工作計劃和工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃和工作總結，希望對大家有所幫助。
工作計劃和工作總結1
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下和市民政局的支持指導下，xxxx區(qū)民政局堅持“以民為本，為民解困，為民服務”的工作宗旨，不斷完善民政救助體系，切實抓好規(guī)范化建設管理，統(tǒng)籌抓好績效考評各項指標落實，促進了民政事業(yè)快速健康發(fā)展.現(xiàn)將20xx年上半年的民政各項工作總結如下：
一、完善社會救助體系，切實保障困難群眾生活
一是進一步強化和規(guī)范城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度，鞏固應保盡保，強化動態(tài)管理，及時發(fā)放救助資金，確保困難居民的基本生活.我區(qū)現(xiàn)有城市低保對象xxxxx戶xxx人，1—6月發(fā)放城市低保xxxx人次，xx萬元，月人均補助水平為xxx元；農村低保對象xxx戶xx人，1—6月發(fā)放農村低保xxx人次，xxx萬元，月人均補助水平為xx元.二是積極推進城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度，多渠道籌集資金，較好地解決困難群眾病困問題.今年以來，城鄉(xiāng)醫(yī)療救助xxxx人次，發(fā)放醫(yī)療救助金xx萬元.三是不斷完善臨時救助制度，幫助低保邊緣群體、低收入群體解決特殊困難.1—6月臨時救助xx人次，發(fā)放臨時救助金xx萬元.四是做好春節(jié)期間困難群眾慰問工作.春節(jié)前夕，海城區(qū)“四家班子”領導組成的慰問小組分別走訪慰問了部分特殊困難家庭、優(yōu)撫、低保、五保、孤兒、孤老等對象，共發(fā)放慰問金、慰問品共計xxx萬元.五是進一步修訂《xx區(qū)病困家庭救助方案》，建立病困家庭臨時救助機制，幫助因病支出過重、生活陷入困境的家庭緩解困難.
二、完善減災防災機制，切實抓好救災救濟工作
今年初，我局修訂完善了區(qū)、街道辦事處、村（居委）三級自然災害救助應急預案以及20xx年xxxx區(qū)自然災害應急安置點及轉移方案；成立了xxx區(qū)減災委員會和印發(fā)了xxx區(qū)災民轉移安置救助應急預案的通知，明確職責，實行屬地管理.同時，成立了xxx區(qū)民政局自然災害應急救助工作領導小組和海城區(qū)民政局20xx年防汛搶險應急分隊，抓好災害信息員培訓，做好“512”減災宣傳周工作.為及時做好冬春救助工作.通過政府采購xxxx萬元救災物資發(fā)放給轄區(qū)災民；其中：共發(fā)放衣被xxx件/床，救濟災民xxx戶xxx人次；發(fā)放口糧xx斤，救濟災民xxx戶xxx人次.確保了冬春受災群眾基本生活.xxx社區(qū)今年獲得全國綜合減災示范社區(qū).
三、落實雙擁優(yōu)撫政策，切實加強優(yōu)撫安置工作
一是落實優(yōu)撫政策，兌現(xiàn)各項撫恤優(yōu)待金.20xx年上半年我區(qū)共有優(yōu)撫對象xxx人，20xx年上半年共發(fā)放撫恤優(yōu)待金xxx元.發(fā)放義務兵家屬優(yōu)待金xxx人，共xxx元；為xxx名20xx年度退役士兵發(fā)放自主就業(yè)、自謀職業(yè)補助金xxxx元；為xxx名優(yōu)撫對象繳納城鎮(zhèn)、農村醫(yī)療保險資金xxx元，醫(yī)療救助xxx人次，救助金額xxx元.為xxx名優(yōu)撫對象繳納城鎮(zhèn)、農村醫(yī)療保險資金xxx元，醫(yī)療救助xx人次，救助金額xxx元.
二是積極做好重要節(jié)日走訪部隊和部分參戰(zhàn)退役人員解困工作.20xx年春節(jié)期間，xxx區(qū)四家班子領導組成的慰問團分別走訪我區(qū)xxxx個駐區(qū)部隊，發(fā)放慰問金xxx萬元，慰問優(yōu)撫對象xxx人，發(fā)放慰問金及慰問品共xx元，為xxx名優(yōu)撫對象發(fā)放慰問金xxx元，發(fā)放現(xiàn)役軍人春聯(lián)xxx對.
四、統(tǒng)籌兼顧，各項民政事業(yè)健康發(fā)展
1.社會福利工作.一是進一步抓好養(yǎng)老機構管理，重點抓好消防安全隱患排查整治，聯(lián)合區(qū)消防部門開展兩次全面排查，并發(fā)出了整改通知，督促落實整改，確保生產安全.二積極推進項目建設，其中xxx村和xxx村幸福院項目按期推進.三是抓好孤兒生活保障金發(fā)放工作.我區(qū)目前共有孤兒xxx人，孤兒生活保障金全部按每人每月xxx元的`標準通過銀行發(fā)放.上半年共發(fā)放孤兒生活保障金xxx萬元.
2.老齡工作.以實現(xiàn)“五個老有”為目標，切實維護和保障了老年人的合法權益；做好申報老年人優(yōu)待證工作，讓轄區(qū)老人享受到更多的優(yōu)惠政策.今年以來，共發(fā)放老年優(yōu)待證xxxx張；按時發(fā)放百歲老人每月xxxx元“壽星津貼”，共發(fā)放“壽星津貼”xxxxx元.組織慰問轄區(qū)百歲老人，發(fā)放慰問品慰問金共xxxx元，為老人送去祝福.>
3.社會組織管理工作.全區(qū)目前共有社會團體xxx個，民辦非企業(yè)單位xxx個（其中20xx年上半年新登記民辦非企業(yè)單位xxx個，新登記社會團體xxx個，變更登記xxx個）.同時，建立健全社會組織檔案管理，做好社會組織
檔案規(guī)范化建設工作，加強對社會組織的檢查指導.
4.地名工作.為方便群眾出行及解決群眾戶口入簿問題，督促指導各街道辦事處做好未命名街路排查工作及未命名街路命名上報工作.
5.婚姻登記和收養(yǎng)工作.今年上半年，共辦理結婚登記xxxx例對，其中結婚xxx例，離婚登記xxx例，辦理婚姻查檔證明xxxx例.依法辦理收養(yǎng)登記xxx例.
6.社區(qū)建設工作.xxxx社區(qū)服務站建設基本完成，xxx社區(qū)服務站完成變更規(guī)劃上報區(qū)政府審批，xxxx社區(qū)服務中心項目建設方案，經區(qū)政府常務會議討論通過.下半年將開工建設.配合區(qū)委組織部推進xxxx個服務用房辦公面積不達標社區(qū)建設整改如期進行.
五、20xx年下半年工作計劃
�。ㄒ唬├^續(xù)抓好城鄉(xiāng)低保和社會救助工作，確保困難群眾生活穩(wěn)定.按上級民政部門要求完成居民家庭經濟狀況核對信息平臺二期建設.
�。ǘ┳龊枚壕戎ぷ�，加強汛期防災減災工作.
（三）協(xié)調相關街道辦事處，抓好社區(qū)服務中心、社區(qū)服務站、幸福院等民政項目建設.
�。ㄋ模┓e極開展“八一”、“中秋”、“重陽節(jié)”等節(jié)日慰問活動，營造和諧的社會氛圍.
�。ㄎ澹┙y(tǒng)籌兼顧抓好優(yōu)撫、社會福利、老齡、社會組織及婚姻登記等工作.
xxx區(qū)民政局
20xx年xx月xxx日
工作計劃和工作總結2
20xx年是豐富精彩的一年，20xx年也是我不長地教學生涯中極為充實的一年，轉眼已到20xx，萬事開頭難，新學期伊始，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將
我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治
首先必須堅決維護和遵守學校的各項規(guī)章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。加強政治學習，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、師生關系
關愛學生，無私奉獻。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。同時，還應該加強與學生家長的溝通，共同關注孩子成長。
三、個人業(yè)務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的'學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
四、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n，作到課前再備課，重點備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分;課中全神貫注，激發(fā)學生的學習興趣，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動學生的學習積極性，引導學生自覺的完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié);課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!
工作計劃和工作總結3
在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡的的總結。在20xx年當中，我們相比20xx年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產品的評價很好，這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。
2、對客戶關系維護很差，終端用戶很少。從數(shù)據(jù)上看銷售，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進，導致有些客戶只打、個電話就再沒有聯(lián)系過�；蛘哂行┛蛻糁缓献髁艘淮尉徒Y束了。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 5。銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。
二、20××年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能能提高產品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓，讓20××年的銷售量在20xx年基礎上增加至少50%。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質、業(yè)務能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網絡銷售等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴大公司及產品知名度。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經�？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20××年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
工作計劃和工作總結4
時間如白駒過隙，轉眼間這學期已進入了尾聲。從萍水相逢到現(xiàn)在的相濡以沫我們僅僅只用了一年的時間。
在這學期里，身為體育委員的我，仍然帶領著同學們以腳踏實地、勤奮認真的作風來對待每一科的學習。順利完成每科老師布置的課程任務，并且積極配合老師完成教學任務，，多與學習上有困難的同學一起交流，帶動全班同學一起學習，營造了一個良好的學習氛圍，樹立了良好的學風班風。
另外我從來沒有放松過作為一個體育委員的職責，盡心盡力地完成手上接到的工作，包括學習情況匯報，學風調查，把相關學習咨詢傳達給同學們，掌握大家學習情況等。并且，對比上學期，這學期對于跟領導老師溝通方面更加從容，進步了很多，更加積極地去跟他們主動接觸，以了解他們對本班的想法。
馬上大二就要結束了，更需要我們班委把這個班給管理好，讓大家有一個更好的學習環(huán)境。我應該讓同學們知道我們都在做些什么，班級有什么事，學校都有些什么活動，參加與否就看大家是否有興趣，但我們一定要把信息傳達到位。當然我還要多開展一些集體活動，增加大家的.交流，這對我們的管理是很有幫助的。還有要感謝大家一真以來對我工作的支持，總之我還要多用些心，相信下學期我會有更大的進步的。
總之下學期我希望裝潢一班能夠換一種新的思想和學習方式來面對， 采取低調做人，高調做事的原則，把我們的個性和特長以及積聚了一年的實力都暴發(fā)出來。一年來的學習與班委的工作，我總結了一句話??如果不張揚軟弱給誰看。既然是花就要綻放；既然是樹就要成棟梁；既然是石子就要鋪路；既然有實力我們就要讓別人看到。希望下學期我們重新來到的那一天，我們都能像五湖四海的洶涌澎湃的河流一樣又匯聚到了海洋這里，團結在一起，共同努力，共同創(chuàng)造更多美好的回憶，以及易斯頓的奇跡。
工作計劃和工作總結5
新的學年已經開始，作為羽協(xié)的一份子，羽協(xié)已經伴隨我度過了整整一個春秋。而且我也有幸成為這樣一光榮組織的新一任會長。所以我有責任也有義務讓協(xié)會得到更好的發(fā)展�；仡櫲ツ甑墓ぷ�，羽協(xié)的成績在這里就不說了，因為再輝煌的成績也是過去，不能代表現(xiàn)有和未來的發(fā)展，它只能作為借鑒和坐標給未來發(fā)展以動力、以基礎！
在上年度優(yōu)秀社團評選大會上我和我的老會長坐在臺下，在羽協(xié)獲獎的那一刻，心情非常激動和興奮，但同時也感到一股壓力和責任。我們知道協(xié)會發(fā)展只靠協(xié)會內部的努力和策劃是不行的，因為協(xié)會設身于全校這樣一個大環(huán)境里，不和其他協(xié)會交流是得不到發(fā)展的，只有各個協(xié)會相互交流經驗討論不足和解決方法才能使協(xié)會得到更好的發(fā)展。同樣關心協(xié)會發(fā)展的團聯(lián)給了包括我在內的各個協(xié)會會長一個交流和探討的機會和平臺。新老會長齊聚一堂談經驗談規(guī)劃，談成績談不足，談感受談暢想。顯然目的只有一個就是為協(xié)會更好的發(fā)展。
羽協(xié)要想在新年度取得更好的成績離不開一份完整的規(guī)劃，以下便是我對羽協(xié)本年度工作計劃的一個粗略的設想或者說是一個簡單的構想流程。
一、招新，眾所周知補充新鮮血液是一個協(xié)會賴以發(fā)展的`基礎，羽協(xié)自然也不列外。而且我也計劃今年要加大招新的力度，努力擴大會員規(guī)模，從而進一步提升羽協(xié)在學校的影響力。九月份宣傳部就要開始制作海報對新生進行宣傳，十月份按照團聯(lián)的統(tǒng)一安排在林蔭道進行招新。
二、招干，在迎來新一批會員之后我們會在這些會員之中進行招干，選取一些優(yōu)秀的對協(xié)會工作具有熱情的成員作為干事來對羽協(xié)活動進行組織，領導。
三、常規(guī)活動，協(xié)會在完成招新招干之后就會開始活動，計劃是上學期每兩周一次活動，下學期為每月一次活動�；顒訉ο鬄槲挥饏f(xié)全體成員，活動地點及具體時間視情況而定。
四、社團文化節(jié)，社團文化節(jié)是每一個社團展示自己的大好機會。在明年的社團文化節(jié)上我們會根據(jù)傳統(tǒng)在體育館舉辦第八屆校級羽毛球比賽。
五、聯(lián)誼，聯(lián)誼是擴大社團影響力的重要措施，本年度這個工作會被擺到重要地位。我們會與學校其他協(xié)會尤其是體育類協(xié)會進行多種多樣的聯(lián)誼。如聯(lián)合舉辦活動，會員交流會等。
六、其他，協(xié)會會根據(jù)具體情況舉辦一些其他活動。具體細節(jié)待定。
以上只是我之前的關于協(xié)會本年度單純的流程，但是經過這次新老會長交流會后我為自己的短淺感到臉紅，所以補充一下關于協(xié)會發(fā)展的細節(jié)問題。
我們協(xié)會預定羽協(xié)本年度從如下幾個方面發(fā)展：
1.宣傳方面。根據(jù)上年度團聯(lián)對本協(xié)會的檢查和對我們工作提出的意見，反映出羽協(xié)在宣傳方面有很大的缺陷和待提升空間，無論是海報、大字報的張貼還是在全校內的書面或口頭宣傳都存有不足之處，導致有些人對協(xié)會的活動和本協(xié)會的情況不太清楚。所以本協(xié)會決定在本年度干事招新時擴大宣傳部的招新，在質和量上都有保障，同時加強與團聯(lián)和其他協(xié)會的聯(lián)系把本協(xié)會的情況介紹出去。此外本年度把發(fā)展協(xié)會的重心放在校內，統(tǒng)一招新前到各個院系去宣傳和擴大影響和知名度，以便于更多熱愛羽毛球的同學能聚到一起。也真正符合我們協(xié)會“羽朋共進，協(xié)友同樂”的宗旨。
2.場地方面。因為羽毛球運動對天氣和環(huán)境的要求很高，所以本協(xié)會的大部分活動都會在室內的專業(yè)羽毛球館舉行，也是校內社團里少有在室內、校外舉行活動的社團之一。相對于其他社團來說這是我們的優(yōu)勢也是我們的亮點。雖然場地租借費用較高，但是保證了活動的質量，對會員也有很大的吸引力。所以本年度我們會一如既往的為會員提供專業(yè)的羽毛球場地。同時要提出的是因為羽毛球場館在校外，所以每次活動都要保證會員的安全和按時返校，我們以前沒有出過紕漏，以后會做的更好！
工作計劃和工作總結6
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了，截至到在，已經在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：
工作經歷
我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
三、工作感想
在這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的.。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
銷售人員20xx年工作總結和20xx工作計劃
自從轉到推銷部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得推銷工作得及順利進行。雖然推銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將推銷工作的內容和感受總結如下：
平時公司上門業(yè)務的處理，對產品推銷過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年推銷任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
2經理的推銷工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
3確度，仔細審核;
4物的及時處理;
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與推銷聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
2回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望推銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
3購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品推銷，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓推銷人員非常難堪。
4應定期對推銷卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴推銷人員，期間推銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓推銷人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售人員20xx年工作總結和20xx工作計劃
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題:
1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產品經常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!
工作計劃和工作總結7
一、重新成立興寧市武術協(xié)會
1、在市體育局、民政局的關心支持下，由發(fā)起人張偉林、羅晉標、彭茂活、宋照峰、鄭利東、張瓊華、羅萍、陳東平、劉志添等同志的共同努力，起草了興寧市武術協(xié)會章程，積極酬備啟動資金叁萬余元，發(fā)動社會各界武術愛好人士自愿加入本社團的會員有50人，社團會址設在興寧市臺興街69號。經過三個多月的充分準備，經請示主管部門市體育局領導同意，于20xx年4月18日在體育局會議廳舉行了新一屆興寧市武術協(xié)會領導班子選舉大會，參加會議的體育局領導有溫建文局長、石志浩副局長、群體股朱信國股長。首先大會表決通過興寧市武術協(xié)會章程；表決產生了新一屆會長、副會長、秘書長、副秘書長及委員；推薦、表決通過協(xié)會名譽會長和顧問。體育局主要領導為會長頒發(fā)了會長任職證書。
2、本社團積極向興寧市民政局社團主管部門申請登記注冊名稱為興寧市武術協(xié)會，簡稱興寧武協(xié)。在辦理業(yè)務過程中，得到了民政局社團登記管理機關領導的具體指導和幫助，20xx年7月，經民政局社團登記管理機關核準通過，興寧武協(xié)正式成為了合法的社團組織。
二、建章立制，健全和完善各培訓組織機構
武術協(xié)會是依據(jù)《武術協(xié)會章程》成立的群眾社團組織，我們依照新的武協(xié)《章程》的規(guī)定，結合各自的實際，下大氣力，認真幫助做好各訓練場館的建章立制，健立、健全和完善規(guī)章制度，確保安全，管理有序。使我們的管理工作逐步走向科學化、規(guī)范化的軌道，逐步建立起完整的管理體系。
下設辦公室、組織部、宣傳部、財務部、培訓部、五個基本部門。
會長：協(xié)調管理本社團所有部門的各項日常事務；組織開展重要的社團活動；提出社團的'合理的發(fā)展路線；對社團協(xié)會班子成員的任免提出建議；審批和宣讀本協(xié)會的各項重要決議。
副會長：協(xié)助會長管理協(xié)會的各項工作和日常事務，積極提出活動建議，工作設想。
辦公室：負責辦公室的日常事務。包括辦公室各種資料的收集、存檔、管理；辦公室的布置、衛(wèi)生、辦公室值班的出勤情況；
一般性會議的通知、會議記錄；接待工作等。
組織部：負責協(xié)會的日�；顒庸芾恚疤岢霾⒉邉澖M織非日常性活動。日常活動包括：外部活動（聯(lián)動）聯(lián)系情況；非日�；顒影�，每半年組織一至二次中小型活動；每年組織一次大型活動（擬定每年8月8日配合體育局搞好全國全民健身日啟動儀式活動進行大型武術表演）；包括活動的策劃、人員的聯(lián)絡、活動的具體組織安排等。
宣傳部：全面負責協(xié)會的宣傳工作。抓好武術宣傳，武術既有健身、防身功能，又是體育競賽項目，要利用廣播、電視、報刊、召開聯(lián)誼會、研討會、座談會等有效宣傳手段，通過多種形式全方位地開展宣傳活動，逐步建立武術宣傳網絡，營造武術發(fā)展的良好氛圍和環(huán)境，逐步使廣大人民群眾把武術當成文化娛樂生活的一個組成部分，使武術工作者及時了解武術發(fā)展現(xiàn)況，為武術進一步普及，推廣大造輿論；出版協(xié)會宣傳資料、雜志等。
財務部：監(jiān)督管理協(xié)會的財務收入、支出情況和固定資的保管。包括會員費、獎金、贊助金及固定資產的保管；財務支出的報銷；固定資產的出借管理。
培訓部：全面負責武協(xié)日常訓練的考勤和會員的意見收集；了解掌握各武術學校、武館、培訓點的實際情況，加以引導和督促、管理；加強教練員、會員以及武術學校、武館、培訓點，各武術流派之間的學習交流，不斷提高武術技能武術理論知識。
三、推廣武術健身運動，積極配合政府貫徹落實《全民健身條例》
2、為搞好大型的武術晚會，何國權先生主動免費提供音響設備及操作人員，在天氣炎熱的情況下，70多歲的他曾多次指揮操作人員調試音響設備，直至其滿意為止，他的行為和工作熱情，使在場的每個人都非常感動；梅州市紫芝林藥業(yè)有限公司董事長鄭利東先生，他了解到武術協(xié)會8月8日在文化廣場要舉辦大型武術表演活動，缺少資金，他主動跟協(xié)會領導聯(lián)系，解決資金問題，為協(xié)會獻愛心捐資8000元人民幣。
3、顧問劉振昌先生、常務副會長劉志添、鄭利東、委員李會濱、黃巧蘭等同志長期以來為群眾服務，義務教學各種武術、器械等，特別是劉振昌顧問，70多歲的他一直為興寧市太極拳運動的發(fā)展，作出了長期不懈的努力，教會了一大批太極拳運動愛好者；他們的崇高品德和無私奉獻的精神值得我們廣大會員學習和贊揚。
四、團結全市武術愛好者，積極推薦社會同仁入會工作
武術協(xié)會是一個民間群眾團體，肩負著指導和發(fā)展興寧市武術的重任，我市的武術發(fā)展壯大，離不開政府部門的領導和廣大人民群眾的支持。因此，我們破除保守的傳統(tǒng)觀念，拋棄門派之爭，團結全市廣大武術愛好人士，積極聯(lián)絡社會各界武術愛好者和武術工作者，使更多的人加入到我們的武術協(xié)會工作中來，利用武術協(xié)會這個平臺，更好地發(fā)揮他們的特長，使武術健身運動成為人們強身健體的首選體育活動。不斷吸收新會員擴大武術協(xié)會隊伍，更好地為社會服務。
五、接受各界熱心人士捐款和會員費收入情況
1、本團體從20xx年1月份酬備組建起，先后接受社會各界人士熱心捐款的人有：廖煥平先生、廖柏樞先生、廖桂輝先生、宋照峰先生、劉立明先生、鄭利東先生、余宏鋒先生、古廣文先生、曾思明先生、黃文彬先生、羅萍女士、劉漢先先生、黃平先生、薛超先生、劉伯清先生、謝海星先生、古炳運先生、廖清華先生、林良中先生、陳海英女士。共計捐款43300元；8月8日全民健身日體育局1000元（政府資助）。
2、會員費收入情況，至目前為止，加入興寧市武術協(xié)會會員共有86人，收入會員費8800元。積極做好介紹武術愛好者入會工作比較好的同志有劉志添、張瓊華、宋照峰副會長。
工作計劃和工作總結8
一晃而過，彈指之間，XX年已經尾聲，過去的一年在廠領導和部門悉心關懷和指導下，通過全班人員不懈努力，取得了很好成績，但也存在了一些不足。回顧叉車班過去一年，現(xiàn)將工作總結如下：
一、一年來，首先我們明確了今年叉車班工作任務和目標：落實和加強叉車日常安全操作及管理，完善叉車日常管理制度和操作規(guī)程，叉車工季度安全培訓工作計劃和提高叉車維修水平與質量。
二、一年中，我們叉車班全體人員堅決執(zhí)行了廠部和部門提出的：“加強安全意識教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質量、降低成本”的要求！全班人員通過自身努力，安全意識、操作技能不斷地提高。并落實了叉車班倉管員班前會與及叉車班組工作總結會。落實了班組季度現(xiàn)場培訓、技能技術演練和叉車技能競賽活動與及對新員工重點安全教育培訓，有明顯的成效。
三、通過這一年，叉車班按照XX年制定的工作計劃和要求：加強對叉車和人員日常操作管理、監(jiān)督和現(xiàn)場巡查、保養(yǎng)與及維修。從而，進一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發(fā)生，與及降低車輛維修成本。叉車班的全體人員通過一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務和計劃�？冃缦拢�
1、全年培訓合格率98%。
2、叉車安全事故率為0。
3、人員流動率為6%。
4、叉車使用率95％以上。
5、叉車出入庫運載量1—11月份為:支裝水3573.3284萬箱。五加侖1724.9004萬桶�？湛ò�/架2649.1144萬次。
6、叉車月度突發(fā)故障率控制在5％以下。
7、日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)與及年審計劃完成率100％。
8、叉車年度費用:
a)林德叉車未包括（2臺廣州電瓶車）：14.4萬元，比去年下降44％。b)杭州、豐田叉車：17.8萬元，比去下降5％。
c)柴油：XX年產值比XX年產值高5%情況下；叉車/發(fā)電機用油量為6.04萬升，比去年下降了4％。節(jié)約費用為：3.7萬元。
四、管理與措施：
1、落實叉車司機每天必須做好日常車前檢查，例如；車輛衛(wèi)生清潔、車輛性能安全檢查與及填寫車前點檢記錄
2、完善叉車操作規(guī)程，杜絕違規(guī)操作，嚴厲禁止酒后開車，疲勞駕駛，患病操作的規(guī)定。
3、在日常運作中，設備管理員應不定時地巡查，抽檢車輛，如發(fā)現(xiàn)故障時，應迅速查明原因并及時排除故障。
4、叉車除了日常保養(yǎng)外，我們制定了；車輛定期保養(yǎng)，車前故障風險預測，并對車輛故障維修、保 養(yǎng)做數(shù)據(jù)記錄。
5、嚴格監(jiān)管；禁止無國家頒發(fā)的特種設備操作證人員和非叉車司機駕駛叉車，以免導致不必要的'機械事故和安全事故的發(fā)生。因此，制定了班前車輛分配責任人，負責當班叉車使用情況的監(jiān)督并做記錄。
6、為進一步加強叉車現(xiàn)場管理，及時糾正叉車在日常操作中的亂開、亂放問題和設備故障分析與及人為事故責任人評定準確性。在XX年中我們已經落實了叉車隨車記錄卡，主要確定叉車使用人和車輛運行時間。以便領班，維修人員隨時快速知道設備運行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車操作。
7、費用控制與措施：
a、車輛故障判斷，要求準確性100％。
b、對車輛消耗品質量，易損件磨損率的分析和判斷要求達到95％。
c、車輛零件質量控制，我們要求做到：有疑點的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車輛配件時，部分配件必須有保養(yǎng)期限，目的：確保配件因質量問題再次發(fā)生費用。
d、在叉車配件性價比上，盡力配合協(xié)作采購員對配件價格的評定。
e、對于部分配件可經維修或加工再生利用率要求達到100％
五、存在問題：
1、XX年新員工的技能培訓和安全培訓內容不夠豐富。
2、在運作中，存在一些違規(guī)操作現(xiàn)象。
3、團隊協(xié)作精神不盡人意。
六、XX年工作計劃
XX年，我們叉車班在今年各項工作已經取得較好成績的基礎上，結合現(xiàn)場運作管理實際出發(fā)，通過深入開展“比安全超技能”活動，著力在叉車安全操作管理和隊伍建設上細化規(guī)程及標準，努力降低維修成本，提高隊伍素質、建設安全、無事故、穩(wěn)定的叉車隊伍。以及進一步明確班組工作職責，任務和目標，為打造一個優(yōu)秀團隊而努力。
一、叉車班管理
1、進一步提高XX年度維修質量，減少維修費用，加強叉車現(xiàn)場操作管理與及設備使用管理。
2、優(yōu)化叉車操作規(guī)程和要求。
3、加大對叉車設備現(xiàn)場巡查的力度，與及叉車技能操作的監(jiān)督。
4、加強對叉車司機技能操作的指導。
5、落實叉車司機班組周會。
6、落實季度、年度叉車技能安全操作理論培訓。
二、計劃工作
�。�1）具體執(zhí)行目標（計劃）
a、短期計劃（周計劃）
b、中期計劃 （月計劃）
c、長期計劃 （年計劃）
以上是我叉車度的工作計劃。我相信通過大家共同努力下，班組各項工作一定會落到實處，一定會呈現(xiàn)出一種良好的風貌，一定會更上一層樓，我將會用實際行動帶領叉車班為這個目標努力而奮斗!
工作計劃和工作總結9
（一）實施體制機制改革。一是構建文化旅游規(guī)劃統(tǒng)籌工作機制。以全域旅游發(fā)展視角，高標準完成《邛崍市文體旅產業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃》和《邛崍市文化旅游事業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃》，努力構建一核兩片（一核：臨邛古城天府文化支撐增長極核，兩片：龍門山山地國際度假片區(qū)、特色鄉(xiāng)村旅游發(fā)展片區(qū)）的文旅發(fā)展空間，形成以旅游產業(yè)規(guī)劃統(tǒng)籌全域產業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設規(guī)劃，多規(guī)合一的文旅融合發(fā)展新格局。二是進一步優(yōu)化文旅系統(tǒng)管理機制體制，強化大旅游發(fā)展格局；理順x鎮(zhèn)·x景區(qū)管理機制，探索實施景區(qū)公司化管理，構建政府主導、市場主體、商業(yè)化邏輯運營模式。
（二）突出資源價值轉化。一是以龍門山系邛崍段文化旅游資源梳理開發(fā)、項目招引、產品開發(fā)、設施配套等工作為抓手，積極做好龍門山系生態(tài)價值轉化。啟動龍門山生物多樣性博物館的建設前期工作，加快推進龍門山民宿集群示范建設。二是深挖臨邛古城、迴瀾塔等歷史文化資源價值，推出具有臨邛印記的.古城街巷精品游線路。三是吸引、扶持文化演藝團體入駐，持續(xù)推動《卓文君》《大地共生》《天臺傳說》等現(xiàn)有演藝項目提檔升級，創(chuàng)新策劃創(chuàng)作具有我市地方特色的常態(tài)化演藝產品。四是推進邛窯遺址、邛崍石窟等國家文保單位和竹麻號子、瓷胎竹編國家非遺的生產性保護開發(fā)，積極探索邛窯、茶馬古道、平樂冶鐵遺址開放式考古與文旅融合發(fā)展的文化價值轉換路徑。
（三）強化項目投資促進。一是強化招商引資引領。出臺招商引資政策，針對重大項目、品牌項目從用地保障、基礎配套等給予一定扶持；建立健全招商聯(lián)席會議機制，跟蹤項目進度，協(xié)調解決招引過程中存在問題；繼續(xù)抓好與中國旅游集團、柏聯(lián)酒店集團等業(yè)內知名企業(yè)的對接，持續(xù)招大引強。二是加快項目促建。完成邛窯博物館展陳，實現(xiàn)開館；加快十方堂文創(chuàng)小鎮(zhèn)項目、平樂音樂小鎮(zhèn)·Mxx創(chuàng)庫空間、x長征國家文化公園等重點項目建設，促進龍門山生物多樣性博物館、迴瀾塔藝術度假片區(qū)、丘山閱田園小鎮(zhèn)、邛崍市體育館等重大項目開工建設。
（四）做優(yōu)文旅品牌建設。一是加快推進邛窯國家考古遺址公園、平樂古鎮(zhèn)·天臺山xA級旅游景區(qū)、國家全域旅游示范區(qū)、天府旅游名縣等創(chuàng)建工作。開展A級林盤景區(qū)、新旅游·潮x主題旅游目的地等新業(yè)態(tài)培育。二是加強與知名OTA、旅行社合作，出臺促銷政策，拓展旅游團隊市場。主動鏈接x市設計創(chuàng)意周、國際非遺節(jié)等，延展城市活動品牌。三是高品質舉辦x國際非遺節(jié)、南絲路國際文化旅游季、邛窯博物館開館展、尋味邛崍·食全食美跨年美食節(jié)、漢服節(jié)等文旅活動，鼓勵設立文化旅游商品專營店（區(qū)）。四是扎實推進賽事營城，持續(xù)舉辦南絲路馬拉松，積極申報高級別單項比賽，力爭引入國際街舞大賽、氣排球選拔賽等賽事活動，提升城市影響力。
（五）加強基礎配套提升。一是縱深推進廁所革命，積極做好全國旅游廁所一廁一碼試點工作，按照A級廁所標準對旅游廁所提檔升級，全面提升旅游廁所的數(shù)量和質量。二是強化全域旅游大數(shù)據(jù)中心應用功能，建立文旅大數(shù)據(jù)信息、監(jiān)督服務和營銷平臺，進一步優(yōu)化掌游邛崍旅游服務APP小程序，為游客提供在線購票、智能導覽等便捷服務。三是加強基礎設施提升，開通旅游觀光巴士、景區(qū)直通車，指導景區(qū)完善內部導視系統(tǒng)，升級一批停車場泊車系統(tǒng)，改造一批景區(qū)電子門禁系統(tǒng)，完善一批智能旅游服務系統(tǒng)。四是打造x-x條旅游景觀廊道，完善旅游集散中心、旅游服務驛站、游客中心多層級的旅游服務功能體系。
（六）夯實公共服務保障。一是完善公共文化設施功能，全力推進基層綜合文化服務中心示范點建設，持續(xù)實施文化陣地免費開放，開展圖書流轉工作，做好特殊群體的服務工作。二是繼續(xù)開展x文化四季風、我們的節(jié)日、走基層等文化惠民演出活動，舉辦各類公益講座，開展臨邛朗讀者沙龍主題電影展播。三是進一步規(guī)范旅游市場，開展不合理低價游整治和雙隨機、一公開工作。實施文化市場專項整治系列行動，常態(tài)化開展掃黃打非、未成年人保護等工作。四是構建xx分鐘健身圈。加快地標體育場館建設，完善公共體育健身設施布局，扶持引導體育協(xié)會、體育企業(yè)積極參與體育場館、健身場所建設和活動舉辦，推動公共體育活動在城鄉(xiāng)均等化、高質量發(fā)展。
工作計劃和工作總結10
一、20xx年工作總結
�。ㄒ唬┩怀錾鐣戎w系建設，強化基本民生保障
1、繼續(xù)提高低保標、推行"陽光行動"。目前，全縣共有城市低保對象xxx人，占非農業(yè)人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬元，月人均補差xxx元。農村低保對象xxx人，占農業(yè)人口7.8%，支出農村低保金xxx余萬元，月人均補差115元。今年通過陽光行動，取消城市低保537人，取消農村低保1705人。
2.五保供養(yǎng)水平不斷提高。全縣現(xiàn)有五保對象xxx人，其中集中供養(yǎng)對象749人，分散供養(yǎng)對象xxx人。集中供養(yǎng)標準達到每人每月400元，分散供養(yǎng)標準為每人每年2400元，今年已發(fā)放五保資金xxx多萬元。今年新建1所敬老院完成，全縣現(xiàn)有21所農村敬老院。
3.醫(yī)療救助工作扎實推進。繼續(xù)推行"五位一體"醫(yī)療救助體系，規(guī)范救助程序、壓縮審批環(huán)節(jié)，確保特困重病患者得到及時救助。對農村五保戶基本醫(yī)療實行全免，今年以來，我局為全縣五保對象每人每年發(fā)放120元的門診救助，發(fā)放醫(yī)療救助金100余萬元，受理住院救助2386人，發(fā)放醫(yī)療救助資金312萬元。同時建立了一站式服務平臺，實行醫(yī)院墊付，方便了救助對象，率先縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院試點，實行一站平臺結算，網絡化管理，極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業(yè)突破性發(fā)展。20xx年，縣慈善總會募集善款120余萬元，開展了"助學"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時應急救助等，成為我縣社會救助的有效補充。
�。ǘ┩怀鼍葹膽睓C制建設，提升災害應急救助能力
1、備災工作扎實有效。根據(jù)《xx省自然災害救助應急預案》，及時擬發(fā)了《XXX自然災害救助應急預案》。全縣共落實救災資金達150余萬元，儲備救災帳篷20頂、救災棉被300多床，以及衣服2萬多件、棉衣500多件等，并簽訂了大米、方便面和礦泉水等應急食品緊急采購協(xié)議。
2、在"兩節(jié)"期間，走訪慰問受災戶、特困戶、優(yōu)撫對象戶，五保戶和低保對象家庭1709戶3109人，支出慰問經費368萬元，并給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
（三）突出維護優(yōu)撫對象權益，完善雙擁優(yōu)撫安置體系
1、嚴格落實優(yōu)待撫恤政策。以開展"關愛功臣"活動為載體，嚴格落實各項優(yōu)撫政策，進一步提高優(yōu)撫保障水平。給2213名參戰(zhàn)退役人員發(fā)放生活困難補助821萬元；全縣籌集重點優(yōu)撫對象醫(yī)療補助金150萬元，支出醫(yī)療補助金130萬元；落實優(yōu)撫對象撫恤補助每月自然增長21元標準，投入自然增長撫恤補助經費109.4萬元；優(yōu)待城鎮(zhèn)義務兵家屬190戶228萬元，優(yōu)待農村義務兵家屬優(yōu)待金277戶166萬元。年內開展解決了優(yōu)撫醫(yī)療難家庭補助金30萬，老復員軍人建房資金30萬，扶撫奔康不少于100萬元等活動，烈士陵園建設投入200萬元。
2、退役士兵安置改革穩(wěn)步推進。穩(wěn)步推進以自謀職業(yè)為主、重點安置為輔的退役士兵安置改革，全面落實自謀職業(yè)的各項優(yōu)惠政策。20xx年內安置城鎮(zhèn)退役士兵124人，走訪慰問重點優(yōu)撫對象困難戶4618戶，發(fā)放慰問金95萬元。落實軍休干部"兩個待遇"，認真做好復退軍人的穩(wěn)控工作，維護了"春節(jié)"、"兩會"期間的穩(wěn)定。
�。ㄋ模┩怀龌鶎用裰髡谓ㄔO，推進和諧社區(qū)創(chuàng)建
農村社區(qū)建設試點取得新成效。農村社區(qū)建設試點村，成立農村社區(qū)服務中心3個、社區(qū)活動中心1個，組建社區(qū)志愿者服務隊1支，有志愿者62多人，開展社區(qū)志愿者服務16次，印刷《社區(qū)便民服務手冊》1000多冊。
�。ㄎ澹┩怀錾鐣䦟ｍ検聞战ㄔO，優(yōu)化民政公共服務職能
1、社會專項事務工作穩(wěn)步推進。落實福利企業(yè)優(yōu)惠政策，督促企業(yè)落實殘疾職工的福利待遇。投入20多萬元增建流浪人救助大樓，今年站內救助流浪乞討人員700余人次，上街救助500余人次。"重生行動"資助治療15例貧困家庭唇腭裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續(xù)利用婚姻登記處平臺，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養(yǎng)家庭老人協(xié)議書》的行動，該舉措實施以來，得到了社會的廣泛關注和認同，為促進家庭和睦、社會和諧發(fā)揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺簽訂了《贍養(yǎng)家庭老人承諾書》。今年已辦理老年人優(yōu)待證3121本，放發(fā)百歲長壽金及老齡節(jié)百歲老人補助金7萬余元。
3、依法辦理婚姻、收養(yǎng)登記工作。全縣共依法登記結婚5912對，辦理離婚登記1340對，補辦結婚登記1224對，補辦離婚登記46對，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養(yǎng)登記6對，及時足額發(fā)放孤兒生活費，散居孤兒和集中供養(yǎng)孤兒生活標準分別達到了每人每月600元和1000元，并將孤兒生活費配套資金和工作經費列入縣財政預算，截止目前今年已發(fā)放孤獨生活補助160余萬元。今年全縣完成福利布點任務76個，已銷售刮刮樂300萬元，電腦2700萬元。
3、民間組織和區(qū)劃地名管理有序。依法依規(guī)登記管理社會組織，把好審批登記關，全縣登記社團組織和民辦非企業(yè)單位161個，撤銷3個。通過上門服務、現(xiàn)場辦公等，全縣年檢社會組織年檢率達100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標
全面完成省、市、縣下達的實事項目、經濟指標和目標任務，大力改善民生，妥善解決好困難群眾的`生產生活問題，積極為民服務，樹立黨和政府以及民政部門的良好形象，在民生工程建設、為民服務項目和機關作風建設上取得新突破，使我縣民政工作達到全國產生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考核先進的目標。
1、進一步規(guī)范城鄉(xiāng)社會救助工作。城鄉(xiāng)低保要繼續(xù)鞏固"應保盡保"成果，嚴格審批機制，做好動態(tài)管理，落實分類救助，保障標準和補差水平要在上年的基礎上適度提高。努力完善"五位一體"的醫(yī)療救助模式，做好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助與新農合醫(yī)保和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的銜接，擴大醫(yī)療救助受惠范圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調控、重心下移"的工作方法，進一步健全臨時生活救助制度。
2、進一步落實農村五保供養(yǎng)制度。要進一步明確縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村三級農村五保供養(yǎng)工作職責，抓好農村五保供養(yǎng)制度的落實，繼續(xù)推行五保分類施保辦法，在應保盡保的基礎上，根據(jù)生活水平和物價漲幅，適度提高補助。進一步加強農村敬老院和村級五保之家的建設與管理，建立完善各項規(guī)章制度，提高服務水平。
3、進一步完善擁軍優(yōu)撫安置體系。一是及時足額發(fā)放各類優(yōu)待撫恤事業(yè)費，切實保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實；二是要在重點優(yōu)撫對象中開展幫扶活動；()三是提高退役士兵自謀職業(yè)率；四是廣泛深入持久地開展愛國擁軍活動，爭創(chuàng)雙擁模范縣。
4、進一步健全救災減災工作機制。一是完善縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村救災應急預案體系、災害應急響應機制、災害信息管理機制和救災款物保障機制，建設好基層災害信息員隊伍。二是在全縣范圍內選好3-5個行政村和社區(qū)居委會，認真開展城鄉(xiāng)"綜合減災示范社區(qū)"創(chuàng)建活動，為全縣救災減災工作的規(guī)范化、科學化起示范帶頭作用。三是大力爭取救災減災資金和農村危房改造項目，有效增強人民群眾的避災減災能力，逐步改善人民群眾的生產生活條件。
工作計劃和工作總結11
光陰似劍，在過去的一年里，在全體同事的共同努力下；在公司領導的全面支持、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨；以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了XX年的工作。回顧XX，在工作期間取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)工作之中的不足之處和問題。
時光如梭，過去一年的工作轉瞬間又將成為歷史，展望XX，新的一年，新的起點，新的開始，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。自XX年5月10日從川沙一店調入周浦店，努力工作，揚長避短，現(xiàn)工作總結如下：
一、成本管理：
�。�1）根據(jù)店內實際情況營業(yè)額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗；一崗多責。
�。�2）根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。
�。�3）加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識；
二、 菜肴管理：
�。�1）每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
�。�2）菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。
�。�3）加強菜肴的培訓，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
�。�4）上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額。
三、培訓計劃：
�。�1）每天早晨履行晨會；晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。
�。�2）每周開管理組會議；總結門店經營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計劃；便于更好的門店經營管理。
�。�3）周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的'速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量；
（4）周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符;
�。�5）每月主持一次員工大會；傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、 店面管理；
�。�1）不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)；
（2）設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運營。
（3）衛(wèi)生管理：1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對餐具進行消毒處理。
3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
�。�4）服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。
（5）人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學習，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的XX年，一定能在工作中取得更好的成績。
工作計劃和工作總結12
想這一年里的工作，我不由得思緒萬千、感慨不已。剛踏上工作崗位的我，開始我心中有些忐忑不安。在得到學校各位領導和許多老師對我的工作給予關心和幫助，而我也更加努力，這一年來我的各項工作都有條不紊的開展。在此同時我獲取了很多寶貴的工作經驗。
在這年里邊工作邊學習，我比較注重培養(yǎng)自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他們學習和生活中的良師益友，時時處處為人師表;主動關心學校的點點滴滴、角角落落，盡心盡職地做好各項工作。作為二十一世紀教師，我由此感受到自己肩上的擔子之重。
作為一名新教師，踏上工作崗位后的個任務就是擔任教學工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。男生調皮的較多，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師，初來乍到，總會有些同學表現(xiàn)出不買賬的態(tài)度。經過一個多月的磨合，通過不斷的找同學談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學生之間開始互相了解了。
經過細心的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學方式，那就是作為一名新教師，對等學生不應總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應該讓學生感到學生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學生的角度去考慮問題，設身處地的為學生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導。
我學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況xxx教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關資料。為提高每節(jié)課的教學質量，我們組每一個人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學生學習的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。
作為一名光榮的人民教師，在以后的教學工作中我要力爭做到：
一、熱愛學生.給我們的學生多一些愛心，關心，責任心，寬容心，細心等，做到唐僧式心腸來培養(yǎng)教育我們的學生。
師者，傳道，授業(yè)，解惑，更重要的是給學生起到示范作用，潛移默化，讓同學們在學習生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學生的同時，多與他們交流，發(fā)自內心的尊重他們，關愛他們，同學們也會尊重這樣的老師，愿意上他的課。
二、獻身教育事業(yè).教師被譽為蠟燭，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻身精神的真實寫照。
我，一位平凡教師，要為教育事業(yè)添磚加瓦。
三、不斷提高自身素質，努力成為一位優(yōu)秀教師，學生喜歡教師，社會滿意教師。
爭取在最短的工作學習中，提高自己的業(yè)務能力，豐富自己的'教學經驗。
工作計劃和工作總結的聯(lián)系篇三不知不覺中，xxx已接近尾聲，加入國華房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。xxx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個對房地產一無所知的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎。當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)�？此坪唵蔚墓ぷ�，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
xxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)（范本），走在市場的最前沿。俗話說客戶是xxx，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)xxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
�。ǘ�、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。�、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（七）制訂學習計劃。
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻。
工作計劃和工作總結13
在過去的一個學期里，綜合組除了做好日常的辦公室業(yè)務之外，在文化制度建設，包括團隊建設和制度建設，時段性的具體工作和其他工作，還有一系列的臨時任務上都取得了不錯的效果，綜合組的工作總結和工作計劃工作。
首先是日常性工作方面。綜合組的新老成員們和其他組的同事一起，在互相學習與互相幫助中，共同努力把招生科的各項工作做到最好。雖然在這一過程中，會有很多意外的事情發(fā)生，也會因為不熟悉而在處理事情的時候將某些事情搞得更加復雜，但是經過多方的商討和努力，最終都能完美解決了。在日常性工作中，綜合組的各個成員都做得非常好。
接下來是文化制度建設方面，包括團隊建設和制度建設這兩個方面。有關團隊建設，在招生與就業(yè)處助理團開設的新干培訓中，綜合組秉承分組不分家的原則，與其他組一起參加了各項培訓。這些培訓包括辦公室各項工作的培訓，既有有關招生工作的，也有有關就業(yè)工作的。在這一過程中，招生與就業(yè)處的.助理有了一個交流與合作的機會，對于團隊建設的重要性，也有了個人深刻的見解。而在接下來的戶外拓展活動則主要是針對團隊建設而開展的，工作計劃《綜合組的工作總結和工作計劃工作》。這一活動開展的過程中，雖然有些組員因為一些不可避免的原因而無法按時參加，但是到最后都是盡自己最大努力趕到了。各個游戲的進行都有效地促進每個人對團隊的理解，都有效地培養(yǎng)了組員們的團隊精神。在活動結束后，每個組員都表示學習到了很多東西，在之后的日常工作中，也得到了體現(xiàn)。而在制度建設方面，綜合組的在遵循上個學期做出來的辦公室工作制度的前提下，有著自己的特色，例如通過聚餐等方式交流感情，互相學習。此外，大家也通過電話聯(lián)系感情。
而在具體工作方面，綜合組與其他組一起完成了如新生接待工作、新干培訓工作、專插本信息的發(fā)布、專插本確認報名工作、普通高考的結尾工作等等。
而除了招生科的工作之外，綜合組的一些成員還參與了就業(yè)指導中心的一些工作，例如畢業(yè)生大學四年的計劃目標及實現(xiàn)程度的調查問卷。還有相關問卷的整理等等。
在下一年，綜合組將和其他組一起，秉承招生科分組不分家的原則，繼續(xù)做好專插本的一系列工作，包括準考證的發(fā)放、報名資料的輸入，藝術類單考工作的宣傳以及帶來的一系列工作，還有準備20xx年普通高考的招生工作等等。在做好工作的同時，也會繼續(xù)完善組內制度和文化建設。
展望未來，綜合組將會在招生科同事們的共同努力和互相學習下變得更加好，更加具備作為優(yōu)秀辦公室助理的條件！
工作計劃和工作總結14
今年以來，在市政府的正確領導下，我鎮(zhèn)圍繞建設生態(tài)休閑旅游名鎮(zhèn)目標，堅持穩(wěn)中求進，沿“三河一路”大力發(fā)展旅游產業(yè)、生態(tài)休閑農業(yè)，統(tǒng)籌推進工業(yè)產業(yè)轉型升級、小城鎮(zhèn)建設、民生改善和脫貧攻堅等各項工作，推動了全鎮(zhèn)經濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展。
一、主要工作
元至六月份，全鎮(zhèn)地方公共財政預算收入完成1115萬元，占全面目標任務(2800萬元)的39.8%;固定資產投資預計完成14.12億元，占全年目標任務(27.80億元)的50.8%;規(guī)模以上工業(yè)增加值預計完成4.13億元，占全年目標任務(7.75億元)的53.3%;招商引資預計完成2.51億元，同比增長9.6%。
(一)堅持工業(yè)強鎮(zhèn)，增強全鎮(zhèn)經濟實力
一是全力推進市定重點項目。總投資10億元的天龍焦化重組復工及下游產業(yè)鏈延伸項目，1號焦爐整修完成，氣柜建設、防腐保溫、導煙車改造結束;總投資2.6億元的國電蘇嶺風電場XX工程，低風速實驗樣機已吊裝調試完畢，實現(xiàn)并網發(fā)電;總投資2.3億元的黃河三峽提升擴建項目，新增投資5000萬元，新建循環(huán)道路6公里，12萬平方米生態(tài)停車場和小流域治理基本完成。二是加快工業(yè)項目建設進度�？偼顿Y8200萬元的達利鋅業(yè)綜合技改提升項目，各項工作基本完成，開始試生產;投資5億元的遼寧輸變電50MW風電場、投資3.7億元的達利鋅業(yè)廢渣綜合回收利用、投資5億元的金達銅業(yè)產業(yè)延伸升級等項目正在進行可行性分析論證等前期工作。三是加大招商引資力度。持續(xù)加大招商引資，著力擴大有效投資，新簽約開工了國電風場二期、豫峰鎳業(yè)綜合技改、達利鋅業(yè)綜合技改等12個項目，到位資金2.51億元。同時，強化產業(yè)政策引導，做好招商引資項目的跟蹤協(xié)調服務。四是加強安全生產監(jiān)管工作。建立健全安全生產責任制度，強化安全隱患排查治理整改閉合管理體系建設，積極開展“安全生產月”活動，有效提高了安全生產責任意識和風險防范能力。
(二)狠抓精準識別，全力推進脫貧攻堅
一是落實幫扶責任。成立鎮(zhèn)領導小組和32個責任組，新派駐第一書記4名，實行機關干部包村包戶，實現(xiàn)了脫貧工作全覆蓋;研究出臺《XX鎮(zhèn)貧困戶產業(yè)發(fā)展獎補辦法》，進一步加大扶貧投入力度，加大產業(yè)扶持力度。二是完善規(guī)范檔卡。按照“六個一”標準和“四個必到”要求，對全鎮(zhèn)38個村8138戶39216人進行全面排查，精準識別入戶普查2230戶8836人，全面完成32個村的村檔、戶檔的完善整理。經核實統(tǒng)計建議納入貧困戶11戶31人，不符合貧困戶標準建議清退77戶260人，符合貧困戶標準496戶1645人，其中，已脫貧293戶1019人，未脫貧203戶626人。三是推進扶貧項目。完成了9500平方米的大嶺道路和9100平方米的坡池道路建設硬化工程，申報了80余萬元的石槽村田間道路建設工程，實施了大嶺村規(guī)�；莘N植的.到戶增收項目。
(三)統(tǒng)籌四項建設，推動工作全面發(fā)展
1.堅持全域一體，加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。一是抓好旅游項目�？偼顿Y1.61億元的逢石湖養(yǎng)生養(yǎng)老基地配套項目，道路建設完成過半，養(yǎng)生廣場綠化完成8000平方米，栽植苗木3萬株;總投資1.2億元的大嶺生態(tài)休閑觀光莊園，5公里道路修筑完工，栽植綠化苗木5萬余株。同時，穩(wěn)步推進澗底河旅游開發(fā)、公仆山旅游開發(fā)等項目。二是建好美麗鄉(xiāng)村。簽訂了東河旅游休閑觀光帶項目合作開發(fā)協(xié)議，完成了坡池村和XX休閑度假項目規(guī)劃;深入開展“創(chuàng)建百日攻堅”行動和農村人居環(huán)境綜合整治工作，整治提升5個村完成達標任務。三是辦好旅游盛宴。舉辦了第三屆艾草文化節(jié)，開展了端午詩會等活動，豐富了旅游業(yè)態(tài)，擴大了XX旅游知名度。
2.發(fā)展休閑農業(yè)，著力打造特色農業(yè)。一是建設休閑農業(yè)莊園。加快推進峽北頭、五里溝、下韓旺等現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)開發(fā)項目，建設休閑農業(yè)莊園，招商推動綠色農產品采摘莊園，穩(wěn)定發(fā)展薄皮核桃產業(yè)帶和大田經濟作物產業(yè)帶，新發(fā)展小辣椒1500畝、蔬菜制種3500畝、薄皮核桃1200畝。二是加強基礎設施建設。鋪設田間管網17萬米，新建500方蓄水池18個，完成了東線灌溉工程初步試水工作;實施荒山造林工程，提高森林覆蓋率，建設綠色XX。三是深化農村改革。加大農業(yè)招商力度，創(chuàng)新農村土地承包經營權流轉機制，完成全國第三次農業(yè)普查和農村土地確權頒證工作。扎實開展農村集體資產股份制改革，完成成員身份確認，正在進行清產核資。
3.完善城鎮(zhèn)功能，建設美麗宜居城鎮(zhèn)。一是提升基礎設施。實施了鎮(zhèn)區(qū)中和提升工程項目，完成濱河文化廣場2000平方米地面硬化，鋪設硅PU塑膠1200平方米。二是聚集社區(qū)人氣。開展月亮灣社區(qū)二期工程建設工作，實施水、電、路配套及“五化”建設，及時化解好小區(qū)遺留問題，加快推進了曹腰村群眾搬遷入住。三是優(yōu)化城鎮(zhèn)管理。以創(chuàng)建“百日攻堅”行動為契機，出動車輛3000臺次進行垃圾清理運輸，對鎮(zhèn)區(qū)實行網格化管理，加大整治各種不文明行為，提升城鎮(zhèn)管理水平，做靚城鎮(zhèn)形象，做優(yōu)城鎮(zhèn)特色，增添城鎮(zhèn)魅力。
4.保障改善民生，提升群眾幸福感。一是打好藍天保衛(wèi)戰(zhàn)。健全完善“一長三員”網格化環(huán)境監(jiān)管體系，持續(xù)開展“小散亂污”企業(yè)整治取締工作，做好燃煤設施拆除、“電代煤、氣代煤”、節(jié)能減排和“秸稈禁燒”等工作。二是提升人民幸福指數(shù)。投資4300萬元的16個村的土地綜合整治項目，完成土方工程及道路路基施工準備工作;投資1000余萬元，完成逢掌至韓旺道路硬化、黃孤線道路路基擴寬及澗底河、東河兩座橋梁建設;加快推進丹桂園社區(qū)建設項目，完成14棟住宅樓掃尾工程;同時，持續(xù)實施大病困難救助等民生工程，落實好信訪關口前移、為民全程代理、包村干部排查信訪事項等制度，接待群眾來訪105人次，為民辦代實事185件。三是規(guī)范鋁礬土管理。出臺了鋁土礦開發(fā)管理意見，實行工作人員分工分區(qū)包片定期進行安全隱患排查，聯(lián)合市有關部門對非法開采行為進行專項打擊。
二、存在的主要問題
在看到成績的同時，我們也清醒地認識到發(fā)展中面臨的問題和挑戰(zhàn)：
1.傳統(tǒng)工業(yè)轉型升級難。我鎮(zhèn)傳統(tǒng)產業(yè)多以資源開發(fā)為主，企業(yè)多是資源初加工、金屬冶煉企業(yè)，產品附加值低，市場競爭力弱，受環(huán)保政策制約較大。部分企業(yè)現(xiàn)處于停產半停產狀態(tài)，盈利能力嚴重下降。
2.招商引資難度大。受區(qū)位因素影響，對項目的吸引力不大，大項目引不來，小項目不符合規(guī)劃、環(huán)保要求，環(huán)評、用地等手續(xù)辦理難度大，只能選擇性地進行招商，難以發(fā)展壯大。
3.脫貧攻堅措施少。由于鎮(zhèn)財力薄弱，資金投入和扶持能力有限，而山區(qū)扶貧對象相對較多，扶貧措施得不到有效經濟支撐，難以成為脫貧的跳板。
4.公共服務層次低。公共服務以鎮(zhèn)政府供給為主，供給方式單一，而鎮(zhèn)財力有限，在公共服務方面力不從心，效率低下。突出表現(xiàn)在：醫(yī)療教育水平低、基礎設施落后、農村養(yǎng)老問題日益突出等。
這些困難和問題需要我們認真加以對待，在今后的工作中認真加以解決。
三、下半年工作安排
工作思路：堅持穩(wěn)中求進工作總基調，堅持不忘初心、敢為人先，擼起袖子加油干，沿“三河一路”著力推進工業(yè)轉型升級，著力提升美麗城鎮(zhèn)品位，著力發(fā)展全域旅游產業(yè)，著力打造特色農產品后備箱基地，著力保障和改善民生，努力把XX建設成為又富又美的生態(tài)休閑旅游名鎮(zhèn)。
目標任務：全年全鎮(zhèn)地方公共財政預算收入完成2858萬元，增長8%;全社會固定資產投資完成28.6億元，增長15%;規(guī)模以上工業(yè)增加值完成7.75億元，增長11%;招商引資完成4.5億元，增長16%;農民人均純收入增長10%以上。
工作措施：
(一)持續(xù)做大做強工業(yè)項目。堅持“天龍龍頭帶動、傳統(tǒng)項目聯(lián)動、能源項目推動”，讓“工業(yè)強鎮(zhèn)”的步伐走得更加堅實有力。強化經濟運行監(jiān)測分析，確保全年各項經濟指標任務圓滿完成;扎實做好風電二期等項目建設各項協(xié)調服務和“四有企業(yè)”脫困等工作;積極開展招商引資工作，加快推進在談項目落地;提高安全生產監(jiān)管能力，確保全年安全無事故。
(二)加快發(fā)展全域旅游產業(yè)。加快推進黃河三峽景區(qū)提升擴建、XX村美麗鄉(xiāng)村建設、逢石湖養(yǎng)生養(yǎng)老基地配套、澗底河旅游開發(fā)、長泉古渡口旅游開發(fā)、公仆山旅游綜合開發(fā)、環(huán)大嶺養(yǎng)生觀光帶、東河旅游休閑觀光帶、荷蘭風情園建設等旅游項目的建設和提升，持續(xù)舉辦“果香XX采摘節(jié)”等活動，打造XX旅游靚麗名片。
(三)加快美麗城鎮(zhèn)改造建設。完成1300余米的河道治理、14800米長的XX村給水管道鋪設，800立方蓄水池建設等鎮(zhèn)區(qū)綜合提升項目;完成投資4300萬元的下韓旺等16村土地綜合整治項目;完成丹桂園社區(qū)14棟多層住宅樓250套房的交付工作和月亮灣社區(qū)二期工程建設。同時，加強城鎮(zhèn)精細化管理，不斷提升人居環(huán)境質量。
(四)推動農業(yè)精品園區(qū)建設。沿陽下路周邊23個村發(fā)展特色農業(yè)產業(yè)，重點實施韓旺精品園區(qū)建設和安全飲水提質增效工程;持續(xù)推進河南常新綠色農業(yè)精品園、峽北頭農業(yè)綜合開發(fā)、五里溝山水農業(yè)綜合開發(fā)等項目;完成大嶺村6個蓄水池建設和4公里管道鋪設;推動薄皮核桃、煙葉、小辣椒等特色農業(yè)產業(yè)集聚發(fā)展。
(五)全力打好脫貧攻堅戰(zhàn)役。深入貫徹落實中央、省、市脫貧攻堅政策和精神，重點把握精準施策，集中力量攻關，確保脫貧工作穩(wěn)步推進;立足本地資源優(yōu)勢和產業(yè)基礎，讓貧困戶進入產業(yè)發(fā)展鏈條，帶動貧困村、貧困戶長期穩(wěn)定脫貧;抓好基礎設施建設，加大涉農資金整合力度，切實解決好貧困村的道路、電力、安全飲水、文化設施、農田水利建設等問題，確保貧困村生產生活條件、村容村貌得到明顯改善。
(六)不斷提升群眾幸福指數(shù)。持續(xù)實施考上一本學生資金獎勵等民生工程，全面提升學前教育，普及高中階段教育，基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化;落實一對夫婦可生育兩個孩子政策，促進人口長期均衡發(fā)展;推進平安XX建設，強化安全生產，做好統(tǒng)戰(zhàn)、民族宗教、雙擁優(yōu)撫等工作，確保全鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定。
2017年下半年，我鎮(zhèn)將按照市政府謀劃部署，主動順應新常態(tài)，提升水平、提升質量、提升效能，全力完成各項工作任務，促進全鎮(zhèn)經濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，為把我市建成又富又美的區(qū)域性中心城市做出更大的貢獻!
工作計劃和工作總結15
各市林（果）學會，省林學會各工作、專業(yè)委員會，團體會員單位，各學會組：
一年來，各單位團結和組織廣大科技工作者在推進我省林業(yè)科技事業(yè)發(fā)展和自身組織建設等方面又取得了新的成績。濾布為了及時總結經驗，謀劃好明年的工作，更好的發(fā)揮學會的作用，現(xiàn)將做好20xx年總結和20xx年工作計劃的有關事宜通知如下：
1、認真總結20xx年學會工作的.成績和存在問題，突出重點，體現(xiàn)特色。認真謀劃20xx年工作計劃，壓濾機濾布要拓寬思路，在促進我省林業(yè)建設與發(fā)展、科學技術的普及與推廣、科技人才的成長與提高、學會工作的改革和創(chuàng)新方面要有高度、有創(chuàng)新、突出重點。
2、按照《河北省林學會會費收費標準及管理辦法》的規(guī)定，現(xiàn)在開始收繳20xx年會費。請各學會組織認真做好20xx年的會費收繳工作,為了加強對我省會員的動態(tài)管理，省林學會辦公室將組織建立省林學會會員數(shù)據(jù)庫，請交費會員認真填寫《河北省林學會會員登記表》。
3、上報材料一律要求打印文稿一份，加蓋單位（學會）公章，并附軟盤或發(fā)電子郵件（以便匯集），請各單位認真準備，連同會費務于20xx年11月30日前報送省林學會辦公室。
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