營銷發(fā)言稿

時間：2022-01-12 14:45:38 發(fā)言稿我要投稿

營銷發(fā)言稿15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。那么發(fā)言稿一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的營銷發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷發(fā)言稿15篇

營銷發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們：

　　大家好!首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機會，我想這樣的機會，不止是我個人努力就可以得來的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。

　　當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員，首要搞營銷工作。初到公司，看到前進前輩完美的市場處事、至誠的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機緣。

　　自從進公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無旁貸。我會虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我對客戶的問題，熱情處理，從來不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力。

　　在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個營銷主管的崗位。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛心。我有一顆愛心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

　　我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來說，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過程的向巨匠證實：本公司的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會有會有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說剖明我還良多問題和，我會加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!

　　我認為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

　　2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。

　　3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

　　4、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

　　以上四個目標(biāo)是相輔相成的，全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

　　如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)

營銷發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　根據(jù)會議安排，我代表市場營銷部就上半年營銷管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言�，F(xiàn)向大家匯報如下：

　　一、上半年工作回顧

　　XX年上半年市場營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，按照公司XX年工作部署，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，堅持以公司1223的工作思路為指導(dǎo)，以實現(xiàn)公司經(jīng)營扭虧為盈，實現(xiàn)同業(yè)對標(biāo)工作排名前三位為中心，針對電力市場新形勢、新困難，積極克難奮進、強化營銷管理。半年來，各項工作取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結(jié)匯報。

　　1、各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況

　�。�1）售電量：完成5422萬kwh，完成市公司下達指標(biāo)的47.2%，比去年多售電938萬kwh，增長21%。

　　（2）綜合損耗率：完成10.71%，超市公司下達的考核指標(biāo)（10.5%）0.21個百分點，與去年同期相比下降了2.48個百分點。

　�。�3）售電電價：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,

　�。�4）電費回收：當(dāng)年電費完成95.1%。

　　2、開展了農(nóng)電“線損管理年”活動

　　為進一步加強線損管理，降低線損率，實現(xiàn)線損管理的規(guī)范化和精細化，公司成立了線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組，確定活動辦公室掛靠在市場營銷部。根據(jù)公司的布置市場營銷部組織制定了公司“開展線損管理年活動的實施方案”。制定的幾項管理降損措施目前正在積極落實：

　�。�1）對供電所的線損指標(biāo)進行動態(tài)管理，根據(jù)供電所的售電情況逐月測算核定考核指標(biāo)。

　�。�2）6月份啟動淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只，

　　（3）公變臺區(qū)計量裝置完善工作已全面鋪開，現(xiàn)已完善了173臺，

　�。�4）動力專變以上客戶都基本實現(xiàn)了功率因素考核。

　　（5）為進一步規(guī)范營銷管理，修訂和完善了營銷管理制度。強化了抄表臺帳與封印封鉛管理。

　　3、會同財務(wù)部、審計部清理公司3月份前電費。同時組織兩個工作組對尚賢、黃橋營業(yè)站幾名收費員的電費進行了清理。

　　4、會同財務(wù)部開展了兩期營銷專職、電費會計培訓(xùn)，提高了他們的業(yè)務(wù)水平。

　　5、用電檢查與反竊電工作，查處了兩起竊電戶，追補電費1300元，在開展用電檢查過程中追繳了因接線錯誤而少計電費進行了追補，并已全部收回電費。

　　6、計量所完成曹家電站，水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現(xiàn)場檢驗。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現(xiàn)場檢驗。同時完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關(guān)口表計改造工作。另外對科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶的電能計量裝置現(xiàn)場檢驗。

　　二、營銷工作存在的不足

　　1、“線損管理年”活動中一些工作還未得到真正落實。

　　2、嚴格執(zhí)行《供電服務(wù)規(guī)范》的意識還不強、制度執(zhí)行不嚴格，抄、核、收以及故障表計處理、電費退補等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。

　　3、一線營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)尚待提高。

　　4、各供電所公變臺區(qū)線損理論計算未開展。

　　三、下半年的工作打算

　　回顧半年來的工作，雖取得了一定的成績，但也存在一些問題，特別是公司綜合線損率，電費回收率與市公司的要求還有一定的差距，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學(xué)安排，努力再創(chuàng)佳績�，F(xiàn)針對上半年工作中存在的問題，對下半年工作計劃如下：

　　1、樹立電力營銷觀念、努力增供擴銷

　　公司上半年售電量增長率達到21%，但與其他縣公司比還有很大差距，努力增供擴銷仍是我們供電經(jīng)營工作的主題。為此一是積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新客戶，對于新增用戶，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間

營銷發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：

　　大家好！

　　流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬事如意!

　　說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場占有率在逐步擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結(jié)，覺得主要有四點：

　　一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策

　　公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。

　　二、公司參評質(zhì)量過硬

　　近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。

　　三、公司經(jīng)營理念先進

　　公司始終秉承“嚴謹、務(wù)實”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進的管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營管理實踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　四、認真對待消費者

　　公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。

　　通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現(xiàn)更加遠大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。

　　最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。

營銷發(fā)言稿4

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

　　1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（燃氣熱水器、烤爐等）、xx營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、xx占10%、國內(nèi)銷售占50%；

　　2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的xx客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！三、公司未來的營銷方向和重點：談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌營銷總監(jiān)的年會發(fā)言稿（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

　　一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。剛才x總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。

　　當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰�。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

營銷發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、媒體朋友們：

　　上午好!

　　在各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友的關(guān)心和支持下，經(jīng)過精心籌備，《山西武鄉(xiāng)紅星楊物流中心》商鋪銷售今天隆重開盤了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場開發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項目盛大開盤表示熱烈祝賀，并向前來出席開盤儀式的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!

　　山西紅星楊物流中心是山西武鄉(xiāng)、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場開發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉(xiāng)縣委�？h政府的邀請，在中國著名批發(fā)市場專家齊教授的帶領(lǐng)下對紅星楊物流中心進行全案策劃、全程操盤。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國市場名城，有信心在我們革命圣地-武鄉(xiāng)再續(xù)晉商新輝煌。我們的項目是政府重點項目+臨沂模式+義烏理念+義烏強勢市場開發(fā)團隊，是武鄉(xiāng)周邊7縣乃至長治地區(qū)唯一的一家產(chǎn)權(quán)式有房產(chǎn)證的綜合類批發(fā)市場。項目的市場功能性定位是以日用工業(yè)消費品、山西省農(nóng)副特產(chǎn)品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉儲、物流為配套的一站式購物的綜合類批發(fā)市場。項目堅持劃行規(guī)市，分類集聚的義烏先進理念。項目執(zhí)行“投資主題多元化、項目業(yè)主化、運營市場化”的山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng)辦一處市場，要帶動一批產(chǎn)業(yè)，要搞活一片經(jīng)濟，更要造福一方百姓�！蔽覀儽局澳阗嶅X，我發(fā)展；你做大，我做強”的宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿(mào)，后物流，先建市，再興市，以大市場催生大物流，大物流帶動大商貿(mào)”的戰(zhàn)略部署，承諾并服務(wù)于入駐紅星楊物流中心的經(jīng)營戶，引領(lǐng)并回報于投資紅星楊物流中心的投資者。

　　朋友們，在“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設(shè)和營銷過程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門，向給予紅星楊物流中心經(jīng)驗支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場，向關(guān)心和支持“紅星楊物流中心”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設(shè)，及今后市場的運營管理。積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速武鄉(xiāng)成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區(qū)現(xiàn)代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻。

　　謝謝大家!

營銷發(fā)言稿6

　　今天，當(dāng)我走上這個演講臺時，感慨萬千！此時此刻，站在這里，我激動，我自豪，我驕傲！因為，我是一名為摯愛的郵政事業(yè)傾注熱血的營銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個稱職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽！而這些榮譽，也時時刻刻激勵、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！

　　我叫李xx，來自xx市郵政局xx營銷團隊。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點滴體會在這里向大家作匯報。

　　我于xx年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進步的機會，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個腳印，經(jīng)歷了xx營銷團隊從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個精英組成的營銷團隊，每一步的成長過程，都歷歷在目。營銷團隊剛剛起步時，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時，一想起這，頭就發(fā)暈�？擅鎸︻I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

　　波導(dǎo)xx分公司于xx年6月12日落戶xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負責(zé)波導(dǎo)公司的個性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個項目時的情景：那是xx年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在xx成立分公司的時候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動了政府部門的一位負責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機場迎接從波導(dǎo)總部來xx任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個項目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最新款的手機，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶xx，xx郵政ems熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機時，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地說：“xx郵政隨時為您服務(wù)！”葉總初來xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機從郵政ems寄遞的項目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個項目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個客戶難，而守住一個客戶更難”。波導(dǎo)這個項目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈擔(dān)由于波導(dǎo)公司交寄的物品價值高，時限要求強，因此對出口郵件的時限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會丟掉一個區(qū)域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時跟蹤查詢，并負責(zé)收集、整理反饋的回單，定時向客戶反饋，以細致、周到的服務(wù)贏得理解與認可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長徐立華的老家在xx市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上xx郵政的標(biāo)識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是xx團隊，只需一個電話，找到xx團隊的任何一個人，就可以辦成郵政任何一項業(yè)務(wù)。在我們營銷團隊的龍頭作用下，郵政的儲匯、代理保險、集郵、報刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動人的春色。

　　“身教重于言教”。我時時刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團隊的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個團隊中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個月在家難得吃到幾餐團圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)�？晌抑话褱I水咽進肚里，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團聚、與孩子溝通的機會，而是一起拜訪客戶，用真誠和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個客戶，我和營銷員們先后十次登門拜訪，找了這個部門找那個，從一個辦公室到另一個辦公室，從部門負責(zé)人到分管領(lǐng)導(dǎo)，一直找到行長，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競爭激烈的月餅市場，歷時兩個月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門羹，流過多少委屈的淚水，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動了許多單位的主要領(lǐng)導(dǎo)，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節(jié)的福利。在xx年xx中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專遞營銷中共配送月餅2萬份，形成業(yè)務(wù)收入50萬元。

　　在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話，說要寄一份月餅到上海，要我上門收寄，我二話沒說，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計好的賀卡趕過去供他選擇。他當(dāng)時就說：“沒想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時跟蹤查詢，當(dāng)獲知對方已經(jīng)收到月餅的時候，我們主動打電話聯(lián)系對方并表達了郵政對她的祝福。她非常激動地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資助考上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過郵政表達她對那位姓彭的客戶深深地謝意！聽完這些，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說明收件人的心意，也直到此時，我才知道對方是xx市國土資源局的局長，知道他從小學(xué)就開始資助那個農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時候，他說：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開口，只要能辦的我一定辦！”我只說了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務(wù)！”三天之后，我接到了他的電話，定下了整個國土系統(tǒng)近500份月餅，創(chuàng)收4萬余元。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務(wù)非常滿意。而當(dāng)我送完所有的月餅趕回家的時候，已經(jīng)夜里十一點鐘了。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈，有時甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國土局是一個競爭非常激烈的單位，局里先后有十余人上門營銷，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門找到彭局長，說明了來意，沒想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當(dāng)談下這個項目時，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營銷工作雖然難，但客戶給我的回報就是對我工作的最大肯定！

　　以此為契機，我又瞄準了xx的節(jié)日禮儀專遞市場，在拜訪客戶的過程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現(xiàn)禮儀市場有不少潛在的客戶群，而xx禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營尚為空白，于是我大膽設(shè)想，調(diào)查走訪客戶需求，并逐一根據(jù)客戶特點和檔次，尋找時尚、銷路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節(jié)專遞等節(jié)日禮儀專遞成為xx賀禮新時尚，我在每一次派送時，都記下客戶的詳細資料和重要紀念日，預(yù)約下一次的服務(wù)。xx年僅春節(jié)禮儀專遞就實現(xiàn)收入15萬元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬元。

　　營銷人員的付出別人難以體會，工作性質(zhì)決定了長假里我們只能是看客，無論是“五一”、“十一”，還是春節(jié)、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機會，始終堅守在工作崗位上；客戶的需求讓我們?nèi)σ愿�，風(fēng)雨無阻。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會及時出現(xiàn)在客戶需要的地方。

　　速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開一個忠誠的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時刻以自己的一言一行，展示郵政營銷人良好的服務(wù)形象，讓客戶感受我們真誠的服務(wù)。在營銷過程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問題。深圳、廣州、上海、北京等城市是xx市民出行最多的城市，火車車次比較緊張，我就留心記下xx通達這些城市的車次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶的老公在廣州工作，春節(jié)前夕老公臨時決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節(jié)。這個時候是火車票最緊張的時候，當(dāng)客戶找到我時，我立即答應(yīng)下來，然后連夜趕到火車站找熟人，可是都沒法弄到車票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所，好話說了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭上了第二天開往廣州的火車。當(dāng)我?guī)退押⒆右黄鹚蜕宪嚨臅r候，她流著淚說：“大姐，我們夫妻團聚一次實在不容易，非常謝謝你！別的我?guī)筒簧夏�，可是我能為你宣傳你們郵政的業(yè)務(wù)！做你的忠實客戶！”說實話，象這樣的例子在我的工作中實在是太多了。許多客戶在和我打交道時，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡直是xx的活地圖和生活中的萬事通！

　　許多時候，我們沒有時間陪伴自己的家人，卻要千方百計陪好客戶和客戶的家人，客戶有事的時候，常常會想到我們。為牢牢抓住客戶，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂嘗公園、體育館、肯德基等休閑場所活動，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導(dǎo)公司、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶。

　　客戶的認可是我們最大的收獲。在平時工作中，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日，在客戶或其家人生日時送去溫馨的祝福，在客戶生病時，送上一束問候的鮮花，在春節(jié)、中秋節(jié)，客戶都會有一份意外的驚喜，而在客戶感到驚喜的同時，也感到與郵政不再是簡單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！

　　在速遞物流市場競爭日益激烈的今天，為了讓團隊更好地發(fā)揮潛力，針對xx實際，我大膽建議，探索出了一套新的區(qū)域營銷管理方式，xx年3月在全局所有營銷團隊中率先實行了薪酬改革，制定了“定區(qū)域，定專人，定客戶”的營銷方式，將xx城區(qū)劃分為5個營銷區(qū)域“分田到戶”，每個區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計酬。確定營銷基數(shù)后，作為營銷經(jīng)理，我沒有把自己個人的營銷業(yè)績放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營銷人員深入到全市400多個企業(yè)和單位進行調(diào)查走訪，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見，每天抽出一定的時間對重點客戶進行定期拜訪，充分掌握客戶動向和市場變化，幫助解決客戶面臨的困難。每周召開一次交心會，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結(jié)合營銷工作中存在的問題，制訂發(fā)展計劃和目標(biāo)考核辦法。

　　眾人劃槳開大船，在我的影響和帶動下，我們眾志成城，在努力創(chuàng)造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂、充實的人生的同時，闖出了一片新天地。運行以來區(qū)域營銷收入超過了窗口收入，每一個營銷員都超額完成了分局下達的營銷計劃，xx年實現(xiàn)區(qū)域營銷收入252萬元。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長的良性循環(huán)。

　　選擇郵政營銷，就選擇了辛苦�；厥讕啄陙淼陌l(fā)展歷程，我們走過了一條不平坦的路，也取得了不平凡的成績。在這些成績的背后，12名營銷人員有著成功的喜悅、收獲的幸福，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求。與客戶打交道的過程，也就是自己不斷成長、不斷進步的過程。

　　花落花開，冬去春又來。歲月的風(fēng)霜只是增長了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開拓市場顯本色”，這是我們樸實的工作情懷，也是我們執(zhí)著的人生信條。目前，xx營銷團隊上下一心，各項工作漸入佳境，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點。

　　營銷工作整天和用戶打交道，是那么平平凡凡、普普通通，沒有什么驚天動地的大事。然而，正是在和客戶接觸中遇到的平凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營銷人的風(fēng)采。我們都是普普通通

　　的營銷人員，所做的也都是平平凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會的肯定、客戶的認可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進集體”、“優(yōu)秀營銷團隊”，我個人和團隊的營銷員們也多次獲得先進工作者、企業(yè)標(biāo)兵和優(yōu)秀營銷員等榮譽稱號。

　　詩人汪國真說：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我愿和我的團隊努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn)，在郵政營銷的路上走得更遠，站得更高，讓青春在營銷中飛揚！無論何時，我們都會自豪的說，這個職業(yè)，讓我的青春歲月從此無悔。

營銷發(fā)言稿7

　　同志們：大家好！

　　蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結(jié)務(wù)實、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

　　一年之計在于春，馬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經(jīng)起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅克難。責(zé)任重大，時不我待，面對公司轉(zhuǎn)型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？現(xiàn)如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網(wǎng)購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務(wù)意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到KTV,然后叫客戶來結(jié)賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

　　魔鬼隱藏于細節(jié)。同志們，“庸、懶、散”，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情，得過且過、業(yè)績平庸，善于逢緣。不動腦筋，不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，工作敷衍塞責(zé)。科長與科員之間不能團結(jié)共

　　事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。

　　“奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權(quán)謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。

　　“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

　　雖然上述問題存在于少數(shù)科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。

　　工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！

　　民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當(dāng)官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲��；反之，就有被撤職、砍頭的危險。

　　古往今來，一筆簡單的“井水賬”，有的人算得清清楚楚，諸如守著青菜過一生，終年不知肉味，死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍；用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭，當(dāng)官一場手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂，諸如戰(zhàn)功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡；今天那些身居高位卻貪欲膨脹，被“貪泉”拉下馬的“老虎”。

　　春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。

　　耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

　　在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的'人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。

　　我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營銷隊伍。

營銷發(fā)言稿8

　　各位同仁、各位商界朋友：

　　很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成

　　1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結(jié)

　　在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、

　　戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽�，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

　　我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來的營銷方向和重點：

　　談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？

　　我在這里想說明幾點：

　　其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

　　以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

營銷發(fā)言稿9

　　這次營銷大會的主題是“強壯”。要繼續(xù)貫徹“人員升態(tài)，產(chǎn)品升級，營銷升位”的基本方針，觀念轉(zhuǎn)變、思想解放、員工升態(tài)，以投入統(tǒng)領(lǐng)全年工作。要堅持終端經(jīng)理投入主體地位不動搖，堅持省總、地總投入主導(dǎo)作用不放松，全員投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住發(fā)展機遇，突出主品上量，升級終端工作，轉(zhuǎn)變增長方式，提高發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)修正事業(yè)又強又壯的發(fā)展！

　　戰(zhàn)友們，20xx年，我們修正藥業(yè)集團超額完成了100億的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)銷售115億元！我們養(yǎng)血湖南省公司實現(xiàn)銷售萬元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長，共同修正，進入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標(biāo)的第二個階段！大為可贊�。崃夜恼疲�

　　過來一年，我們湖南養(yǎng)血湘軍高舉修正特色的“良心藥、放心藥、管用的藥”的偉大旗幟，堅定的走修正特色發(fā)展道路。通過大家的努力，為湖湘市場修正戰(zhàn)場的開辟、發(fā)展做了許多大量的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗。雖然由于種種原因影響了我們的工作進程，影響了我們的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，但畢竟為我們今后的工作打下了一定的基矗

　　在新的一年里，我們應(yīng)該有新的計劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實現(xiàn)修正事業(yè)的強壯、再創(chuàng)養(yǎng)血湘軍的輝煌！我們要繼續(xù)建設(shè)“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢能力，營造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。

　　各位戰(zhàn)友，我們養(yǎng)血湖南分公司20xx年工作的目標(biāo)已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應(yīng)該朝著既定的目標(biāo)和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團下達的銷售指標(biāo)，實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項長期而艱巨的工作，為了做好我們的工作，現(xiàn)在我向大家提出如下六點要求：

　　一、要加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

　　打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域，因此，我們必須加強自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)各項工作的要求。今年集團確定的銷售目標(biāo)是xx億，各事業(yè)部、養(yǎng)血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。這對我們來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。說是機遇，是因為這樣的形勢將進一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場的占有率和強勢地位；說是挑戰(zhàn)，是因為我們應(yīng)該有更高的認識和更高的素質(zhì)去適應(yīng)修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。

　　因此，我們要繼續(xù)加強地辦和終端隊伍的建設(shè)，要花大力加強養(yǎng)血湘軍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們希望通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高大家的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊伍，以高素質(zhì)的員工隊伍去攻克市場的瓶頸、去提高市場的銷售份額、去譜寫?zhàn)B血湘軍新的篇章。

　　二、要積極主動，開展工作。

　　我們湖南分公司雖然創(chuàng)建多年，但三湘大地修正作戰(zhàn)人員配備還不完整，各級經(jīng)營和管理還需要做大量的基礎(chǔ)工作。只有我們?nèi)w員工從上到下積極主動地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營管理、市場開發(fā)建設(shè)、銷量提升進入正常的軌道�，F(xiàn)在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標(biāo)要如期實現(xiàn)，離不開每一個員工發(fā)揮積極主動的精神。

　　工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù)；工作條件還不具備的，我們要積極主動去創(chuàng)造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動提醒上級，幫助上級出謀劃策；下級工作有困難的，我們要積極主動幫助下級排憂解難；每一個人、每一個工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動地開展工作。這樣才能使我們養(yǎng)血湘軍的銷售上一個新的臺階、有一個新的突破。

營銷發(fā)言稿10

　　各位來賓、各位同仁們：

　　律回春暉漸，萬象始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體公司員工致以忠心的感謝及新年的祝賀！回顧即將過去的20xx年，xxxx公司在全體公司員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，公司員工崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態(tài)勢，xxxx公司依然獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，做到了銷售業(yè)績穩(wěn)健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現(xiàn)一周就是400萬美金的佳績，這是全體xx公司公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經(jīng)理提出的“xxxxxxxxx”的管理方針下，整體管理水平顯著提高并將日漸成熟。xxxx子公司，xxxxx的新廠房建設(shè)工程進展的一切順利，這是xxxxx發(fā)展歷程中的一個重要里程碑，每位xxxx人都應(yīng)以此為傲。在此，我再次深深感謝各位同仁長期以來為納爾所付出的辛勤與努力。

　　新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機遇。通過目前的分析來看，20xx年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且xxxxx也即將在20xx年正式全面投產(chǎn)，這不僅將為公司的發(fā)展帶來更多生機，同時也更加穩(wěn)固xxxx在國內(nèi)行業(yè)中領(lǐng)先的地位。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當(dāng)前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大研發(fā)力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在企業(yè)融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權(quán)。對此，我對我們納爾人充滿了信心！

　　公司管理方面，我們要持續(xù)認真貫徹并落實“xxxxxxxxxx”的管理方針，即一定要實現(xiàn)崗前技能培訓(xùn)的目標(biāo)、實現(xiàn)細節(jié)化管理的目標(biāo)、實現(xiàn)責(zé)任制度建立的目標(biāo)和致力提高工作效率、致力提高公司員工收入待遇。努力以市場需求為導(dǎo)向，全力以赴抓好項目的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)工作，并力爭將20xx年公司研發(fā)出的新產(chǎn)品在20xx年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利創(chuàng)收點。

　　同時，我們還要盡力營造企業(yè)管理文化。xxxx作為一個在xxxxx行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們不僅要對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　總之，我相信20xx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們?nèi)w公司員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xxxx一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出xxxx的新篇章！

　　最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！謝謝！

營銷發(fā)言稿11

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗了----商場如戰(zhàn)場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍�？臻g、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進行了深入。面對企業(yè)的生存與滅亡，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些

　　精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實現(xiàn)目標(biāo)。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價值鏈共同實現(xiàn)客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實戰(zhàn)內(nèi)容。 20xx.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng) 當(dāng)今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團，20xx年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

　　由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個村，經(jīng)濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步給商業(yè)經(jīng)濟帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。商道人道眼界境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準的概述出emba班的“產(chǎn)品”實質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問題最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！

縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著

持久不息的生命力。

　　在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕20xx年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調(diào)研、運用專業(yè)知識針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進行營銷策劃方案設(shè)計，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設(shè)計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網(wǎng)隊以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場提問互動環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得冠軍，老貓織網(wǎng)隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評　委為獲勝團隊頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。

營銷發(fā)言稿12

尊敬的總經(jīng)理、各位同事：

　　大家早上好!

　　時間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷售動員大會。

　　好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團公司下達的20xx年各項指標(biāo)完成充滿信心。

　　在此我和大家一起回顧下20xx年書城經(jīng)營情況：各xx完成情況。

　　xx一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休xx同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團的明天更美好!

　　謝謝大家!

營銷發(fā)言稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同時大家：

　　晚上好！

　　我是吳飛，要競聘的崗位是客戶經(jīng)理小組長，營銷部小組長作為一個小組的領(lǐng)導(dǎo)者，對小組負有日常管理，業(yè)務(wù)指導(dǎo)，市場開拓等責(zé)任，需要在以陳行長為首的班子成員領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)小組成員凝心聚力、克服困難，完成小組各項指標(biāo)任務(wù)。

　　xx年8月份以來，我一直在xx縣郵政局儲蓄支行工作，這段工作經(jīng)歷讓我對銀行各項工作又了全面的了解，在這期間，我考取了從事銀行工作所需要的各種證書，使我具備了從事銀行客戶經(jīng)理工作的能力。2年里，我從一名柜員成長為支行負責(zé)人，在任期間，支行的存款等各項業(yè)務(wù)發(fā)展綜合排名居于縣城網(wǎng)點前列，成績的取得是靠支行全體人員腳踏實地，辛勤工作換來的。

　　我可以管理好一個支行，同樣，如果我能成為營銷部小組長，經(jīng)過自己的努力，我也能領(lǐng)導(dǎo)好一個小組。假如我有幸成為一名小組長，我會從以下5個方面著手做好工作：

　　1、樹立強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。我行現(xiàn)處于初創(chuàng)階段，資源少。、任務(wù)重，客戶經(jīng)理是拓荒者，需要為工作全身心的付出。在小組工作中，我會做好表率，不會拈輕怕重，會主動承擔(dān)苦活、累活。

　　2、遵守業(yè)務(wù)規(guī)章制度，合規(guī)發(fā)展業(yè)務(wù)，降低資產(chǎn)類業(yè)務(wù)風(fēng)險。小組成員應(yīng)嚴格按照我行信貸規(guī)章制度和操作流程，勤勉盡責(zé)、審慎發(fā)展業(yè)務(wù)，不能重發(fā)展、輕合規(guī)，銀行業(yè)是經(jīng)營風(fēng)險的金融機構(gòu)，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，要求小組成員要始終在風(fēng)險可控的緊箍咒下開展工作，杜絕出現(xiàn)資金安全事件。

　　3、執(zhí)行我行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和獎懲標(biāo)準。針對我行下達的目標(biāo)計劃，小組長對全組指標(biāo)任務(wù)不能按人數(shù)機械的簡單分解，使小組成員每天為了任務(wù)而工作，每天把任務(wù)重掛在嘴邊。應(yīng)不惟目標(biāo)、惟市場，組織小組成員分析市場。針對一個市場，制定一個方略，開展?fàn)I銷工作，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。小組長要秉承公開、公平、公正的思想，如實統(tǒng)計小組成員業(yè)績，實行按勞分配，核發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵，絕不可吃大鍋飯，實行平均分配，杜絕出現(xiàn)”干和不干，干好干壞“都一樣的不良工作氛圍。獎先懲劣，以達到獎勵先進，鞭策后進的作用，使小組成員形成比、趕、超的良性競爭氛圍，提高小組成員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。

　　4、凝聚團體力量，加強團隊合作。小組長要關(guān)心、體恤小組成員，善于觀察、留意組員心態(tài)的起伏變化，在工作中不能帶有情緒，如有異常，及時處理，每天召開小組成員會議，小組長要民主管理，充分傾聽組員意見，凝聚團隊智慧，小組成員要互幫互助，心往一處想，勁往一處使，才能發(fā)揮小組的團隊優(yōu)勢，從而做好工作。

　　5、把”想您所想，為您所享“的企業(yè)核心理念，內(nèi)植于心，外踐于行。在開展業(yè)務(wù)時，不能有”坐、等、靠“的工作思想，每天坐在辦公室等著客戶打電話來或上門找我們辦業(yè)務(wù)是不行的�？蛻艚�(jīng)理要樹立”客戶的需要就是我們工作“的服務(wù)宗旨，主動聯(lián)系客戶，傾注自己的心血，全心全意為客戶提供熱情周到的服務(wù)。

　　我的演講到此結(jié)束，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評指正，謝謝大家！

營銷發(fā)言稿14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表：

　　上半年，安寧營銷中心業(yè)績不斐，但與公司樹典型、強發(fā)展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，認清形勢求發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手，管理為動力，品質(zhì)提升為基礎(chǔ)，服務(wù)為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實施“堅持四個不動搖”的經(jīng)營舉措，全面提升綜合經(jīng)營素質(zhì)，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

　　堅持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動搖。針對三項重點業(yè)務(wù)實施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預(yù)警機制。寬帶針對移動光釬進小區(qū)的競爭現(xiàn)狀，冷眼看市場，立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢，揚長辟短、沉著應(yīng)對，各個擊破、逐個保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊伍力量，不失時機的強力拓展。

　　堅持創(chuàng)新機制是關(guān)鍵不動搖。創(chuàng)新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎、鼓勵、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式，調(diào)動員工積極性。實施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動力。

　　創(chuàng)新經(jīng)營機制，繼續(xù)統(tǒng)一和完善營銷派單流程，深入推廣營銷派單制度，實施“以點帶面，以面帶片”以優(yōu)秀社區(qū)拉動一般社區(qū)，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，實現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動營業(yè)廳，在營業(yè)廳嘗試推廣營銷派單制，在悅鈴、來顯、96x類增值業(yè)務(wù)的營銷方法上再爭突破。是實施文明競爭。主動與競爭對手聯(lián)系，就競爭與發(fā)展等問題達成共識，共結(jié)價值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。

　　堅持話務(wù)量經(jīng)營是核心不動搖。針對異網(wǎng)ip時長，繼續(xù)實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務(wù)量分析精細化，話務(wù)量流失敏感化，話務(wù)量經(jīng)營科學(xué)化。

　　堅持品牌服務(wù)是保障不動搖。采取三項措施降低服務(wù)投訴：要大化小，小化了。嚴格規(guī)范投訴處理流程，明確第一責(zé)任人，做到防患于未然。要重回訪，勤回訪。對于重復(fù)投訴，社區(qū)經(jīng)理必須上門回訪，對于一些突出的越級投訴，中心領(lǐng)導(dǎo)親發(fā)言稿自上門回訪。要常溝通，會溝通。通過與客戶熱忱溝通，取得客戶的諒解，通過內(nèi)部有效溝通，形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。

　　總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務(wù)品牌，實現(xiàn)文化營銷、友情營銷、技術(shù)營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，確保完成全年各項目標(biāo)任務(wù)。

營銷發(fā)言稿15

各位合作伙伴：

　　上午好，很高興又和大家一起見面了！

　　又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！

　　一、目前的種業(yè)形勢管理越來越規(guī)范競爭越來越激烈

　　通過提高門檻x萬元和嚴查種子市場，全國由多家降到不到家，有品種進入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，由10家降到5家。今年實行網(wǎng)上備案，電腦隨時查詢，今后種子資源進一步整合，種子經(jīng)營市場環(huán)境將進一步清明，零售網(wǎng)點也將會進一步精簡整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會沒種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設(shè)遍地開花，耕地占用嚴重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農(nóng)村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！

　　二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u種子玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大

　　“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量%和%）“水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事�。ǔ壍尽上灯贩N、y兩優(yōu)系列）

　　三、xx縣種子公司的經(jīng)營宗旨賣放心種子�。�1噸油菜種至死）

　　1、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性

　　2、種子進倉質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達標(biāo)

　　3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點

　　4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益

　　5、加大促銷返利、獎勵力度合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）

　　四、合作要求做本街上最好的種子直銷店！

　　選擇大于努力、能走多遠看你與誰同行�。ê诵木W(wǎng)點、忠誠度）

　　1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時間）

　　2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）

　　3、賬款結(jié)算要及時（將心比心）

　　祝各位節(jié)日快樂，家人健康幸福！