職場勵志：怎么成為高價值的人？

　　我突然想起很久前一個故事，閑來無事，拿出來扯扯。我大概一年之前在我朋友圈和微博里說，我要招個助理，不限專業(yè)，不限學歷，只要用心即可。結(jié)果大概留言有近兩百個人，我基本都沒有回復，然后就有人說我是騙子，欺騙大家感情，他們感到很委屈。我一直沒有辯駁，今天拿出來談?wù)動眯暮臀�屈這個話題。

　　先解答什么是用心這個話題，用心就是要學會站在別人的角度去考慮問題，然后讓你能在眾多的人里一下就脫穎而出的能力，他意味著你要去思考，去揣摩，去分析，去計算，而不是盲目的憑運氣，沖動做事情。我發(fā)了個招聘帖說，我要一個助理，那么就應(yīng)該去想想，助理是用來干什么的，用來幫助我解決問題的，而不是制造問題的，但是我在招聘之后，來了幾百個人的留言，但是大家知道么，真正給我發(fā)微信，或者發(fā)微博私信的不足二十人，而給我發(fā)郵件的大概只有五個人。

　　很多人說這個能說明啥呢?但是設(shè)身處地的想想，幾百個人的微信，我第一是否看的過來，第二即使一個個看了，我如何做評判，什么是用心呢，用心就是能讓我一眼就在萬千人群中發(fā)現(xiàn)你的能力。大家都是簡單的留言，那么我憑什么要你，不要別人呢?其實就從本質(zhì)來看說明這些人都不用心，壓根就沒把這個當一回事，也就隨意而已，那么從我角度來看，我要這樣的人來做助理是我伺候他們，還是他們來伺候我呢?

　　一個不會站在我角度考慮問題的人，又怎么可能做的好我的助理?就這一項，我基本上就可以篩選掉近80%的人。因為他們壓根不走心。

　　做人做事第一是用心，第二是解決問題的能力，我們說最好用的人，一定是告訴結(jié)果，實現(xiàn)結(jié)果的人，能干和不能干，有時候真只能結(jié)果論，史玉柱有一句話我一直特別喜歡，他說，什么是人才，就是給一件事情，他做成了，再給一件事情，他又做成了，這個就是人才。我們常常會發(fā)現(xiàn)很多人，你叫他做一件事情，他能來回跟你扯好幾遍，譬如讓他倒杯水，先問你水在哪里，然后再問你杯子在哪里，再然后問你開水還是冷水。弄到最后，你發(fā)現(xiàn)叫他去做事情，還不如自己做來的快，這種人或許很聽話，但是一定不是人才，充其量發(fā)現(xiàn)只能開車做司機了。一方面是是能力問題，另外一方面肯定是不用心去想問題的原因吧。

　　第二個講講委屈，人回到最后，要想明白自己的位置。很多人都說，我為什么要伺候別人，我為什么要聽別人，我為什么要對我不好的人好。很多人說要學習我一樣，每天罵娘，然后只對喜歡自己的人或者自己喜歡的人好，我說扯淡吧，先問問自己憑什么。人這一輩子，第一件事情要想明白你站在什么位置上，你是主動方還是被動方，誰都不可能真正憑自己喜歡做人的，怎么可能呢，關(guān)鍵取決于你在多少人面前，有主動性，在多少人面前，沒有主動性。

　　另外一個你還要想明白的是，什么年紀就得做什么事情。年輕時候，你一無所有，剛?cè)肼殘�，你不受委屈，難道還讓別人受委屈不成?很多新人抱怨為什么要做最臟最苦最累的活。我覺得其實很簡單，你可以不干啊。沒人逼你干，但是前提是你是否有的選。就像很多人來問我找什么工作好，我說什么工作都好啊，前提是你是否有的選。你爸爸是主席呢還是總理?這個問題先想明白了，等你有得選了，再來問我，你做什么工作好。我相信絕大部分人的一生，尤其在起步的時候，你的命運都不是主宰在你手里，你是沒得選的，沒得選的人憑什么不能受委屈?誰叫你沒得選。

　　所以，要不受委屈，你要先想著讓自己成為一個別人不可替代的人，在沒走到這一步之前，想不受委屈，那就是鐵定被拍死的結(jié)果。所以我說玻璃心的孩子，就算了，在家呆著，父母看著最好了。別出來受罪，壓根毫無意義。每天只看到我們可以放肆罵娘，做我們自己喜歡做的事情，那是因為我們在這一步之前受了多少委屈，做了多少別人不愿意做的事情。別人下班都可以回家睡覺，我們要沒日沒夜干活;別人周末可以出去旅游，我們得憋著迎來送往，幫助接待各種人;每次加班很多人可以不去，我則一定第一時間趕到，業(yè)務(wù)方面，竭盡所能幫助客戶解決生活上，工作上，情感上各種問題。什么事情不曾有過，什么委屈不曾受過?這些難道都是我們愿意做的事情么?不愿意，但是你必須做，不做，你就一輩子不可能做到你愿意做的事情。

　　我2002年在基層行押鈔，終于有一天受不了，感覺委屈極了。崩潰了后跟我們科長吵架，我扭頭就走，然后奮筆疾書一封辭職信，說老子不干了。因為下班了，想著第二天交上去，結(jié)果晚上我失眠了，我不知道自己離開銀行不干押鈔這個偉大光榮的活，還能去做什么，想著啥保障都沒有，我能過多久，越想越害怕，第二天我跑科長面前道歉，然后偷偷把辭職信給撕了，繼續(xù)苦逼干活。人生很多時候是沒得選擇的。縱然如我這樣個性很強，雖不敢說才華橫溢，但是也有些許能力的人能走到今天，又何嘗不是受委屈受出來的?我們也是做了極多，我們不愿意做不情愿做，卻不得不做的事情，才有今天的。誰的人生不如此?那些名人的一些回憶錄，你們?nèi)タ纯�，縱使他們，也都是受盡人情人暖，走到今天。憑什么你不能受絲毫委屈，什么都要順你心意?我一直說人的情商一定是委屈撐大的，一個不愿意受委屈的人憑什么別人要對你好，你又不是富二代，也不是官二代，憑啥別人得對你好?

　　所以，要把問題想明白了，人的一輩子既然要受委屈，那就讓委屈受的有價值，逼迫自己盡快成長，仔細想想，既然委屈一定要受，事情一定要去做的，那就去做好它。反正要陪人喝酒，干脆就喝個天翻地覆，何必扭扭捏捏;反正要接待客人，那就接待個爽爽快快，何必心不甘情不愿，擺臉色給人看;反正要加班，就多快好省任勞任怨的去做好。這個世界很多事情你要么不做，要做就做好它，最傻的就是事情也做了，還什么都沒得到。要充分利用好每一件你心不甘情不愿的事情，折騰出更多的未來的機會來，才對得起委屈。他可以讓你更強大，更受人喜歡。這個世界，沒有人愿意平白無故給別人委屈受，你忍下他，做好它，學到東西，總歸是你自己的，別人也會感激你。而你毫不用心，敷衍了事，多生事端，最終你就一輩子受這個委屈。

　　世間的事情，大抵如此，情商高一定比智商高要牛逼。同等能力之下，最終還是比拼情商，誰都喜歡跟一個包容，多受委屈的人在一起，而不愿意跟一個一點虧都不吃的人在一起。所以前者機會越來越多，后者機會越來越少。前者越來越進步，主動權(quán)越來越大，因為不可替代性越來越強;后者就一直在基層受著委屈，因為永遠不可能掌握主動權(quán)。

　　用心和不用心的區(qū)別就是你能把受過的傷給收起來，繼續(xù)前行。它是最好的武器，他幫助你，不斷進步，不斷積累經(jīng)驗。一個不用心的人，就是永遠受傷的人，因為他犯過的錯誤還會再犯。一輩子在犯錯誤。再過自己不喜歡過的生活。

　　人的一生，精力總歸有限。你不可能事事躬親，也不可能對一生里面碰到的人都很好，都對人很好，本質(zhì)就是對誰都不好。我感覺這個世界人和人最大的區(qū)別往往體現(xiàn)在，時間和精力的分配上。你把時間浪費在垃圾身上，那么不可避免你一定也是垃圾，這個一定是鐵律。所以盡可能把時間精力都分配在那些用心和愿意受委屈的人身上，一個人愿意用心替你想問題，愿意在你身上承受委屈，那其實本質(zhì)就是他在投資你。他在用他的時間，精力在投資，成本也很高。這些人值得你珍惜，如果你不珍惜呢，那么反過來我會勸年輕人趕緊拋棄你，因為你不值得投資。

　　我跟很多年輕人說，人生起步一無所有的時候，選擇跟隨的人是最重要的事情。一定要遠離敗類型領(lǐng)導，因為前面說過年輕人選擇的機會很少，很多人壓根沒得選。所以，一定要珍惜一切能被選擇的機會。在能選擇的時候，必須想明白什么人值得跟隨。因為，你被人選，反過來說，你們也要選人。跟著垃圾的人也一定會是垃圾，如何判別什么人值得跟還是不跟，就看你受委屈了之后，你用心了之后，人家有沒有回報你，在什么場合在情境下，做了補償沒有。我見過很多很優(yōu)秀的年輕人，跟著別人四五年，每天任勞任怨，結(jié)果從沒有獲得什么好處，出了事情，還被第一時間推出去承擔責任，這種人趕緊離開。投資往往是雙向的，不值得跟隨的人，立馬拋棄，一點委屈也不要去受;值得投資的人，受盡委屈也不要說話，因為他們總會在合適的時候回抱你的委屈。

　　這幾年見了太多人了，三年時間，見了各種各樣的人很多很多。很多人加我微信，都會來問我，你是誰，我說你不認識我，那加我干什么呢?這種人，基本可以只能做個泛泛之交的朋友。因為你想，如果不認識你還加你的人，往往屬于精力分散型的人，且做事情很盲目，不會合理安排時間。他們做一件事情沒有基本的調(diào)研，沒有基本的判斷，純粹就是浪費時間而已。

　　我年輕時候做過很low的工作，就是陌拜，就是大家都很討厭的上門推銷或者電話推銷。但是我記得我成功率很高，我通過電話營銷了一個現(xiàn)在將近有個把億進出口量的客戶，通過陌拜營銷了我們國際業(yè)務(wù)部進出口排名前五的客戶。我離開銀行時候的我自己的幾個大客戶都是電話和上門營銷進來的。

　　我總結(jié)為什么我能比較好的陌拜成功的原因，我覺得自己做了兩個事情：

　　第一個是針對性強。我拿到名單，第一件事情，是盡可能搜集名單里的公司的基本情況，然后推測他們可能會需要什么服務(wù)，如果覺得我們能提供的上好的服務(wù)和產(chǎn)品。我就打這個電話，如果覺得我們沒有特別明顯的優(yōu)勢，甚至可能不如別人，我就放棄。

　　第二個核心就是避開熱門，挑選冷門公司。熱門公司一般相對強勢，你跟別人只能比價，而且往往被弄到毫無利潤，上門了也沒什么好臉色給你看。而冷門公司別人去得少，營銷不成還能做個朋友�；蛟S換個未來機會，更關(guān)鍵越是冷門公司未來的發(fā)展機會反倒會更大。

　　我剛說的兩個公司是典型在人家沒有成功之前，我們進入，然后看著他異軍突起的典型。人的精力是有限的，與其不用心的看上去很努力，還不如很用心的去做一些不需要努力的事情，結(jié)果是截然相反的。漫無目的的加人，本身就說明很不用心。如果是年輕人一定沒啥機會。

　　還有一些人，做什么都會計較。計較的人，一般都不太會用心做事情，因為他們更在意短期結(jié)果，而不在意長期結(jié)果，這些人，你跟他做交易就行了。什么是交易，交易就是做多少事情，給多少工資，不要去委屈他們，也不要給超過事情本身的工資，交換下當下就可以了。不用費力培養(yǎng)，本質(zhì)上而言，他們也不喜歡看未來，更確切說，這種人哪怕有了未來也不太會跟你分享，因為太計較。

　　還有一些人，做事情，早請示晚匯報。這種人很可靠，但是一個不善于做決定的人，到最后其實永遠只是打工者。你投資他，最多投資出個職業(yè)經(jīng)理人。他們或許很重要，但是無法給你分攤精力。理論上用心的人，會去站在你的角度上，幫你做判斷，下決定。善于做決定其實是非常難得品質(zhì)，如果善于下決定，且愿意承擔決定帶來的后果的人，就很值得你投資了。

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