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把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)公司從老板手里“贖回”
童之磊研究生在校期間成為創(chuàng)業(yè)明星，拿到1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，25歲便出任公司總裁，然后遭遇網(wǎng)絡(luò)泡沫的寒冬，錢燒光了，靠在外打工養(yǎng)活自己的公司。直到巧遇“伯樂(lè)”，連人帶公司收至帳下，在香港上市公司當(dāng)了幾年總裁之后，他又自己籌錢把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)公司從老板手里“贖回”，重新踏上創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng) 業(yè)
中文在線前身是中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一批公司之一——FANSO(易得方舟)。1999年，以童之磊為領(lǐng)隊(duì)的一支學(xué)生團(tuán)隊(duì)在第一屆清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽中奪得第一名，投資者接踵而至。知本與資本的聯(lián)姻，使年僅24歲的童之磊和創(chuàng)業(yè)伙伴們被媒體稱為“知本少年”而名噪一時(shí)。1999年，融到了近1000萬(wàn)元種子資金的FANSO信息技術(shù)有限公司成立，童之磊出任公司常務(wù)副總裁。
中文在線最初起源于FANSO旗下的一個(gè)文學(xué)頻道。在大學(xué)時(shí)候就酷愛(ài)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的童之磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該支持有版權(quán)的內(nèi)容，他們決心做中國(guó)第一個(gè)以版權(quán)保護(hù)為基礎(chǔ)的中文網(wǎng)絡(luò)出版網(wǎng)站。2000年5月31日，中文在線正式對(duì)外發(fā)布，幾位著名作家與易得方舟共同發(fā)起成立北京中文在線信息技術(shù)有限公司，童出任總裁。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用很高，年托管費(fèi)就需要幾百萬(wàn)元，同時(shí)期的網(wǎng)站都很依賴于風(fēng)險(xiǎn)投資。在那個(gè)“大干快上”的非理性年代，1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金也撐不了多長(zhǎng)時(shí)間。事實(shí)上，中文在線成立發(fā)布的日子，正是納斯達(dá)克崩盤之時(shí)。當(dāng)時(shí)的童之磊還沒(méi)有意識(shí)到納市崩盤與他們有什么直接的關(guān)系，只是感覺(jué)2000年5月之前是投資人蜂擁而來(lái)，那之后遇到的風(fēng)險(xiǎn)投資商則再也不提投資的事情。短期內(nèi)難以獲利，令一些股東對(duì)電子出版的前景失去了信心，此時(shí)自身難保的FANSO也停止了向已經(jīng)獨(dú)立核算的中文在線注入資金。
失去了后續(xù)投資的中文在線很快在2000年底陷入嚴(yán)重的資金困境，甚至面臨網(wǎng)站關(guān)閉的危險(xiǎn)。在最困難的時(shí)期，童之磊不得不靠外出打工，比如去給大的IT公司做戰(zhàn)略咨詢，每個(gè)月賺幾萬(wàn)元錢回來(lái)給員工發(fā)工資。
2000年底，香港泰德時(shí)代集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳平看到一篇對(duì)童之磊和中文在線的報(bào)道，約童見(jiàn)面談業(yè)務(wù)。兩人一見(jiàn)如故，陳平邀請(qǐng)童前去就任泰德時(shí)代集團(tuán)的總裁，幫助泰德轉(zhuǎn)型進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)。童說(shuō)：“不行，我有自己的公司�！标惼接谑钦f(shuō)：“那你就把中文在線也帶過(guò)來(lái)吧�！�
2001年10月，中文在線被香港泰德時(shí)代集團(tuán)收購(gòu)，童之磊出任泰德時(shí)代總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。
贖 回
在泰德時(shí)代做職業(yè)經(jīng)理人的幾年中，童之磊對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版的熱衷始終沒(méi)有消減。
“中文在線是我的夢(mèng)想，我希望把它從房子里拿出來(lái)，讓它獨(dú)立地發(fā)展，長(zhǎng)成參天大樹(shù)。”童之磊說(shuō)。
2004年初，事業(yè)蒸蒸日上的童之磊作出了一個(gè)出人意料的決定，他自籌資金，以管理者回購(gòu)的方式將中文在線從泰德手中贖了回來(lái)，并從泰德辭職，專心致力于中文在線的復(fù)興。
當(dāng)童之磊向陳平提出這個(gè)要求時(shí)，陳平問(wèn)：“你覺(jué)得你這個(gè)公司能做到什么樣的規(guī)模？我們現(xiàn)在已經(jīng)是上市公司了，你也是集團(tuán)高管，你需要的職業(yè)抱負(fù)在這里都實(shí)現(xiàn)了�！钡诮忉尩剑骸拔矣X(jué)得數(shù)字出版這個(gè)偉大的事業(yè)一定能成就一家偉大的公司，我堅(jiān)信做中文在線這樣的事業(yè)一定會(huì)超過(guò)我在泰德做的事業(yè)�！痹谒磥�(lái)，能夠在數(shù)字出版的洪流中扮演一個(gè)角色，甚至可能是個(gè)重要的角色，“到年老時(shí)回頭看也會(huì)很自豪”。
商業(yè)模式
浴火重生的中文在線與之前已有很大的不同。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的低潮和泰德商務(wù)經(jīng)營(yíng)之后，童之磊對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有了更清晰的思路，而在以前他只是關(guān)注點(diǎn)擊率，沒(méi)有商業(yè)模式。其次，從泰德出來(lái)后中文在線的團(tuán)隊(duì)有了很大加強(qiáng)，人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到200人。最重要的是，在數(shù)字出版行業(yè)耕耘幾年之后，中文在線在出版界積累起良好的口碑和資源。
職業(yè)經(jīng)理人生涯讓童之磊深諳“能落地的商業(yè)模式”有多重要，他不再將中文在線的商機(jī)建立在“培養(yǎng)用戶的付費(fèi)閱讀習(xí)慣”上，而是根據(jù)市場(chǎng)尋找到兩個(gè)“清晰而健康”的商業(yè)模式——中小學(xué)數(shù)字圖書(shū)館和移動(dòng)閱讀。
早在2001年，童之磊在與教育部領(lǐng)導(dǎo)的交流中得知，基礎(chǔ)教育司的官員常常為全國(guó)一半左右的中小學(xué)因財(cái)力所限無(wú)法建立圖書(shū)館而頭疼。另一方面，教育部一直在力推中小學(xué)教育信息化，讓學(xué)校開(kāi)設(shè)電子教室，讓學(xué)生從小接觸電腦，但由于沒(méi)有足夠內(nèi)容，很多學(xué)校電腦閑置率實(shí)際上很高。大家管這兩個(gè)矛盾叫“有路無(wú)車，有車無(wú)貨”。
童當(dāng)時(shí)就想到，在大學(xué)可以搞數(shù)字圖書(shū)館，中小學(xué)也可以。數(shù)字圖書(shū)館具有檢索方便、易于管理、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)，多數(shù)中小學(xué)建數(shù)字圖書(shū)館的硬件條件都已具備，只要在電腦上裝上數(shù)字圖書(shū)館的資源，就能同時(shí)解決缺圖書(shū)館和電腦閑置兩個(gè)問(wèn)題。
這個(gè)建議得到了教育部的認(rèn)可，中小學(xué)數(shù)字圖書(shū)館項(xiàng)目很快作為教育部“十五”重點(diǎn)課題立項(xiàng)。順理成章的，中文在線成為該項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。據(jù)童之磊測(cè)算，全國(guó)有3000所公共圖書(shū)館和1000所大學(xué)圖書(shū)館，而中小學(xué)有50萬(wàn)所，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。幾年下來(lái)，中文在線已是國(guó)內(nèi)最大的中小學(xué)數(shù)字圖書(shū)館提供商，用戶超過(guò)3000所，并保持100%的年均增長(zhǎng)率。到2008年，中文在線的用戶將達(dá)到1萬(wàn)所，再過(guò)5年時(shí)間達(dá)到5萬(wàn)至10萬(wàn)所學(xué)校。
如果說(shuō)這個(gè)商機(jī)源于對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，另一個(gè)盈利模式則是“舶來(lái)品”�！耙苿�(dòng)閱讀”在日本叫“手機(jī)小說(shuō)”，即利用WAP技術(shù)將小說(shuō)內(nèi)容發(fā)送到手機(jī)上，這是一個(gè)已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式。去年下半年，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商找到中文在線，商談該項(xiàng)目的合作。今年初，中文在線的“移動(dòng)閱讀”業(yè)務(wù)正式上線，目前已經(jīng)有50萬(wàn)用戶，這是中文在線正在力推的業(yè)務(wù)。
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