實習總結（通用41篇）

　　總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編收集整理的實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　實習總結 1

　　自媒體是近年來興起的一種新型傳媒形式，原指自由職業(yè)者通過微信公眾號、微博、抖音等社交平臺從事內容創(chuàng)作，并通過精準定位和粉絲運營獲得流量和變現的一種模式。然而，在這個信息爆炸的時代，自媒體不再只屬于自由職業(yè)者，越來越多的企業(yè)和機構也開始關注自媒體的影響力和價值，開始重視自媒體的發(fā)展和利用。

　　在這個背景下，我有幸參加了一場自媒體個人實習，心里非常激動，也充滿了期待和不安。在這兩個月中，我深入了解了自媒體的工作流程和運營模式，通過實踐積累了一些經驗和感悟，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難�，F在，我想借此機會，總結一下我的個人實習經歷，分享一些心得和感想。

　　一、自媒體的工作流程和運營模式

　　首先，我認為了解自媒體的工作流程和運營模式是非常重要的。在我的實習中，我了解了自媒體的創(chuàng)作、編輯、運營和推廣等一系列工作。具體來說，它包括以下幾個方面：

　　1. 內容創(chuàng)作

　　內容創(chuàng)作是自媒體最基本的工作。它需要創(chuàng)作者深入挖掘自己的專業(yè)領域和生活經驗，從不同角度和層次解讀和呈現內容，不僅要求內容獨特、有深度、有故事性，還需要符合不同平臺的細節(jié)要求和用戶需求，才能獲得用戶的關注和認同。

　　2. 編輯制作

　　在內容創(chuàng)作基礎上，需要對內容進行編輯制作。這一過程不僅包含文字的排版和修辭，還需要圖文的搭配和音視頻的處理等。只有通過精心的編輯，才能讓內容更加流暢和有吸引力。

　　3. 運營推廣

　　內容創(chuàng)作和編輯制作只是自媒體的第一步，推廣運營才能讓內容被更多人所關注。在自媒體平臺，推廣能力越強，影響力和價值就越大。推廣包括了營銷策略、用戶關系管理、數據分析等方面，需要自媒體從業(yè)者有一定的市場分析能力和運營管理能力。

　　二、我的`自媒體實習經歷

　　在實習的兩個月里，我認識了一位優(yōu)秀而充滿活力的自媒體從業(yè)者，并跟隨她學習和實踐了自媒體運營的幾個方面。具體來說，我們開展了以下工作：

　　1. 活動策劃

　　一起策劃了一項面向廣大讀者群的文學作品征集活動。這個活動囊括了小說、散文、詩歌三個方向，旨在激發(fā)讀者們的創(chuàng)作熱情，提高閱讀和寫作的質量和水平，也增加了自媒體的影響力和認知度。

　　2. 內容創(chuàng)作和編輯制作

　　在活動的推廣過程中，我承擔了內容的創(chuàng)作和編輯制作工作。這讓我深入了解了內容的規(guī)劃和撰寫要求，以及如何進行圖文排版和剪輯。同時，也意識到了提高文筆和視覺素養(yǎng)的重要性，視覺效果的影響力決定了網站的用戶體驗，進而影響SEO排名。

　　3. 用戶關系管理

　　自媒體的用戶管理非常重要，包括路人粉、忠實粉等。在活動推廣過程中，我們積極參與用戶互動，與讀者們進行溝通交流、收集反饋，幫助讀者解決問題或關注他們的需求，以孵化粉絲。

　　三、總結和展望

　　通過自媒體的個人實習，我深刻地領悟到了自媒體運營的工作流程和重要性。自媒體從業(yè)者需要有很強的行動力和創(chuàng)造力、市場洞察力以及數據分析能力。對于我來說，這樣的經驗不僅可以幫助我更好地應對未來的工作，也讓我認識到自己需要提升的能力和技術，從而為自己的未來職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。未來，我會繼續(xù)關注自媒體的變化和發(fā)展趨勢，并積極參與和創(chuàng)造出更多的有價值的內容。

　　實習總結 2

　　六周的實習結束了，靜下心來回想一下，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和指導老師的指導幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。

　　在實習期間，基本上按院里的實習要求做到了尊重指導老師，虛心向他們請教，并就教學問題進行了有益的探討，從他們身上學到了不少知識及教學方法。嚴格遵守學校對實習生的紀律規(guī)定，不擅自離開實習學校；自覺以教師身份要求自己，遵守實習學校的校紀校規(guī)；尊敬師長，尊重學生，虛心向指導老師請教；認真?zhèn)湔n，反復修改教案；與共同實習的同學和睦相處，互幫互助等。

　　下面是實習的一些收獲：

　　第一、通過實習，對中學的現狀有了更為感性的認識，對學生的學習有了更為恰當的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應新的工作環(huán)境，從心理上抹去了對教學的畏懼。

　　第二、通過實習，掌握了一些基本的教學方法和師范技能，提高了教學效果和教學水平。在一次次的教學實踐中，在一次次的和指導老師的交流的過程中，同學們的教學水平和對教學認識已經提高了許多。

　　第三、通過實習，增強了教師的責任感和榮譽感。教師承擔著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，因而他是光榮的。每當上課時，看著臺下一雙雙渴求知識的眼睛，無不感到一種光榮，同時也感到一份沉甸甸的責任感。因此，備更好的課，講更多的.知識，并且教會學生做人的道理都是同學們實習期間的共同愿望。

　　第四、通過實習，增強了交際能力和口頭表達能力。進入一個新的環(huán)境，難免要處理與實習學校領導和指導老師、學生以及同小組同學的關系，這給了我一個就業(yè)前鍛煉的絕佳機會。通過誠信、謙虛、好學、負責的態(tài)度，使我有了很好的人緣。在這個相處的過程中同學們也提高了自身的交際與溝通能力。一節(jié)課45分鐘，這樣講下來，也鍛煉了口頭表達能力，為今后的工作打下了良好的基礎

　　在實習中一點較深的感受是：中學對信息技術課重視程度和信息技術教師的地位都偏低。雖然現在信息技術也要會考，但很多學校還是不夠重視。有的學生把信息課當作休息課，睡覺課，做其他作業(yè)的都有。而且，課時也偏少，有的中學，初中部的學生，一周只有一節(jié)課，而且還面臨著隨時被沖掉的危險。

　　在實習過程中，我一共上了16節(jié)課。雖然總的說來上課上多了有些進步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實踐。下面我列舉我在上課教學中所暴露出來的不足之處。

　　其一，備課重點不明確突出。上第一節(jié)課時，本著認真負責、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心態(tài)，我仔細閱讀教材以及一些參考資料，考慮了好多時間，備了詳細教案，力求每個知識點都講透徹一點，使學生理解清楚。結果上臺一講，方知不對，每個知識點都講的很細、很詳細，固然能使學生容易理解掌握知識點，但時間有限，于是第一節(jié)課好多內容都來不及講，指導老師給我提出了寶貴的批評意見：教學的目標是要在45分鐘內完成教學任務，所以備課時一定要明確重點、突出重點，詳略得當，不能面面俱到，細節(jié)不要想一下子全部講請。回去之后，我認真總結第一節(jié)課的教訓，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下來的3節(jié)課時間控制好了，效果明顯好多了。

　　其二，上機課的講法問題。以前不知道，以為上機課就是讓學生自己練習練習，其實不然，現在我覺得真的要上好上機課也不是那么簡單，需要自己備課時仔細的考慮，特別是屏幕控制和時間分配需要好好斟酌。第一次上上機課時，我先給學生講了一下注意點，然后即放手給學生做，結果由于同學電腦水平方面的差異，動作速度不一，導致一部分同學做的很快，做完之后沒事干另一部分學生則是做的很慢甚至不知道如何來做。事后，我覺得自己在給學生自己練習之前先演示一遍如何來做，這樣學生做的時候就有章可循，步調就統(tǒng)一多了。

　　實習總結 3

　　一個多月的實習生活似乎已經接近尾聲，在這段時間里我們在不斷地學習和體驗著。我們不能奢求每天都是累著，我們應該抱著“多做事，少說話”的態(tài)度去工作，不應該把事情想的太糟糕。

　　首先我們應該對我們的工作和生活有一個整體的感知，每個人都有自己的工作和生活方式，每個人都有他自己獨特的方式。我們要對我們所學習的專業(yè)知識能夠全方位的應用到實際中去。

　　在這個方面，通過這xx年的實習，我們應該要有一個整體的認知，不應該只是局限于書本或是老師，要對我們所學的專業(yè)知識有一個整體的感知，這樣才能對專業(yè)知識有一個整體的認知，這樣才能把知識的應用到實際工作中去。

　　在實習過程中，我們應該要做到，一是在生活中保持一個積極向上的心態(tài)，這樣我們才會有更多的機會去接觸和了解專業(yè)知識。

　　二是要做好一些應酬，這一點我們是要有一個正確的認知，在這個過程中，我們應該要有一個正確的認知，要做一個認知，認知的人，因此，我們在工作中應該要做到，要做好每一個任務，這樣我們才能夠在工作中得到快樂，在工作中得到快樂。

　　三是要學會與他人相處，相互幫助，相互體諒。這點在我們在學校做的是理論知識，在實習中是非常重要的，在這一點上我們要多多注意，多多了解自己的不足，多多與他人交流。

　　最后，我們在工作中應主動的與他人交流，這樣可以讓我們更好的了解更多工作中的問題，不僅可以讓我們在實習期間避免錯誤出現，在與同事相處方面也可以避免走很多彎路。

　　我們應該主動與他人交流，這樣可以避免很多因為同事不了解的原因而耽誤了工作的時間，在以后的'交流過程中也就不會出現錯誤。我們應該主動與他人交流，這樣可以避免很多問題。

　　這次的實習是我們步入社會前的演歷，是一次難得的人生經歷，也是對我們xx年來所學專業(yè)知識的大檢驗。通過這次實習，可以說我們獲益匪淺，這將會對我們的學習有很大的幫助，無論是學習、生活、工作、思想等各方面都有很大的啟迪。

　　實習總結 4

　　歲月流轉，時光飛逝，20xx年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己六個月來的工作經歷，我作出如下個人工作總結：

　　“認認真真工作、踏踏實實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

　　一是對施工標準還不是特別熟悉。二是沒有現場工作經歷。 雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術開展六個月了，但我的感受頗深：“只有學才知道”我剛來到工程上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑標準的.理解。

　　“不經歷風雨，怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

　　總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是由于工作經歷缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業(yè)知識書籍，多向有經歷的同事請教。我相信“世上無難事，只怕有心人”。只有付出了，才會有收獲。

　　二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：“日事日畢，日清日高”。

　　三是調整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

　　實習總結 5

　　對于見習，有著太多的期待，一種對自己成長的期待，角色轉換的期待，也是對自己夢想開始的期待。當然，心里也有太多的惶恐，怕新環(huán)境自己無法適應，怕自己做的不好，被帶教老師批評……

　　帶著希望與茫然，今年三月份我來到了濟源二院，開始了我的見習生涯。從那天開始，我的身份從一名學生轉換成一名見習護士，生活的重心也從學校轉為醫(yī)院，當然我接觸的對象也將從我可敬可愛的同學、老師轉變?yōu)獒t(yī)生、護士、患者。

　　見習的第一個科室是內三科（腫瘤內科）。剛進科室我怯生生地跟在帶教老師身邊，看著老師怎么做，由于方言，和老師們交流總覺得特費勁，可是隨著時間的腳步，二院的.環(huán)境逐漸熟悉。在科室老師放手不放眼的帶教原則下，我積極爭取鍛煉的機會，學會測量生命體征、鋪床，換液體、取藥、擺藥……我也認識了好多的化療藥物，了解它們的劑量、用法，還有在生物安全柜內如何配制藥物等許多的知識。

　　見習期間，腫瘤科的護士姐妹們都很不錯，對我也很好，護士長，也是我來到這個科室認識的第一位老師，總是親切和藹地說告訴我：“學不會慢慢來，姐教你，我們也是這樣過來的，沒關系�！�

　　9個月的實習已經結束了，實習期間我和同學輪轉了神外，兒科，婦產科，手術室，重癥監(jiān)護室，急內等等，醫(yī)院的老師們都很有耐心，對于一開始什么都不懂的我們細心而又嚴謹地教導我們，給我們動手的機會，在征得患者的同意下，讓我們進行有創(chuàng)操作。其中讓我印象最深刻的是急診內科。

　　在內科的工作和外科大致上大同小異，按時按點測血糖，量血壓，量體溫；換換鹽水，給病人吸氧。在來急內之前，我一直以為死亡離我們很遙遠，直到有一次我給一位老爺爺量血壓，他每次都會很有禮貌的說謝謝，謝謝，第二天我再去量血壓的時候，他已經去世了；我才發(fā)現一個人的生命是如此的珍貴而又脆弱，看著身邊病人的家屬一個個哭得不能自已，我開始感嘆，我們是多么需要珍惜身邊的親人朋友們。

　　每次來新病人的時候，我們都要給他們量生命體征，看著他們顫顫巍巍的手和行動不便的身體，我想起我的爺爺奶奶，多么希望他們一直健健康康的，不要被疾病困擾著。

　　作為一名實習護士，我做好了有時候不被患者理解的準備；但真的遇到了不理解的家屬，我心里很不是滋味，但是也被有的患者所感動，這些感動可能就是我們?yōu)槿嗣穹�務的動力吧�?/p>

　　實習總結 6

　　在這一個月實習里面，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習學問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟識到自己的弱處。

　　實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人懇切、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想主動上進，接受力氣和獨立力氣強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有猛烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應力氣，能很快融入集體。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的學問迅速而靈敏應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾消逝過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細心"為準則。遇到不懂的問題，主動問同事，在同事的熱心關懷下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊急，收獲或許多。但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對于往后邁出社會還是不夠的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的相互溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力氣要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、相互溝通的力氣以及與人合作的力氣。合理的`分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協(xié)作默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消逝在自己的關心下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　我認為正確而不懷疑通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　實習總結 7

　　今年夏天的社會實踐，為了以后能給社會更多的經驗，我加入了施工隊。做建筑不僅能增加家庭收入，還能鍛煉自己的耐力和吃苦耐勞的精神。

　　在工地上，有些人可能不相信年輕人能忍受工地上的艱苦生活，還是大學生。我被建筑工程深深打動了。干樓又臟又累，有一定的'危險性。有一次，由于不小心，一塊磚頭砸到了自己的腳趾，然后腳趾腫了起來。我沒有停下來，但我仍然繼續(xù)前進。我在堅持，我在掙扎。

　　其實不僅僅是建筑。只要熟悉了工作中需要掌握的技巧，就能輕松掌握工作中的節(jié)奏。但這需要時間。我們不僅需要足夠的體力，良好的健康，還需要一定的能力。經過多次工作，我們可以仔細總結一天的收獲，從而認識到技能，使工作更加高效。但是每天做完施工，就要累。一個想法是晚飯后立即睡覺，多休息。有時候早上起來手指不聽使喚，每根手指都很難折斷，說明沒那么靈活，有點僵硬，渾身都疼。有時候真的不想再干了。吃完晚飯休息后，我還是開車去工地，開始一天的工作。累是我開始建筑工作以來最深的感受，但我相信只要努力，不放棄，堅持到底，等我有了自己的事業(yè)，我會覺得之前的痛苦是一筆不小的財富。我每年都會再一次贊美財富，這樣我就會覺得希望不遠了。如果我努力，成功屬于有準備的人。

　　我從事建筑行業(yè)，不僅僅是因為假期想賺點錢，更是因為想提前體驗一下體力勞動占絕大多數的感覺，這樣才能珍惜大學的機會，學好知識，鋪好自己的希望之路。有人說大學是連接社會的橋梁。因為經歷，因為失去，因為付出，因為成長。暑期實習不錯，

　　以后一定要步入社會，多接觸社會，早點接觸社會的殘酷，為以后就業(yè)打好基礎，為以后適應社會做好鋪墊。每一次經歷都是一筆財富，沒有高低貴賤之分，只有高低貴賤之分。在步入社會之前，先磨煉意志，為以后實現抱負打下堅實的基礎。

　　實習總結 8

　　此次實習，我來到了xx藝術幼兒園的小(1)班。在這里的一個星期里，我學到了很多東西，不光是平時的日常工作。

　　上次實習我去的是教育第三幼兒園，上次是在寶寶班，那時我就感受到了小朋友們良好的行為習慣，從早上入園到晚上離園，都不用老師多說就能做得很好。這次來到小班我更加感覺到原來一個孩子的教育很重要。因為這些孩子的習慣那么好，早上做操時要讓小朋友們先把小椅子推到桌子下面去才可以去站隊；吃加餐前要先上廁所、洗手，再搬著小椅子靠墻邊坐著吃；玩玩具前要先給小朋友們講好要求：要安安靜靜的玩.不可以搶其他小朋友的玩具.不能亂扔玩具，掉到桌子下面的玩具也要撿起來.說要收玩具的時候就安靜的把每一個玩具放到筐子里，讓玩具寶寶都回櫥子里睡覺；喝水就站在一個地方喝，不可以跑到教室里喝；中午睡覺前要盡量自己脫褲子，睡醒了要自己穿鞋；下午吃完飯要排好隊等爸爸媽媽來接，叫到名字的才可以出來。這些都是很基本的，而小班是培養(yǎng)孩子形成良好習慣的地方，所以也是非常重要的。

　　對于學前兒童的學習生活來說,衛(wèi)生與保健是非常重要的!通過這一個星期的實習,我學會了很多!而衛(wèi)生每天都打掃，每班設有更衣室,家長要為孩子準備換洗衣物,為孩子尿褲子準備。每天晚上孩子離園后,老師將每個孩子的小手巾、小水杯集體收起來進行清洗。被罩床單兩天清洗一次!孩子離園后教師都會好好清掃教室!

　　這次最大的收獲就是我們有幸?guī)椭�老師裝飾教室和做教具卡片，很感謝老師們這么信任我們，讓我們參與到了裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的`讓我們積累了經驗。只看到了結果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲。看著變漂亮的教室和最后一天開公開課同學們看卡紙教具開心的樣子，感覺很不錯，覺得我們雖然離開了，但是我們做的東西留下來了。

　　最后，還要說一下每個班里最重要，最辛苦，也是我們這次實習的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負責小朋友們的人身安全，每一個可能發(fā)生危險的動作都會想到，然后杜絕。有很多生活經驗，有很多急救的知識也是我們需要學習的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人干，腦海中還要想到會不會出危險，真的很佩服她。不得不提的一點是，這次實習我見到了張老師上課的方法，真的真的感覺我們還差很多，還有我們對孩子的教育方法也是還需要努力提高!

　　在實習一周之內做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微不足道的事情也會把它當作一種經驗。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學到了社會化東西的同時也多了一份相信美好的心。也很感謝班里的三個老師在無形之中教會了我們很多東西。

　　實習總結 9

　　之前參加過一些社會實踐，這次比較正規(guī)。更重要的是，這份工作和我大學的專業(yè)有關。所以我更用心去做。選擇房地產行業(yè)，首先是基于自己的興趣，然后想借此機會多了解一下房地產公司各部門的組成和職能，以及房地產公司的整個工作流程，確立自己適合這個行業(yè)的工作崗位。最后，我想擴大個人人脈，增長見識。

　　先說說我的一些實習經歷:人很難按照統(tǒng)一的模式去互動。每個人的性格不同，處理問題的方式自然也不同。對于一個剛踏入房地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只能借鑒。除了學習別人的做法，更重要的是在每次與客戶打交道的過程中總結出合適的談判方法和手段，讓自己有自己獨特的銷售技巧。只要你多加注意和練習，每個人都可以有自己獨特的銷售技巧和獨特的技巧。所以銷售技巧更多的是用心學習，用心體驗，用心做事。從事房地產銷售的人應該致力于個人和職業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我的改變而改變，只有不斷的學習才能堅定地站在這個社會上。所以，要成為一名頂尖的銷售人員，首先要學會如何保持積極的心態(tài)。積極的態(tài)度是對自己的一種期望和承諾，它決定你的人生方向，決定你的工作目標，正確看待和評價你的能力。你認為自己是什么樣的人很重要。比如我，我覺得我是一個積極向上，樂觀，友好，非常熱情，精力充沛的人。這就是自我的形象。大師說，每天早上起來，她都是笑著對自己說。今天，我心情很好。我很開心。我今天會聯系很多客戶。我相信我可以解決一些問題或者解除他們的疑惑。我會做個交易；只要我努力，相信我今天能做成一筆交易，我的銷售業(yè)績是最好的；這是對自己的肯定。

　　作為銷售人員，親和力很重要。親和力是銷售人員與客戶溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接和客戶面對面打交道。如何更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范自己的言行來實現。在銷售過程中，語言是溝通的橋梁。對于銷售人員來說，語言應該是一種娛樂和溝通的藝術，不僅要注重表達、態(tài)度和語言，還要注重方式方法，遵守語言禮儀，這是順利達到溝通效果的潤滑劑。在人際交往中，80%以上的信息是通過禮貌這種無聲的第二語言傳遞的。行為是非語言的一種，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現出來的各種動作。一個眼神，一個表情，一個微小的手勢，一個姿勢，都可以傳達重要的信息。一個人的行為反映了他的修養(yǎng)、教育和信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是，它不僅體現了他的個人形象，也向外界展示了整個公司的文化精神。語言禮儀不是天生就可以說的，優(yōu)雅的舉止也不是天生的，都是經過長期正規(guī)訓練的。每天只要自己練習5分鐘，自然就會養(yǎng)成良好的gfd習慣，舉止姿勢，自然使用禮貌用語，自然表達感情。只有這樣，經過培訓的銷售人員才有親和力。

　　其次，專業(yè)水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員具備深厚的產品知識和專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員信心的基礎，是銷售技能的保證。掌握房地產的產品知識是正式進入促銷的第一步。你有最好的.心態(tài)和自信，卻對房地產的產品知識一無所知。當客戶問你特點，戶型，價格，裝修標準等。對于房地產，你根本不會買你推薦的房地產。我們都知道房地產的銷售規(guī)則。新市場開放時，由于區(qū)域需求、新市場、從眾心理、升值預期、炫耀需求、投資收益等消費需求，是一個銷售快速增長的時期，通常持續(xù)三個月左右。三個月后，房地產銷售進入穩(wěn)定期，大約半年后，銷售進入逐步下降期。一般在銷售快速增長期內完成40%到60%的房產銷量，在房產銷量進入穩(wěn)定期的5個月內完成20%到30%的銷量，即8個月內完成80%以上的房產銷售業(yè)績，一年內完成整個房產90%以上的銷量。房地產面臨有效需求時，開發(fā)商有效供給，銷售人員卻無法有效或高效銷售。一旦錯過了房地產銷售的成長期和穩(wěn)定期，就只剩下漫長的等待，很可惜，也很被動。尤其是在賣出的樓盤周圍有競爭樓盤，且樓盤差異化不大的情況下，知己知彼的銷售人員才是擊敗競爭對手的決定性砝碼。商品房的價值相對較高，很多客戶往往用畢生積蓄購買大宗業(yè)務。所以反復比較，優(yōu)柔寡斷是普遍現象。當客戶對房地產的感知使用價值反復對比，還是拿不定主意時，如果銷售人員能說明客戶的購買需求，成功率會很高。

　　此外，我們還應該能夠受益于客戶的思維方式。有人說顧客口袋到售貨員口袋的距離是世界上最長的。我認為這是一個恰當的描述。只要客戶不付款，我們就永遠得不到，所以如何縮短這個距離很重要。在與客戶溝通和相處時，隨時以利他的方式思考，如何幫助客戶，如何讓客戶獲得最大利益，如何讓客戶感到貼心，如何幫助客戶解決煩惱，如何讓客戶喜歡買你賣的房子，如何讓客戶把你當朋友，而不只是一個總想把房子賣給他而失敗的業(yè)務員。利他的思維可以讓我們和客戶站在一起解決問題，你是他最好的戰(zhàn)友，而不是站在相反的立場。在銷售工作過程中，人們往往會陷入自己不知道的誤區(qū)。有兩個誤區(qū)是我們最容易陷入的，所以一定要隨時提醒自己。一個是:我們想把房子賣給客戶的時候，客戶真的需要嗎？不管是他真的需要，還是我們認為他需要，如果只是單方面認為他需要，那么交易可能離我們很遠，機會渺茫。

　　所以，在面對客戶的銷售之前，如何喚起他的需求意識，如何創(chuàng)造他們的需求，是我們必須注意的重點，因為當他認為自己不需要的時候，他是絕對不可能點頭同意交易的。對于客戶來說，最好的房子是已經產生需求的房子，所以優(yōu)先賣需求，然后把房子賣給客戶，而不是先賣房再賣需求。第二，我們的意見是基于客戶的需求，還是只關注自己的成果，我們的意見是為客戶量身定做的，還是為自己量身定做的。這兩種心態(tài)導致我們和客戶之間的距離不同。我們當然希望客戶的訂單越大越好，交易金額越高越好，但是客戶的期望并不是這樣。每一個客戶的期望都是以最低的金額達到最高的效率，客戶花錢不吝嗇也不挑毛病，因為如果換個角度思考，當我們決定花錢買房的時候，可能比現在那些抱怨的客戶更挑剔。一個成功的銷售人員是客戶眼中客戶問題的解決者，但絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實這個世界上，最難賣，最難面對，最關鍵的客戶往往是自己。因為你最清楚這樣的房子是否能滿足自己的需求，所以說服自己去買并不容易。如果你能燃燒購買欲望，甚至下定決心購買，你需要什么？很有可能，在向自己推銷的過程中，你會問自己的問題，這些問題也可能是客戶問的。什么樣的回答能讓你滿意？如果你已經能夠成功說服自己購買，你就會在市場上遇到。這是一個很好的練習方法。與其試客戶，不如試自己。如果不能說服自己，如何才能充滿自信的面對客戶？所以，在我們把房子賣給客戶之前，我們應該試著把這樣的商品賣給自己，試著說服自己去買。一個人扮演進攻和防守兩個角色。一個是我們所說的難相處的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，一個不斷提出利益、利益、價值觀，一個扮演一個對購買不感興趣的客戶，一個扮演一個不斷挖掘、創(chuàng)造客戶需求的銷售人員。

　　在這種攻防中，如果你能成功地把商品推銷給自己，你就已經認識了顧客。這樣，只要你堅持練習，你就可以幫助一個房地產顧問提高觀察他說話的能力。最后你會發(fā)現你越來越了解客戶想要什么，客戶在想什么，你再也不會抱怨了。不知道客戶在想什么！因為你可以在角色轉換的實踐中很容易進入客戶內心最深處，這叫真正掌握客戶行為和客戶心理。對于房地產顧問來說，穩(wěn)定踏實的業(yè)績從這里開始。

　　實習總結 10

　　告別了開學前兩周的汽車維修實習，迎來了現今為期一個月的汽車銷售實習。怎么說，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和汽車相關的。但是和現在的汽車銷售實習不同的是，本次實習是和人際關系打交道的，也就是說，要學會用自己的專業(yè)知識和客戶打交道。實習的目的也就是學習這些。這次實習時間說長也不長，短也不短，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。

　　這次的汽車銷售實習定在了xx4S店，xx市xx有限公司自20xx年xx月xx日成立，隸屬于xx有限責任公司，經營的品牌有xx、xx等車系。xx店秉承“追求卓越、科學發(fā)展”的精神，踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念，“認真、用心、激情、信念、決心”的工作作風，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號，讓我們肅然起敬，這是一個有目標有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進到這么大的公司，面對這么多員工，以這樣正式的形式，心情非常激動。

　　通過此次實習，我了解到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我們去的很早，其實每天都差不多，早上八點半上班，下午五點半下班。第一天很快就見到了x經理，接著就上了崗，于是我們就開始了以后的工作。說實話，剛開始那段時間挺難的，因為是新來的'，和員工不熟悉，缺少交流，許多時間都是自己在那觀察，不知道干什么。

　　汽車銷售難的不是背配置，難的是什么，難的是了解客戶�？蛻舻谝淮蝸淼辏�需要做一個客戶信息，然后是跟進客戶，存檔等等。客戶都有一個特點，他們不會沖動消費，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的�？蛻舾�進是時不時的做客戶回訪，了解客戶動向。在實習最后幾天時間里，我們學習了客戶回訪，看了相關的回訪話術，這個還是挺簡單的。說白了，就是讓客戶到店里看車，能讓客戶到店里，就已經把車賣出去一半了。關鍵是如何說，如何說服客戶到店，如果沒有優(yōu)惠或者客戶從中得不多利益，客戶會直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車展，最新優(yōu)惠，大禮包，團購會，試駕會，自駕游等等。這些都是能誘導客戶的，表達要清晰，不能吞吞吐吐，客戶問到什么回答什么�？偟膩碚f，做電商也不容易。當天我們幾個實習生，平均打了十幾二十個電話回訪，嘴皮子都磨薄了。

　　通過這次的汽車銷售實習，我發(fā)現讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以后一定要多加實踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個月了，慢慢的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活。這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習很多功底。

　　回首過去的一年，我們在工作中雖然沒出現大的過失，但在很多問題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細節(jié)沒能做到很完美。我們小組定期由王師傅組織召開小組會議，總結問題，及時改正。下面將上一年度遇到的問題及需要改進的地方總結如下，希望也能給其他同事帶來一定幫助：

　　(1)與用戶對話時，應仔細推敲，講話要嚴謹，要講究藝術。多用“請”，使語氣更緩和；向用戶致歉時盡量用“對不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠；遇到用戶打來電話向我們問候說“您好”時，盡量不要再說回應“您好”，可以用“請問您需要什么幫助”來代替；如需請用戶講話時，可以用“您請講”而不要用“您說”；不要跟用戶說簡稱，講話要完整規(guī)范，不要出現“漏保、招商、農業(yè)、工商”等詞，或出現一些病句及倒裝句。語速要適宜，遇有老人或聽力不太好的用戶，應適當提高音量并放慢語速。

　　(2)在用戶電卡出現問題需要修卡時，應先向用戶致歉，介紹網點時，可以特意聲明“您稍等，我?guī)湍�找一個最近的網點”，并向用戶解釋清造成此現象的原因，提醒用戶以后插卡輸電盡量時間長一些，以避免發(fā)生此類情況，使用戶感到我們對待工作是負責任的，從而能體諒并配合我們的工作，減少不必要的爭端；接到用戶因故障停電來電話詢問時，要先向用戶致歉，并表明“保證您用電是我們的責任，出現故障我們肯定會馬上處理，盡快恢復供電，減少停電給您帶來的不便”；因各家銀行24小時購電網點使用的不全是‘一卡通’，其名稱各不相同，答復用戶時不應一概而論，可以說‘銀行交易卡’。

　　(3)接聽電話時要認真，注意聽用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問題，找出關鍵，分清造成事件發(fā)生的責任部門，盡快使用戶的問題得到解決；該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復用戶一些不確定性問題和要求，講話不能過于羅嗦，避免使用戶產生厭煩情緒，要換位思考，設身處地的為用戶著想；與用戶對話時，要占據主動位置，不要光憑經驗，講話過于隨意，并要注意答復用戶時要留有余地，給自己留后路。

　　實習總結 11

　　時間如白駒過隙，大學四年的學習生涯馬上要結束了，仿佛昨天還是大一新生，提著大包小包來學校報到，轉眼間，就要各奔東西，天各一方了。有人說大四那年特別短，有人說大四那年特別難忘，是啊，我們今年大四了。

　　這是讓人感傷的大四，這是讓人成熟的大四，這是讓人多年后無比懷念的·······大四。這個學期開學后的幾天里，我們大四的學生便開始了為期兩周的校內實習，短短兩周內，我們需要完成的工作量有：一篇不少于兩個課時的教案，不少于六節(jié)的聽課記錄，不少于兩次的試講，一篇說課稿，也是兩次試講。在校內實習開始之前，首先是開會，整個文學院所有大四即將畢業(yè)的學生開了一次會，會議主要內容便是這次校內實習之事，講了大概內容，分了校內實習的導師。實習就這樣正式開始了，我被分到袁迎春老師組里，在和老師約定好試講時間之后，這些工作便在忙亂中有序地進行著。

　　先是寫教案及試講，課文選擇的面很廣，只要是初中語文都行，我左右思慮了一下。選擇了是巴金先生的《小狗包弟》。在多次閱讀全文后，我便著手進行了相關資料的整理，圖書館、網絡都是我找資料的途徑。在經過一番查找和整理下我完成了教案，后來又再三查看，并且進行了幾番修改，方覺得勉強可以拿出手了。周三，我們組的試講開始了，我的學號相對靠中間偏后，有足夠的時間做心理建設，便也不急不慌地聽著前面同學的試講。每當一個同學講完課后，袁老師都會給出一些建議和意見，其中也不乏有贊許和表揚。但是卻不是由袁老師親口說出，而是讓同學們相互點評，指出不足，也點出出彩之處，這卻是袁老師借機鍛煉同學們，不僅培養(yǎng)同學們如何講課，還順便培養(yǎng)同學們如何聽課，由他人的講課中領悟些東西，取長補短。到我講課的時候，同學們很配合，完成的倒也順利，我也從幾個同學口中了解到了自己的短處和不足，這種方法會讓我將這些內容記得更牢，在以后真正的教學中想必是不會再犯的。

　　與此同時，每位同學試講的時候我們也在記錄著，也就是所謂的聽課記錄，每當一個同學講課的`時候，其他同學都是聚精會神，仔細聽著的，慢慢的把聽課記錄上的選項一項項劃著，普通話表不標準，語速適不適中，內容詳不詳實，這些聽課記錄到時候也會成為不斷完善自己講課的重要積累。

　　隨著兩次試講的結束，講課這一環(huán)節(jié)算是完成了，接著便是更為鍛煉能力的說課一項了。其實，照道理說，說課相對講課來說更為簡單一點，講課時師生對話，說課則是教師間的交流。但是對我們這樣一群沒有過真正從事過教師職業(yè)的準的畢業(yè)生來說卻實在是大為頭疼，要說這講課經驗每人多少有一點，比如平時給人補個課，暑假義務支個教，但這說課卻是一點經驗沒有。但好在講課這個概念和內容是知道的，大三學了語文課程與教學論，老師當時是將說課作為補充內容講了的，所以也不至于一籌莫展，再加上看過幾個說課的視頻，于是便這樣摸索著寫了出來。當然，說課也是要試講的，還是老規(guī)矩，同學講，同學點評，偶爾老師也會將不足之處點出來。

　　總體來說，說課效果不如講課的好，其一，選擇面太小，不同于講課，初中的語文課文任選其一，說課的課文總共只有三篇《蘆花蕩》、《老王》、《故宮博物院》。其二，大家似乎都不太明白說課這一形式，每人寫出來的說課稿和試講都顯得有點單薄、力不從心。就拿我的《老王》來說，內容很充實，講解也很到位，但卻是每每只有措施與目的，并沒有其所依仗的根據。整場講下來顯得有點頭重腳輕，似是什么都講到了，卻又好像什么都差一點。但確是由于理解不夠透徹，準備不夠充分，經驗太過淺顯，才會有這一次校內實習，這正是校內實習的目的和意義，不是嗎？如若每位準畢業(yè)生都跟我們的導師一樣，講課、說課輕而易舉，還要實習做什么。

　　校內實習之于我們，就像是小馬過河里那條河，是一種考驗和試煉，我們在實習期內，一次又一次失敗，總好比以后到社會上失敗吧，哪怕是一次，我么也輸不起。這次校內實習不僅鍛煉了我，使我更有自信去面對接下來的校外實習，還為我今后工作積累了經驗。作為一名教師，課前準備工作要充分，在考慮問題時，要做到細心全面，并且要切合實際的內容。

　　社會在不斷進步，學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，要當一名好的教師更不容易。這次校內實習,我受益匪淺.短短的兩周時間，得到了把自己所學的東西運用到實踐中去的鍛煉機會,我也看到了自己的不足之處。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。 同時，我更體會到了做老師的不容易，老師之于我，不再是嘴上輕輕的兩個字，而是肩上千萬斤重的責任，是關乎未來祖國的那些棟梁，不管以后我是否會從事教師這一職業(yè)，但是在我心中，“老師”兩個字是這個世界上最偉大的力量。

　　實習總結 12

　　作為一名美容師實習生，在這段實習期間我收獲了很多，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但通過學習和不斷努力，我成功地完成了這次實習任務。在這里，我想分享一下我的實習總結。

　　首先，我要感謝我的導師和同事們。在實習的過程中，他們給了我很多的指導和幫助。我非常感激他們的支持和鼓勵，讓我在這個領域有了更深入的了解和實踐。

　　在實習的過程中，我學習了很多關于美容行業(yè)的知識，包括肌膚護理、化妝等方面。我特別深入的學習了面部按摩技巧，從最基本的手法到高級的技能，我逐漸掌握了豐富的技術，我相信這將對我的職業(yè)生涯產生積極的影響。

　　在實踐方面，我遇到了一些困難。其中一個最大的挑戰(zhàn)就是和客戶溝通和了解他們的需求。我曾經遇到一位客戶異常挑剔，雖然無論如何我都是盡力而為，但是她并不滿意，這讓我非常沮喪。后來我通過向經驗豐富的同事請教，我逐漸了解了如何更好地溝通和滿足客戶的需求，并且自己也更有信心和能力面對不同的.客戶。

　　同時，我也開闊了視野，了解了美容師的日常工作和職業(yè)素質，學習了如何處理店鋪管理、促銷活動等方面的工作。這對我了解美容行業(yè)工作流程以及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃起到了重要的作用。

　　總之，這次實習經歷對我來說是非常寶貴的。我不僅學到了專業(yè)技能和領域內的知識，還鍛煉了自己的實際操作和溝通合作能力。我相信這樣的經歷對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長都有著深遠的影響，我會繼續(xù)努力，在這個領域取得更多的進步和成就。

　　實習總結 13

　　xx在學校實習的六周期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的知識面還提高了自己的執(zhí)教能力。

　　我確立好自己的角色，實現從學到教的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，以身立教，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環(huán)境，為我成功地實習打下了良好的基礎。由于實習目的明確、動機端正，在實習教學過程中，明確施教對象結合施教對象的生理和心理特點，備好一份教案后，向實習指導老師、本組同學一一征求意見，改了又改，才實施教授，把知識有機地結合起來上好每一節(jié)體育課。實習期間除了上好自己的實習課外，我還有目的地聽課、評課，弄清好的好在哪里，差的差在何處，以便自己教學時作為借鑒，并做好把聽、評課記錄。

　　首先，在體育課教學工作計劃方面，我積極、主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環(huán)境，為我成功地實習打下了良好的基礎。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節(jié)教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量，為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中，我結合施教對象的生理和心理特點，認真?zhèn)浜妹恳环萁贪福�并向指導老師、本組同學征求意見，經過改良后才進行教學，并努力培養(yǎng)體育骨干，以此把知識有機地結合起來上好每一節(jié)體育課。

　　其次，在代理班主任工作方面，我以多溝通，多談心的形式，與學生建立良好的師生關系，為代理班主任的工作打下了鞏固的.基礎。其間，我組織了勿忘國恥，振興中華的主題班會，以此培養(yǎng)學生的愛國情操，引導學生正確的人生觀和世界觀。除此之外，我還積極協(xié)助班主任處理班里的日常工作，與班干們一起努力維護班風和學風。通過助理班主任的工作，使我懂得了班主任工作的重要性和艱巨性，同時也提升了我的組織與管理能力。

　　總結。自己在實習過程中存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優(yōu)點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業(yè)技能的學習，為做好一名優(yōu)秀的體育教師做好準備。

　　實習總結 14

　　經歷三個星期的生產實習終于六個結束了，在移動公司工作的這幾天，我高層領導和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和能夠幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成科研工作任務，此項工作之余還經�？偨Y經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說科研工作中我也會教育工作犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎此后小心，提高工作效率。在和大家在工作中的大家這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多蠢事自己缺少的東西。這次生產實習雖然實習說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。

　　這場這次實習我論述了以下幾條經驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經驗，將會以使我受益匪淺。

　　第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內向內向的，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生，和服務處的鄰居幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們其他工作，也因為不了解探知工作環(huán)境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有自已責任和義務去與別人主動交流。在公司里以后一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這樣一來你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

　　在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，組織工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人成功進行就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然這次我是來實習的，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排極少下進行一些相對簡單的工作，但是我也太地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有高層領導分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候常常別人也笑瞇瞇麻煩我，我就主動承擔部分他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。

　　第二：工作時必然要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在大部分工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至應受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不并使自己前功盡棄，打破常規(guī)我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的此項工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對其他工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

　　就像我在組織工作的時候，也犯下了不少錯誤，比如說領導交給我的文檔資料整理任務，我在最后忘記把碎紙機就匆匆跑去匯報任務了，機器一直開著制約了別人，領導批評了我，我也為自己的錯誤感到痛苦。還有一次我在做客戶滿意度回訪的調查時，原以為經過前幾次電話簡訊回訪的飽嘗，應付這次拉季夫卡教育工作應該是小菜一碟，誰知道第一個發(fā)短信我犯下就犯了重大錯誤，識別碼我把客戶經理的電話當作客戶的號碼給撥了過去，我還信誓旦旦地說：“您好，這里是中國移動定海分公司……”那人很驚訝的說它也是傳輸數據公司的，怎么客戶回訪她了，我也感覺很奇怪，直到那位客戶經理拿著手機從隔壁辦公室跑到我面前，我才發(fā)現自己犯了嚴重干犯的正確。還好這次只是打錯了電話，要是經常不注意自己的工作，可能會造成更嚴重的損失。

　　第三：在工作崗位上所失業(yè)者一定要勤于思考，不斷改進組織工作方法，提高工作效率。公司的日常工作子公司都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔�比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地竭力改進自己的工作方法方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高辦事效率的同時，自己也能夠學到更多常識的知識，掌握更多的技能。當你在工作中在較短的時間內就完成了自己的工作，你留給將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

　　我個人人是一個比較偏愛創(chuàng)新的人，在工作的時候絕不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的和步驟，從而減少組織工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，一次要使用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，本來是項內容重復的任務，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開始我采用的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經過一番探索后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送操作流程進行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用用到快捷健等操作來提高自己的工作效率，使其他工作進程提高了近一倍。在最后，我選用了一種最快捷又最準確的方法，順利地完成了任務。

　　第四：要有豐富的專業(yè)知識豐富和專業(yè)知識，這會游刃有余或使你的.工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要熟練掌握，這樣你才算是一名合格的算是工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和多樣業(yè)務水平的你將會發(fā)現自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應付。

　　在經歷了講授大學四年的學習后，我自信自己已掌握了一定的通信相關的知識，可是到了移動公司實習后，我才離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速發(fā)展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發(fā)現自己的不會知識已不能做為自己的資本時，我知識更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。

　　同時在工作中公司還會經常進行業(yè)務審核，定期考核等，就像在我實習過程中就有市公司來股份公司我們部門考核，專門的專門人員會到各個辦公室，然后一對一的進行業(yè)務考核。那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員：“我的xx資費除了問題，到你們這里應該怎么補救呢?”“如果我xx想重新辦理，我該怎么辦呢?” “我在以前的服務重要信息資料該在你這里如何查詢呢?”考核人員看似普通的問題，實際上是業(yè)務人員經常遇到而且很重要伯朗萊的內容，甚至是一些日常工作的死角，必須掌握了業(yè)務知識才能順利回答這些問題。一個人的形而上在工作中素質在工作中可是非常重要的。

　　也許三周的實習我還了解和總結了一些小經驗，這里就不顯見出來了。此次實習我學會了很多知識，了解了很多道理，總結了很多經驗，這些都是一個在校學生所無法獲得的。雖然實習結束了，但是我的社會生涯才剛剛開始，我會從此次實習中吸取經驗，認真規(guī)劃我的人生，讓我在將來的路上越走越好。

　　實習總結 15

　　感謝我校和武漢外國語學校提供給我們實習的機會，在實習的兩個半月過程中，我收獲了很多，也能更好地認識自己的優(yōu)缺點。

　　收獲：實習是我們由學生轉變成老師的過渡階段，相比工作給我們帶來的神秘感，實習給我們一次真正接觸工作的機會。我是抱著對實習的期待以及提升自我的'決心來到武漢外國語學校的，因為知道實習機會難得，所以更加珍惜。十分感謝武漢外國語學校給我們提供住處，不但節(jié)省了乘車擠車的時間，讓我們有更多的時間來學習工作的技能，也免除了來回奔波的勞累，使我們能以最好的精神狀態(tài)來完成每一天的工作。

　　在實習的過程中，最大的收獲在教學技能方面。作為一名教師，教學技能是生存之本。實習中我們擁有多次上課的機會，讓我們能真正以老師的身份站在課堂上講課。在每節(jié)課之前，我們小組都會認真地討論、備課、上課，課后互相評價，提出建議。團隊之間的密切合作及每一次認真的完成教學任務，讓我的教學能力有大幅度的提高。由開始的緊張害羞到后來的大膽自信，在課堂上鍛煉之后，我已經能夠靈活地處理課堂的突發(fā)狀況。

　　實習期間，在硬件方面的收獲也很大。在學校學習的多是一些理論上的知識，由于條件的限制，沒有機會動手操作，在這次實習中，我們接觸到許多電教方面的設備，如攝影機、照相機、聲音控制臺等，并多次參與了實習學校活動的后勤工作，讓我們能把學習的理論知識運用到實際工作中去，同時也讓我知道在實際的工作中，我還有哪些方面需要學習。

　　優(yōu)缺點：能與小組成員密切地合作，能互相幫助，共同進步。做事認真，能每次盡心盡責地完成實習老師分配的任務。尊重老師，虛心好學。實習也暴露了我在工作上的諸多不足，在真正成為一名合格的教師之前，我還有許多需要學習的地方。

　　實習總結 16

　　設計師在工作的過程中會形成自己的風格，在進行室內設計的時候就會把自己喜歡的因素加入設計中，但每個人都有自己的審美愛好，很可能設計師花費了很多心血的作品卻得不到業(yè)主的'認可，這是很令人頭痛的事，因此和業(yè)主的溝通很重要。

　　沒有參加實習之前我總以為自己會設計就可以了，找個工作應該不難，可真正走向工作崗位的時候才發(fā)現自己很得意的設計放到生活中卻很難實施，因為我學的知識理論，生活經驗不夠，再好的設計如果不能與生活好好結合，不能給人們的生活帶來便利那么它就是一張廢紙。

　　現代人的生活壓力越來越大，我們都希望工作了一天之后可以回到家里好好的放松，忘掉生活中的不愉快，好好生活。家的裝飾會影響到家的舒適程度，而且隨著房價的增長買到一套房子很不容易，誰都想好好裝飾自己的家，所以作為一名設計師一定要有過硬的專業(yè)技能。

　　現代裝修風格中，中國似乎只有明清時候的風格最為經典，就是我們經常說的“中式風格”似乎除了這個我們近一百年也沒有出現經典了，但北歐，地中海，香港等地已經形成屬于自己國家及地區(qū)的獨特風格，并為大眾接受和喜歡，作為一名設計師不能一直追從最流行的風格還要不斷探索中國的美術史，將中國五千年之久的歷史文化體現出來，不斷開創(chuàng)新的裝飾風格，在設計創(chuàng)新之路上不斷前行。

　　實習總結 17

　　轉眼間，就要畢業(yè)啦，一千度在保山師專就要完成了三年的學業(yè)！而這三年中，在龍陵縣鎮(zhèn)安中學實習的日子是其中難忘的一幕，為此，特以此篇來懷念我實習的生活！也以次獻給在鎮(zhèn)安中學幫助指導過我的老師。也獻給鎮(zhèn)安中學高一77班全體同學！同學們好，今天我再給你們上最后一節(jié)課。

　　我在鎮(zhèn)安中學，帶的班級是高一77班，我?guī)�你們的時間不長，只有一個月，雖然只有一個月，但是同學們和我留下了珍貴的友情！首先，同學們，我在這里表示抱歉，因為我在這一個月的時間里，并沒有做的最好，也沒有教給同學們多少知識，真的很內疚！在這段時間里，我上過同學們兩節(jié)課（只是高一77班），帶過同學們跑過2個星期的早操，打過一場籃球塞（只是組織沒有參與）。平常還唱唱歌。在這平凡的日子里，生活卻賦予我們不平凡的收獲，因為我們做的事情都是有意義的事情！在這些日子里同學們有一些事情讓我很感動，那就是我剛來學校實習的時候，有一天早上我?guī)�同學們跑早操，我的鞋帶散了，可是我卻不知情，這時候我旁邊的一位同學告訴我說：“老師，你的鞋帶散了”。

　　我一看，真的散了。雖然這不是什么大不了的事情，但是那位同學善良的心卻讓我難以忘記。這件事情告訴我說，人與人之間是要互相關愛的，不管是老師還是同學了，趕緊擰緊了繼續(xù)跑操，人與人都是平等的。只要我們都用善良的心去對待我們生活中的每一件事情，生活就會變的美麗多彩！還有一件事情就是我走的時候，有一些同學自發(fā)的來送我，有的同學還和我招手致意，在這里我真誠的對你們說聲：“謝謝你們了！我親愛的同學！”。

　　日子是短暫的，分離是再所難免的，人生中有許多站只是暫時的轉站，時間到了你就必須上車到下一站。同學們以后也是一樣，高中畢業(yè)，然后讀大學，甚至繼續(xù)升造研究生、博士等等！而高中對你們來說也只是一個轉站而已。同學們，努力吧。美好的生活是屬于你們的，大學是在向你們招手的'，不怕考不上，只怕不努力！高中的生活是枯燥的，但日子是要過的。任何人都是要吃苦的，不愛吃苦的人，就只有平凡或者平庸的生活著！這雖然不是什么真理，但卻是比較實用的生活常識。同學們，你們一定要記住了，吃得苦中苦，方為人上人！

　　大凡中外名人，他們的生活都是勤儉節(jié)樸的，吃了學多苦方才成名，高中三年，很快的，就像我一樣，大學三年，瞬間即將結束，我們能做的就是讓我們短暫的生命綻放出持久的精彩！雖然只是一個月，但是同學們見到我都跟我主動的打招呼，可以看出同學們都很有禮貌。我比多學們大不了幾歲，在課堂外，同學們可以把我當你們的哥哥看待，不用叫我呂老師，有什么問題也可以問我，無論是學習上的還是生活上的問題同學們，時間就要到了，老師只能在這里默默的祝福和祈禱你們了，愿你們：學習進步！身體健康！萬事如意！心想事成！萬事勝意！笑口常開！一帆風順！生活幸福！好了，同學們，今天的課就到這里吧。下課！

　　實習總結 18

　　x月x日，老師帶上班上的同學一起去張家界烈士公園。主要是運用所學的園林藝術知識去認識和欣賞園林。這次感受挺大的，領略到了烈士公園的園林美的同時，也看到其不足之處。

　　張家界烈士塔公園有萍鄉(xiāng)傳統(tǒng)園林建筑的美麗，也干練現代園林的特征。公園里茂密的樹木，很容易讓人聯想到森林公園，一種綠色生態(tài)的自然美。這兒鳥語花香宜人，交通方便，有完善的生活福利設施，適合園林的娛樂活動和美麗安靜的休息環(huán)境；有可遮陰避風雨及休息就餐和免費入場相結合的建筑物，體現了公園的勞作美。園里的塔和亭等帶給了游人重溫歷史之感，讓人肅然起敬，但并不壓抑沉悶。這些就是以自然美為特點，與藝術美和生活美高度統(tǒng)一而來的園林美的體現。烈士公園是紀念性園林，是開敞的外向的環(huán)境，它以植物為主組織工作，林中的建筑濃度不高，體現了其現代的特質。

　　途中，我們用仰視、平視、俯視進行觀賞。如在上石階時，我們會仰視高高的烈士塔，這樣對的高度的感染力特別強烈，形成雄偉、莊嚴、緊張的氣氛。這在園林中有很大的用處。在園林中為了強調主景個人風格形象高大，可以把游人視點安排在離主景高度的一倍內，不使人有后退的余地，借用錯覺使景象顯得比實際高大，這是經濟當代藝術的藝術處理手法之一。一路上左右開夜車平時著四周的風景，尤其是里層及深處的樹木，距離愈遠樹木值低，色澤愈灰，反映出了景物的遠近與深度�？梢娋吧�平視對景物的深度有很強的感染力。站在塔的四周，可以眺望下方的植被階梯，可以鳥瞰都市，居高臨下，讓人感覺目光遠大，心曠神怡，這就是俯視景觀帶來的強烈的空間垂直深度感。當然仰視、平視、俯視有時不能截然的'分開，因為風景是游賞空間，是連續(xù)的立體畫。

　　總的來說然而這美麗的公園也有可取之處。紀念性園林的主景亭臺樓閣是紀念亭，雖然處在最高處，但是并不在主軸線—石階的端點上。其次，在植物配置方面也有不妥之處，如紀念性園林應該多植蒼松翠柏，尤其是在塔的周圍。在我看來，似乎產品種類不夠豐富，栽種的樟樹頗多，特別是在行道周圍。最后最后臺階的規(guī)劃也絕非很佳。一眼望去幾乎可見最高的那個臺階，上了很多個臺階，累得氣喘噓噓好哦啊不容易才有了個休息平臺。所以我認為每隔一定行的臺階就應設一個休息，這樣既能邊休息觀看養(yǎng)精蓄銳邊觀賞首位的風景。

　　通過此次畢業(yè)實習，我對園林有了更好的認識。我們一定要好好的學習園林知識，更要窺探用心的去觀察真實的園林風景，做到學以致用。通過園林，把美麗的大自然更為規(guī)劃開鑿得更美麗。

　　實習總結 19

　　本人在初開始通過為期三個月的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風.在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的`業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　此外，護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以xxxx院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng)立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。

　　通過三個月的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質服務。

　　實習總結 20

　　時間過得好快，一轉眼我就成為了一名大四的學生。為了將大學所學的知識運用于實踐，為了給以后的工作打下堅實的基礎，我于20xx年xx月xx日至9月x日，根據學校有關規(guī)定和自身實際，我來到了貴州羅甸民族中學進行了將近一個月的教育實習。在實習期間，我主要擔任了高二年級的英語教學工作和班主任工作。通過一個月的實習與總結，我深深地體會到了教師是一種偉大而艱辛、燦爛而繁重的職業(yè)；體會到了一名優(yōu)秀的教師應該與知識為伍、與童心為伴。在此，為了進一步提高和完善自己，現在特將實習有關情況總結如下：

　　一、教學工作方面：

　　教學工作開展的效果和方法，不僅對學生的學習活動和學習的積極性有重要的影響，而且還有利于教師提高教學反思能力、分享教學智慧，豐富教學實踐經驗，促進教師在教學工作領域中，更快更好地成長成熟起來。因此來到羅甸民族中學之后，我虛心向優(yōu)秀教師學習，勤于與學生溝通，慎重對待教學工作中的每一個環(huán)節(jié)。

　　1、認真聽課，獲取經驗。

　　我是一個活潑開朗的實習生，剛到學校不久，就與英語教研室的二十多位老師們用心交流，虛心求教。很快我就融入到這個溫馨而向上的集體中。向老師們了解學生們的總體構成情況，適用于當地的教學方法，并到各個年級各個班傾聽老師們講課共27節(jié)。在此期間，我還認真做好聽課記錄，并通過主動幫助原任課教師批改作業(yè)和試卷，監(jiān)督早讀課和晚自習等途徑來了解班上每位學生在英語學習過程中哪些環(huán)節(jié)比較薄弱，哪些環(huán)節(jié)掌握得比較好，這也為我下一步的講課和調查報告做好了充分的準備。

　　2、細心備課，查缺補漏。

　　在聽兩個星期的課后，我開始認真寫教案，把在大學里學到的知識、指導教師的建議和班上的實際情況結合起來，做為寫教案時的主要參考因素。我共寫了五個課時的教案，每一課時的每一個步驟都反復檢查，之后我還熟悉課本內容，強化重點練習，盡量體現知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的結合，讓學生在用中學，在學中用。

　　3、教學有序，課堂活躍。

　　在征得任課教師的同意之后，我開始進行上課。每天我提前十分鐘到教室為學生解答難題，讓他們提前熟悉課文。上課時，我主要采用任務型教學法和認知法。每堂課都穿插游戲、比賽、提問、討論等活動來實現學以致用、師生互動。我上課的內容有高二年級第六單元的words, warming up, speaking, reading, exercise, English songs and movies。在課堂中我能做到態(tài)度親切，面帶微笑，恰當分配時間，講解清晰，聲音洪亮。因為我明白教師的一個眼神、一個動作、一句表揚都是課堂上的藝術和亮點，都會對學生產生非常制約襖的影響。當然，在課后，老師們對我的課也進行了全面的評價，指出了優(yōu)點和缺點，通過親身實踐，我深深地體會到了一名合格的教師必須具備扎實的專業(yè)知識，良好的道德素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，較強的責任心、敬業(yè)心和愛心。我知道，這既是一個漫長而艱辛的過程，又是一個快樂大于苦惱的過程，我相信，這段時間的實習對我以后的工作將會有很大的鼓舞作用。

　　4、課后反思，善于總結。

　　上完五節(jié)課之后，我及時對上課的效果進行反思，歸納總結自己的優(yōu)缺點，及時改進教學方法。此外，我主要通過早讀課和晚自習的時間，強化學生對課文知識點的掌握；通過朗讀課文和單詞、演講比賽和英文歌曲等方式活動實現課堂教學的多樣性和靈活性；通過聽課——備課——上課——課后總結及同步練習來完成英語教學實習的任務，不僅掌握了上課的技巧，而且還與師生建立了良好的友誼，這將是我人生中寶貴的一段經歷。

　　二、班主任工作

　　在實習期間，我還承擔了高二年級（6）班的班主任工作,.這可是一個相當艱苦的任務.下面,就讓我來談談其中的幾點:

　　1、制定班主任工作計劃

　　在擔任班主任工作前的幾個星期，我就充分利用課余時間與班主任老師經常交流，他給我談了班上的紀律、學習、思想等各方面的情況。在分析各個學生的性格特點之后，我征求了原班主任老師的意見和建議，擬訂了比較規(guī)范的班主任工作計劃。

　　2、融洽師生情感，營造和諧環(huán)境

　　我工作計劃的第一步就是走進學生，做學生的朋友。都說“親其師而信其道”，教師的活動活躍了，學生就自然會活躍起來。我明天都利用下課時間到教師看看學生們在學什么，在做什么，以大姐姐的身份融入他們的隊伍。很快,學生們就接受了我，全力支持我的工作。當然，我還到學生宿舍，學生家里和各科任老師那里了解學生的相關情況，以便在管理工作時對癥下藥。

　　3、為人師表，因材施教

　　教師的行為，品質、習慣的好壞都會對學生產生重要的作用。所以，作為一名實習班主任，我首先要做到嚴格要求自己，寬容和幫助學生。我每天早上，提前二十分鐘到校，課后學生走完了我才離開，還陪他們進行課外活動，與班干緊密聯系，認真做好考勤記錄工作，每天組織十名學生到辦公室讀英語課文或聽寫單詞。我能對成績不同的學生采用不同的教育方法，使學生形成良好的學習習慣。

　　4、開展課外活動，強身健體

　　課外活動是教學工作的延伸與補充，為了給以學生充分的個性發(fā)展空間，擴大學生的知識領域和愉悅身心，我利用兩個周末的時間組織了學生開展英語演講比賽，籃球比賽和登山活動，讓學生從繁忙的學習中減輕了一些壓力，身體得到了有些鍛煉。當然，由于時間和自己經驗有限，也使活動存在某些方面的不足，比如說活動前準備不充分，活動后沒有及時給以學生獎勵等。

　　5、實事求是，勤做調查

　　我所在的實習學校雖然是縣城重點中學，但是大多數學生都來自貧困而邊遠的少數民族集聚的山區(qū)，這就一定程度上給英語學習帶來了發(fā)音，表達等方面的障礙。他們中的大多數英語基礎比較差，學習興趣也不是很讓人滿意。根據這種情況，我把高二年級學生的`最近兩學期的考試試卷拿來分析，結果發(fā)現，學生的及格率還不到百分之十。由此，我從老師的教學方法，學生成績低的原因等方面做了認真的調查，作為以后工作的素材和參考。同時，這份調查也給我的教學工作帶來了很大的方便，我能根據學生水平和他們的接受程度傳授知識，挑選練習，讓他們不會學不懂，聽不進，久而久之產生厭學、怕學的情緒。

　　6、開展主題班會，對工作進行總結

　　在實習接近尾聲的時候，我還利用星期五的班會時間開展了“嚴格要求自己，憧憬美好未來”的主題班會，對一個星期以來的學習、紀律、思想作了總結。之后，我給學生們講述了自己的大學生活。很快，他們都積極主動地上臺，就班會主題暢談了他們的理想和打算。學生還以小組的形式討論了他們以后怎樣對待自己的學習，該做些什么，該怎么做班級氣氛很活躍。

　　總之，在短短一個月的實習之后，我學到了很多實用的東西，具備了一名合格教師應有的能力和素質；知道了怎樣做好班主任的管理學生的工作。當然了，作為一名實習生，我還有許多需要改進的地方，比如說知識面不夠廣，課文的重點和難點把握得不是很準，過分的親切也使得在管理調皮學生時效果甚微。這些都提醒我在以后的學習和實踐中要不斷進步，不斷提高，取之精華而棄之糟粕，為將來做一名合格而優(yōu)秀的人民教師而努力探索，大膽創(chuàng)新！

　　實習總結 21

　　實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉時機，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

　　一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的'在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進展了溝通，在領導的諄諄教誨下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重理論聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經歷的必要性。實踐的開展不斷促進人類認識能力的開展。實踐的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的根底上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進展指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，則所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　三是熱愛實習崗位，積極承當崗位職責，不斷提升實習效率。

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承當崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

　　實習總結 22

　　本周，由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。

　　我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的.欠缺和知識的匱乏。更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備！

　　實習總結 23

　　今年寒假分三個階段，第一個階段為打工階段，從1月12日到2月15日，第二個階段為家鄉(xiāng)的考察，第三個階段鄉(xiāng)村建設中心培訓階段2月20日至26日。

　　打工是在北京當門崗負責收費與車輛放行，工資不高，寒假去打工的主要出發(fā)點是鍛煉。

　　這次打工經歷使我了解到保安系統(tǒng)，保安這種職業(yè)尤其是一般的機構人員的流動性很大一般工作時間為一個月，這個職業(yè)的不正規(guī)性非常強。因為人員的流動性較強所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑騙事件。

　　做事要從小事做起，把自己所做的事看成整個系統(tǒng)中的一部分。由保安工作為例，我們所在的保安系統(tǒng)由8個崗位和中控室組成，雖然我所在的只是其中的一個崗位但通過觀察我學習到其他崗位的職能，可以成功就認其他崗位。當然因為保安這樣的崗位較為較為簡單，適應性較強。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的專業(yè)具有較強的延展性不要輕易被一個行業(yè)所卡死。

　　理論與實踐相結合，真正的理論不是抽象的而是具體的。理論與實踐相結合才會產生真正的力量。馬克思主義哲學具有很強大的力量，尤其在處理自身與外界關系的時候，人都有一個主觀世界，但外界也存在一個客觀世界，如果以主觀世界來衡量客觀世界那么就會對于客觀認識不清，無法解決問題。禪宗講究初心，我認為這和馬克思主義哲學和相似，以實物的本來面目如實的反映客觀事物，這樣才能真正認清事物。從而采取行動，如果在沒有認清事物之前就進行主觀判斷，那么我們的認識活動只是在驗證我們的思維，對事物的認識就難以深化。要用心去感受事物客觀的存在。在處理人際關系的時候就能減少猜忌和誤會。

　　知識的系統(tǒng)性問題，一個人要想學得多而且腦子不亂就要將知識系統(tǒng)起來。沒有系統(tǒng)起來的知識是零散的，無力的。把知識系統(tǒng)起來就是要將知識碎片穿起來，這樣才能對知識進行整合從而有效應用到實踐中去。當你對所表述的東西含糊其辭的時候應該躬身自問自己的知識是否欠缺，自己這方面的知識是否是零散的。把知識系統(tǒng)起來打通知識的各個關節(jié)，靈活應用產生力量。

　　人要面臨生存與發(fā)展的恐懼。這次打工經歷使我戰(zhàn)勝了對于生存的恐懼，但我的追求絕不在于此，發(fā)展更是一項艱巨的.，永無止境的任務。發(fā)展是永無止境的，不妨把它看做生活吧。要發(fā)展就要使自己的能力不斷強化，要不斷地讀書，不斷實踐！未來的路還很長。

　　家鄉(xiāng)考察篇

　　在家因為鄉(xiāng)村建設中心布置了反應家鄉(xiāng)變化的圖片和文字展示，加上暑假參加了鄉(xiāng)村建設中心的下鄉(xiāng)活動，所以想了解自己所生活的農村，發(fā)現農村的發(fā)展變化以及所存在的問題。

　　家鄉(xiāng)人的收入不斷提高，農業(yè)種植收入在收入中的占比不斷下降，養(yǎng)殖業(yè)和打工收入在總收入中的不斷提高。同時由于物價的上漲以及人們對生活水平的追求，生活的成本提高，壓力也在提高。村莊舊有的風俗在回復，已經中斷很久的廟會現在開始繼續(xù)進行，人們需要群體的歸宿感，村中晚上也會有人組織跳集體舞，人們的文化活動在豐富。年輕人在不斷接觸新事物，汽車，電腦不斷走進人們的家庭。城鄉(xiāng)互動不斷加強。

　　農村的背后有許多的故事，古老的遺跡，歷史的記憶都存在這里。中國傳統(tǒng)社會的根在農村，認識農村有助于解決中國傳統(tǒng)社會的弊病，更好的改造社會。而西方文明的弊病在全社會蔓延，要對于這一問題進行解決就要就要從全社會的角度出發(fā)。同時發(fā)掘中國傳統(tǒng)文化的價值也要在農村進行觀察，從而使傳統(tǒng)文化中的有益成分能夠充分發(fā)揮其價值。

　　鄉(xiāng)村建設培訓篇

　　在鄉(xiāng)村建設中心的學習階段，了解到當今青年的社會責任，以及中國所存在的問題，社團的建設，中國鄉(xiāng)村建設運動的發(fā)展。

　　中國現在仍然存在東方主義和西方文明的問題的爆發(fā)，中國社會在夾縫中生存，中國的各個社會派別的斗爭無不是圍繞這兩種問題而產生的。當今中國社會思想激蕩，要想真正推動中國的發(fā)展需要了解中國的國情，中國社會有非常強的復雜性。中國社會分為前現代區(qū)域，現代區(qū)域，后現代區(qū)域。在每個區(qū)域內部又分為不同的區(qū)域。要想解決中國發(fā)展的社層次問題就要了解中的國情一切從實際出發(fā)，進行探求對癥下藥。

　　中國社會的發(fā)展不是表面的現象，而是有一種潛流在支撐，只有摸清這種潛流為我所用才能真正改變自己的命運，許多人感到不公平是因為社會表面所宣揚的東西并沒有解決問題，內在的潛流一直在推動中國的變化。

　　青年時用來成長的，老師是用來犧牲的，理想是用來實現的。我們的社會缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能夠用行動去踐行的人。年青人最大的資本是時間和精力為此要拼命讀書，拼命玩，拼命實踐，拼命與好人站在一起！當周圍大的環(huán)境無法改變時就想方設法改變自己的小環(huán)境，在社會的大環(huán)境充斥著猜忌，憤怒，欺詐，但鄉(xiāng)村建設中心的孩子很純真，我們是一個生命的共同體。有一個工作者三十多歲了在鄉(xiāng)建的道路上前行，忙著，對于自己的終生大事看的很淡，我很感動，他們是如此熱愛自己所從事的事業(yè)。

　　但即使一個人具有很高的道德情操如果沒有實在的力量也是無法改變這

　　個社會，為這個社會做貢獻也就無從談起，己的生存也就沒有保障�？吹阶约合矚g的事情就去做，在法律的范圍內想賺錢就賺錢，想爭名就爭名，想逐利就逐利，無可厚非。把自己所擁有的資源再作用于社會，這就是對社會的貢獻，資源是沒有道德屬性的，關鍵在于它的獲取使用。所以只要人的心是正的，行業(yè)是正當的就不要有什么顧忌放手做自己的事情，把它做好，這就是對社會的貢獻擁。抱自己的生活，不要怕！

　　人生就是一個探索的過程，我就是一個探索者，在不斷探索著自己的內心和客觀世界，達到內心和外界的平衡。

　　實習總結 24

　　隨著時間的推移，我的大學生活悄然逝去。帶著對大學生活的懷舊和不情愿，以及對未來生活的期待和向往，我來到幼兒園實習六個月�，F在，六個月的實習生活即將離我遠去。面對即將告別的實習期，我想做一個工作總結，給它畫一個圓滿的句號。我也決心迎接新階段的工作。

　　在這六個月的實習期間，一般來說，快樂的日子比困難的日子多。雖然實習生活總是要避免很多痛苦，但幼兒園快樂的工作氛圍都感染了我。幼兒園的老師經常在我遇到困難時幫助我，鼓勵我。在我來之前，我一直擔心我不能和幼兒園的老師相處，但經過長期的接觸，我發(fā)現他們實際上是一群溫暖而強大的人。

　　我還記得，在我第一次來學校實習的第一個月，我不熟悉他們。這是我第一次出來工作。我不敢表現太多，也不敢和他們交流太多。然而，他們并沒有拒絕我。相反，他們主動迎接我，來問我的'情況。這讓我既感動又幸運。

　　特別是有一次，負責帶小班朋友玩游戲的時候，沒有注意到xx孩子摔倒了，膝蓋上的皮膚都碎了。后來孩子回家了，父母看到了，第二天就去了我們學校，說我沒有履行當老師的責任，帶不好孩子。當我聽到這個消息時，我感到內疚，當然也有很多不滿，但我不知道該怎么說，只能繼續(xù)接受學生家長的批評。我以為學校領導也會責怪我，但令人驚訝的是，他們沒有，起來幫我說了些什么。最后，通過學校老師的調解，我和家長之間的矛盾終于解決了。事后，許多老師來安慰我。通過這件事，我不僅吸取了教訓，還感受到了幼兒園集體的溫暖。也讓我在以后的實習中更加努力。

　　雖然我的實習期已經過去了，但我未來的生活還在繼續(xù)。無論我將來是否會留在幼兒園繼續(xù)工作，我都會努力擁抱每一個明天，期待每一天新生活和工作的開始。

　　實習總結 25

　　自xx月15日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統(tǒng)計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

　　接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業(yè)不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。

　　“皇天不負有心人”，通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾檔生意。雖然有一檔是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾檔就是自己努力的結果更值得驕傲。

　　在為期1個月的'實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋業(yè)銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現了該店存在一些問題：

　　(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉；

　　(2)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

　　(3)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉；

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最后衷心感謝xx鞋店給我提供實習機會。

　　實習總結 26

　　XX年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業(yè)務員崗位工作。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責任，凡事得謹慎小心，則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲發(fā)達的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產、加工、銷售為一體的責任有限公司，生產系列：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動油墨振蕩機、半自動v—cut機、殘厚儀、氣動上環(huán)機，手動上下環(huán)機，離子罐；銷售系列：原產意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類軸芯加工、各類型機殼及板金。不停的研發(fā)市場所需求的產品，為企業(yè)添加了助手，同時感謝業(yè)內人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的.人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　自學能力

　　“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我現擔任的是業(yè)務員一職我的工作重點開發(fā)業(yè)務打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。推銷該公司的主要產品：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產品。雖然我學的專業(yè)并不適合推銷，實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯系剛出茅廬的人來說推銷一種產品確實很難的。所以剛開始那幾個月真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務的朋友聯系去學學看看。通過幾個月的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產品是銷往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，所以現在要學的東西很多，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不謹的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。

　　工作的辛苦

　　每天早上七點半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

　　作為一個網絡銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　實習總結 27

　　通過實習了解社會、接觸實際，獲得與專業(yè)有關的實際學問和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)學問。

　　伴著校內里日漸濃郁的花香，我知道我的四年高校生涯已經接近尾聲。畢業(yè)前的最終一個學期，這次校外實習將是我在高校中要上的最終一堂課，回想起55天的實習生活，感慨良多。

　　熟識公司狀況，了解公司業(yè)務。進入公司以后，我被安排到業(yè)務部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師李姐帶我熟悉公司遲總經理以及業(yè)務部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞怯中熟悉了諸位同事前輩，心中布滿了奇怪和緊急，在遲總鼓舞的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，肯定要做出一份美麗的成果來證明給自己看。

　　剛加入公司的這段時間，我主要是在熟識自己所要出口的產品。由于公司沒有生產實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產品數據以及公司樣品間的數以千計的產品樣品，來漸漸了解和熟識我所經營的產品。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我立刻被眼前數以千計的.樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺才漸漸消逝。經過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和性能有了進一步的了解，這對今后我與外商的實際接洽關心很大。

　　通過55天的學習、實踐以及不斷的虛心求教，我漸漸熟識了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應留意的問題，以及在產品出口的各個環(huán)節(jié)中應防范的風險等�；厥走@近兩個月來的實習經受，我深切體會到學必需致用，理論必需聯系實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業(yè)學問不堅固，以致常常會消失工作上的差錯；其次，外語的基礎薄弱限制了我和客戶的溝通。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通溝通，比如自己的供應商、客戶、同事等，良好的人際關系將會對自己的事業(yè)有很大的關心。

　　實習總結 28

　　時間真的過得好快，一轉眼就過了三個月，回頭看看，收獲了很多也成長了很多。主要的收獲是圍繞20xx兩廣青年綠色營的開展而得到的，這不僅給我深刻的感觸，也讓我對自己有了更多的反思。

　　一、綠色營籌備

　　對于綠色營，我并不陌生，本人就是xx年廣西營的營員，但是跟以往不同的是我作為這次們綠色營的籌委,負責了包括活動策劃、方案確定、營員選拔、和政府交流等等在內的這些前期工作，經歷了很多不一樣的東西。我們的籌備時間非常短，從方案的確定到活動的開展，只有不到一個半月的時間，期間還要包括有踩點和項目方案書的反復修改討論。在短短的一個半月中經歷這么多，和以往單純去參加活動相比自然感受更深刻。

　　我的前期工作一方面是整理活動方案，招募與選拔營員；另一方面是與政府溝通、交流，以取得最大的支持。當初綠色營做起來真的很沒底，存在很多問題。時間的倉促和經費的不確定是最大的顧慮，還有營員要在這么短的時間里面招募到，太多的不確定因素要在倉促的時間同時進行，導致工作的時候通常都是一邊在整理方案還一邊通過QQ與團區(qū)委的領導溝通，另外同時還要聯系各高校招募營員。還好在綠盟理事會各位理事的通力協(xié)助下，一切進展順利，成功招募到各高校環(huán)保社團優(yōu)秀的環(huán)保大學生，并與廣東的營員進行了有效鏈接，為共同開展兩廣營活動做好準備。

　　在忙碌中，突然發(fā)現其實幾件事情是可以一起做的，幾件不同的事情穿插在一起做效率也蠻高的。在活動方案確定下來以后就是人員的選拔了。時間很緊，而我們的營員是從各高校環(huán)保社團選出來的，消息發(fā)出去以后一直都沒有什么回應，可能因為大家都在忙期末考試的事情。

　　直到在給各高校的負責人發(fā)了短信過后有了回應，才陸續(xù)有人報名了。接下來就是營員選拔，營員的選拔主要是通過面試及電話面試還有就是完成籌委布置的作業(yè)情況來選拔，選拔過程頗為順利。在進行營員選拔的同時就綠色營需要招募什么樣的營員，誰更適合綠色營等問題也做了比較深的思考。

　　對于綠色營的營員的定位，從專業(yè)上來說，應該是多種專業(yè)的，而本次綠色營的營員也應該是包括各個高校的成員，而不僅僅限于幾個做得好的社團。我們更應該把這次綠色營作為各個高校環(huán)保社團交流的一個平臺，通過總結交流經驗讓各社團有更好的發(fā)展。我們的窩

　　——在前期集訓那十天營員們居住的地方成了我們的家、我們培訓的教室，那個讓我們在以后的日子都會懷念的地方有很多美好的回憶。集訓跑步的時候大家一起喊某某我愛你，一起努力為最后的準備沖刺；工作時大家默契的配合一起完成工作；培訓時也不忘來一些搞笑放松的環(huán)節(jié)等等。

　　二、實習生貴州互訪

　　接下來就是我們的實習生貴州互訪了，實習生在貴州的互訪原本應該是由我和焯宏負責的，但是由于我一直在忙綠色營的事情，焯宏也在忙他的工作，所以貴州互訪的計劃和全程安排就由陳旺和宋浩承擔了。對于陳旺和宋浩的工作真的是可以說是無可挑剔，非常努力，但是由于很多原因期間的安排并不是非常如人意。

　　作為總協(xié)調我沒有做好期間的交流協(xié)調工作，也導致了一些大家交流中的不快。我們7月3日出發(fā)，要12日才能回到南寧，綠色營的營員13日集中，這10天里面我在貴州，而綠色營的另外兩位負責人在期間還要去踩點，南寧這邊的其他準備工作就得由營員自己安排了。這趟走得一點都不安心，一直都想早點回來。

　　在綠色營的整個過程中，我也是作為協(xié)調員參加的，參加完綠色營再回頭看我們的實習生貴州互訪，讓我有特別大的感觸。我一直在想為什么我們的貴州互訪會出現這么多的不快，那在綠色營里面要怎么去避免這些問題。相對于貴州互訪，綠色營有著更多的不足：除去籌委4人以外，28位營員中有24位相互之間幾乎是不認識的，交流就更加不用說了，雖然建有QQ群，但是已經到了期末，大家都在忙考試，也沒有幾個能上網的。

　　為了大家有更加充分的交流，在集中前，我們就定下了后勤組組長，包括集訓地點、集訓所需要的宿舍都是由后勤組長確定的，在整個過程中，籌委只是負責整體工作的安排，但是不參與具體事情的操作，在一開始就讓營員們有一種意識：綠色營是我們大家的，我們都有責任把綠色營辦好。

　　回想起我們的貴州互訪，大家似乎少了點責任在里面，所有的安排都是陳旺和宋浩負責了，他們擔起了所有原本我們應該承擔的東西。每個人的精力都是有限的，在安排完所有的東西以后很多細節(jié)上面的事情就已經無暇顧及了。在貴州的'時候一直都沒有意識到這一點，反倒是回到南寧以后，在參加了綠色營以后才突然醒悟過來，原來是因為這樣才會有這么多的事情。

　　以前不管是什么活動，我都屬于那種愛沖在最前面的那個，會非常熱衷的參與其中，我的位置永遠都屬于當局者迷的狀態(tài)，但是在綠色營中我真正站在觀察者的位置去看的時候以前很多的不解，很多的疑問都想通了。

　　三、兩廣青年綠色營活動

　　終于開營了，經過了10天的磨合，大家?guī)е鴿M滿的憧憬出發(fā)了，整個營期，大家一起經過了很多波折，那個布滿毛毛蟲的小學，那些醬油拌飯，做環(huán)教時學生的不配合，還有很多的不如意，但是很開心的是看到大家沒有一點抱怨，都是想著我們下一步怎么做，該怎樣才能把我們這次活動做到最好。這次活動我作為一個觀察者一直在看，同時我也在反思這幾個月的工作。但最多的還是被大家的熱情所感染，被大家的執(zhí)著所感動……

　　綠色營是以“珠江緣”為引，主要活動內容以包括沿途取水樣，自然體驗、入戶訪談，問卷調查，與相關部門座談，考察珠江水質情況，水利資源利用情況，周邊生態(tài)環(huán)境狀況以及周邊地區(qū)居民生活狀態(tài)和環(huán)保意識等，同時通過公共宣傳、環(huán)境教育、播放電影，舉行聯歡活動等形式向當地學生、居民等進行關注珠江，保護母親河的宣傳，活動不僅得到了當地政府的配合和支持，同時，為期18天的活動還給我們的營員帶來了一段與平時社團活動截然不同的體驗，對營員們在以后的各個社團的工作也有著深遠的影響。

　　作為老營員，因為已經經歷過綠色營，其中的新鮮感已經沒有這么強烈了，更多的時間我都用在了做后勤、協(xié)調方面。從財務制度的設定到安全委員和醫(yī)療委員工作的建議以及設定各個委員的工作職責，還有沿途的包車工作等等，營員們沒有空做的東西都是由我來承擔。

　　在從觀察者的角度來看大家做事情的時候我一直在思考，作為一個民間組織，工作上很重要的一塊就是志愿者的管理，同樣，作為協(xié)調員參加綠色營對于我來說志愿者的管理也是很大的一部分。綠色營里面的廣西營員以后都很有可能是綠盟的志愿者，怎么管理好他們這將是一個很大的挑戰(zhàn)。

　　在跟大家的不斷交流中，發(fā)現其實很多營員是很在乎他們所擔任的職務，我們的每個營員都有相應的職務，每個人的職務不同，責任也不同，這可能會造成他們只顧自己的工作而忽略其他。協(xié)調員的責任是協(xié)調好各個委員的關系，同時也幫助各個委員做好他們的工作，一起去完成綠色營的任務。

　　在營期營員們同時也做為志愿者，我要做好管理的工作。在這方面，發(fā)現真的要管理好志愿者，需要令他們對一個機構產生認同感，對這個機構有強烈的感情，同時又有相應的可以讓他們去負責的工作很重要。不管是讓志愿者承擔一個項目中的其中一個環(huán)節(jié)或者是一個項目其中的一個小項，要注意同時也給志愿者創(chuàng)建一個相對來說較為輕松的氛圍，使大家都能在這樣一個團隊里面為了一個目標而去全力以赴，最后每個人都能有最大的收獲。

　　從各個營員對這次活動的反饋中也可以看出來大家在乎的更多的是營員之間的感情交流及相互的支持，在乎的是團隊里面身份的平等和責任的分擔。

　　四、福特環(huán)保獎申請工作

　　請假去了趟海南回到南寧后的一周一直在忙申請福特生態(tài)文明傳播獎的事情。我主要負責的是綠色營計劃書的修改和后期工作的計劃以及項目后期的預算。在做好我負責的工作的同時，也要承擔起協(xié)調好籌委各個委員之間的工作的進展責任，及時發(fā)布各個委員在工作中的求助信息，同時也聯絡文字功底較好的，同時對綠色營有較深刻的認識的志愿者幫忙修改各種文檔。

　　在各種文檔的穿梭中，在日以繼夜的忙碌中，一掃以前工作的無助，覺得工作起來特別有感覺，綠色營讓我找到了久違的興奮，也讓我找到了久違的幸福感，那是一起吃苦的幸福，這也是我回到綠盟一直想要尋找的那種幸福感。

　　五、未來計劃

　　在接下來的日子中，做好綠盟秘書長工作職責，并做好幾個工作：一個工作是要把綠色營的后期做好；另一個工作就是完善綠盟的沙龍，協(xié)助志愿者對綠盟進行改革；再則同理事、志愿者一起做好綠盟資料的整理以及對綠盟志愿者的團隊建設。

　　實習總結 29

　　首先，我要感謝計劃財務部的經理和各位師傅的照顧和指導！雖然實習時間只有短短的兩個星期，不過，很多東西是課堂、課本上不能學到的，我很慶幸有這樣的一次實習機會，讓我學到這些東西！

　　因為有了這次實習，我了解了銀行里面大概的業(yè)務流程。在實習期間，經理教會我們怎樣做銀行各部門的業(yè)務考核表。在耳濡目染的過程中，我了解了銀行里各部門之間有怎樣的分工與合作，我們計劃財務部在銀行體系中發(fā)揮著什么樣的作用以及銀行內外有什么樣的業(yè)務往來和資金流動。

　　因為有了這次實習，我能用到以前學過的某些知識。比如當我知道銀行里面的資金是從帳面上直接劃來劃去的時候，我很興奮，因為知識遇到實踐的時候就會很有成就感，即便這是很簡單很簡單的道理。但是，我有這樣的感覺。這種經濟作業(yè)的方式以后能給我的工作帶來很多靈感！

　　因為有了這次實習，我能接觸到我可能即將面臨的工作環(huán)境。我覺得我們的辦公室的氣氛就很和諧，很融洽。大家會為某個問題去討論，然后很快的去解決。“效率就是謙虛，就是交流，就是妥協(xié)和團結！”我是這樣體會到的！

　　最后，我想再次感謝我們計劃財務部的x經理和各位師傅，謝謝你們能讓我學到這么多的東西，讓我這兩個短短星期的實習變得很充實，很有意義！

　　這次實習，除了讓我對銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的.實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

　　我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從師傅那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要。

　　成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實習的工作是忙碌的，也是充實的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經思考領悟而擴展。當我轉身面向陽光時，我發(fā)現自己不再陷身在陰影里。我開始學著從看似機械重復的實習工作中尋找快樂，我快樂實習工作著，游刃有余。

　　實習總結 30

　　我拿到了五天的實習機會，感覺很寶貴。我想要給自己打氣：如果已經決定要做一件事，那就要大膽勇敢地開始第一步。第二天，許經理為我安排了一個不錯的崗位，我進入了我的工作狀態(tài)，主要工作是CAD出圖。在地理信息研發(fā)部門的王汝炎經理的領導下，我開始了解邯鄲這個中小城市地理信息行業(yè)的現狀。由于面臨的現實生存經濟問題，我們需要把工作重點放在計算機出圖方面。我們主要服務于企業(yè)和地質大隊，因為我們是冀南地區(qū)唯一的地理信息公司，所以我們的客戶來自周邊縣市的很多地方。作為唯一的實習生和年輕的新力量，我要給企業(yè)帶來既有活力又有前景的新技術。我應該大膽發(fā)表自己的想法，但要適可而止，不要讓我的上司感到我過于自負。我的想法只需建議，至少表達出我是一個有活力、有想法和一定技術的年輕人。在順利融入團隊并建立起一定信任后，我可以努力推動我的想法和激情。我需要注意同事們的作息時間和習慣。

　　第三天，我要積極接觸我的同事，接觸面要廣泛。我需要在同事們習慣的休息時間內和他們談論話題。最好讓對方介紹一些工作經驗。溝通是一門藝術，只有我融入到團隊中去，才能發(fā)揮出更優(yōu)秀的工作表現。融入過程最多需要三天的時間。作為一個男人，如果我想要成功就必須掌握這最基本的人際交往技藝。

　　第四天，我要努力工作，從小事做起。如果我是一個沒有家庭背景的剛畢業(yè)的學生，我就要提早五分鐘到公司來，在打掃房間的過程中熟悉公司的硬件環(huán)境及其他科室和部門的地理位置；我還要知道洗手間、樓梯等基礎設施的位置和保安禮儀小姐的配置情況，這可以幫助我最大程度地避免出錯。

　　第五天，最好的情況是我在工作中可以安心地投入。同事也大體上接受了我，這意味著我可以自如地工作了。但是，如果沒有這樣的安排，我仍需要按照之前的經驗去提升自己。

　　至于第六天，或者我的實習時間還有更多的'天數，我就不得而知了�？傊�，我需要全力以赴地學習各種有用的知識，并將它們儲備起來，這樣才能在未來的工作中獲得更好的起點。

　　在短短的五天實習經歷中，我獲得了重要的人生經驗，感謝奧托公司給予我這樣的機會。以下是我的實習經驗總結，希望像我一樣正在進入社會的年輕人能夠從中受益。

　　實習總結 31

　　匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了深圳寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道中心小學的實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！記得第一次面對五六十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。甚至希望指導老師讓我去干別的工作暫時先別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先幫她準備上課材料的工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。課后還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

　　通過帶班和上課，我慢慢對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課�，F在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經過幾天的準備，終于把我的第一節(jié)課備出來了，并且通過了指導老師的'審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸科學的三年級學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經過一周的備課之后，開始走上講臺。

　　剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節(jié)問題。每一節(jié)課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節(jié)課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

　　后來，在熟悉了教學過程后，由于五年級的科學老師要到加拿大深造，我就被掉到五年級科組。雖然之前上的是三年級，對于五年級的學生情況或教學內容都不是很了解。為了更好地接手工作，我提前到五年級去聽課，知道他們的學習進程，另外從老師上課的過程中感受到學生對科學課的熱愛，也激發(fā)了我的動力，就這樣從聽課到上課，我逐步帶領五年級的學生走進有趣的科學課。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

　　剛到學校時，由于一年級的原任班主任胡老師需要一個助手，所以我就有幸來到一年級的大集體中。首先胡老師給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在胡老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。

　　日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：

　　1、每天堅持7：50之前到教室督促學生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀律及做好考勤工作。

　　2、在課間操和做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。

　　3、每天中午到教室與學生一起練字，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。

　　4、每天上午11點40放學，帶領學生走出校門，等待家長接走學生。

　　5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

　　班級活動方面：在班主任胡老師的支持下，我策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。

　　當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心�！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十分鐘的功夫。

　　臨近結束時，很舍不得和學生們分開，一個多月的時間里他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)科學課時，我很激動，說了很多自己在小學時的經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經歷。經常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，給我?guī)�來那么大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業(yè)有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。

　　八周的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！

　　實習總結 32

　　5月12號，我接到建德市城管局的邀請，作為提前實習隊員來到建德市，為創(chuàng)造全國文明城市出一份力。7月12號，建德市城管局新隊員正式報道入職，我為期兩個月的實習生活落下帷幕。

　　回首實習的時光，最直觀的感受就是辛苦繁忙。進入中隊第一天中隊長就強調實習不能馬虎，既然來了就必須嚴以律己，我始終將這句話牢記心中，形影不離地跟隨著自己的師傅學習業(yè)務。

　　每天的工作時間內，不是在處理案件，就是在去處理案件的路上，有時甚至要利用午休的時間銜接工作。這不是某位城管的個例，而是城管這個群體真實的寫照。小到違停抄告、規(guī)范勸離，大到立案處罰、拆除違章，城管執(zhí)法的工作遠不是我實習前所想象的抓抓攤販這么簡單，城市發(fā)展建設的方方面面都需要執(zhí)法者統(tǒng)籌管理、細心呵護。有段時間是夜宵攤整治的風口浪尖，我被安排上夜班，通宵監(jiān)督夜宵攤設攤情況。與我一同上夜班的'老同事表示整治活動之后都需要定點的監(jiān)督以鞏固整治的效果防止反彈，加班加點起早貪黑已是家常便飯。盡管來之前我知道城管工作不會輕松，卻未料到是如此繁忙辛苦，若不是我置身其中，便也不會料到干凈整潔的城市背后是每一位城市管理者日夜操勞。

　　在工作過程中，會常常感到無奈。城管一直是一個富有爭議的職業(yè)，群眾也常常因為一些負面報道對我們的工作有所偏見。城管的執(zhí)法過程似乎很容易引起群眾的圍觀，令人欣慰的是每當遇到矛盾和爭端，城管的同事們都會耐心的對群眾進行解答，將法律依據羅列清楚，他們也常常告誡我不能粗暴執(zhí)法，并督促我翻閱執(zhí)法程序手冊，唯有每一位城管依法行使權力，履行普法宣傳義務，才能扭轉群眾的偏見，消除日積月累的誤解。

　　兩個月的實習讓我愈發(fā)感受到城管工作的不易，也讓我對每一位建德城管人肅然起敬。作為一名城管人，每當我穿上制服，就有責任感和使命感，只有盡心盡責，才不會辜負這座城市以及人民群眾對我們的期望。

　　實習總結 33

　　時光荏苒，我的實習生活即將畫上句號。在這段寶貴的經歷中，我收獲了知識、技能和成長，也深刻體會到了職場的挑戰(zhàn)與機遇。

　　我實習的單位是一家充滿活力和創(chuàng)新精神的企業(yè)。初入公司，我既興奮又緊張，對即將開始的實習生活充滿了期待。在領導和同事們的熱情幫助下，我很快適應了新環(huán)境，投入到工作中。

　　我的主要工作任務是協(xié)助團隊進行市場調研和數據分析。這要求我具備嚴謹的態(tài)度和較強的邏輯思維能力。在收集和整理數據的過程中，我學會了使用各種數據分析工具，提高了數據處理的效率和準確性。同時，通過對市場趨勢的`分析，我也鍛煉了自己的洞察力和判斷力，為團隊的決策提供了有價值的參考。

　　在實習過程中，我還參與了一些項目的策劃和執(zhí)行。這讓我深刻體會到了團隊合作的重要性。在項目中，大家分工明確，相互協(xié)作，共同為實現目標而努力。通過與同事們的溝通和交流，我學會了傾聽他人的意見和建議，學會了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時也學會了如何解決團隊中出現的矛盾和問題。

　　此外，實習也讓我認識到了自己的不足之處。在工作中，我發(fā)現自己的專業(yè)知識還不夠扎實，在處理一些復雜問題時還顯得有些吃力。同時，我的溝通能力和表達能力也有待提高，有時候不能很好地將自己的想法傳達給他人。針對這些問題，我在實習期間積極學習，努力提高自己的專業(yè)水平和綜合素質。

　　回顧這段實習經歷，我深感收獲頗豐。首先，我在實踐中鞏固了所學的專業(yè)知識，提高了自己的實際操作能力。其次，我學會了如何與他人合作，如何在團隊中發(fā)揮自己的作用。最后，我也認識到了自己的不足之處，明確了自己未來的努力方向。

　　在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質。我相信，這段實習經歷將成為我人生中寶貴的財富，為我未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　實習總結 34

　　實習是每個大學生必須經歷的一段重要旅程，它不僅是對我們所學知識的檢驗，更是我們從校園走向社會的過渡階段。在這次實習中，我收獲了許多寶貴的經驗和成長。

　　我實習的崗位是一家公司的行政助理。一開始，我對這個崗位的工作內容并不是很了解，但是在領導和同事們的耐心指導下，我逐漸熟悉了各項工作任務。我的主要職責包括文件整理、會議安排、來訪接待等。這些工作看似簡單，但卻需要高度的細心和責任心。

　　在文件整理方面，我學會了如何對各類文件進行分類、歸檔和保管，確保文件的安全性和易查性。在會議安排方面，我需要提前準備好會議室、通知參會人員、準備會議資料等，確保會議的順利進行。在來訪接待方面，我要以熱情、周到的服務態(tài)度迎接每一位來訪者，展現公司的良好形象。

　　通過這次實習，我深刻體會到了細節(jié)決定成敗的道理。在行政工作中，一個小小的失誤都可能給公司帶來不必要的麻煩。因此，我始終保持高度的專注和細心，認真對待每一項工作任務。同時，我也學會了如何在忙碌的.工作中合理安排時間，提高工作效率。

　　在與同事們的相處中，我也學到了很多。他們的專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神深深地感染了我，讓我明白了在工作中要不斷學習、不斷進步。他們還教會了我如何與不同性格的人相處，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同完成工作任務。

　　然而，實習過程中也并非一帆風順。我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，比如在處理一些復雜的工作任務時，我會感到力不從心；在與一些來訪者溝通時，我會因為緊張而表現得不夠自然。但是，我并沒有被這些困難打敗，而是積極地向同事們請教，不斷地總結經驗教訓，努力提高自己的能力。

　　總的來說，這次實習是一次非常有意義的經歷。它讓我在實踐中學習，在學習中成長。通過這次實習，我不僅提高了自己的專業(yè)能力和綜合素質，也更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在未來的日子里，我會以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加美好的未來。

　　實習總結 35

　　當實習結束的鐘聲敲響，我不禁感慨時光飛逝。這段實習經歷如同璀璨的星星，點綴在我人生的天空中，留下了難以磨滅的印記。

　　我實習的單位是一家具有創(chuàng)新精神和社會責任感的企業(yè)。在這里，我接觸到了先進的管理理念和專業(yè)的工作流程，為我打開了一扇通往職場的大門。

　　我的實習工作主要圍繞著項目管理展開。從項目的策劃到執(zhí)行，再到最后的評估，我全程參與其中。這讓我深刻體會到了項目管理的復雜性和挑戰(zhàn)性。在項目策劃階段，我需要與團隊成員共同探討項目的目標、范圍和可行性，制定詳細的項目計劃。在項目執(zhí)行階段，我要負責協(xié)調各方資源，確保項目按照計劃順利進行。在項目評估階段，我要對項目的成果進行分析和總結，為下一次項目提供經驗教訓。

　　在這個過程中，我不僅學到了專業(yè)的項目管理知識和技能，還鍛煉了自己的溝通能力、協(xié)調能力和問題解決能力。我學會了如何與不同部門的人員進行有效的溝通和合作，如何在面對問題時迅速做出反應，找到解決方案。同時，我也深刻體會到了團隊的力量。在項目中，大家相互支持、相互配合，共同為實現項目目標而努力。這種團隊合作的精神讓我深受感動，也讓我明白了在工作中只有團結協(xié)作，才能取得更好的成績。

　　除了專業(yè)能力的提升，實習還讓我對自己有了更深刻的認識。我發(fā)現自己在面對壓力時還不夠沉穩(wěn)，在處理復雜問題時還缺乏足夠的'經驗。這些不足讓我更加明確了自己未來的努力方向。我將在今后的學習和工作中，不斷提高自己的心理素質和問題解決能力，讓自己變得更加成熟和自信。

　　回顧這段實習經歷，我充滿了感激之情。感謝實習單位給我提供了這樣一個寶貴的機會，讓我能夠在實踐中學習和成長。感謝領導和同事們對我的關心和幫助，讓我在陌生的環(huán)境中感受到了溫暖和支持。我相信，這段實習經歷將成為我人生中一段寶貴的財富，激勵我在未來的道路上不斷前行。

　　實習總結 36

　　時光荏苒，我的實習生活即將畫上句號。這段寶貴的經歷，猶如一顆璀璨的明珠，在我的人生旅程中熠熠生輝。

　　在實習期間，我有幸加入了一家充滿活力與創(chuàng)新的公司。初入公司，緊張與興奮交織在一起，對未知的工作充滿了期待。公司為我安排了一位經驗豐富的導師，他耐心地指導我熟悉工作環(huán)境和業(yè)務流程，讓我很快適應了新的角色。

　　我的主要工作任務是協(xié)助團隊進行項目的策劃與執(zhí)行。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。每個項目都需要各個部門的協(xié)同配合，從市場調研到方案設計，再到具體實施，每一個環(huán)節(jié)都緊密相連。通過與同事們的交流與合作，我學會了傾聽他人的意見，尊重不同的觀點，共同為實現項目目標而努力。

　　在實習中，我也遇到了不少挑戰(zhàn)。有時候，面對復雜的任務和緊迫的時間壓力，我會感到焦慮和無助。但是，我沒有退縮，而是積極尋求解決問題的方法。我主動向同事請教，查閱相關資料，不斷嘗試和探索。通過努力，我逐漸克服了困難，提升了自己的能力。

　　這次實習讓我收獲頗豐。首先，我的專業(yè)知識得到了進一步的鞏固和拓展。在實際工作中，我將所學的理論知識與實踐相結合，對專業(yè)領域有了更深入的理解。其次，我的溝通能力和團隊協(xié)作能力得到了很大的提高。在與同事和客戶的'交流中，我學會了如何清晰地表達自己的觀點，如何有效地傾聽他人的意見，以及如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。最后，我還培養(yǎng)了自己的責任心和抗壓能力。在面對工作中的挑戰(zhàn)和困難時，我學會了勇于承擔責任，積極應對壓力，保持良好的心態(tài)。

　　回顧這段實習經歷，我深感自己的成長與進步。同時，我也認識到自己還有很多不足之處。在未來的學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質，為實現自己的人生目標而奮斗。

　　實習總結 37

　　實習，是一段充滿挑戰(zhàn)與機遇的旅程。在這段時間里，我走出校園，踏入社會，親身體驗了職場的酸甜苦辣。

　　我所實習的單位是一家知名的企業(yè)，這里有著良好的工作氛圍和專業(yè)的團隊。剛進入公司時，我對一切都感到陌生和好奇。在同事們的熱情幫助下，我很快熟悉了公司的規(guī)章制度和工作流程。

　　我的實習崗位是市場營銷助理。在這個崗位上，我參與了多個項目的.策劃與執(zhí)行。通過市場調研，我了解了行業(yè)動態(tài)和客戶需求，為項目的策劃提供了有力的依據。在推廣活動中，我積極與客戶溝通，解答他們的疑問，收集他們的反饋。通過這些實踐活動，我不僅提高了自己的溝通能力和應變能力，還對市場營銷有了更深刻的認識。

　　實習過程中，我也遇到了一些困難和挫折。例如，在與客戶溝通時，有時會遇到一些難以理解的問題或者不合理的要求。在這種情況下，我會保持冷靜，耐心地傾聽客戶的意見，然后盡力尋找解決方案。同時，我也會向同事和領導請教，尋求他們的幫助和建議。通過不斷地學習和實踐，我逐漸提高了自己解決問題的能力。

　　在實習期間，我還深刻體會到了團隊合作的重要性。一個項目的成功往往需要多個部門的協(xié)同配合。在團隊中，每個人都有自己的職責和任務，只有大家齊心協(xié)力，才能實現項目的目標。通過與同事們的合作，我學會了如何與他人分工協(xié)作，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊貢獻自己的力量。

　　總的來說，這次實習是一次非常寶貴的經歷。它讓我在實踐中學習，在挑戰(zhàn)中成長。通過實習，我不僅提高了自己的專業(yè)能力和綜合素質，還明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標。在未來的日子里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，為實現自己的人生價值而奮斗。

　　實習總結 38

　　當我回首這段難忘的實習經歷時，心中充滿了感慨與收獲。

　　我實習的地方是一家充滿活力和創(chuàng)新精神的企業(yè)。從第一天踏入公司大門起，我就被這里積極向上的工作氛圍所感染。同事們忙碌的身影和專注的神情，讓我對即將開始的實習生活充滿了期待。

　　在實習過程中，我被分配到了不同的項目組，參與了各種任務。這讓我有機會接觸到不同領域的知識和技能，拓寬了我的視野。我學會了如何進行有效的時間管理，合理安排工作任務，確保各項工作按時完成。同時，我也提高了自己的問題解決能力，在面對各種復雜情況時，能夠冷靜分析，尋找最佳解決方案。

　　與同事們的合作也是實習中的一大亮點。大家來自不同的'背景，有著不同的專業(yè)知識和經驗。在共同完成項目的過程中，我們相互學習，相互支持，共同進步。通過與他們的交流和合作，我不僅學到了很多實用的技能和方法，還收獲了珍貴的友誼。

　　當然，實習過程中也并非一帆風順。我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。比如，在剛開始接觸一些復雜的任務時，我會感到無從下手，壓力很大。但是，我沒有被困難打倒，而是積極主動地向同事和領導請教，努力學習相關知識和技能。通過不斷地努力和嘗試，我逐漸克服了困難，完成了任務。

　　這次實習讓我深刻認識到了自己的不足之處。我意識到自己在專業(yè)知識、溝通能力、團隊協(xié)作等方面還有很大的提升空間。在今后的學習和生活中，我將更加努力地學習，不斷提高自己的綜合素質，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

　　總之，這次實習是我人生中一段寶貴的經歷。它讓我學到了很多書本上學不到的知識和技能，讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和發(fā)展目標。我相信，這段經歷將對我未來的人生道路產生深遠的影響。

　　實習總結 39

　　時光如白駒過隙，我的實習生活在忙碌與充實中悄然結束。這段寶貴的經歷，猶如一顆璀璨的明珠，鑲嵌在我人生的畫卷中，熠熠生輝。

　　我所實習的單位是一家充滿活力與創(chuàng)新的企業(yè)。初到公司，我懷揣著緊張與期待，對這個陌生的環(huán)境充滿了好奇。在領導和同事們的熱情幫助下，我很快適應了新的工作環(huán)境，開始了我的實習之旅。

　　在實習期間，我被分配到了不同的部門，參與了多個項目的實施。通過與團隊成員的密切合作，我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性。每個項目都需要大家齊心協(xié)力，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能順利完成。在這個過程中，我學會了如何與不同性格的`人溝通交流，如何在團隊中找到自己的位置，為實現共同的目標而努力。

　　同時，實習也讓我對自己的專業(yè)知識有了更深入的理解和應用。在學校里學到的理論知識，在實際工作中得到了檢驗和升華。我學會了如何將理論與實踐相結合，解決實際工作中遇到的問題。通過不斷地學習和實踐，我的專業(yè)技能得到了很大的提高，為今后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　此外，實習還讓我學會了如何面對挑戰(zhàn)和壓力。在工作中，我們常常會遇到各種各樣的問題和困難，需要我們保持冷靜，積極尋找解決方案。在面對壓力時，我學會了調整自己的心態(tài)，以積極樂觀的態(tài)度去面對挑戰(zhàn)。通過不斷地努力和嘗試，我逐漸克服了困難，完成了任務，也增強了自己的自信心和抗壓能力。

　　回顧這段實習經歷，我收獲的不僅僅是專業(yè)知識和技能的提升，還有寶貴的人生經驗和成長。我學會了如何與人相處，如何在團隊中發(fā)揮自己的作用，如何面對挑戰(zhàn)和壓力。這些經驗和成長將對我今后的人生道路產生深遠的影響。

　　在實習結束之際，我要感謝我的實習單位為我提供了這樣一個寶貴的機會，讓我能夠在實踐中學習和成長。我也要感謝我的領導和同事們，他們在工作中給予了我很多的幫助和指導，讓我能夠順利地完成實習任務。我將永遠銘記這段難忘的實習經歷，帶著滿滿的收獲和信心，邁向新的人生階段。

　　實習總結 40

　　在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，實習成為了我們從校園走向社會的重要橋梁。通過實習，我們不僅可以將所學的理論知識應用到實際工作中，還可以積累寶貴的工作經驗，提高自己的綜合素質。我有幸在一家知名企業(yè)進行了為期數月的實習，這段經歷讓我受益匪淺。

　　剛進入實習單位時，我對一切都感到陌生和好奇。公司的現代化辦公環(huán)境、嚴謹的工作流程以及專業(yè)的團隊都給我留下了深刻的印象。在領導和同事們的熱情幫助下，我逐漸適應了新的工作環(huán)境，開始了我的實習生活。

　　我的實習崗位是市場營銷助理。在這個崗位上，我主要負責協(xié)助市場經理進行市場調研、策劃營銷活動以及與客戶進行溝通等工作。通過參與這些工作，我深刻體會到了市場營銷的重要性和復雜性。市場調研需要我們深入了解客戶的需求和市場的動態(tài)，為公司的產品和服務提供有力的支持。營銷活動的策劃需要我們具備創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作精神，才能吸引客戶的關注和參與。與客戶的溝通需要我們具備良好的溝通能力和服務意識，才能建立良好的客戶關系。

　　在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在進行市場調研時，由于缺乏經驗，我常常不知道從哪里入手，導致調研結果不夠準確和全面。在策劃營銷活動時，由于創(chuàng)意不足，我常常無法提出新穎的方案，影響了活動的效果。在與客戶溝通時，由于緊張和不自信，我常常無法清晰地表達自己的觀點，導致客戶對我們的產品和服務產生誤解。但是，我并沒有被這些困難和挑戰(zhàn)打敗，而是積極主動地向領導和同事們請教，學習他們的經驗和方法。通過不斷地學習和實踐，我逐漸克服了這些困難和挑戰(zhàn)，提高了自己的`工作能力和水平。

　　通過這次實習，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的團隊協(xié)作精神、溝通能力和創(chuàng)新思維。這些能力和素質將對我今后的職業(yè)發(fā)展產生重要的影響。同時，我也深刻認識到了自己的不足之處，例如，我的專業(yè)知識還不夠扎實，我的溝通能力還需要進一步提高，我的創(chuàng)新思維還不夠活躍等。在今后的學習和生活中，我將更加努力地學習，不斷提高自己的綜合素質，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。

　　總之，這次實習是我人生中一段寶貴的經歷。它讓我在實踐中學習，在挑戰(zhàn)中成長，在反思中進步。我相信，這段經歷將對我今后的職業(yè)發(fā)展產生深遠的影響。

　　實習總結 41

　　實習，是一段充滿挑戰(zhàn)與機遇的旅程。在這個過程中，我們不僅能夠將所學的理論知識應用到實際工作中，還能夠鍛煉自己的實踐能力、溝通能力和團隊協(xié)作能力。我有幸在一家優(yōu)秀的企業(yè)進行了為期幾個月的實習，這段經歷讓我收獲頗豐。

　　初入實習單位，我對一切都充滿了好奇和期待。公司的現代化辦公設施、專業(yè)的工作團隊以及嚴謹的工作流程都給我留下了深刻的印象。在領導和同事們的熱情幫助下，我很快適應了新的工作環(huán)境，開始了我的實習生活。

　　我的實習崗位是人力資源助理。在這個崗位上，我主要負責協(xié)助人力資源經理進行招聘、培訓、績效考核等工作。通過參與這些工作，我深刻體會到了人力資源管理的.重要性和復雜性。招聘工作需要我們具備良好的溝通能力和判斷力，才能為公司選拔出優(yōu)秀的人才。培訓工作需要我們具備扎實的專業(yè)知識和組織能力，才能提高員工的業(yè)務水平和綜合素質。績效考核工作需要我們具備嚴謹的工作態(tài)度和數據分析能力，才能為公司的發(fā)展提供有力的支持。

　　在實習過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在進行招聘工作時，由于缺乏經驗，我常常不知道如何篩選簡歷和面試候選人，導致招聘效率低下。在進行培訓工作時，由于對培訓內容不夠熟悉，我常常無法很好地解答員工的問題，影響了培訓效果。在進行績效考核工作時，由于對考核指標不夠理解，我常常無法準確地評估員工的工作表現，導致考核結果不夠公正。但是，我并沒有被這些困難和挑戰(zhàn)打敗，而是積極主動地向領導和同事們請教，學習他們的經驗和方法。通過不斷地學習和實踐，我逐漸克服了這些困難和挑戰(zhàn)，提高了自己的工作能力和水平。

　　通過這次實習，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的團隊協(xié)作精神、溝通能力和創(chuàng)新思維。這些能力和素質將對我今后的職業(yè)發(fā)展產生重要的影響。同時，我也深刻認識到了自己的不足之處，例如，我的專業(yè)知識還不夠扎實，我的溝通能力還需要進一步提高，我的創(chuàng)新思維還不夠活躍等。在今后的學習和生活中，我將更加努力地學習，不斷提高自己的綜合素質，為今后的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。

　　總之，這次實習是我人生中一段寶貴的經歷。它讓我在實踐中學習，在挑戰(zhàn)中成長，在反思中進步。我相信，這段經歷將對我今后的職業(yè)發(fā)展產生深遠的影響。

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