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經(jīng)典的銷(xiāo)售意識(shí)心理
在銷(xiāo)售的世界中，是神秘的也是透明的，神秘是因?yàn)楹枚噤N(xiāo)售人員不知道怎么才能做好銷(xiāo)售，他們?cè)脚Γ敲匆苍絺�，得到的跟付出的不成正比，最終放棄這個(gè)行業(yè)，他們是真的不行嗎?不是，是因?yàn)槭裁�，好多人在做銷(xiāo)售工作中認(rèn)為銷(xiāo)售只要肯吃苦，能說(shuō)，能跑就可以，恰恰在做銷(xiāo)售工作中在這個(gè)法則下，使很多銷(xiāo)售人員迷失了自己，在一條錯(cuò)誤的路線下，仍舊在奔跑，這條路是沒(méi)有盡頭，累死的早晚是你，有些人還很自豪說(shuō)我是最能跑的，可管什么用，公司是靠成績(jī)說(shuō)話，靠業(yè)績(jī)活著，靠利潤(rùn)生存，所說(shuō)透明是都知道銷(xiāo)售是怎么回事，只要把產(chǎn)品感化到消費(fèi)者手里，公司從中通過(guò)給消費(fèi)者提供產(chǎn)品從中賺取利潤(rùn)，可誰(shuí)又能真正理解銷(xiāo)售，傳統(tǒng)銷(xiāo)售總在束縛的銷(xiāo)售人員的思維，使我們仿佛在一個(gè)教會(huì)里一樣，聽(tīng)從神的旨意，按神的的思想去做事,我們?cè)趬阂种约旱乃枷搿?/p>
其一：中國(guó)的公司都在壓榨銷(xiāo)售人員的的思想,不允許銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)話,每個(gè)公司都在做相同的游戲,只是游戲的主角在變,內(nèi)容不變,看看我們周?chē)匿N(xiāo)售人員和企劃人員在做著大量的抄襲的工作,反正我只要完成任務(wù)就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,為什么我們還要用這些人,是因?yàn)檎也坏礁玫?只好用他們了,他們的這種思維怎么能使企業(yè)向前。
其二:有些企業(yè)恨不得明天就進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng),在急功的狀態(tài)下工作,要求公司的員工加班到深夜,還放出狂言說(shuō)拿我公司就的努力的做,你們是屬于企業(yè)的,不做可以走呀,中國(guó)人有的是,我不怕,要我說(shuō)這樣的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小計(jì),離間他不就行了嗎?這樣的公司還用打嗎?太輕松了,一定要把他制于死地,不會(huì)做企業(yè)就別做,反正早晚是破產(chǎn),要不到時(shí)還的后悔,別以為現(xiàn)在你有錢(qián)就是贏家,懂的運(yùn)做企業(yè),懂的兵法,活用知識(shí)才是最后的贏家,如果有機(jī)會(huì)我可以把中國(guó)的市場(chǎng)給翻過(guò)來(lái),要知道進(jìn)攻是最好的防守.有銷(xiāo)售意識(shí)的企業(yè)和個(gè)人才是最終的贏家,才能打下大大的疆土,才能成為企業(yè)的梟雄。
其三：銷(xiāo)售意識(shí)是源于銷(xiāo)售的本和銷(xiāo)售的根的組合體,在本的元素和根的理論中產(chǎn)生的精華,什么是本,本是銷(xiāo)售的元素,是心態(tài),技巧,悟性,感同力,自驅(qū)力,本身的教養(yǎng),本身的文化,什么是根,根就是銷(xiāo)售的起源和銷(xiāo)售的知識(shí)的理論,二者的綜合就是銷(xiāo)售的意識(shí)。
傳統(tǒng)的銷(xiāo)售意識(shí)在提倡著銷(xiāo)售是有時(shí)間性的,是說(shuō)銷(xiāo)售是工作時(shí)間的銷(xiāo)售,工作以外可以不用做銷(xiāo)售,要我說(shuō)這是最錯(cuò)誤的觀點(diǎn),銷(xiāo)售是沒(méi)時(shí)間性,是全天侯的,只要有銷(xiāo)售意識(shí)的存在就有銷(xiāo)售產(chǎn)生,在哲學(xué)中有一句話"存在即是被感知"你能感到的東西,一定是存在的,銷(xiāo)售人要有意識(shí),才能真正的做好銷(xiāo)售,舉個(gè)例子:在中國(guó)現(xiàn)今的銷(xiāo)售的企業(yè),都在做這很蠢的事情,是盲目的進(jìn)行銷(xiāo)售,看不到眼前的銷(xiāo)售意識(shí),沒(méi)有把銷(xiāo)售做成體系,整合化,而且很多在企業(yè)的銷(xiāo)售人員根本沒(méi)把銷(xiāo)售理解了,還在做傳統(tǒng)的工作,其中百分之五十的銷(xiāo)售人員在進(jìn)行著錯(cuò)誤和分化的銷(xiāo)售工作,他們?nèi)栽谡J(rèn)為銷(xiāo)售是份苦差事,他們的心理活動(dòng)告訴他銷(xiāo)售是很累的工作,而且認(rèn)為銷(xiāo)售是長(zhǎng)期的過(guò)程,是要很常時(shí)間才有效果的,一說(shuō)銷(xiāo)售工作的不就在湊時(shí)間嗎?這些都是錯(cuò)的,銷(xiāo)售是可以在短期內(nèi)形成的,巨有很大動(dòng)力的工作,因?yàn)楝F(xiàn)在的人員一進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè),就有人告訴他,你得吃苦,你要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備,看了嗎?剛進(jìn)來(lái)就背上包袱,為什么你們認(rèn)為銷(xiāo)售工作那么難,這些問(wèn)題全在你心里,佛說(shuō)"心中有佛,處處是佛" 關(guān)鍵在于銷(xiāo)售意識(shí)問(wèn)題,沒(méi)有意識(shí)到銷(xiāo)售就象佛一樣,處處存在的,他就在我們的心中和生活中。
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