北大畢業(yè)等于零
1999年12月25日，我被頂頭上司——美聯(lián)集團(tuán)中國(guó)公司的總經(jīng)理叫了過(guò)去�？偨�(jīng)理倒上一杯咖啡后，對(duì)我說(shuō)：“王先生，你難道不想對(duì)你的大區(qū)經(jīng)理們說(shuō)些什么？”
面對(duì)這些剛剛由自己招聘來(lái)的大區(qū)經(jīng)理們，我說(shuō)些什么呢？
最好的方式是講述我自己。
我走上臺(tái)，向臺(tái)下的人問(wèn)：“現(xiàn)在，我有一個(gè)問(wèn)題，哪一位回答我？”大家相互看了看，不知這個(gè)問(wèn)題是什么。“你一天最多能進(jìn)多少家館子？”
臺(tái)下的人剛開(kāi)始還挺緊張，在聽(tīng)懂我的意思后，他們哄地笑開(kāi)了。
有的說(shuō)他一天進(jìn)過(guò)3家，3頓飯都在館子里吃；有的說(shuō)他一天逛過(guò)十幾家商場(chǎng)，主要是陪女朋友買(mǎi)衣服……他們以為我今天很高興，想跟大家說(shuō)一些輕松的話題，或者給大家來(lái)一點(diǎn)兒意外的輕松幽默。
“我一天進(jìn)過(guò)87家館子。”我的話又引來(lái)一陣笑聲。
稍頃，我告訴大家：“不過(guò)不是去吃飯，而是去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品——頂好色拉油。”
“我曾經(jīng)發(fā)誓，這一輩子再也不進(jìn)餐館！”
“87家，真的是一個(gè)象征。8和7，要發(fā)達(dá)則必須經(jīng)過(guò)艱難曲折。這就是我今天要給大家演講的內(nèi)容。”
“我曾經(jīng)有過(guò)32次被拒絕的失敗記錄！但當(dāng)我滿懷信心地開(kāi)始第三十三次努力后，我成功了！”“成功是什么？”我感慨地說(shuō)：“成功對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，也許只是在別人不愿努力時(shí)，你繼續(xù)努力一把。但對(duì)于我們搞銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，則是在別人想都不愿意想時(shí)，你必須早早地爬起來(lái)用十倍百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是榨盡你所有的智力與體力的高強(qiáng)度勞動(dòng)，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些你平日或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷與你完全不一樣的人站在同一起跑線上起跑。你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大八九屆畢業(yè)生，在這一點(diǎn)上，北大畢業(yè)等于零。”
我對(duì)大家說(shuō)：“今天，你們看到的是我當(dāng)過(guò)3個(gè)跨國(guó)公司中國(guó)總監(jiān)等職的瀟灑�？墒�，瀟灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚？有人說(shuō)，就憑你北大的牌子和高材生的聰明，根本不需要去受這般苦。我要說(shuō)，我不清楚別的`行業(yè)是否這樣，我只知道，對(duì)搞銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不會(huì)存在任何的幸運(yùn)！”
那次演講的情景到現(xiàn)在還深深地刻在我腦子里。
這并不是全盤(pán)否定北大等一流學(xué)校給人的教育。相反，我認(rèn)為我的成功離不開(kāi)在北大受到的一流教育。同時(shí)，我的經(jīng)歷還告訴我，在社會(huì)這個(gè)大熔爐、大考場(chǎng)上，任何金字招牌、水晶招牌、鉆石招牌都無(wú)濟(jì)于事，如果沒(méi)有從零干起的心態(tài)和發(fā)奮努力，北大畢業(yè)就真的等于零。
我曾親眼見(jiàn)到不少名牌高校畢業(yè)生在走向工作崗位時(shí)普遍面臨的一種窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘單位給的條件和待遇不“高”。他們往往背著名牌院校和高材生的包袱，以為全社會(huì)都離不開(kāi)他。找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不滿意。
我自己當(dāng)然是一個(gè)最有說(shuō)服力的例子。想10年內(nèi)當(dāng)局長(zhǎng)，可是在機(jī)關(guān)與同事、與上級(jí)幾乎無(wú)話可說(shuō);想當(dāng)外交部長(zhǎng)，卻成了給外交部送貨的推銷(xiāo)員。如果我不能及時(shí)調(diào)整心態(tài)，沒(méi)有從零干起的發(fā)奮努力精神，我可能至今還在哪個(gè)地方抱怨命運(yùn)不公，絕對(duì)不會(huì)有日后的成功與輝煌。
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