深層說(shuō)服術(shù)
深層說(shuō)服術(shù)教會(huì)我們采用一些技巧，讓對(duì)方按照我們的意愿行事。以下是小編為大家精心整理的深層說(shuō)服術(shù)，歡迎大家閱讀。
深層說(shuō)服術(shù)
作者：多湖輝
譯者：韓秀英
出版：商務(wù)印書(shū)館國(guó)際有限公司201303
平裝：16開(kāi)288頁(yè)
ISBN：9787801038883
定價(jià)：38.00
叢書(shū)：多湖輝心理透視
深層說(shuō)服術(shù)內(nèi)容簡(jiǎn)介
只是口頭上說(shuō)服對(duì)方是不可靠的，無(wú)論你得到了多么漂亮的許諾，如果不能使對(duì)方真正落實(shí)到行動(dòng)上也是沒(méi)有什么實(shí)際意義的。如果認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，往往會(huì)出現(xiàn)“把你賣(mài)了，你還幫著數(shù)錢(qián)”的情況。
要與人交談，使他改變態(tài)度，并讓他按你的心愿行事，就必須進(jìn)行深層心理 的說(shuō)服，其具體方法就是這里所說(shuō)的“深層說(shuō)服術(shù)”。
我們把妨礙說(shuō)服的心理障礙分為 8 大類：戒備心理、先入之見(jiàn)、心理壓力、因欲望未得到滿足而引起的不滿情緒、反感、自尊心、不安心理、不信任感。
搞清楚妨礙說(shuō)服的心理障礙之后，重要的問(wèn)題是潛入對(duì)方的深層心理，突破、排除對(duì)方心理上的圍墻。我們通過(guò)把溝通的渠道引申到對(duì)方的深層心理中，消除縈繞在對(duì)方深層心理中感情的.疙瘩，就能隨心所欲地掌握對(duì)方，說(shuō)服工作也將不 費(fèi)吹灰之力，極端地說(shuō)，不論你進(jìn)行怎樣的說(shuō)服，都有可能讓對(duì)方按照你的意愿行事。
如果能根據(jù)深層心理的構(gòu)造，正確地利用本書(shū)中所講到的各種技巧，我確信你的人際關(guān)系將會(huì)更加順暢，會(huì)讓你親身感受到指揮他人的樂(lè)趣。
作者簡(jiǎn)介
多湖輝
日本家喻戶曉的心理學(xué)家、教育家，在國(guó)際上享有聲望的實(shí)用心理學(xué)大師。
1926 年出生。1950 年畢業(yè)于日本東京 大學(xué)文學(xué)部心理學(xué)專業(yè)。曾任東京工業(yè)大學(xué)、千葉大學(xué)教授�，F(xiàn)任多湖輝研究所所長(zhǎng)、東京未來(lái)大學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)、索尼教育振興財(cái)團(tuán)理事。
多湖輝在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的心理學(xué)研究過(guò)程中，出版了大量心理學(xué)暢銷書(shū)。與許多以理論見(jiàn)長(zhǎng)的學(xué)者不一樣，多湖輝的作品更具實(shí)踐性。他以自己獨(dú)特的心理分析方法為基礎(chǔ)，以人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)注和經(jīng)歷的事情為主題，以極有針對(duì)性的案例分析、流暢自如的演講式語(yǔ)言，幫助現(xiàn)代人準(zhǔn)確地理解他人的心理，巧妙地表達(dá)自己的思想，為身處復(fù)雜環(huán)境的現(xiàn)代人提供了非常實(shí)用的指點(diǎn)和勸告。
這些圖書(shū)，在日本國(guó)內(nèi)銷量早已突破千萬(wàn)冊(cè)，并被譯成十幾種文字在世界各國(guó)暢銷不衰，成為具有國(guó)際影響力的心理學(xué)經(jīng)典著作。
多湖輝至今仍活躍于演講、電視、廣播等領(lǐng)域。他運(yùn)用心理學(xué)開(kāi)發(fā)公司職員創(chuàng)造性的培訓(xùn)受到眾多企業(yè)家的推崇。
部分目錄
上 篇 深層說(shuō)服術(shù)
前 言 010
第一章 使對(duì)方敞開(kāi)心扉
(消除對(duì)方戒備心理的深層說(shuō)服術(shù))
辨別妨礙說(shuō)服工作的戒備心理的方法 018
讓對(duì)方以輕松的心情與你交談 023
從對(duì)方身上找到共同的話題 028
談話時(shí)不僅要附和對(duì)方的觀點(diǎn)更要配合對(duì)方的心理狀態(tài) 033
第二章 改變對(duì)方的想法
(消除對(duì)方成見(jiàn)的深層說(shuō)服術(shù))
辨別妨礙說(shuō)服工作的先入之見(jiàn)的方法 038
容對(duì)方說(shuō)出自己的先入之見(jiàn)，并讓他進(jìn)行客觀的認(rèn)識(shí) 044
給對(duì)方一個(gè)意外性的“體驗(yàn)” 047
明確表示出與對(duì)方觀點(diǎn)的相同處和不同處 051
反復(fù)給予單純化的刺激 054
第三章 引導(dǎo)對(duì)方的意志
(消除對(duì)方心理壓力的深層說(shuō)服術(shù))
辨別妨礙說(shuō)服工作的心理壓力的方法 058
巧妙地運(yùn)用團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn) 064
說(shuō)服對(duì)方的“幕后操縱者” 069
把對(duì)方當(dāng)作說(shuō)服第三者的中間人 074
利用對(duì)方的“意識(shí)”與“現(xiàn)實(shí)”之間的出入 077
第四章 讓對(duì)方感到滿足
(消除對(duì)方欲望未得到滿足時(shí)產(chǎn)生的不滿情緒的深層說(shuō)服術(shù))
辨別妨礙說(shuō)服工作的不滿情緒的方法 082
先引導(dǎo)對(duì)方盡情吐露不滿情緒 088
不要一味地禁止對(duì)方，而是勸其做其他事情 092
利用轉(zhuǎn)移法或分散法可減輕對(duì)方的不滿情緒 096
第五章 促使對(duì)方主動(dòng)與你合作
(消除對(duì)方反感的深層說(shuō)服術(shù))
辨別妨礙說(shuō)服工作的反感情緒的方法 102
以感情來(lái)容忍對(duì)方的意見(jiàn) 105
制造共同“目標(biāo)”，把反感引向這個(gè)“目標(biāo)” 109
第六章 引導(dǎo)對(duì)方積極向上
(利用對(duì)方自尊心、虛榮心、不安心理的深層說(shuō)服術(shù))
辨別妨礙說(shuō)服工作的自尊心、虛榮心的方法 114
不要指責(zé)對(duì)方的錯(cuò)誤 118
刺激對(duì)方“膨脹了的自我意識(shí)” 122
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