職場(chǎng)實(shí)用心理學(xué)技巧
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職場(chǎng)實(shí)用心理學(xué)技巧
1.推銷(xiāo)：如果你希望對(duì)方在兩個(gè)商品之間挑選價(jià)格比較高的那一個(gè)，你可以提供“CP值較低但價(jià)格一樣”的第3個(gè)選項(xiàng)來(lái)讓人對(duì)于比較貴的選項(xiàng)有種“撿到便宜”的感覺(jué)。
2.商量事情：如果你想跟人協(xié)商、不要在會(huì)議室，盡量選擇咖啡店之類(lèi)的地方，如此一來(lái)可以減少對(duì)方的防衛(wèi)心。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人們處在跟工作有關(guān)的環(huán)境里、容易出現(xiàn)比較自私自利的心態(tài)。
3. 請(qǐng)求別人幫忙：如果你希望對(duì)方向你伸出援手，就先幫對(duì)方達(dá)成目標(biāo)，對(duì)方自然而然會(huì)想要回報(bào)你!
例如幫他買(mǎi)他最想吃的東西!
4.模仿對(duì)方肢體語(yǔ)言：想讓對(duì)方喜歡你的話，可以試著學(xué)學(xué)他們的坐姿或講話方式來(lái)拉近你們之間的距離，對(duì)方通常不會(huì)注意到。但不要太夸張，太刻意會(huì)很像在笑人家!
5. 爭(zhēng)論時(shí)：加快講話速度，讓對(duì)方來(lái)不及處理資訊，你會(huì)比較容易說(shuō)服他喔!
“什么…我不知道耶，再跟我多說(shuō)一點(diǎn)!”
6. 趁別人很累時(shí)請(qǐng)他幫忙：如此一來(lái)他們就沒(méi)有多余的心力去質(zhì)疑你的請(qǐng)求了。
7. 在辦公室張貼眼睛照片：這樣大家比較容易會(huì)自動(dòng)自發(fā)、借東西也比較愿意歸還，因?yàn)橛小叭嗽谧鎏煸诳础钡母杏X(jué)。
8.盡量用名詞代替動(dòng)詞：有助于確立你在一個(gè)團(tuán)體中的`角色，同時(shí)可以激起他人的參與感。例如你想說(shuō)“投票對(duì)你來(lái)說(shuō)多重要?”時(shí)可以說(shuō)：“當(dāng)投票者的角色對(duì)你來(lái)說(shuō)多重要?”
9. 利用恐懼迫使對(duì)方達(dá)到你的要求：讓一個(gè)人恐慌之后松一口氣，他對(duì)接下來(lái)的要求通常會(huì)做出正面回應(yīng)。
10. 協(xié)商時(shí)盡量把重點(diǎn)放在“對(duì)方可以得到什么”：例如你要賣(mài)車(chē)的話說(shuō)“1萬(wàn)元，這臺(tái)車(chē)就是你的了”效果會(huì)比說(shuō)“這臺(tái)車(chē)賣(mài)你1萬(wàn)元”還要好。
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