led燈銷售工作總結(jié)

　　led燈銷售工作總結(jié)該怎么寫呢？下面小編整理了led燈銷售工作總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒！

　　篇一：led燈銷售工作總結(jié)

　　目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

　　主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感�；�于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。

　　所以目前投資于led照明需要用長遠(yuǎn)的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。

　　目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非�？春玫�，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認(rèn)識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點(diǎn)帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認(rèn)識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路�；�于這種情況特提出幾點(diǎn)意見參考！

　　第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

　　萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)�業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因為在大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

　　當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

　　一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

　　第二：市場定位要準(zhǔn)確。

　　led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。

　　第三：充分合理利用各種資源。

　　自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

　　第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

　　你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適

　　的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值�？梢云鸬娇头�產(chǎn)品價格高的略勢。

　　第五、用心打動顧客

　　做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。  要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

　　led在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用

　　1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

　　led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時候，價格成了次要考慮的因素。

　　2、娛樂場所、美容院照明

　　led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。

　　3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明

　　led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明

　　博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。

　　6、酒店、賓館照明

　　酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力 。

　　7、會議室、多功能廳照明

　　智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。

　　9、起居室和家庭影院照明

　　利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場調(diào)查報告

　　篇二：led燈銷售工作總結(jié)

　　xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。

　　xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，LED百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

　　一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司

　　出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足LED分毫，對于此，我對公司即將展開的.知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

　　二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識的同時，步入第二個工作流程

　　進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是LED照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

　　在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

　　在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到LED，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是OEM的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

　　第二步正在進(jìn)行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購

　　數(shù)量的積木依然堆砌，下一步就是去偽存真了，這個過程，需要雙方的相互交流，才能判別，打電話，成為了一種方式，游走于采購和前臺之間，十八般武藝，猶于八仙過海各顯神通。辛辛苦苦找到采購的電話和QQ，又要開始馬不停蹄的和采購大人，交流溝通，以求能獲得一個良好的印象，以便下一步的開展合作鋪路，在這其中，無數(shù)次的拒絕，成為了，主旋律，溫柔的聲音，無聊的對話，客氣的拒絕，禮貌的婉拒，粗暴的拒絕，無聲的掛斷，

　　敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1W的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

　　其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實際的報經(jīng)理商量。

　　第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然

　　樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

　　目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。

　　至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

　　最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

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