會展實習(xí)心得
通過在會展實習(xí)，開拓市場，進(jìn)行形象、品牌宣傳，對一個成功企業(yè)而言，基本上具備了比較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，待開發(fā)的市場目標(biāo)十分明確。下面是小編為大家?guī)淼臅箤嵙?xí)心得，歡迎閱讀！
會展實習(xí)心得1
第一次參加展會，由于自身對展會認(rèn)知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。
我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的發(fā)展方向。可作為商務(wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%—10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車的模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。
在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當(dāng)明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。
通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。
會展實習(xí)心得2
在參展的時候，很累，不想寫�，F(xiàn)在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。
因為之前在阿里的論壇上也學(xué)習(xí)了許多參展的技巧問題，應(yīng)該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站著的，穿著5MM的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時間都是站著的。在小小的的展位上走來走去，接待客戶。沒有客戶的時候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊跟名片，還有樣版。
因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不了解，所以我們也盡量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進(jìn)行介紹�！澳�！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說了幾千遍，只要是經(jīng)過我們展位的客戶，走到臺前的客戶，對我們的樣版感興趣的.客戶，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進(jìn)展位繼續(xù)了解的機(jī)會。
只要有客戶進(jìn)入到展位范圍之內(nèi)，我們就會立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情，有人進(jìn)來都不招呼的話，那就太不競業(yè)了，這樣客戶會覺得沒有人理他，然后就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的錯誤。
其實對于第一次參展的我來說，學(xué)習(xí)到很多，展會完了，想起在展會上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時候，也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~
總結(jié)幾點經(jīng)驗：
1、盡量站著，不要坐著，隨時接待客戶
2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡
3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在
4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意
5、宣傳冊與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點成本
6、對每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進(jìn)展位上看
7、面帶笑容，即使很累，當(dāng)客戶看著你的時候，最好能保持點微笑，客戶看著產(chǎn)品的時候，你可以面無表情，背誦產(chǎn)品介紹。
8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。
會展實習(xí)心得3
大家好，很高興在這里認(rèn)識大家。我已經(jīng)有好久沒來了�？吹酱蠹以谡�?wù)搹V交會，讓我想起了4月份的上海NEPCON會展。都是展覽會，作為第一次參加展覽會的我，真的很緊張。可以說從開始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個展覽，好像搞了3個月。準(zhǔn)備工作很多，比如說資料，小禮品，雜項，還有就是在會場申請的各種東西，真的是太多太雜了。
我們公司申請的是光地，需要自己找廣告公司設(shè)計裝潢。廣告公司那個黑啊，真是沒辦法形容，我要的幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價錢。然后在參展期間，時不時的大會還會提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗人，英語太重要了，以前覺得自己的英語還可以，至少可以跟一些外國人直接交談，可到了大會，真是時間太寶貴了，客人沒時間跟你羅唆，語速真的快的讓我無法接受。
第一次感覺自己的聽力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語說的很緊張，真的犯了不少錯誤。在大會結(jié)束的時候一定要提前退場，因為撤館的時候電梯的擠讓你無法想像，反正我們那天等到夜里12點都沒排上，只好人先走了。太郁悶了�；氐焦�，就是整理資料，在大會上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然后其他的再慢慢來。因為時間真的太寶貴了。還有一些無聊的家伙，留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過為了單子，還是要聯(lián)系的。
這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。
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