找你妹開(kāi)發(fā)者張帆：走出創(chuàng)業(yè)絕望谷
《找你妹》游戲紅了。這是其團(tuán)隊(duì)云中游在做這款游戲時(shí)就預(yù)料到的，但是他們也沒(méi)有想到這款游戲會(huì)那么火。云中游CEO張帆向騰訊科技透露，目前《找你妹》的下載量已經(jīng)達(dá)到5500萬(wàn)次。
這款游戲非常簡(jiǎn)單，就是讓玩家在一堆各種不同的物品中找到相應(yīng)的東西。因?yàn)橛螒蛲娣ê?jiǎn)單，而且有對(duì)戰(zhàn)功能，因此非常具有傳播性。熱酷公司是《找你妹》在安卓平臺(tái)的發(fā)行商，其CEO劉勇曾對(duì)騰訊科技分析，這款游戲成功的原因主要就是內(nèi)容詼諧、幽默以及具有傳播性。
張帆一直是一名游戲愛(ài)好者，在大學(xué)時(shí)就做過(guò)幾款游戲練手。畢業(yè)后曾在網(wǎng)易、完美世界等公司任職，同時(shí)在業(yè)余時(shí)間也開(kāi)發(fā)了一些小游戲。
和眾多獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者一樣，讓張帆真正看到游戲機(jī)會(huì)的是iOSAppStore的出現(xiàn)。2010年，張帆和自己的合作伙伴利用業(yè)余時(shí)間用2個(gè)月開(kāi)發(fā)了一款iOS游戲。雖然這是一款收費(fèi)游戲，但是通過(guò)限時(shí)免費(fèi)等營(yíng)銷(xiāo)手段，在排行榜上還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
“這款游戲雖然收益很少，但卻給了我們不少信心。游戲也受到了很多好評(píng)。”張帆說(shuō)。
在《找你妹》獲得成功之后，熱酷很快找到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)并且代理了其安卓版本的發(fā)行，同時(shí)開(kāi)始利用自己成熟的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助云中游簽約更多合作伙伴，擴(kuò)大游戲的影響力。
但是在《找你妹》之前，張帆和朋友一起一共開(kāi)發(fā)了5款游戲。他表示，他們做游戲更多是對(duì)游戲的熱愛(ài)，覺(jué)得做游戲很爽，很享受創(chuàng)作游戲的過(guò)程。這聽(tīng)來(lái)輕松，但云中游這一路走路并不容易。
走出“創(chuàng)業(yè)絕望谷”
張帆非常認(rèn)同美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinatior創(chuàng)始人PaulGraham曾經(jīng)畫(huà)過(guò)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)曲線：
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者由于獲得的信息很少，因此往往會(huì)處在無(wú)知的樂(lè)觀的狀態(tài)，會(huì)認(rèn)為自己做的非常好。但是當(dāng)遇到打擊的時(shí)候，馬上就會(huì)進(jìn)入絕望谷。很多公司都會(huì)在低谷的時(shí)候因?yàn)楦鞣N原因而放棄，但是如果能堅(jiān)持下來(lái)，就會(huì)出現(xiàn)一些微小的起伏，當(dāng)找到正確的方法，這些公司就有可能走出絕望谷，做出成績(jī)——從而進(jìn)入到有知的樂(lè)觀。
在第一款游戲取得了一些成績(jī)之后，云中游很快就進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)絕望谷。“其實(shí)在進(jìn)入低谷的時(shí)候，心理會(huì)有一些反差。我們也經(jīng)常質(zhì)疑自己。”張帆說(shuō)。但正是對(duì)游戲的喜愛(ài)，以及合作伙伴的鼓勵(lì)，張帆堅(jiān)持了下來(lái)。
云中游在低谷掙扎了兩年左右的時(shí)間�，F(xiàn)在回顧云中游處于絕望谷的兩年，張帆還是頗為感概。他認(rèn)為，這兩年對(duì)云中游來(lái)說(shuō)非常重要。正是這段時(shí)間，云中游的團(tuán)隊(duì)得到了磨礪，同時(shí)也積累了更多做游戲的經(jīng)驗(yàn)。
在《找你妹》之前，云中游做過(guò)一款叫《鬼街大導(dǎo)演》的惡搞應(yīng)用，其中一些元素和《找你妹》頗為相似。
《找你妹》的創(chuàng)意來(lái)自團(tuán)隊(duì)的另一位成員，他的專業(yè)是美術(shù)，之前并沒(méi)有做過(guò)游戲策劃。“這樣的話他就沒(méi)有固有思維的約束，敢于嘗試。他有了這個(gè)創(chuàng)意，而我有之前的`經(jīng)驗(yàn)，把這些也用到了這款游戲上。”張帆說(shuō)。
在做《找你妹》這款游戲的時(shí)候，其實(shí)云中游已經(jīng)走到了創(chuàng)業(yè)曲線中“有知的樂(lè)觀”的狀態(tài)：他們知道前途很艱難，但是已經(jīng)摸清了市場(chǎng)，也知道了自己的實(shí)力，已經(jīng)知道怎樣去應(yīng)對(duì)。
小團(tuán)隊(duì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)
張帆認(rèn)為，差異化競(jìng)爭(zhēng)是云中游的特點(diǎn)，即便現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模會(huì)略有擴(kuò)大，但仍然會(huì)堅(jiān)持走差異化之路。
由于云中游團(tuán)隊(duì)很小，研發(fā)費(fèi)用會(huì)非常低，這就意味著他們能夠嘗試高風(fēng)險(xiǎn)的游戲。而另一種做游戲的思維則是看市場(chǎng)上有哪些熱門(mén)游戲，跟著熱門(mén)游戲走。
差異化更適合小團(tuán)隊(duì)。在熱門(mén)游戲領(lǐng)域，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多時(shí)候其實(shí)在拼游戲的細(xì)節(jié)，以及公司的資金和資源，這對(duì)成熟的大公司更加有利，因?yàn)榇蠊居谐墒斓淖鲇螒虻牧鞒獭?/p>
張帆很推崇開(kāi)發(fā)出《神廟逃亡》的ImangiStudio團(tuán)隊(duì)，其核心成員只有兩位。根據(jù)熱酷的監(jiān)測(cè)，在中國(guó)，《找你妹》在很長(zhǎng)一段時(shí)間里在影響力上超過(guò)了《神廟逃亡2》。
在游戲理念上，張帆認(rèn)為任何游戲都可以分為內(nèi)在和外在，游戲的內(nèi)在包括玩法、風(fēng)格等，這些是最需要?jiǎng)?chuàng)新的;而游戲的外在包括提升用戶留存度、付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)、游戲營(yíng)銷(xiāo)等，這些其實(shí)可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累得到一些固有技巧。
在《找你妹》之后，云中游也已經(jīng)準(zhǔn)備了兩三款游戲。談及自己的變化，張帆說(shuō)：“一方面是我的思維要從產(chǎn)品層面上升到產(chǎn)品戰(zhàn)略層面和公司層面。同時(shí)也更自信了一些，因?yàn)橐郧耙裁鞒鲆恍┠Ｊ剑F(xiàn)在更確定這些是適合我們的。”
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