工作總結(jié)和計劃
工作總結(jié)和計劃1
一 、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，
工作計劃
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三.我的.建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作總結(jié)和計劃2
20xx年上半年，公司工會在保定分會和公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為動力、以職工滿意為出發(fā)點、以文明服務(wù)和星級網(wǎng)點為載體、以效果為標準，進一步融入公司中心工作、進一步增強工作的思想性、操作性和實效性，團結(jié)和動員廣大員工積極投身我公司經(jīng)營和改革發(fā)展，為實現(xiàn)20xx年公司各項奮斗目標作出新貢獻，現(xiàn)將情況匯報如下：
一、上半年工作開展情況
1、進一步加強工會自身建設(shè)，理清工作思路。
經(jīng)過三個月的周密籌備，于四月九日成功召開了工會成立大會，選舉產(chǎn)生了工會主席副主席、經(jīng)審委員會和女工委員會，并使工會工作步入了正軌。制定了年度工作計劃，各項工作有序展開。并收到了良好的效果。
2、 明確定位，力爭小角色、大作為
公司的中心工作是經(jīng)營與發(fā)展，但工作的軸心還是人。職工的狀態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，拋開團隊建設(shè)，業(yè)務(wù)經(jīng)營將一事無成。因此，工會發(fā)揮好黨委的助手作用，積極做好補位角色，使全體員工心往一處想，勁往一處使，較好的助推了業(yè)務(wù)工作，在“三八”婦女節(jié)到來之際，成功組織舉辦了“迎三八”春季運動會，對職工進行了年度體檢；在父親母親節(jié)到來之際對職工父母進行健康體檢際，收到了良好的社會效應(yīng)。常言說，“身體是一，其他都是零�！蔽覀冴P(guān)注了職工的身體健康，就等于抓住了各項工作的.前提；我們關(guān)注了職工父母， 就是解除了職工的后顧之憂。相向也就支持了業(yè)務(wù)工作。此外，無論職工或職工家屬因病住院或發(fā)生其他重大事件，工會都會代表黨組織到場送去溫暖。僅上半年慰問就達二十余人次。從而拉近了公司這個大家同職工小家的距離。增強了職工的歸屬感。
3、以抓“星級網(wǎng)點”促文明服務(wù)再上新臺階
星級網(wǎng)點創(chuàng)建是工會今年的規(guī)定動作，在硬件達標的同時，優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)工作，成功使者各種能力訓(xùn)練，為團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新的活力、新的理念。以目標為結(jié)果的正向思維，使團隊的每一名員工將戰(zhàn)勝困難當(dāng)做增長才干的過程，環(huán)境在變，人的意識更需要創(chuàng)新。否則，成本就會提高。
時間過半，我們信心滿滿，有理由相信工會的各項工作一定會取得物質(zhì)文明和精神文明的雙豐收。
4、 抓好五小建設(shè)，是上半年工會工作的重要內(nèi)容。 今春以來，工會早早向各信用社發(fā)出了加強五小建設(shè)的倡議書。各信用社積極性行動，小菜園見綠見成效，綠色無公害食品進飯?zhí)�。先后對三家信用社的食堂添置了廚房用具，對兩家信用社小浴室、小食堂進行了改建，為全轄信用
社添置了綠植。我們將五小建設(shè)同陶冶員工情操有機結(jié)合，使工作生活處處添光彩。
二、下半年工作計劃和目標
1、確保一家信用社星際網(wǎng)點建設(shè)達到五星級，兩家達到四星級，四家達到三星級；
2、組織業(yè)務(wù)比賽，文體活動三場以上；
3、優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)再上新臺階，以服務(wù)促業(yè)務(wù)發(fā)展，力爭這項工作始終走在全市的前列；
4、切實做好黨委的助手，豐富職工之家的內(nèi)涵；
5、積極為職工送溫暖，節(jié)前做好對老干部的慰問工作，積極為困難職工送溫暖。
工作總結(jié)和計劃3
一、原料機械點檢作業(yè)區(qū)201x年主要生產(chǎn)、安全、環(huán)保指標完成情況；
1、在過去的201x年里，原料場機械點檢作業(yè)區(qū)加強了設(shè)備運行的：以規(guī)范管理和加強設(shè)備點檢、設(shè)備潤滑和設(shè)備檢修管理工作。通過一年實施與運行，對設(shè)備的管理呈現(xiàn)規(guī)范化趨勢，回顧過去原料機械點檢根據(jù)公司年度目標計劃展開各項工作。
2、以保障設(shè)備長期處于良好狀態(tài)為基準，充分發(fā)揮各區(qū)域點檢人員的作用，推動和促進各項計劃工作的深入開展，并取得了良好的成效。在生產(chǎn)方面根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)提出的要求對(轉(zhuǎn)載于:www.773N.co m校 園生活 網(wǎng):原料場工作總結(jié)和計劃)設(shè)備存在不合理的都進行統(tǒng)一處理，在201x年里面安全方面作業(yè)區(qū)做到了零傷亡，環(huán)保方面全面達到公司要求完成指標；
二、201x年做的主要工作、措施及效果；
在201x年里原料機械點檢作業(yè)在主要工作方面，每月能夠根據(jù)生產(chǎn)要求對原料場7臺設(shè)備進行同步檢修，檢修完成率達到98%，在201x年原料場設(shè)備有計劃檢修總計96次，設(shè)備全年累計檢修計劃時間786h，設(shè)備使用率為98.66%，全年的檢修工單總計約5400張，檢修質(zhì)量完成合格率為98%，全年設(shè)備出現(xiàn)的事故為4次，因檢修造成的事故率為零。
原料場設(shè)備運行全年正常運行天數(shù)約為340天, 為公司創(chuàng)造良好效益打下了堅實的基礎(chǔ)；
在201x年1月完成了1#圓盤給料機設(shè)備安裝完成，3月份根據(jù)生產(chǎn)要求對原料場4臺斗輪設(shè)備、混勻預(yù)配料倉都已接入設(shè)備沖洗管道，4月份對人工卸車槽格柵進行一邊的更換，由于材料缺少到現(xiàn)在未能全部完成，對人工卸車槽剩余部分等勻堆機軌道大修完成之后將勻堆機拆卸下來的軌道用于人工卸車槽使用；6月份對C106卸料小車存在行走減速機高速軸外殼斷裂事情進行了整體改進；7月份對一燒、二燒成品礦槽內(nèi)下料斗進行修復(fù)處理；8月份對4#斗輪取料機回轉(zhuǎn)大齒圈出現(xiàn)故障處理；9月份完成了對原料場設(shè)備潤滑工作，10月份對四輥破碎液壓系統(tǒng)外移底座制作安裝完成；11月份完成了公司對原料場勻堆機、勻取機設(shè)備的防腐工作，12月份對原料場3#斗輪堆取料機懸臂皮帶減速機低速軸漏油嚴重進行更換；在設(shè)備運行措施方面推行2013年一樣的“作業(yè)長與技術(shù)帶頭人周檢制度”，系統(tǒng)解決問題 為確保在高爐不停產(chǎn)的狀態(tài)下處理完成高爐及其輔助設(shè)備存在的缺陷。既保證將已有故障消滅在萌芽狀態(tài)使設(shè)備問題不積累，同時又減少定修時的項目，保證定修質(zhì)量，原料機械點檢作業(yè)區(qū)結(jié)合煉鐵生產(chǎn)實際，適時推出“與生產(chǎn)周檢查制度”。在些方面都能夠得到及時溝通與處理，取得了良好的效果；
三、原料機械點檢作業(yè)區(qū)工作領(lǐng)域所建立的好的模式、機制、制度、創(chuàng)新方面；
在過去的201x年里面，原料機械點檢作業(yè)區(qū)在所轄工作方面建立了作業(yè)區(qū)內(nèi)部管理制度，作業(yè)區(qū)內(nèi)部管理條例模式，作業(yè)區(qū)人員嚴格按照制度進行進行，采取獎罰制度，尤其在今年7月份之后作業(yè)區(qū)
內(nèi)人員辭職，作業(yè)區(qū)對設(shè)備進行了點檢分工管理。明確合理的分工，是做好點檢工作的前提。為保證點檢設(shè)備“臺臺有人管，人人有職責(zé)”，實行“五定”即：定責(zé)任人、定點檢內(nèi)容、定點檢標準、定點檢周期、定考核辦法。崗位操作工負責(zé)日常點檢，主要內(nèi)容是通過點檢，突出設(shè)備的維護保養(yǎng)，及時發(fā)現(xiàn)簡單隱患，及時排除故障，通過區(qū)域點檢對生產(chǎn)崗位進行現(xiàn)場培訓(xùn)和指導(dǎo)。有效的減少了設(shè)備維修，加強維修人員負責(zé)設(shè)備的專業(yè)點檢，故障維修，嚴格按點檢計劃和標準開展工作，加強對設(shè)備狀態(tài)的管理。充分發(fā)揮生產(chǎn)崗位與維檢人員的作用，有利于及時排除設(shè)備故障隱患，提高設(shè)備維護保養(yǎng)效率，減少故障停機時間，提高設(shè)備使用效率。對設(shè)備采取離線檢修模式，以前更換一套斗輪堆取料機行走驅(qū)動裝置，都需要在線更換更換一套時間需要8小時左右，存在問題是檢修時間長，嚴重影響生產(chǎn)，未能有效的發(fā)揮設(shè)備的綜合效益和提高設(shè)備技術(shù)功能的預(yù)控性。而采用離線裝配一套進行整體更換，只需要時間2小時，有效的提高設(shè)備綜合效益和預(yù)控性工作
201x年里面原料機械點檢作業(yè)區(qū)對于設(shè)備不能局限于設(shè)備本身，還應(yīng)包括如何與生產(chǎn)部分溝通生產(chǎn)管理、設(shè)備檢修質(zhì)量管理和現(xiàn)場檢修安全管理等多項內(nèi)容，應(yīng)通過進行綜合評價找出自己存在的不足，盡全部力量能滿足生產(chǎn)、質(zhì)量和安全工作要求的`最經(jīng)濟和最能發(fā)揮設(shè)備功效的關(guān)鍵點，還實施設(shè)備夜間故障檢修受控生產(chǎn)作業(yè)區(qū)進行檢查管理為基礎(chǔ)的設(shè)備檢修管理新模式；已有效的保證了夜間設(shè)備出現(xiàn)一般故障都能夠及時處理予以解決，同時解決了點檢人夜間進廠處理問
題的事情。
四、201x年里生產(chǎn)過程中存在的問題，所點檢采取的措施及效果分析；
在過去的一年里在生產(chǎn)作業(yè)區(qū)存在操作方面存在如下問題，在今年焦炭棚天車鋼絲繩被生產(chǎn)操作斷股方面，四輥破碎操作導(dǎo)致油缸連接螺栓斷裂方面，以及在10月份生產(chǎn)作業(yè)區(qū)在取料過程中未能對料堆中的溝蓋板進行清理導(dǎo)致1#勻取機小車梁斷裂，導(dǎo)致停機6小時，12月份對3#斗輪堆取料機斗輪減速機油管撞斷導(dǎo)致減速機損壞導(dǎo)致停機時間6小時，對上述問題原料機械點檢作業(yè)區(qū)都采取了相對應(yīng)的措施，對焦炭棚天車鋼絲繩斷股方面，加強對生產(chǎn)崗位操作方面的培訓(xùn)，以及在更換鋼絲繩方面要切實維檢單位將鋼絲繩預(yù)留一部分，方便在更換過程中加快檢修速度，四輥破碎機方面要求生產(chǎn)作業(yè)區(qū)對料堆中的大塊進行及時清理，在油缸螺絲方面增加彈簧墊圈，已有效的保證生產(chǎn)順利進行，對料堆中存在的溝蓋板要求生產(chǎn)作業(yè)區(qū)進行清理，要求生產(chǎn)崗位在取料作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)溝蓋板進行停機處理，對于斗輪堆取料機斗輪減速機高速軸油管方面采用膠管連接，同時在減速機上面增加防撞蓋板已有效地對設(shè)備進行保護；
五、201x年的主要工作思路及目標、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面措施；
一般來說設(shè)備的生產(chǎn)能力是一定的，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量是需要時間來保證的，對一個每天24h連續(xù)生產(chǎn)作業(yè)的生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)，要保證一每天高爐的產(chǎn)量，就必須保證設(shè)備的作業(yè)時間，而任何的檢修維護
或設(shè)備保養(yǎng)都會占用一定時間，所以如何減少設(shè)備維護的時間，增加設(shè)備作業(yè)的時間就是生產(chǎn)與設(shè)備維護矛盾的焦點，
原料機械點檢作業(yè)區(qū)加強與生產(chǎn)作業(yè)區(qū)溝通在201x年里面，讓設(shè)備維護得到有機結(jié)合，設(shè)備的操作者對設(shè)備進一步進行掌握和了解是設(shè)備少出故障或不出故障的保證，因為設(shè)備操作工人是對現(xiàn)場設(shè)備常態(tài)的維護人，設(shè)備平時的保養(yǎng)靠的就是設(shè)備的操作人員，專職的設(shè)備維護人員一般是故障維護，設(shè)備檢修和大、中修，主要影響生產(chǎn)的是設(shè)備的故障檢修，設(shè)備的故障率越高對生產(chǎn)的影響就越大，生產(chǎn)與設(shè)備維護的矛盾就越突出。只有點檢、生產(chǎn)人員、維護人員提高設(shè)備的檢修質(zhì)量，檢修維護時不放過任何可能引起設(shè)備故障的隱患；操作人員不野蠻操作，保證設(shè)備不過載，班前仔細閱讀設(shè)備運行狀態(tài)的交接班記錄并檢查保養(yǎng)，班后清潔并做好設(shè)備運行狀態(tài)記錄，這就是專職的設(shè)備維護與生產(chǎn)中的常態(tài)維護保養(yǎng)的有機結(jié)合，雖然無論正常維護，還是常態(tài)保養(yǎng)都會占用一些生產(chǎn)時間，但俗話說，磨刀不誤砍柴工，設(shè)備的無故障運行時間越長效果體現(xiàn)的就越明顯。
六、以及對對主要指標、目前存在的差距及改進；
一、節(jié)約成本：對已損壞價格昂貴的設(shè)備零部品進行分解修理，使修理工作細致到單元上，縮小設(shè)備事故故障范圍，使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備，避免直接更換新的部品，減少設(shè)備大修次數(shù)，加大點檢頻率，提高維檢單位檢修力度
二、降低事故率：對生產(chǎn)操作出現(xiàn)的異常問題要做到及時的管控，及時分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生，對生產(chǎn)崗位
工作總結(jié)和計劃4
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
一、20xx年總結(jié)
�。ㄒ唬┕ぷ骺偨Y(jié)
20xx年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的'協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
�。ǘ┕ぷ髦械牟蛔�
我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、20xx年計劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
�。ㄈ┣趧邮�，堅守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
�。ㄎ澹┣趧庸P，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
工作總結(jié)和計劃5
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。
我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。
更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
作為原料事業(yè)部的銷售內(nèi)勤，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)、多方面聯(lián)系的重要崗位，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。
找車發(fā)貨，物流發(fā)貨，文件整理，合同整理，數(shù)據(jù)分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協(xié)調(diào)工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領(lǐng)導(dǎo)歉意，
我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一：切實做好自己工作加強工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發(fā)生。
細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。
二：加強統(tǒng)籌和管理
銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。
三：加強工作反饋
工作是一個閉環(huán)，工作有安排，有過程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的`深入。
四：工作要有記錄
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。
五、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工，需要學(xué)習(xí)，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
六、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)
工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務(wù)部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
七、自我工作總結(jié)、審查
經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個好習(xí)慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
八、加強自我學(xué)習(xí)，提高自己
學(xué)習(xí)是一個人成長的動力，沒喲學(xué)習(xí)一個人不會有進步，所以我要加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力提高自己
我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。
工作總結(jié)和計劃6
一、工作回顧及總結(jié)
XX年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總經(jīng)理和項目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：
1、項目執(zhí)行工作
百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：
完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結(jié)寫作;項目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關(guān)軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學(xué)習(xí)及提升
在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。
堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。
3、工作總結(jié)
回顧XX年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：
工作態(tài)度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計劃性并及時進行總結(jié)。
二、心得體會
基于XX年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業(yè)，來自沉淀
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。
2、團隊，在于有效溝通
沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。
3、學(xué)習(xí)，永無止境
企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的`細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。
三、20xx年展望及建議
1、個人展望
專業(yè)能力快速提升
通過項目實踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。
突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸
入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產(chǎn)項目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準確的產(chǎn)品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。
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