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成功銷(xiāo)售人員的共同點(diǎn)
成功的銷(xiāo)售人員看問(wèn)題都有-個(gè)客觀(guān)的態(tài)度�？陀^(guān)把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估時(shí)，既不要掩飾壞消息，也不要盲目夸大好消息，而要就事論事，實(shí)事求是。銷(xiāo)售做得好的時(shí)候，人們往往容易夸夸其談，認(rèn)為自己怎樣怎樣努力，或者如何如何厲害。一旦出現(xiàn)不好的情況，就去找客觀(guān)原因，不是這里不好，就是那里不對(duì)。其實(shí)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，實(shí)事求是地去看待→件事情，非常理性地去面對(duì)。
這一點(diǎn)很關(guān)鍵，尤其是銷(xiāo)售管理人員，理性意識(shí)對(duì)推廣銷(xiāo)售是非常有幫助的。回正確評(píng)估自己的能力銷(xiāo)售人員對(duì)自己的評(píng)估也是如此。對(duì)自己的技巧、能力、知識(shí)和素質(zhì)的評(píng)估要理性、客觀(guān)，"知之為知之，不知為不知"。銷(xiāo)售人員要有良好的心態(tài)，最怕的就是在借助公司的平臺(tái)和影響力把業(yè)績(jī)做上去后，卻把所有的成果都?xì)w功于自己。我就遇到過(guò)這種所謂的銷(xiāo)售冠軍，聽(tīng)不進(jìn)別人的話(huà)，目中無(wú)人，稍微不順就吵著離職。我會(huì)冷靜地告訴他，他今天所有的成績(jī)是建立在哪些基礎(chǔ)上的，千萬(wàn)不要把公司平臺(tái)以及品牌的影響力都?xì)w結(jié)為自己的銷(xiāo)售功力多么厲害。如果放掉這所有的一切，去換一個(gè)平臺(tái)，就不一定做得這么好，甚至可能什么都不是。所以在很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員對(duì)自己的能力和技巧要有客觀(guān)的評(píng)價(jià)，不要盲目地把非自身優(yōu)勢(shì)歸于自己，否則會(huì)看上去很繁華，但實(shí)際上很空虛。
如果你遇到這樣的銷(xiāo)售人員或者銷(xiāo)售主管要離職的話(huà)，你真的需要讓他降降溫，理性地看待今天所擁有的一切。人們有的時(shí)候容易在成績(jī)面前自我膨脹，忘了在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是借助什么樣的力量才真正把自己做強(qiáng)做大的。所以，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中我一直提倡，除了數(shù)字化，客觀(guān)的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)和指標(biāo)之外，還有一個(gè)虛擬的因素一直起著非常關(guān)鍵的作用，那就是文化。
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