實(shí)用的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板匯總六篇
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)6篇，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在公司實(shí)習(xí)了也有四個(gè)月的時(shí)間了吧，對(duì)這個(gè)崗位這份工作也算是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)了，想著為了以后的工作能夠做的更加好，少挨一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，以及畢業(yè)后找工作更加等心應(yīng)手，我就來(lái)總結(jié)一下我這一段時(shí)間實(shí)習(xí)的工作，說(shuō)一下自己的一些心得吧。
一、公司的基本情況
我所在的公司叫做xx網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)公司，主要互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)這一塊的工作，專(zhuān)門(mén)為那些想學(xué)程序語(yǔ)言，或者語(yǔ)言沒(méi)有學(xué)好的人提供培訓(xùn)的一家機(jī)構(gòu)。
我在公司從事的導(dǎo)師助教，主要做的工作就是協(xié)助導(dǎo)師上課，幫助導(dǎo)師助力一些教學(xué)上的問(wèn)題，以及幫助同學(xué)們解答一些問(wèn)題，還有最重要的一點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)推廣。
二、基本工作
在公司的助教崗位上面，我主要就是按照導(dǎo)師的要求，提前一天我導(dǎo)師找好他上課需要的素材，方便他上課，在一個(gè)就是上課的時(shí)候，老師在上課，我?guī)退龊脤W(xué)生上課的監(jiān)督，防止有學(xué)生上課不認(rèn)真的現(xiàn)象出現(xiàn)。最后就是每一堂課之后，老師一般都會(huì)布置做一個(gè)或者幾個(gè)程序、網(wǎng)站的作業(yè)。我就需要及時(shí)幫助導(dǎo)師做好收作業(yè)的工作，并且將它們整理好之后，再交給導(dǎo)師處理。以及在導(dǎo)師的要求之下班組導(dǎo)師處理作業(yè)。
在一個(gè)就是做營(yíng)銷(xiāo)推廣上面，我就是需要每一天做營(yíng)銷(xiāo)的工作。在新媒體宣傳那一邊將客戶(hù)拉倒我們的宣傳群之后，我要做的工作，就時(shí)不時(shí)的宣傳一下這些工作，讓他們對(duì)我們公司有一定的認(rèn)識(shí)，將它們轉(zhuǎn)化成我們的正式客戶(hù)，這就是我營(yíng)銷(xiāo)推廣需要做的事情，也是我最要的業(yè)績(jī)來(lái)源。
在助教實(shí)習(xí)里面，最大的難點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)推廣，每一個(gè)月都是有業(yè)績(jī)要求的，如果達(dá)不到最低業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，就只能拿最基本工資。要知道實(shí)習(xí)生的工資是特別低的，去除租房和吃飯的一些生活消費(fèi)，一個(gè)月基本就沒(méi)了，有時(shí)候甚至還要倒貼……
三、心得體會(huì)
在實(shí)習(xí)里面，除了跟導(dǎo)師上課的時(shí)候，偷聽(tīng)學(xué)習(xí)到了許多的計(jì)算機(jī)知識(shí)之外，還在營(yíng)銷(xiāo)這一塊學(xué)習(xí)到了許多，能夠更好有人交流，有了一定的溝通技巧。
要說(shuō)這一次實(shí)習(xí)的最大心得，那就是學(xué)習(xí)的重要性了。以后在學(xué)習(xí)里面，一定要好好學(xué)、認(rèn)真學(xué)。我就是因?yàn)樵诖髮W(xué)里面，沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，所以在實(shí)習(xí)找工作的時(shí)候，沒(méi)有找到對(duì)口的工作，只能組這個(gè)勉強(qiáng)跟程序員有一點(diǎn)關(guān)系的助教，還要去做各種其他打雜的工作，工資也低。所以說(shuō)啊，大家在學(xué)校里面，一定要讀書(shū)，千萬(wàn)不能貪一時(shí)的好玩，后面工作了吃虧的一定是自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
時(shí)光如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這四個(gè)月的實(shí)習(xí)支教生活，我真的感概萬(wàn)千，有太多的話(huà)想說(shuō)，有太多的的不舍，有太多的收獲，過(guò)往的經(jīng)歷在我腦中翻動(dòng)著，這次支教實(shí)習(xí)生活必將成為我人生中得一次難忘的經(jīng)歷。
20xx年8月底我懷著一顆激動(dòng)而忐忑不安的心，拿著沉甸甸的行李踏上了大巴車(chē)，所有的支教實(shí)習(xí)生統(tǒng)一由學(xué)校送去。我們一行十九人終于來(lái)到了實(shí)習(xí)學(xué)校——番禺區(qū)石北中學(xué)。這個(gè)學(xué)校給我的第一感覺(jué)是，學(xué)校比較小，提供的住宿生活條件簡(jiǎn)陋而艱苦，周邊的環(huán)境也比較荒涼。面對(duì)這樣的環(huán)境，心里多少有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟我還要在這里實(shí)習(xí)、生活四個(gè)月，在我面前是人生中從未遇到的挑戰(zhàn)。當(dāng)我們學(xué)生與指導(dǎo)老師見(jiàn)面的那一刻，感覺(jué)所有困難都煙消云散了�？吹角啻夯盍Φ膶W(xué)生，熱情關(guān)切的老師和領(lǐng)導(dǎo)，我下定決心無(wú)論面對(duì)的困難有多大，既然我選擇了就應(yīng)該勇敢接受，勇于擔(dān)當(dāng)。好好利用這四個(gè)月的時(shí)間充實(shí)自己，提高自己。
生活篇
進(jìn)入學(xué)校，我們沒(méi)有立即投入教學(xué)中，而是先了解學(xué)校各方面的情況。通過(guò)老師的介紹以及自己的觀察。石北中學(xué)所能提供的生活條件不是很好，甚至比我想象中的差很遠(yuǎn)。十人間的宿舍，里面的設(shè)施只能滿(mǎn)足最基本的生活需要，作息時(shí)間與學(xué)生一致，這一下子就回到了高中的生活。平時(shí)在大學(xué)過(guò)著優(yōu)越生活的我們一下子無(wú)法接受現(xiàn)實(shí)，畢竟落差太大了，出乎意料的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)和帶隊(duì)老師的商量和充分溝通，我們只能接受現(xiàn)實(shí)，改變自己適應(yīng)生活，克服困難，融入新環(huán)境。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，慢慢地當(dāng)我們適應(yīng)了這里的生活，每天我們幾位小伙伴都在一起有說(shuō)有笑的，談?wù)勗趯?shí)習(xí)中遇到的困難和趣事，相互分享心得，互相幫助提高，在這枯燥的支教實(shí)習(xí)生活中增添了不少樂(lè)趣。
工作篇
學(xué)校安排我們第一個(gè)月要多聽(tīng)課，先觀摩學(xué)習(xí)一下，我認(rèn)為這是很有必要也是很重要的。盡管我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到教書(shū)育人的要求，但我們所學(xué)的都是理論知識(shí)，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。我前兩個(gè)星期的工作主要是聽(tīng)取各科老師的課尤其是自己本專(zhuān)業(yè)的課。學(xué)校里有一批骨干教師。他們?cè)诮虒W(xué)教法上研究多年，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，有很多的教育教學(xué)方法和技能值得我去學(xué)習(xí)。通過(guò)這短時(shí)間的聽(tīng)課學(xué)習(xí)。我感覺(jué)獲益良多。我的指導(dǎo)老師是高一級(jí)數(shù)學(xué)備課組長(zhǎng)，她的教學(xué)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)目標(biāo)明確，能夠有側(cè)重地把握一堂課的重難點(diǎn)和合理安排時(shí)間，清晰明了的板書(shū)設(shè)計(jì)讓學(xué)生一目了然。這些都是值得我去深入學(xué)習(xí)與揣摩的。
在實(shí)習(xí)支教期間，我深深的感受到，要上完一堂課不難，可是要上好一堂課卻要求我認(rèn)真地去鉆研教材，設(shè)計(jì)教案，組織教學(xué)�；谶@些考慮，我認(rèn)識(shí)到作為一名實(shí)習(xí)生，我對(duì)于教學(xué)工作需要學(xué)習(xí)的東西太多，要保持虛心的態(tài)度，刻苦學(xué)習(xí)，踏實(shí)鉆研。這樣，就要求自己把教學(xué)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的首要的工作去抓。為了上好見(jiàn)面課，我積極地與指導(dǎo)老師交流，學(xué)習(xí)她的各種教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真鉆研教材，用心備課，細(xì)致認(rèn)真批改作業(yè)，一心做好教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待教學(xué)，做到了對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，也做到了對(duì)自己負(fù)責(zé)。這四個(gè)月中，我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，這也對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和教學(xué)打下了良好的基礎(chǔ)。
收獲篇
在石北中學(xué)支教的四個(gè)月一眨眼就過(guò)去了。在這里，我收獲最大的是成長(zhǎng)，我逐漸由一名師范生蛻變成為一名人民教師。教學(xué)的收獲，使我更坦然的給學(xué)生傳授知識(shí)。使我更加了解學(xué)生，學(xué)會(huì)了如何處理師生之間的關(guān)系。使我越來(lái)越堅(jiān)定教師這一職業(yè)，在今后我也將不斷地努力學(xué)習(xí)，真正走上教師這一崗位必定會(huì)做到為人師表。認(rèn)真的對(duì)待教學(xué)。
如果說(shuō)，當(dāng)初只是對(duì)支教生活的憧憬。那么這四個(gè)月的支教過(guò)程中，我真真切切的感受到了平淡，一種至美的境界！我相信我會(huì)把它永遠(yuǎn)銘記于心，體會(huì)其中的滋味。
回味這四個(gè)月，支教的生活就像一杯清茶，沒(méi)有華麗的色澤和醇香的味道，淡淡的清香，卻讓人回味無(wú)窮。人生幾何，歲月匆匆！感謝校領(lǐng)導(dǎo)讓我有這種經(jīng)歷，如果讓我說(shuō)支教的感受，我會(huì)說(shuō)“簡(jiǎn)單并快樂(lè)著，平淡并享受著，付出并收獲著！石北中學(xué)是我人生中的一個(gè)驛站，它將激勵(lì)著我不斷前進(jìn)，不斷奮斗。
支教生活讓我有了改變，短短的四個(gè)月，它讓我明白了什么是艱辛與付出，艱苦讓我分清了理想和現(xiàn)實(shí)，在這之前我認(rèn)為學(xué)校的一切都應(yīng)該是美好的，教室是明亮的，學(xué)生是可愛(ài)的，老師的和藹的，課堂是精彩的！到了這里才知道，這一切都是需要付出很多努力的。其實(shí)在工作中更多的時(shí)候需要的都是實(shí)踐精神而并非理論。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，課堂的四十分鐘需要！其次，在學(xué)校的充實(shí)和幸福讓我堅(jiān)定了我人生的方向和目標(biāo)，在這里，每天都會(huì)忙忙碌碌，為了孩子們的學(xué)習(xí)和生活，看著孩子們?cè)谀菢悠D苦的條件下努力學(xué)習(xí)，會(huì)讓人有一種把所有的知識(shí)和愛(ài)傳授給他們的沖動(dòng)！上課時(shí)，一定要將課上所有偉大價(jià)值告訴給學(xué)生，要教孩子學(xué)習(xí)生活要有規(guī)律，每天要認(rèn)真?zhèn)湔n，要時(shí)刻記住對(duì)每個(gè)孩子負(fù)責(zé)。這所有的一切都因?yàn)槟闶且粋�(gè)教師。要做到以身作則！孩子們也會(huì)把他們的真誠(chéng)和感激回報(bào)給你，在石北中學(xué)這段時(shí)間，所有的這些該做的和必須做的都使我的生活充實(shí)和幸福起來(lái)！再次，這些經(jīng)歷和努力讓我收獲了艱辛與前進(jìn)的動(dòng)力，我更加熱愛(ài)了這個(gè)職業(yè)，并非因?yàn)榻處熉殬I(yè)有多高尚，而是心中有一顆心在向著純凈，美好，陽(yáng)光。那便是孩子們那一張張純真求知的臉，讓我決定了在教育的這片熱土上奮斗和拼搏！
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也了解了老師的酸甜苦辣，也讓我了解了老師的偉大，我也從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到了自身的不足。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而也要在實(shí)際中“教書(shū)”，面向?qū)嶋H。它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。讓我具備了扎實(shí)的教學(xué)基本功，創(chuàng)新的教學(xué)理念。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，并使我愛(ài)上了教師這一光榮的職業(yè)。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的很好。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會(huì)努力提高自身的素質(zhì)，時(shí)刻為成為一個(gè)好老師而努力著。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
我利用一段假期進(jìn)行了實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)是在一家酒店做服務(wù)員。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但這段經(jīng)歷足夠讓人印象深刻。在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中我也總結(jié)出了一句話(huà)，如果你想去體驗(yàn)一遍不一樣的人生，那么就請(qǐng)你去做一次服務(wù)員。這是我有感而發(fā)的一句話(huà)，而這次實(shí)習(xí)也是我最深刻的一次體驗(yàn)。
假期不長(zhǎng)，所以我實(shí)習(xí)的時(shí)間很有限，通過(guò)和人事溝通，她答應(yīng)給我一個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，所以我也非常的珍惜這次機(jī)會(huì)，一是可以賺一點(diǎn)生活費(fèi)，二是能夠歷練歷練自己。但是我的工資只能算正式員工的百分之九十，這一點(diǎn)原本我是不同意的，但是想著自己工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，給酒店也帶來(lái)了一些麻煩，所以我也接受了。但是當(dāng)我真正的進(jìn)入工作的時(shí)候，我才認(rèn)識(shí)到這是一份有難度的工作。
第一天實(shí)習(xí)的時(shí)候我們首先進(jìn)行了一次長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后我們也沒(méi)有立馬進(jìn)入實(shí)踐，而是跟著老員工們學(xué)習(xí)，這一段學(xué)習(xí)的時(shí)間讓我也對(duì)這份工作有了更深的理解。作為一名服務(wù)員，每天都是忙碌的，有時(shí)候也會(huì)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，頭腦都有些混亂了。這是一名老員工和我說(shuō)的，希望我可以做好準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)這份工作。
后來(lái)步入工作之后我才真正的感受到什么是“忙碌”，酒店那段時(shí)間生意很好，各種酒席都有做，有一次做壽宴，我從早忙到晚，身體都好像抽離了一般，非常辛苦。那時(shí)候的我非常沮喪，工資不高，而且工作很累，我都有一些想放棄的沖動(dòng)了。但是當(dāng)我冷靜下來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)這份工作給了我很多，不僅告訴我堅(jiān)持是什么，還告訴該如何去應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況，這都是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中沒(méi)有遇到的。
人的精力往往都是有限的`，人的熱情也是有限的。在這次實(shí)習(xí)中我就感受到，一個(gè)人如果想做好一件事情是一定要付出精力的。有一次因?yàn)樘哿�，差點(diǎn)不小心把盤(pán)子給打了，還好一個(gè)阿姨為我接到了，這嚇了我一大跳，我也才意識(shí)到做事千萬(wàn)不能馬虎，當(dāng)眾摔盤(pán)子會(huì)給我們酒店帶來(lái)非常大不良影響，這一點(diǎn)怎么都是不應(yīng)該去犯的。所以這段實(shí)習(xí)生活給我?guī)?lái)了很大的改變。我逐漸變得沉穩(wěn)了，也變得更加的從容了，雖然平時(shí)累了一點(diǎn)，但是我也非常的充實(shí)，也很滿(mǎn)足。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
一、 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識(shí)，并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，我按照專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的要求，參加了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮(zhèn)81號(hào)。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過(guò)增資擴(kuò)股而規(guī)范組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊(cè)資本為10.13億元，注冊(cè)地在四川省成都市。
我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識(shí)，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶(hù)經(jīng)理就是帶著客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù)，并且從此之后適當(dāng)為客戶(hù)提供相應(yīng)的咨詢(xún)服務(wù)，或是在適當(dāng)時(shí)機(jī)給客戶(hù)以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴(kuò)大交易額與營(yíng)業(yè)額。總之，一旦客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶(hù)服務(wù)。
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識(shí)。
�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理
實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶(hù)經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財(cái)產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有
的和潛在的客戶(hù)；再次，負(fù)責(zé)為客戶(hù)提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
接下來(lái)，我就跟著營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們?nèi)ラ_(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，得到預(yù)約號(hào)，然后帶著客戶(hù)去柜臺(tái)，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對(duì)客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶(hù)會(huì)得到自己在股市的賬號(hào)。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨(dú)立帶著客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。
后來(lái)逐漸的，帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶(hù)資料歸類(lèi)，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對(duì)客戶(hù)資料的整理，客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多，從而有針對(duì)性地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣，方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系�？蛻�(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信，然后根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)，看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對(duì)性地為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害的客戶(hù)，這樣的話(huà)，作為客戶(hù)經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時(shí)候，把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè)活動(dòng)等，從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓比較厲害的客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì)，供大家參考，這樣的話(huà)，自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶(hù)會(huì)為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)，豈不達(dá)到雙贏的效果。
作為客戶(hù)經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說(shuō)的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺(tái)，比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系，客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì)有更多的客戶(hù)找到你，那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jī)量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。
�。ǘ╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道》在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也做了一些筆記，對(duì)相關(guān)方面的知識(shí)有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國(guó)際上比較有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國(guó)小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀察、判斷國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的重要依據(jù)，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā?/p>
�。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對(duì)股票了解很深，從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤(pán)，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的基本知識(shí)，了解到了一些基本的分析K線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從K線上看，當(dāng)日線位于所有均線之上時(shí)，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當(dāng)日線位于所有均線之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表，而財(cái)務(wù)報(bào)表上，凈利潤(rùn)和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國(guó)家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀行股，因?yàn)殂y行股的盤(pán)都比較大，所以當(dāng)它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì)對(duì)整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤(pán)，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。
三、 實(shí)習(xí)心得體會(huì)
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，從8月8號(hào)到8月23號(hào)，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)?zhēng)煾刚f(shuō)，自己學(xué)習(xí)。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì)有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了，因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，也會(huì)總結(jié)出很多非常棒的方法，這些都是我們?cè)跁?shū)本上的理論知識(shí)中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。
在對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識(shí)，并且也對(duì)一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天對(duì)大盤(pán)的觀察，也讓我可以說(shuō)是對(duì)股市開(kāi)始入門(mén)了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng)，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)�，F(xiàn)在總會(huì)聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書(shū)本上的知識(shí)都沒(méi)用，理論知識(shí)都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識(shí)不行，他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識(shí)的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
今日恍如往昔，20x2年大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)的一個(gè)月即將結(jié)束。我作為一名大二的學(xué)生，參加了重慶三峽學(xué)院學(xué)生處組織的大學(xué)生暑期帶薪實(shí)習(xí)，有幸被分配到萬(wàn)州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府綜治辦實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)工作的一個(gè)月間，不斷地工作練習(xí)，反復(fù)地學(xué)習(xí)思考，逐漸地溝通生情，我獲益良多，感受頗多。
大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)是重慶市大學(xué)生“六個(gè)一”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要活動(dòng)，是創(chuàng)新大學(xué)生思想的政治工作的重要舉措，是加強(qiáng)大學(xué)生“知行合一”教育的重要途徑。努力做好大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作，幫助大學(xué)生了解國(guó)情、市情、民情，對(duì)積極引導(dǎo)大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中接受鍛煉，培養(yǎng)社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。萬(wàn)州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府高度重視大學(xué)生帶薪實(shí)習(xí)工作。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牽頭，萬(wàn)州區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府共接收了來(lái)自我校的8名大學(xué)生，我為自己是這8名中的一員感到榮幸。
20x2年7月9日上午，天氣炎熱，我懷著忐忑的心情，作為帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)7位同學(xué)來(lái)到實(shí)習(xí)單位報(bào)到。對(duì)未知的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活，我內(nèi)心有一份不安，一份懷疑，學(xué)校里大多都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，實(shí)踐的部分并不是很多，偶爾有實(shí)踐也不會(huì)像這次的一個(gè)月這么集中。但是我堅(jiān)信：“天生我材必有用”，所以我滿(mǎn)懷信心地準(zhǔn)備投入接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活。報(bào)到后，我和同校的其他7名同學(xué)被分到了長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)人民政府的不同科室工作。單位考慮到我學(xué)數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)（師范）專(zhuān)業(yè)，剛開(kāi)始有點(diǎn)難辦，因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)與政府工作關(guān)系不大，但是最后在譚方培書(shū)記、付紹軍鎮(zhèn)長(zhǎng)商量后，再聯(lián)系本單位已有的科室，把我分配到綜治辦工作。當(dāng)天的單位歡迎會(huì)上，各領(lǐng)導(dǎo)用親切的語(yǔ)言向我們介紹了單位的基本工作流程，我心里那份不安漸漸減少了，有一種回到家般的溫馨，感到家人的體貼。而且接收單位還為我們考慮了伙食問(wèn)題，為我們提供早中餐。
隨之的日子，我便正式開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)生活，嚴(yán)格要求自己，拋棄掉自己學(xué)生身份，把自己當(dāng)作單位的一名正式員工，不遲到早退，認(rèn)真實(shí)習(xí)。我坐到辦公室內(nèi)，剛開(kāi)始感覺(jué)自己無(wú)所事事，自己學(xué)的是數(shù)學(xué)與用用數(shù)學(xué)（師范）專(zhuān)業(yè)，每天應(yīng)該做一些有關(guān)數(shù)據(jù)的事情，自己仿佛有種進(jìn)錯(cuò)行的感覺(jué)，用外行的眼光看內(nèi)行， 顯得那么格格不入。兩位主任似乎看出了我的拘謹(jǐn)，把我當(dāng)做朋友，和我聊聊天，給我介紹科室的基本工作，很快我就融入了其中。向主任比我大很多，她看起來(lái)有點(diǎn)嚴(yán)肅，而且辦公時(shí)她又坐我對(duì)面，剛開(kāi)始有點(diǎn)敬畏她，不過(guò)在以后生活與她交流，感覺(jué)蠻親切的。楊主任就像我叔叔一樣，教我一些工作上的事兒，先讓我了解科室的相關(guān)流程，再在平時(shí)的工作中，教會(huì)我很多東西。我知道作為一名工作人員，說(shuō)話(huà)做事都必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真辦事，對(duì)有疑問(wèn)的問(wèn)題必須調(diào)查取證，而這些與我所學(xué)的師范專(zhuān)業(yè)相似，一名教師也必須有自己的道德修養(yǎng)，在傳授學(xué)生知識(shí)時(shí)必須客觀真實(shí)，多方求證，不得因追求名利而做虛假報(bào)道。想到這些，我逐漸多了幾分自信，也明白：人不是生來(lái)就什么都會(huì)，對(duì)于未知的知識(shí)，必須經(jīng)過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，才會(huì)有收獲。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。200#年的冬天，這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來(lái)到新城紅十字醫(yī)院（原八毛職工醫(yī)院）實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開(kāi)始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生！
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開(kāi)始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開(kāi)始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)（測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”
�。ㄈ椋翰僮髑安�、操作中查、操作后查；七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間）的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了！”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中�？匆�(jiàn)管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利！
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開(kāi)始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)！手術(shù)前病人的家屬用充滿(mǎn)期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病！因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
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