如何讓自己的淘寶店鋪更有競爭優(yōu)勢?

　　對于淘寶店鋪而言，找準(zhǔn)自己的位置是十分關(guān)鍵的。下面是小編推薦給大家的如何讓自己的淘寶店鋪更有競爭優(yōu)勢?

　　相互比較,吸取其他淘寶店鋪成功產(chǎn)品經(jīng)驗

　　多與同行比較，對于淘寶賣家非常重要，這有利于幫助我們找準(zhǔn)自己的位置。另外，在相互比較的同時，我們還可以學(xué)習(xí)其他賣家的優(yōu)點(diǎn)，尤其可以關(guān)注同行們的動作并吸取其成功經(jīng)驗，這對我們的進(jìn)步和自我改善是非常重要的。

　　通過搜索榜進(jìn)行比較

　　相當(dāng)一部分買家都會通過淘寶網(wǎng)主頁上的搜索榜找到具體商品并最終促成交易，那么我們可以把角色對換一下，經(jīng)常去搜索榜上看一看自己的位置。

　　這時我們不妨假設(shè)自己是消費(fèi)者，從下面幾個方面去比較一下。

　　•價格。價格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者考慮的首要條件。

　　•信譽(yù)。信譽(yù)也是消費(fèi)者重點(diǎn)考察的對象，鑒于我們店鋪也是皇冠店鋪，即使競爭對手是雙冠或者三冠賣家，這方面我們并不處于劣勢。

　　•保障。一般的保障有消保、7天包退換等，同比情況下既然其他賣家都沒有，那么我們暫時沒有必要跟進(jìn)。

　　•快遞。我們的運(yùn)費(fèi)為最低的5元。

　　在進(jìn)行上述比較之后，我們完全可以確定這款產(chǎn)品是最具有競爭力的，事實上也是如此——該寶貝近期的售出均來自我們店。

　　排行榜比較是賣家們最簡單也最需要經(jīng)常去做的事情，因為您的競爭對手同樣也在不停比較，并適時作出策略調(diào)整，我們必須不斷跟進(jìn)，確保自己產(chǎn)品的優(yōu)勢地位。

　　開店注意

　　賣家要時常將自己的角色轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者，瀏覽自己的店鋪或排行榜。經(jīng)常問問自己，如果我是客戶，我會買這個產(chǎn)品嗎?它能給我留下深刻的印象嗎?我為什么要買它或者為什么不想買它?原因在哪里?每天多思考幾個這樣的問題，非常有用。

　　淘寶直通車質(zhì)量分提升原理

　　首先來看兩個公式：

　　1、直通車排名：

　　綜合排名=綜合出價X質(zhì)量得分

　　2、直通車扣費(fèi)公式：

　　扣費(fèi)=下一名出價X(下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元

　　有人說，自己質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)越少，這種說法是非常正確的。但是大家都知道10分并不是滿分，而是系統(tǒng)自動按照全網(wǎng)進(jìn)行的一個比例值。10分有可能是100，也有可能是1000。那么，怎么既然知道了提升質(zhì)量分是影響扣費(fèi)的點(diǎn)，那么怎么快速有效的提升質(zhì)量分呢?

　　那么影響質(zhì)量得分的.因素：

　　1、基礎(chǔ)分(這個雖沒展示出來，但還是有的)

　　怎么樣基礎(chǔ)分呢?

　　(1)、先養(yǎng)精準(zhǔn)詞(精準(zhǔn)匹配)，再養(yǎng)其他詞(廣泛匹配)，讓精準(zhǔn)詞起來后帶動熱詞，以確保熱詞的流量最大化。

　　精準(zhǔn)匹配：【A】=精準(zhǔn)匹配，買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn);

　　廣泛匹配：A=廣泛匹配，當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)。

　　(2)、把新品放在推廣質(zhì)量分較好的計劃中，也能夠獲得好的一個基礎(chǔ)分。

　　2、創(chuàng)意質(zhì)量

　　創(chuàng)意質(zhì)量是指關(guān)鍵詞在這個寶貝推廣的創(chuàng)意效果(說白了就是點(diǎn)擊率)。怎樣提升創(chuàng)意質(zhì)量?

　　(1)、不斷的測試主圖，直到找出點(diǎn)擊率高的圖片(有的圖片創(chuàng)意很好，放個大兇美女，很誘人，點(diǎn)擊很高，但是轉(zhuǎn)化不行，有可能是因為圖片與產(chǎn)品的相關(guān)性不高，人們是沖著性感誘人的圖片來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)是自己不需要的產(chǎn)品，那么這種圖片，前期是可以用的，因為前期要獲得足夠的點(diǎn)擊，后期還是要換成正常的產(chǎn)品圖，因為后期追求的是轉(zhuǎn)化。

　　(2)、有些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)高，但怎么出價都無法提高點(diǎn)擊，那么請果斷刪掉，以確保計劃整體的點(diǎn)擊率上升。

　　3、相關(guān)性

　　(1)、關(guān)鍵詞與寶貝本身的信息相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。

　　(2)、寶貝關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性，這個至關(guān)重要，關(guān)鍵詞與類目一定要統(tǒng)一。(例如，你的類目是五分褲，而在直通車推廣關(guān)鍵詞中放了一個長褲的詞，那么這個詞肯定不會有很好的相關(guān)性，亦會降低你的質(zhì)量得分。)

　　4、賣家體驗

　　賣家體驗就比較繁瑣了，不是一個定值，有很多影響因素。比如：直通車轉(zhuǎn)化率，收藏，加入購物車，關(guān)聯(lián)銷售，好評，發(fā)貨速度，旺旺響應(yīng)時間等等很多。(如果店鋪本身的轉(zhuǎn)化率、銷售量、好評率、買家秀如果很好的話，買家體驗相對會好一點(diǎn)，這個屬于客戶心理影響。)

　　總結(jié)：

　　1、開車之前先研究好寶貝類目、寶貝標(biāo)題、屬性詞等一些與推廣詞相關(guān)的東西。

　　2、建議前期選5-10個詞精準(zhǔn)詞(不要競爭太大的詞)，全部精準(zhǔn)匹配(可以出價高一點(diǎn))，獲得高點(diǎn)擊來提高質(zhì)量得分。等到質(zhì)量分上來，有自然成交，點(diǎn)擊反饋也沒有問題的時候，慢慢加入長尾詞，變?yōu)閺V泛匹配。

　　3、計劃前期穩(wěn)定點(diǎn)擊率，補(bǔ)點(diǎn)擊。后期穩(wěn)定計劃轉(zhuǎn)化率，補(bǔ)轉(zhuǎn)化。來保持質(zhì)量分不下降。(這個至為重要，計劃前期(一周左右)點(diǎn)擊率保持上升狀態(tài)，持平也可以，慢慢加入成交。后期則注重轉(zhuǎn)化，畢竟淘寶給你流量就是為了達(dá)到銷售)。

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