【精華】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集七篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編收集整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作很快結(jié)束了，在這兒兩個(gè)多月的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)深深愛(ài)上了這里。愛(ài)上了武當(dāng)山中學(xué)，愛(ài)上了這里的老師和學(xué)生，愛(ài)上了武當(dāng)山中學(xué)的花花草草。對(duì)這里有種別樣的感情。因?yàn)閻?ài)所以愛(ài)。
我清晰地記得我來(lái)報(bào)到是2月23日的上午。初來(lái)乍道，我甚至不知道從車站到武當(dāng)山中學(xué)怎么走。不過(guò)最后在熱心的司機(jī)和武當(dāng)山人指引下我來(lái)到了武當(dāng)山中學(xué)。到了這里學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)熱情的歡迎我并同我們握手。沒(méi)想到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)這么的和藹，與我們親切地交談之后給我們安排住宿。接著我們一起實(shí)習(xí)的學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)都來(lái)了，一共十八人。除了我之外還有另外三位男同胞，中文系余坤臻，政史系的夢(mèng)坤和張會(huì)軍，日后就成了親密無(wú)間的朋友。下午學(xué)校召集們所有的實(shí)習(xí)生開(kāi)實(shí)習(xí)會(huì)議。會(huì)議主要安排了實(shí)習(xí)相關(guān)事宜。并安排我們同各自的指導(dǎo)老師相互認(rèn)識(shí)一下。我被安排在初三物理組，我的指導(dǎo)老師是學(xué)校物理組組長(zhǎng)王明國(guó)老師。一位富有經(jīng)驗(yàn)的年輕老師。剛開(kāi)始和王老師交談時(shí)我顯得有些拘謹(jǐn)，漸漸發(fā)現(xiàn)王老師并不是很嚴(yán)厲的那種，而是一位不光富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而且談吐風(fēng)趣幽默的老師。
從這天起我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在我實(shí)習(xí)期間，教案的準(zhǔn)備和書寫上，課堂的布置上，課時(shí)的把握上，都有很大的提高。因?yàn)橛性S多優(yōu)秀的教師——王明國(guó)、徐美濤、邊來(lái)生、馬成珍等老師指導(dǎo)我，幫助我，感謝這些老師。
兩個(gè)多月的教師實(shí)習(xí)生活，我感受頗多。
（一）教師要有自己獨(dú)到之處。
雖然實(shí)習(xí)之前，我們?cè)趯W(xué)校里也有過(guò)試講的實(shí)踐，但是面對(duì)中學(xué)的物理課堂我還是覺(jué)得心里沒(méi)底。因?yàn)檎n改的要求，要以學(xué)生為本，教師不只是教書的人，而是學(xué)生知識(shí)的領(lǐng)路人。這就要求我們?cè)诿鎸?duì)傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，要跳出老的教學(xué)方法的束縛，在教學(xué)中有自己的獨(dú)到之處，有新意。讓學(xué)生有個(gè)愉快的心情上好每一節(jié)數(shù)學(xué)課，并且要好好的掌握老師教授的知識(shí)。
由于我的指導(dǎo)老師帶的班在我來(lái)這里之前已經(jīng)結(jié)束了，我基本上聽(tīng)的都是復(fù)習(xí)課。復(fù)習(xí)課比新課的難度要大許多，講課的時(shí)候需要站在一個(gè)很高的角度去講。對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的把握，并進(jìn)行一定的知識(shí)拓展。王老師讓我嘗試著在中班進(jìn)行教學(xué)。我的第一節(jié)課是在九年級(jí)（7）班，講的是熱學(xué)部分的《分子熱運(yùn)動(dòng)》。因?yàn)榉肿拥倪\(yùn)動(dòng)屬于微觀運(yùn)動(dòng)，是看不見(jiàn)的。所以講這部分內(nèi)容的時(shí)候，需要通過(guò)對(duì)微觀運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的宏觀現(xiàn)象進(jìn)行講解。為了激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣和更好的理解分子的熱運(yùn)動(dòng)，在講課中采用試驗(yàn)法和啟發(fā)式教學(xué)。這樣就不會(huì)顯得課堂單調(diào)，并且更加有利于學(xué)生們掌握擴(kuò)散現(xiàn)象、影響擴(kuò)散快慢的因素以及分子之間相互作用的引力和斥力。在新課導(dǎo)入中借用《梅》中的詩(shī)句“遙看不是雪，為有暗香來(lái)”。這樣既體現(xiàn)了學(xué)科之間的相互滲透又能調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。
（二）初為人師，為人師表。
我是師范專業(yè)的學(xué)生，被分配到武當(dāng)山中學(xué)實(shí)習(xí)。初為人師，很激動(dòng)，也很茫然。因?yàn)槔蠋熓菍W(xué)生的榜樣，我們的一舉一動(dòng)都在影響著學(xué)生的身心。因此在學(xué)校要做好學(xué)生的榜樣，不能把一些壞習(xí)慣帶到學(xué)校中。臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。當(dāng)我真正站在三尺講臺(tái)上的時(shí)候，才知道從學(xué)生變?yōu)槔蠋�，這之間要付出很大的努力。首先，我聽(tīng)了王老師、徐老師、邊老師的課，現(xiàn)在的聽(tīng)課不是為了跟老師學(xué)知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎樣講課，如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間。同時(shí)還要注意認(rèn)識(shí)班里的學(xué)生，我在初三（1、3）班聽(tīng)課，在（6、7）班講課，人數(shù)較多所以記全所有學(xué)生的姓名比較困難，但我從第一次和他們見(jiàn)面開(kāi)始，就盡量記住他們的名字，因?yàn)檫@樣能給學(xué)生一種親切感，不過(guò)到現(xiàn)在為止還不知道許多學(xué)生的姓名，尤其是一些不太愛(ài)表現(xiàn)的學(xué)生，當(dāng)你叫出他們名字時(shí)，他們都感到很驚訝，認(rèn)為老師不可能知道他們的名字，無(wú)形之中我們之間的距離也拉近了。
聽(tīng)課期間，我還要為正式上課做好準(zhǔn)備，為了上好第一堂課，我深鉆教材，仔細(xì)挖掘知識(shí)點(diǎn)，并同老師討論怎樣才能講好這堂課。同時(shí)，還與其他實(shí)習(xí)的同學(xué)交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。老師要上好每一節(jié)課，都要付出很多、很多……要準(zhǔn)備教案，習(xí)題，這都是基本要求，更重要的是上課之前就要預(yù)見(jiàn)課堂中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，想好解決的辦法，但是課堂往往是不容人預(yù)見(jiàn)的，有些時(shí)候突發(fā)的事件需要冷靜的處理，并要要求處理得當(dāng)，這就要求老師沉著冷靜應(yīng)對(duì)。要上好每一節(jié)課，一定要以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題，以學(xué)生的考慮問(wèn)題方式來(lái)授課。有了老師做榜樣，我備課更認(rèn)真，課前也反復(fù)跟老師討論，怎樣來(lái)把握我的第一節(jié)課的課堂，有了這些準(zhǔn)備，我上第一節(jié)物理課的效果就好多了。雖然時(shí)間方面掌握得不是很好，可要傳授的知識(shí)學(xué)生都能聽(tīng)懂。王老師、徐老師在課后給我提出了很多建設(shè)性的意見(jiàn)，使我受益匪淺。比如說(shuō)話的語(yǔ)速，演示試驗(yàn)時(shí)要對(duì)試驗(yàn)進(jìn)行比較詳細(xì)的介紹，要讓學(xué)生帶有目的性去看演示試驗(yàn)。同時(shí)演示實(shí)驗(yàn)時(shí)一定要放在學(xué)生們都能看的位置。在老師的指導(dǎo)下，我的課一節(jié)比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流利，都能做到突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，板書清楚，語(yǔ)言流利，課堂駕馭能力也有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)�？墒�，要教好每一堂課，不光要做到以上幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。我的教學(xué)方法就有點(diǎn)單一，以后盡量多用我們學(xué)習(xí)過(guò)的教學(xué)方法，做到課堂多姿多彩。教學(xué)實(shí)習(xí)工作有苦有樂(lè)，其中的酸甜苦辣我在慢慢咀嚼，也會(huì)在以后的工作中去探索，去體會(huì)，努力做得更好。
實(shí)習(xí)期間，我不只是實(shí)習(xí)教學(xué)工作，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。班級(jí)是一個(gè)離不開(kāi)大社會(huì)的小社會(huì)，社會(huì)有什么，班級(jí)隨時(shí)也會(huì)出現(xiàn)什么，而最終我們這個(gè)小社會(huì)的學(xué)生還是要融于大社會(huì)之中。那么，如何把他們教育成適應(yīng)社會(huì)需要的人呢？班主任工作就尤為重要了。而班主任老師的愛(ài)心就是學(xué)生溶于社會(huì)的潤(rùn)滑劑。因?yàn)椤敖逃褪鞘⿶?ài)，成功的教育就是巧妙的施愛(ài)”。實(shí)習(xí)班主任工作，我遇到的最大難題是如何教育感染了不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。由于他們這個(gè)年紀(jì)是成長(zhǎng)最叛逆的階段，不能強(qiáng)壓，更不能以惡制惡，更多的還是要以愛(ài)心去感動(dòng)他們，去關(guān)心他們的成長(zhǎng)，用信任去理解他們的感受。充滿愛(ài)心和信任要想了解和研究學(xué)生，首先要熱愛(ài)學(xué)生、信任學(xué)生，這也是教師應(yīng)遵循的基本道德。從學(xué)生的心理需要上講，愛(ài)和信任是他們最渴望得到的東西。學(xué)生渴望在充滿愛(ài)心和信任的環(huán)境中成長(zhǎng)。如果班主任老師能以發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)和信任對(duì)待學(xué)生，那么學(xué)生就會(huì)把你作為知心朋友，有什么心事會(huì)向你訴說(shuō)，讓你幫他出主意、想辦法，你也會(huì)從中了解他們的性格特點(diǎn)以及在日常學(xué)習(xí)、生活中的興趣、愛(ài)好等，從而幫你找出最佳教育方法。所以愛(ài)是開(kāi)啟他們內(nèi)心之門的鈅匙，師德之魂在于“愛(ài)”。班主任工作貴在持之以恒。持之以恒，滴水穿石；持之以恒，就是頑石般的學(xué)生，也會(huì)終有感召轉(zhuǎn)化的一天。教師要做好學(xué)生的表率，真正做到“為人師表”。只是要每時(shí)每刻都做好表率，老師很辛苦。雖然很辛苦，但誰(shuí)叫你做甘為人梯的老師呢？一份辛勞，一份收獲。
（三）做老師輕易，做好老師難。
做一名老師很容易，做一名好的老師真的很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。要教好一個(gè)班，提高整體教學(xué)水平，很不容易，要花很多的精力和心血在教學(xué)上。又要顧及班中的每一個(gè)學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生落伍。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給學(xué)生以幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，我學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西。有人說(shuō)“要給人以陽(yáng)光，你心中必須擁有太陽(yáng)”。老師是教育者，領(lǐng)路人，我們心中擁有太陽(yáng)，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生的教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤(rùn)物無(wú)聲。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
由市教育局組織，惠州市第三屆青年教師跟崗學(xué)習(xí)順利進(jìn)行，我有幸被惠東平山中學(xué)選派去參加為期一周的跟崗學(xué)習(xí)。
我們這次的指導(dǎo)老師：惠州市首席教師，第八中學(xué)數(shù)學(xué)科骨干教師--潘曉風(fēng)老師。他給我的第一印象是非常硬朗，干練的一位老師。12月2號(hào)早上我們就開(kāi)始聽(tīng)課，這個(gè)星期我們至少要聽(tīng)潘老師四節(jié)課，其他老師八節(jié)課，而自己也要上一節(jié)示范課。潘老師第一節(jié)課是講不等式，他以講練結(jié)合的模式把知識(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的傳授給學(xué)生，每一次練完，他都讓學(xué)生小結(jié)，不斷反思。他上課氣氛比較輕松，掌控課堂游刃有余。在課后，教導(dǎo)我們備課的各個(gè)方面。下午改了潘老師班的周練，了解班里學(xué)生的基本學(xué)習(xí)情況。
高三（9）班羅為老師的數(shù)列前N項(xiàng)和的練習(xí)，他的上課風(fēng)格是比較嚴(yán)謹(jǐn)，每一步都分析的很到位，學(xué)生思維跟得很緊。前N項(xiàng)和是數(shù)列的難點(diǎn)，特別是錯(cuò)位相減法，要么算錯(cuò)項(xiàng)，要么看錯(cuò)位置，而羅老師能夠點(diǎn)明關(guān)鍵，用箭號(hào)、框格等方式，簡(jiǎn)明的分析項(xiàng)數(shù)，學(xué)生反映良好。而高三（7）班的王平秀老師的課，王老師是八中數(shù)學(xué)科科組長(zhǎng)，帶的是高三理科重點(diǎn)班，她上課風(fēng)格非常干練，十分有激情，語(yǔ)調(diào)平仄有序，聲音聽(tīng)著很舒服，思維也不會(huì)斷。加上班級(jí)都是成績(jī)較好的學(xué)生，所以上課速度相對(duì)較快，該講的簡(jiǎn)明扼要，一帶而過(guò)，復(fù)雜的要求學(xué)生分析到關(guān)鍵點(diǎn)，抓住本質(zhì)。
這次跟崗學(xué)習(xí)，就是不斷的聽(tīng)課，觀察不同老師上課的方式，吸收他們的優(yōu)點(diǎn)，例如潘老師的課堂掌控能力，羅為老師的嚴(yán)謹(jǐn)，王平秀老師的干練，王新蘭老師的嚴(yán)肅等，學(xué)習(xí)并努力在自己以后的教學(xué)中，應(yīng)用到自己的教學(xué)中去。潘老師指導(dǎo)我們幾個(gè)備課、上課、課后反思等方面，給了我們很多意見(jiàn)。此外，他還是做了十幾年的老班主任，在班主任工作中，他強(qiáng)調(diào)以鼓勵(lì)為主，特別是不雅與學(xué)生對(duì)立，高中生已經(jīng)知道什么是正確和錯(cuò)誤，所以當(dāng)你還在跟他講大道理時(shí)，他就開(kāi)始不認(rèn)同你了。班主任要做的就是多鼓勵(lì)，若是犯錯(cuò)了，不要急著去批評(píng)，他們更需要的是以后方向的指導(dǎo)。
通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了視野，認(rèn)識(shí)到教師不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)，它需要我們不斷的付出努力，不斷的用理論充實(shí)自己，并把好的理論，適合自己的理論付諸行動(dòng)。每個(gè)優(yōu)秀的教師都有自己獨(dú)特的教育方式，但這也不是一成不變，唯一不變的的，一個(gè)成功的教師，是因?yàn)樗麕С隽艘蝗撼晒Φ膶W(xué)生。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
20xx年9月起到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過(guò)半月。雖然只是短短的十幾天，但我很榮幸能與動(dòng)物園的各位同事共同進(jìn)步、學(xué)習(xí)，我也在大家的身上學(xué)到不少的動(dòng)物飼養(yǎng)和護(hù)理的知識(shí)。半月以來(lái)我心中最大的感受，便是要做一名合格的動(dòng)物飼養(yǎng)員不難，但要做一名優(yōu)秀的動(dòng)物飼養(yǎng)員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的動(dòng)物飼養(yǎng)員不僅要勤勞肯干、細(xì)心耐心的對(duì)待動(dòng)物,對(duì)同事師傅謙虛請(qǐng)教，而且在思想政治上、綜合管理能力上更要勤加學(xué)習(xí)專研�？偨Y(jié)本段時(shí)間的工作如下：
一、思想修養(yǎng)
作為一名畜牧專業(yè)的學(xué)生，要想完成自己工作的責(zé)任，我認(rèn)為首先必須具備良好的專業(yè)知識(shí)和人生觀、價(jià)值觀。我清楚的知道，在學(xué)校中學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)就像一塊未經(jīng)打磨的玉石，粗糙沒(méi)有光澤，并不能體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。因此，在這半月中，我認(rèn)真參加各種本館舍(斑馬館)的所有動(dòng)物飼養(yǎng)生產(chǎn)工作，爭(zhēng)取在很短的時(shí)間內(nèi)從不懂到熟悉本館舍的所有工作任務(wù)和工作流程。在這期間，很感謝本班的同事們、領(lǐng)導(dǎo)們的虛心指導(dǎo)和幫助，使我能盡快的適應(yīng)本館舍的工作。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技能和工作能力，讓自身所學(xué)能得到快速的提升。
通過(guò)實(shí)習(xí)前期動(dòng)物園領(lǐng)導(dǎo)們的介紹，我了解XX市動(dòng)物園是廣西乃至中國(guó)南部和東南亞一個(gè)獨(dú)具特色的旅游景點(diǎn)，同時(shí)也是南寧對(duì)外宣傳的一個(gè)重要的窗口，在廣西人特別是南寧人的心目中有舉足輕重的地位。因此，作為一名動(dòng)物園的員工，應(yīng)當(dāng)具有榮耀感和社會(huì)使命感，在園內(nèi)工作，不僅體現(xiàn)的是自身的工作素質(zhì)，還承載著南寧人、廣西人的整體民眾素質(zhì)。在動(dòng)物園的日常工作中，會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)游客有不文明或是不妥當(dāng)?shù)呐e動(dòng)，比如亂丟棄食品袋、飲料瓶等廢棄物;未經(jīng)允許進(jìn)入或誤入生產(chǎn)區(qū);跨越圍欄挑逗動(dòng)物等。這時(shí)應(yīng)對(duì)游客進(jìn)行認(rèn)真的正確引導(dǎo)，在保證人員與動(dòng)物安全的情況下力求順利解決此類不文明的舉動(dòng)，遇到特殊情況不能處理的上報(bào)班長(zhǎng)或其他領(lǐng)導(dǎo)處理。保證本館舍正常的生產(chǎn)秩序不被破壞。
在進(jìn)入動(dòng)物園工作考核沒(méi)多久，便得到參加政治學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與園林局的其他同事們一同聽(tīng)取和學(xué)習(xí)了“先進(jìn)黨員朱傳波同志的先進(jìn)事跡報(bào)告”，讓我清楚的認(rèn)識(shí)到了作為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的付出和努力是多么的不容易，也讓我深刻體會(huì)到了畢業(yè)時(shí)知道老師的那些話語(yǔ)：“干一行，愛(ài)一行;在一崗，愛(ài)一崗”。
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多
在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些自己訂的雜志，看看一些流行的管理方法和勵(lì)志成功經(jīng)驗(yàn)談，
以及中國(guó)歷史傳記和經(jīng)典名著如三國(guó)、孫子兵法等，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
二、工作內(nèi)容
在工作考核的崗位上，我主要是在斑馬館擔(dān)任飼養(yǎng)員的一職，負(fù)責(zé)飼養(yǎng)、看斑馬、羚羊、鴕鳥和梅花鹿以及維持場(chǎng)館周邊正常的生產(chǎn)秩序。剛到場(chǎng)館的時(shí)候，通過(guò)同事們的介紹和學(xué)習(xí)館舍飼養(yǎng)員的操作規(guī)程，我首先了解到了我將要工作的主要對(duì)象是草食動(dòng)物，喂料先粗后精是其飼養(yǎng)流程的特點(diǎn)。另外，草食動(dòng)物對(duì)清潔的飲水和鹽分要求比較高，保持清潔的飲水和適當(dāng)?shù)奶砑欲}是我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匾画h(huán)。再者，由于草食動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源主要是通過(guò)草料攝入，因此，微量元素如維生素、礦物質(zhì)的補(bǔ)充也是草食動(dòng)物飼養(yǎng)中必不可少的一項(xiàng)重要工作，但是這項(xiàng)工作在目前本館舍進(jìn)行得過(guò)于簡(jiǎn)單。
每天工作的第一件事，便是大體觀察館舍內(nèi)動(dòng)物的精神狀況、排糞情況有無(wú)異常，接下來(lái)就和同事們一起做館舍內(nèi)的清潔衛(wèi)生工作，為每天迎來(lái)的大批游客整理出一個(gè)干凈衛(wèi)生的參觀環(huán)境，當(dāng)最后一道“揮汗”工序——添加精料干完后，我們便可以稍微的休息和觀察動(dòng)物的吃料情況了。雖然總是重復(fù)著同樣的工作，但是我每天都會(huì)有所收獲，同事們漸漸的信任也給了我更強(qiáng)的信心來(lái)獨(dú)立完成每項(xiàng)工作任務(wù)。
動(dòng)物園的飼養(yǎng)工作任務(wù)并沒(méi)有我之前想的那樣乏味和單調(diào)，因?yàn)槌吮攫^飼養(yǎng)工作以外，閑暇之時(shí)，每個(gè)館舍的員工會(huì)經(jīng)常被抽調(diào)到其他館舍幫忙或參與園內(nèi)其他建設(shè)任務(wù)。本人有幸參與了海豚館海豚治療和接受新進(jìn)虎鯊的任務(wù)以及新兩棲爬行類館舍的裝修工作，讓我學(xué)到了更多從未接觸過(guò)的新知識(shí)和勞動(dòng)技能，這將成為我永遠(yuǎn)的財(cái)富。
三、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和建議
通過(guò)這短短半個(gè)月的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，但也存在這許多的不足，如在飼喂過(guò)程中對(duì)待不同動(dòng)物的方式尚未研究透徹;對(duì)動(dòng)物的脾性和習(xí)性的了解存在盲點(diǎn);專業(yè)知識(shí)缺乏;與同事們的工作配合生疏等，我希望我的同事、師傅、領(lǐng)導(dǎo)們能多多的批評(píng)指正，我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試、多努力把工作做得更好。
“善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題”，這個(gè)職業(yè)要求一直是父母、老師、單位領(lǐng)導(dǎo)都鼓勵(lì)去做的一件事情，這能鍛煉員工的工作積極性和主
動(dòng)性，能提升員工工作的創(chuàng)新思維能力，增強(qiáng)員工工作的信心和主人翁精神。幾乎所有的電視勵(lì)志節(jié)目、報(bào)刊雜志的名人經(jīng)驗(yàn)談、大小銷售管理培訓(xùn)課都幾乎將這句話視為至理名言了。勿容置疑，它讓很多人成功了，而我也恰好也很想成功，因此，我也試著在工作中總結(jié)了以下一些問(wèn)題和建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)老師們審閱，對(duì)不妥的地方給于批評(píng)指正。
1、動(dòng)物飼養(yǎng)環(huán)境不合理 在斑馬館內(nèi)一共飼養(yǎng)了四種動(dòng)物，每種動(dòng)物都有其習(xí)性和生
活方式，但據(jù)我了解，我館中的四種動(dòng)物均是群居性動(dòng)物。很顯然，由于我們土地資源、繁殖技術(shù)等條件所限，未能使這四種動(dòng)物都過(guò)上兒孫滿堂的幸福日子，但是現(xiàn)有的場(chǎng)館設(shè)施也未能保證動(dòng)物的安全生長(zhǎng)。問(wèn)題一在于梅花鹿場(chǎng)地的設(shè)計(jì)不合理，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地整體排水坡度不平整，導(dǎo)致逢雨天低洼處積水嚴(yán)重，污水橫流，容易滋生細(xì)菌，降低了梅花鹿場(chǎng)地的衛(wèi)生水平，同時(shí)也增加了飼養(yǎng)員和獸醫(yī)工作的難度，降低了其工作效率。問(wèn)題二在于鹿場(chǎng)走廊和房間地面部分是已經(jīng)使用了很久的水泥地面，當(dāng)有糞尿附著時(shí)很容易使鹿和斑馬滑倒，對(duì)動(dòng)物的健康存在較大的安全隱患。問(wèn)題三在于鴕鳥園內(nèi)，部分的水泥地面使下在上面的鴕鳥蛋完整回收率大大降低，對(duì)于本關(guān)來(lái)說(shuō)是個(gè)比較遺憾的事情。以上提到的幾個(gè)問(wèn)題真要改造起來(lái)確是個(gè)大工程，實(shí)現(xiàn)度比較低，但是可以考慮一些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法，雖不能一勞永逸，卻能立竿見(jiàn)影。如：引進(jìn)牛場(chǎng)常用的橡膠防滑墊鋪于鹿館走廊和房間地面以及鴕鳥園部分水泥地面，優(yōu)勢(shì)在于沖洗方便、防止動(dòng)物滑倒、 避免鴕鳥下蛋撞爛風(fēng)險(xiǎn)，且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更換方便。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)低洼處可以組織人員進(jìn)行填土加高處理，避免大面積動(dòng)工，節(jié)省成本又能緩解當(dāng)前窘境。游客參觀得舒心，員工干著不鬧心，一舉兩得。
2、生產(chǎn)工具更新速度慢 俗話說(shuō)：“磨刀不誤砍柴工�！卑唏R館日常使用的工具多是幾年的老古董。斗車破洞了我們拿編織袋來(lái)堵，垃圾鏟壞了我們拿鐵絲來(lái)扎，切草鍘刀沒(méi)了刀刃天天磨。但是編織袋哪有鐵皮來(lái)得嚴(yán)密，鐵絲哪有整塊鐵來(lái)得結(jié)實(shí)，沒(méi)了刀刃的鋼片手磨如何比得了機(jī)器打磨。當(dāng)每日清晨推著滴溜著糞水的斗車穿梭在園內(nèi)干凈整潔的林蔭小道，當(dāng)每次小心翼翼提著左右搖晃的垃圾鏟鏟起重達(dá)四五斤的剩草和動(dòng)物糞便時(shí)，當(dāng)看見(jiàn)草農(nóng)大姐兩手壓著鈍如鐵皮的鍘刀大汗淋漓的切著兩百斤草料情景，心里自然就想著如果這些都是新的多好啊!其實(shí)這些工具不知被我們的員工修修整整過(guò)多少次，但是我覺(jué)得此問(wèn)題已經(jīng)超出員工自行解決的能力，進(jìn)而影響了員工的工作效率，增加了工作的難度，希望領(lǐng)導(dǎo)們給于足夠的重視，更換一批新的勞動(dòng)工具。其實(shí)我們的愿望很簡(jiǎn)單，就圖個(gè)干活順手。
3、維生素、礦物質(zhì)等微量元素的補(bǔ)充工作力度小
但凡動(dòng)物圈養(yǎng)，都會(huì)出現(xiàn)不同程度的微量元素缺失，尤其是草食動(dòng)物，失去了廣闊的野外活動(dòng)場(chǎng)所和多樣化的草料結(jié)構(gòu)，必然會(huì)缺乏某種微量元素。平時(shí)會(huì)反映出如被毛粗亂無(wú)光澤、繁殖率下降、異食癖等，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致機(jī)體抵抗力下降，易患疾病�，F(xiàn)在館內(nèi)的梅花鹿和鴕鳥的被毛反映尤為明顯，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充精料和專用草食動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)添加劑是必不可少的措施。偶蹄類草食動(dòng)物可以考慮目前補(bǔ)充效果比較好的固型營(yíng)養(yǎng)舔磚，任其自由舔食，這類產(chǎn)品可根據(jù)動(dòng)物自身的需求同時(shí)補(bǔ)充鹽分和微量元素。斑馬館內(nèi)目前就掛有此類產(chǎn)品，但是據(jù)我觀察，此品種舔磚適口性較差。
4、園內(nèi)指示、警示類標(biāo)語(yǔ)不齊全
來(lái)了南寧許久，本月我是初次踏足動(dòng)物園，在享受園內(nèi)風(fēng)光的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)有準(zhǔn)確找到想
要去的場(chǎng)館仍然不是很方便。在工作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)碰到游客闖入生產(chǎn)區(qū)來(lái)問(wèn)路，我建議在動(dòng)物園門票的背面附上園區(qū)的簡(jiǎn)易地圖，方便游客游覽。另外，在我工作的斑馬館的工作規(guī)程上都明確有提出要設(shè)置生產(chǎn)區(qū)“游客止步”的警示標(biāo)語(yǔ)，但園內(nèi)多個(gè)場(chǎng)館未能按要求做好，建議統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)置，一則為了美觀，二則避免游人誤闖而對(duì)其和動(dòng)物造成不必要的傷害。
四、對(duì)今后工作的展望
今后我如有幸成為動(dòng)物園的一員，在工作上定會(huì)嚴(yán)于律已，自覺(jué)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和鍛煉，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)，爭(zhēng)取在專業(yè)工作能力上有更大的提升。同時(shí)加強(qiáng)各種理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷的提高自身綜合素質(zhì)。在思想上向黨內(nèi)優(yōu)秀的同志們學(xué)習(xí)，不斷的向黨組織靠攏，努力表現(xiàn)，爭(zhēng)取入黨。在生活上團(tuán)結(jié)各部門同事，以動(dòng)物園為家，視領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事們?yōu)橛H人，誠(chéng)懇待人，熱心助人，為營(yíng)造快樂(lè)、和諧的工作生活氛圍貢獻(xiàn)自己的一份力量。
以上是我本期實(shí)習(xí)工作的總結(jié),雖然在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和指導(dǎo)下本職工作能力逐漸的提高，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，深知自己離優(yōu)秀的員工還有距離，我會(huì)在日后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，與同事同行不斷地交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力使自己成為一名合格的動(dòng)物飼養(yǎng)員和技術(shù)員。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的與要求
1.實(shí)習(xí)目的
（1）學(xué)習(xí)并掌握收音機(jī)的工作原理。
�。�2）掌握電烙鐵的正確使用方法和手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。
�。�3）熟悉常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及使用范圍。
（4）學(xué)會(huì)讀電路圖，熟悉電子元器件符號(hào)的識(shí)別，組裝收音機(jī)并掌握其調(diào)試方法。
2.實(shí)習(xí)要求
�。�1）焊接時(shí)不能出現(xiàn)有假焊、氣孔的現(xiàn)象。焊接要均勻美觀。
（2）正確放置元器件并完成電路板的焊接。
（3）正確組裝收音機(jī)并且調(diào)試收音機(jī)正常工作。
二、收音機(jī)工作原理
1.超外差收音機(jī)原理
由天線接收的信號(hào)經(jīng)輸入回路選頻后與本機(jī)產(chǎn)生的正弦波振蕩信號(hào)（其頻率總比輸入回路選出的信號(hào)的頻率高465kHz），共同送入變頻級(jí)進(jìn)行混頻，產(chǎn)生一個(gè)固定的差頻信號(hào)，即465kHz。465kHz中頻信號(hào)經(jīng)過(guò)幾級(jí)中頻選頻放大電路的放大后，加至檢波級(jí)進(jìn)行檢波。解調(diào)出的音頻信號(hào)經(jīng)前置低級(jí)電壓放大、功率放大級(jí)放大后推動(dòng)喇叭發(fā)出聲音。超外差式收音機(jī)的基本組成如圖所示：
圖
1 超外差式收音機(jī)基本組成
HX203T FM/AM集成電路收音機(jī)電原理圖如下：
圖2 HX203T FM/AM集成電路收音機(jī)電原理圖
�。�1）輸入調(diào)諧（即選臺(tái)）與變頻
由于同一時(shí)間內(nèi)廣播電臺(tái)很多，收音機(jī)天線接收到的不僅僅是一個(gè)電臺(tái)的信號(hào)，是很多個(gè)電臺(tái)的信號(hào)。由于各個(gè)電臺(tái)發(fā)射的載波頻率均不相同，收音機(jī)的選頻回路通過(guò)調(diào)諧，改變自身的振蕩頻率，當(dāng)振蕩頻率與某電臺(tái)的載波頻率相同時(shí)，即可選中該電臺(tái)的無(wú)線信號(hào)，從而完成選臺(tái)。
由于我們采用的是超外差式收音機(jī)，選出的信號(hào)并不立即送到檢波級(jí)，而是要進(jìn)行頻率的變換（即變頻，目的是讓收音機(jī)整個(gè)頻段內(nèi)的電臺(tái)放大量基本一致，因?yàn)轭l率穩(wěn)定放大倍數(shù)也就相對(duì)穩(wěn)定）。利用本機(jī)振蕩產(chǎn)生的頻率與外來(lái)接收到的信號(hào)進(jìn)行混頻，選出差頻，即獲得固定的中頻信號(hào)。
變頻級(jí)擔(dān)負(fù)著把輸入的廣播電臺(tái)高頻載波信號(hào)變?yōu)?65kHz的中頻載波信號(hào)的重要任務(wù)。它的工作正常與否及指標(biāo)優(yōu)劣將直接影響后級(jí)電路和整機(jī)的性能，因此它是收音機(jī)的關(guān)鍵部分。
（2）中頻放大與檢波
將選臺(tái)、變頻后的中頻調(diào)制信號(hào)（調(diào)幅為465kHz，調(diào)頻為10.7M）送入中頻放大電路進(jìn)行中頻放大，然后再進(jìn)行解調(diào)，取出低頻調(diào)制信號(hào)，即所需要的音頻信號(hào)。
中級(jí)放大級(jí)是指變頻輸出至振幅檢波器之間的電路，其作用是放大中頻信號(hào)，它是收音機(jī)的“心臟”。收音機(jī)的靈敏度、選擇性及音質(zhì)都有直接影響。
在調(diào)幅超外差式收音機(jī)中，檢波器的作用是從中頻調(diào)幅信號(hào)中檢出低頻（音頻）信號(hào)，送到低頻放大器進(jìn)行放大。檢波級(jí)輸出的撥動(dòng)直流成分信號(hào)能反映輸入的高頻信號(hào)強(qiáng)弱，將它經(jīng)自動(dòng)增益控制電路后去控制中級(jí)的增益。這樣可使高頻信號(hào)強(qiáng)時(shí)中級(jí)增益下降，從而使輸出音量不隨高頻信號(hào)強(qiáng)弱變化而發(fā)生變化，也使中級(jí)工作穩(wěn)定，性能提高。
�。�3）低頻放大與功率放大
解調(diào)后得到的音頻信號(hào)經(jīng)低頻和功率放大電路放大后送到揚(yáng)聲器或耳機(jī)，完成電聲轉(zhuǎn)換。
檢波器與功率放大器之間的電路稱為低頻放大器，主要作用是放大低頻信號(hào)，激勵(lì)功率放大器，使功率放大器有足夠的輸出功率。
功率放大器是收音機(jī)的最后一級(jí)，主要任務(wù)是把低頻放大器送來(lái)的信號(hào)進(jìn)行功率放大，以足夠的功率輸出去推動(dòng)揚(yáng)聲器。
2.超外差式收音機(jī)的優(yōu)點(diǎn)
�。�1）中放可采用窄帶放大器�？梢暂^容易地實(shí)現(xiàn)很高的增益，工作也比較穩(wěn)定。能獲得較高的靈敏度和穩(wěn)定性。直接放大式的高放必須采用寬帶放大器，在增益要求較高的情況下其實(shí)現(xiàn)較為困難，而工作也不穩(wěn)定。
（2）中放級(jí)采用窄帶放大器，經(jīng)多個(gè)諧振回路選擇。有較強(qiáng)的選擇性和較高的信噪比。
�。�3）由于不論哪一個(gè)電臺(tái)的廣播信號(hào)，在接收中都變成固定頻率的中頻信號(hào)在放大，因此，對(duì)不同電臺(tái)具有大致相同的靈敏度。
三、整機(jī)組裝與系統(tǒng)調(diào)試
1.焊接
�。�1）電烙鐵的使用
電烙鐵是焊接的主要工具之一，焊接收音機(jī)應(yīng)選用30W-50W電烙鐵。新烙鐵使用前應(yīng)用銼刀把電烙鐵頭兩邊修一修。并將電烙鐵頭部倒角磨光，以防焊接時(shí)毛刺將印刷電路板焊盤損壞。如采用長(zhǎng)命烙鐵頭則無(wú)需加工。電烙鐵修改完成即可接通電源，在溫度漸漸上升的過(guò)程中，給電烙鐵頭部上錫，使電烙鐵上粘附一層光亮的錫，電烙鐵就可以使用了。
（2）焊接基本步驟
�、贉�(zhǔn)備施焊：焊接前的準(zhǔn)備包括焊接部位的清潔處理，元器件安裝及焊料、焊劑和工具的準(zhǔn)備。左手焊錫絲，右手握電烙鐵（烙鐵頭要保持清潔，并使焊接頭隨時(shí)保持施焊狀態(tài)）。
�、诩訜岷讣簯�(yīng)注意加熱整個(gè)焊件整體，要均勻受熱。
③送入焊錫絲：加熱焊件達(dá)到一定溫度后，焊錫絲電烙鐵從對(duì)面接觸焊件。 ④移開(kāi)焊錫絲：當(dāng)焊錫絲融化一定量后，立即移開(kāi)焊錫絲。
⑤移開(kāi)焊鐵：焊錫渡潤(rùn)焊盤或焊件的施焊部位后，移開(kāi)電烙鐵。
�。�3）焊接注意事項(xiàng)
�、僭诤附忧�，電烙鐵應(yīng)充分加熱，達(dá)到焊接的要求。
�、谟脙�(nèi)含松香助焊劑的焊錫進(jìn)行焊接，錫接時(shí)焊錫絲的量要適中。
�、酆附訒r(shí)兩手各持電烙鐵、焊錫絲，從兩側(cè)先后依次各以45度角接近所焊元器件管腳與焊盤銅箔交點(diǎn)處。待融化的焊錫絲均勻覆蓋焊盤和元器件管腳后，撤出焊錫絲并將烙鐵頭沿管腳向上撤出。待焊點(diǎn)冷卻凝固后，剪掉多余的管腳引線。
④每次焊接時(shí)間在保證焊接質(zhì)量的基礎(chǔ)上應(yīng)盡量短（最多三秒）。時(shí)間太長(zhǎng)，容易使焊盤銅箔脫落，時(shí)間太短，容易造成虛焊。
（4）焊接質(zhì)量要求
良好的焊點(diǎn)要求焊料用量恰到好處，外表有金屬光澤，無(wú)拉尖、橋接等現(xiàn)象，并且不傷及導(dǎo)線的絕緣層及相鄰元件，良好的外表是焊接質(zhì)量的反映。表面有金屬光澤是焊接溫度合適、生成合金層的標(biāo)志，這不僅僅是外表美觀的要求。典型焊點(diǎn)的外觀應(yīng)該是：外形以焊接導(dǎo)線為中心，勻稱成裙形拉開(kāi)；焊料的連接呈半弓形凹面，焊料與焊件交界處平滑，接觸角盡可能�。槐砻嬗泄鉂汕移交�；無(wú)裂紋、針孔、夾渣。
要求焊接的質(zhì)量是為了避免出現(xiàn)焊料引起導(dǎo)線間短路（即橋接）、虛焊導(dǎo)致焊接不牢松動(dòng)、焊盤剝落等現(xiàn)象，造成安全事故。為之后收音機(jī)的組裝提供更好的前提條件。
2.收音機(jī)的組裝
HX203T FM/AM 裝配圖如下圖所示：
圖
3 HX203T FM/AM 裝配圖
�。�1）元器件的檢測(cè)：裝機(jī)之前，對(duì)所使用的每個(gè)元器件一一進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，看看有沒(méi)有遺漏或損壞的元件。
（2）元器件的安裝：先將四聯(lián)、中周、濾波器按老師指點(diǎn)裝在指定位置，然后按照電路圖將剩下的電阻、電容等元器件焊到指定位置，遵循先小后大、先輕后重、先低后高、先里后外的原則。插元器件時(shí)，要注意電解電容的極性以及二極管的管腳，防止插錯(cuò)。
�。�3）將電位器、耳機(jī)插孔安裝在指定位置，并用烙鐵焊好。要注意使電位器處于一個(gè)平面內(nèi)。
�。�4）最后將揚(yáng)聲器和電源線焊好。
�。�5）檢查焊接是否正確。元器件裝插正確，不能有插錯(cuò)，漏插；焊點(diǎn)要光滑、無(wú)虛焊、假焊和連焊。
�。�6）安裝焊接完畢后，仔細(xì)對(duì)照電路圖和電路板圖核對(duì)每個(gè)元器件位置和引線極性，另外還要注意有無(wú)搭錫的地方。
�。�7）再把天線，螺絲之類的都裝上，再把外殼弄好。
3.收音機(jī)的調(diào)試
收音機(jī)組裝后都應(yīng)當(dāng)按照調(diào)試工藝規(guī)程進(jìn)行調(diào)試，以保證其各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到要求，避免出現(xiàn)故障。收音機(jī)調(diào)試的主要內(nèi)容包括各級(jí)中周的調(diào)整、頻率范圍的調(diào)整和同步跟蹤調(diào)整等內(nèi)容。
�。�1）中頻頻率的調(diào)整
收音機(jī)的中頻變壓器的初級(jí)與槽路電容組成諧振回路，只有每個(gè)諧振回路都諧振與465kHz，才能保證整機(jī)具有良好的選擇性和靈敏度。
如果收音機(jī)能收到電臺(tái)，只是靈敏度低、收臺(tái)少、聲音小，可以在低端收到一電臺(tái)，從后級(jí)往前級(jí)依次調(diào)整各中周，使收到的聲音最大。再改收弱電臺(tái)或改變收音機(jī)的方向，反復(fù)調(diào)幾次就可以使各中周基本諧振于465kHz。
中頻調(diào)好以后，可以在磁帽上滴幾滴白蠟加以固定。
（2）調(diào)整頻率范圍（對(duì)刻度）
收音機(jī)每一個(gè)波段都有一定的頻率范圍，中波段收音機(jī)的頻率范圍為525-1605kHz。調(diào)整頻率范圍的目的就是要讓調(diào)諧指針?biāo)鶎?duì)的頻率刻度與接收到的電臺(tái)頻率對(duì)應(yīng)。調(diào)整時(shí)一般先調(diào)低端頻率，再調(diào)高端頻率。
用一臺(tái)頻率范圍正確的收音機(jī)做樣進(jìn)行調(diào)整，先將樣機(jī)在低端收到一電臺(tái)，將被調(diào)機(jī)的調(diào)諧指針也調(diào)至該頻率刻度位置，用無(wú)感起子調(diào)節(jié)振蕩線圈的磁帽，直至被調(diào)機(jī)接收到與樣機(jī)相同的電臺(tái)。然后再將樣機(jī)在高端選擇一電臺(tái)，將被調(diào)機(jī)的調(diào)諧指針也調(diào)至該頻率刻度位置，調(diào)節(jié)本機(jī)振蕩電路中的微調(diào)電容，使被調(diào)機(jī)收到與樣機(jī)相同的電臺(tái)。反復(fù)調(diào)幾次，就可使高低端的頻率覆蓋調(diào)好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
接下來(lái)三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了積極、主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使原本對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)（包括電磁閥等閥門）一無(wú)所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過(guò)的事，因?yàn)�，無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有那個(gè)行業(yè)的特殊要求，都需要一定的時(shí)間，作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地，我掌握了產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這方便了我順利開(kāi)展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來(lái)總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，（一）尋找國(guó)內(nèi)或國(guó)外買家的信息，這是一個(gè)積累的過(guò)程。用兩種方法：1、是通過(guò)搜索引擎或是門戶站點(diǎn)尋找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞“電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機(jī)械及工業(yè)制品”，然后在“通用零部件” 里層層深入，慢慢查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。2、是通過(guò)免費(fèi)公告板也是尋找買家的重要途徑。對(duì)于搜尋到的需求信息，通過(guò)電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。（二）發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹，（內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號(hào)，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家，不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都希望直接從廠家購(gòu)買，減少中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。）然后通過(guò)各站點(diǎn)的`免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也非常注意，因?yàn)樵绞軞g迎的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會(huì)被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒(méi)，所以要堅(jiān)持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn)，所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，接下來(lái)，不時(shí)地接到一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問(wèn)詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有，通過(guò)所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)收集電子郵箱地址，主動(dòng)發(fā)送E-mail也是途徑之一。不過(guò)，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展，只通過(guò)在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的，還要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。
對(duì)待客戶查詢的電子郵件方面，有時(shí)候查詢比較多，我都做到及時(shí)回復(fù)，因?yàn)榭蛻糸_(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時(shí)回復(fù)的，會(huì)給做個(gè)簡(jiǎn)單的解釋，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)系。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作，前不久，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過(guò)好幾個(gè)
回合的Email聯(lián)系后，才先買了一個(gè)減壓閥試用；對(duì)于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來(lái)查詢的買家與其他查詢分開(kāi)，并進(jìn)行追蹤。不過(guò)，對(duì)于追蹤服務(wù)，我做得不夠及時(shí)，還需更加主動(dòng)。涉及到客戶問(wèn)詢是否寄送樣品問(wèn)題，我建議我們公司同意接受，可以采用收取小部分成本的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠(chéng)意，同時(shí)也督促海內(nèi)外買家顯示誠(chéng)意。
編書廣告方面，接手此工作一個(gè)多月，我會(huì)從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，不斷在實(shí)踐中提高自己的能力，使工作富有成效。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
金工實(shí)習(xí)這門課程是國(guó)家教學(xué)大綱里規(guī)定的所有工科本科生的必修課程。根據(jù)學(xué)校安排，我們?cè)谖逡磺昂筮M(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí)�？傮w上來(lái)說(shuō)，通過(guò)這兩周的金工實(shí)習(xí)，我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解了一些以前根本不了解的生產(chǎn)工藝，同時(shí)也檢驗(yàn)和提高了自己的動(dòng)手能力。但是，即便如此，兩周的金工實(shí)習(xí)也有不盡如人意的地方。
我第一天實(shí)習(xí)的工種是銑工。首先，老師給我們介紹了銑床的組成及其工作原理；然后，老師親自操作銑床，給我們做了一個(gè)示范；最后，他給我們布置了一個(gè)作業(yè)：將直徑為25毫米、長(zhǎng)約為100毫米的圓柱體銑成17*16平方毫米的立柱體以及另外的要求。這個(gè)工種自動(dòng)化的程度雖然不高，但手工操作的工序也不多：主要是裝夾工件，調(diào)整工作臺(tái)高度，以及一些啟動(dòng)和停止按鈕。由于銑床構(gòu)件比較精密，加工的精度比較高，所以老師要求我們加工出來(lái)的工件的誤差不超過(guò)0.02毫米。我們?cè)谕瓿勺鳂I(yè)的過(guò)程中，沒(méi)有出現(xiàn)大的操作失誤，但就是急于求成，使得工件的加工精度不合要求。老實(shí)說(shuō)，縱觀所有實(shí)習(xí)過(guò)的工種，我覺(jué)得，就只有這個(gè)工種，我們學(xué)到的東西最多。不足的地方就是我們只學(xué)習(xí)了解了銑平面這一道工序，其他的如銑通孔等都沒(méi)有接觸。
接下來(lái)的三天實(shí)習(xí)，是接觸了解數(shù)控機(jī)床的組成及操作。這些數(shù)控機(jī)床分別是數(shù)控車床、數(shù)控銑床、數(shù)控線切割。這些機(jī)床的自動(dòng)化和智能化的程度都比較高，整個(gè)加工過(guò)程除了裝夾工件和調(diào)試程序需要手動(dòng)之外，其他的全都是機(jī)器自動(dòng)完成的——準(zhǔn)備工作就序之后，按下幾個(gè)按鈕，就可以坐在一邊等著加工成品的出爐。這幾個(gè)工種，最難的地方就是根據(jù)加工要求編寫加工程序。不過(guò)幸虧我們學(xué)過(guò)vb語(yǔ)言的編程，對(duì)理解計(jì)算機(jī)語(yǔ)言問(wèn)題不大，因而，閱讀和編寫這些程序都還可以。其他的也沒(méi)什么可說(shuō)，就此而已。
在這里呢，我要略過(guò)幾個(gè)工種不表，只為了說(shuō)說(shuō)我最有話可說(shuō)的鑄工這一工種。實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師跟我們說(shuō)，鑄工是最原始的一個(gè)工種也是最基礎(chǔ)的工種，沒(méi)有鑄工就沒(méi)有其他的工種。我們實(shí)習(xí)這個(gè)工種，最主要的目的還是了解，主要是通過(guò)制作沙模達(dá)到了解的目的。這個(gè)老師很有趣，他是一個(gè)老廣州，普通話不標(biāo)準(zhǔn)，也不熟練，在講解的時(shí)候，蹩腳的普通話里纏夾著廣州話，對(duì)我們會(huì)說(shuō)廣州話的人來(lái)說(shuō)，理解不成問(wèn)題，但對(duì)來(lái)自省外的學(xué)生來(lái)說(shuō)那可就難壞他們了——他們根本就不知道老師在說(shuō)些什么，所以就有同學(xué)打趣說(shuō)：這是我們?nèi)雽W(xué)兩年來(lái)第一次接受雙語(yǔ)教學(xué)，所不同的是人家學(xué)的雙語(yǔ)是國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)，而我們的是粵語(yǔ)和國(guó)語(yǔ)。算了，閑話少述，言歸正傳。指導(dǎo)老師的講解結(jié)合親自示范，他一邊制作沙模，一邊講解，同時(shí)適時(shí)的講一些工藝上應(yīng)注意的問(wèn)題以及技術(shù)要求。整個(gè)過(guò)程不過(guò)半個(gè)鐘，我們看得心里了開(kāi)了花：原來(lái)如此，不過(guò)耳耳。太簡(jiǎn)單了！然后，老師就給我們布置了今天的作業(yè)：制作兩個(gè)沙模，上下午各一個(gè)。接下來(lái)就看我們顯神通了：
首先，按要求在模型框里放置好模型。其次，鏟一些沙子覆蓋在上面，手握鐵條，將它類實(shí)。這一工序沒(méi)啥要求，整個(gè)就是一體力活，誰(shuí)力氣大誰(shuí)就完成的比較快。不過(guò)由于重復(fù)這種無(wú)聊的動(dòng)作，實(shí)在是~~唉！作完了下模，就要做上模。這工作和前面的工序沒(méi)大的區(qū)別，就是不用放模型在里邊。作完了上模下模以及做了一些初步的修整之后，就要拔模。拔模這道工序，看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)是不容易，真的。它不能直接被拔出來(lái)，得用錘子從各個(gè)方向輕輕的敲，讓它松動(dòng)松動(dòng)，然后才能拔出來(lái)。我覺(jué)得我做這些操作的時(shí)候作的相當(dāng)之完美，但結(jié)果確實(shí)很糟——凹模里邊砂型碎裂了一大砣。深究起來(lái)真不能算是我的錯(cuò)，因?yàn)檫@工件模型上細(xì)下粗，往上拔的時(shí)候肯定會(huì)擠裂砂型的。既然砂型出了問(wèn)題，那么，接下來(lái)要做的就是修復(fù)模型了。說(shuō)真的
，這道工序最見(jiàn)真工夫。此時(shí)此刻，你得有耐心，既不能生它的氣，更不能跟自己慪氣，要心平氣和的，要小心翼翼的修。當(dāng)然，最主要的你得能利用好手頭上的每一件工具，因?yàn)橄容厒儗?duì)我們要遭遇的一切困難都已經(jīng)遭遇了，并獲得了很好的解決辦法，通過(guò)發(fā)明一些新式工具去解決特定的問(wèn)題。工具就是先輩們給我們留下的寶貴遺產(chǎn)。等到我將它修復(fù)成功時(shí)，整個(gè)人吶，那個(gè)腰酸啊，腿疼啊，頭暈啊~~~~~所有老年人才有的癥狀都在我們身上表現(xiàn)出來(lái)了。完成了這道工序，接下來(lái)就比較輕松了，只需要將上下模的兩個(gè)接觸面修平整就行了。等到我們完成作業(yè)時(shí)，時(shí)間已到了十一點(diǎn)三十分，下班的時(shí)間。你看看，老師半個(gè)鐘完成的工作量，我們整整用了兩個(gè)半鐘。此時(shí)此刻，才真正體會(huì)到工人師傅勞累和艱辛。我要好好學(xué)習(xí)，走出車間，邁向?qū)懽謽恰?/p>
擠塑和注塑這個(gè)工種是跟我們的專業(yè)關(guān)系最大的。擠塑和注塑，兩者都是對(duì)高分子材料的加工，但卻有很大的不同。注塑就是將高溫熔融原材料高壓注入工件模型的空腔中，待冷卻后就得到符合要求的工件；如果在原料中加入一定的色素，就能得到彩色的工藝品。擠塑就是將高溫熔融的原材料從一定通孔擠出來(lái)，拉伸成管狀。這既可以是成品，也可以繼續(xù)加工，如加工成薄膜或是瓶子。實(shí)習(xí)中，除了聽(tīng)老師講解之外，還有親自操作機(jī)器的機(jī)會(huì)，看著自己加工的成品從模子里取下來(lái)，成就感油然而生。以前總是很迷惑：這些塑料瓶子，管子，薄膜到底是怎樣成型的？現(xiàn)在總算明白了。
最后來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)焊工。這個(gè)工種的實(shí)習(xí)被安排在星期二，由于下午英語(yǔ)課，因而只有半天的實(shí)習(xí)時(shí)間。老師鑒于這種情況，只給我們主要介紹了電弧焊，中間順便簡(jiǎn)單介紹了點(diǎn)電焊。電焊最難的操作就是引弧和走條。引弧要把握好高度，走條除了要把握好高度以外，還要走直，均勻�？傮w上來(lái)說(shuō)，我們做的都不好。主要是不習(xí)慣戴防護(hù)面罩，戴上之后，就看不清楚工件。
縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，一個(gè)字：累。但同時(shí)，它也讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西。不管怎么說(shuō)，這對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作所帶來(lái)的幫助，是不能用文字寫出而記載下來(lái)的。按照我們專業(yè)的教學(xué)大綱，還會(huì)有其他的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想，到那時(shí)，我將帶著更清晰的目的和更高漲的熱情去實(shí)習(xí)的。這將使我學(xué)得更多而受益終生。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的：
1、透過(guò)實(shí)習(xí)，接觸社會(huì)、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；
2、透過(guò)實(shí)習(xí)，收集某一個(gè)或某幾個(gè)方面的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)數(shù)據(jù)資料，為畢業(yè)論文選題的實(shí)踐性和針對(duì)性帶給依據(jù)；
3、培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；
4、親身體驗(yàn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì)適應(yīng)潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念；
5、鍛煉和培養(yǎng)開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì)交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)就業(yè)工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx-20xx學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。（20xx年5月14日～20xx年6月22日）
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
四、實(shí)習(xí)單位
頂園食品有限公司直營(yíng)部
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)就應(yīng)是每個(gè)大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實(shí)習(xí)是我第一次正式的實(shí)習(xí)，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開(kāi)始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話過(guò)來(lái)，告訴我們?cè)诖笙獪�。最終到達(dá)了實(shí)習(xí)單位：康師傅頂園食品有限公司。
剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺(jué)人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分大概有十幾個(gè)人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長(zhǎng)介紹了一下我們。李所長(zhǎng)叫來(lái)了直營(yíng)的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習(xí)。然后我就跟著她來(lái)到了3個(gè)部分中的一部分（直營(yíng)部），向陳姐說(shuō)了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習(xí)生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當(dāng)時(shí)我就沒(méi)那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，構(gòu)成差異化，滿足不同的消費(fèi)者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計(jì)缺貨。然后公司訂貨，我們?cè)谵k公室就是統(tǒng)計(jì)一下，各個(gè)超市的訂貨，統(tǒng)計(jì)規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒(méi)給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個(gè)部門是經(jīng)銷部，對(duì)象是經(jīng)銷商，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對(duì)象。
這天的所見(jiàn)所聞使我對(duì)銷售的理解更深了。公司直接應(yīng)對(duì)終端客戶，比如直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動(dòng)，促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤(rùn)。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫(kù)存轉(zhuǎn)移，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。
第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門都沒(méi)開(kāi)。這天蔡姐讓開(kāi)始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計(jì)沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計(jì)在一個(gè)一表通的程序上面，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。
這天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營(yíng)這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門都是相互聯(lián)系的，并不是單獨(dú)的。比如說(shuō)我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營(yíng)這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢(mèng)做活動(dòng)也離不開(kāi)直營(yíng)部門，直營(yíng)部門的理貨員負(fù)責(zé)實(shí)施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動(dòng)的效果。而且活動(dòng)的執(zhí)行及策劃都離不開(kāi)財(cái)務(wù)部門的支持。每個(gè)部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，各有各的職責(zé)和分工，相互合作，相互協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完。各個(gè)部門用心的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額，增加公司利潤(rùn)。
第三天和前兩天一樣，所在開(kāi)了個(gè)早會(huì)，所有人員站起來(lái)喊公司經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)隊(duì)精神。報(bào)告這天的考勤、工作安排。然后各個(gè)部門開(kāi)始緊張而又有條不紊的工作。所長(zhǎng)這天讓我準(zhǔn)備下有關(guān)office的知識(shí)，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率。當(dāng)時(shí)我就好開(kāi)心覺(jué)得最后有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷售預(yù)估，練習(xí)了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預(yù)估及達(dá)成狀況。
這天我發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮，引導(dǎo)、控制等功能。務(wù)必有專業(yè)技能、知識(shí)技能、溝通潛力，用人之所長(zhǎng)。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)，知人之長(zhǎng)。透過(guò)引導(dǎo)、安排來(lái)發(fā)揮他的長(zhǎng)處，這樣才能提高工作效率。透過(guò)培訓(xùn)來(lái)挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，合作的力量。使團(tuán)隊(duì)的各個(gè)員工和諧、合作。構(gòu)成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎(jiǎng)罰制度。做好配額工作，根據(jù)員工的潛力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)能夠回旋的余地。我覺(jué)得做事情要提前進(jìn)行計(jì)劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。
在辦公室里就這樣做了10天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨(dú)立完成了。到5月24號(hào)的時(shí)候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學(xué)習(xí)陳列。在車上鐘姐和我聊了會(huì)家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內(nèi)向，不善于表達(dá)，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說(shuō)話比較直。鐘姐說(shuō)平時(shí)工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來(lái)。但是還是達(dá)不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡(jiǎn)單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當(dāng)天鐘姐還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的把我?guī)У匠�，給我講一些陳列的基本知識(shí)，比如說(shuō)陳列的原則。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對(duì)走廊，而且有贈(zèng)送等標(biāo)識(shí)也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購(gòu)買。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒(méi)有賣完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒(méi)有賣完的產(chǎn)品的后面，顧客購(gòu)買的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過(guò)期產(chǎn)品。
這天能夠說(shuō)學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結(jié)合了起來(lái)。首先此刻是信息社會(huì)，溝通起著至關(guān)重要的作用。做人要有認(rèn)真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，從自身找原因，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通，請(qǐng)教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習(xí)，接納別人的意見(jiàn)。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必學(xué)會(huì)如何管理和引導(dǎo)員工，使員工用心主動(dòng)的做好本職的工作。還務(wù)必具備較強(qiáng)的溝通潛力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工存在的問(wèn)題，并幫忙其解決。要會(huì)用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度結(jié)合來(lái)激勵(lì)員工。做到公平對(duì)待每個(gè)員工，工作上用心帶頭，起到模范的作用，透過(guò)滿足員工的需求來(lái)提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認(rèn)真做，不能眼高手低，此刻就是感覺(jué)自己高估自己，覺(jué)得自己什么都能做，什么都會(huì)做，理論上都懂，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調(diào)無(wú)聊，機(jī)械而重復(fù)，但是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結(jié)果卻不同�？偟膩�(lái)說(shuō)態(tài)度要端正。
就這樣單調(diào)而重復(fù)的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營(yíng)組在企劃部們的幫忙下開(kāi)始進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產(chǎn)品價(jià)格高了很多，導(dǎo)致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致產(chǎn)生很多臨期品（立刻到期）。所以公司決定買3+2餅干實(shí)行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每一天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈(zèng)品活動(dòng)，到了超市還要透過(guò)超市收貨部。先把超市的臨期品數(shù)量種類統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后在收貨部貼贈(zèng)品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動(dòng)作。就這樣重復(fù)的一向做到實(shí)習(xí)結(jié)束，快結(jié)束的時(shí)候在超市還見(jiàn)到了因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)格放錯(cuò)位置，導(dǎo)致和標(biāo)價(jià)不一致，從而導(dǎo)致顧客與售貨員直接的爭(zhēng)執(zhí)。
近2個(gè)周的贈(zèng)品活動(dòng)，出入各個(gè)超市，見(jiàn)到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂(lè)；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂(lè)。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個(gè)的特色。對(duì)超市和百貨的區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解。無(wú)規(guī)矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規(guī)定，務(wù)必建立明確的獎(jiǎng)懲制度。同競(jìng)爭(zhēng)者直接的斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、種類上尋求自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略�？熹N品的促銷活動(dòng)必須要快準(zhǔn)狠，一步到位，降價(jià)就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺(jué)公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識(shí)有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結(jié)合了起來(lái)。最重要的是學(xué)習(xí)到了如何與人打交道。透過(guò)實(shí)習(xí)，透過(guò)接觸社會(huì)、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；透過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；親身體驗(yàn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會(huì)適應(yīng)潛力和樹(shù)立正確的擇業(yè)觀念；鍛煉和培養(yǎng)開(kāi)拓潛力、抗挫折潛力和社會(huì)交往潛力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎(chǔ)。
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