企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的組建策略

企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的組建策略 摘　要　組建企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，從技術(shù)聯(lián)盟伙伴的選擇、發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟、聯(lián)盟運(yùn)行的問(wèn)題，以及聯(lián)盟終止決策等角度探討企業(yè)應(yīng)如何組建和管理技術(shù)聯(lián)盟，具有重要的實(shí)踐意義。
　　關(guān)鍵詞　企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟　組建　策略
　　企業(yè)之間通過(guò)組建技術(shù)聯(lián)盟獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在理論上和實(shí)踐上都為人們所肯定。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始與合作伙伴甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手締結(jié)技術(shù)聯(lián)盟，以求在資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但據(jù)美國(guó)麥肯錫咨詢(xún)公司研究報(bào)告指出：自20世紀(jì)80年代被調(diào)查的800多家公司參與的美國(guó)企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，近40%的聯(lián)盟維持到4年以上，大部分都在短期內(nèi)解體。組建企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。從技術(shù)聯(lián)盟伙伴的選擇、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟、聯(lián)盟運(yùn)行，以及聯(lián)盟終止決策等角度探討企業(yè)應(yīng)如何組建和管理技術(shù)聯(lián)盟，顯然具有重要的實(shí)踐意義。
1　技術(shù)聯(lián)盟合作伙伴的選擇
　　英國(guó)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家戴維·�？思{認(rèn)為：戰(zhàn)略聯(lián)盟保持成功合作的關(guān)鍵因素是選擇正確的伙伴。合作伙伴選擇是發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的中心環(huán)節(jié)。
　　在選擇合作伙伴時(shí)，關(guān)鍵的理念是合作伙伴之間的“資源相容性”和“文化相容性”。 “資源相容性”是指合作伙伴之間的資源存量情況。這些資源包括有形資源與無(wú)形資源，以及分配給合作伙伴或準(zhǔn)備分配給技術(shù)聯(lián)盟的能力；合作伙伴提供的資源不匹配是失敗的信號(hào)，這個(gè)并不意味必須按比例配置，而是要進(jìn)行資源互補(bǔ)性配置。聯(lián)盟中涉及各方的資源互補(bǔ)性越大，則產(chǎn)生的績(jī)效越大。文化相容性是指合作伙伴之間組織文化間的緊密程度或同步性。一般情況下，每個(gè)合作伙伴會(huì)將不同的組織文化帶到技術(shù)聯(lián)盟中，如果文化不相容，他們經(jīng)常會(huì)危及聯(lián)盟的業(yè)績(jī)。因此，在選擇合作伙伴時(shí)必須通過(guò)觀察候選企業(yè)的決策層行為、企業(yè)戰(zhàn)略的潛在價(jià)值（例如積極性、機(jī)會(huì)主義、短期傾向性、顧客導(dǎo)向）、組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（如團(tuán)隊(duì)的應(yīng)用、雇員的授權(quán)、對(duì)分散化的態(tài)度）和組織文化等，在此基礎(chǔ)上確定雙方的企業(yè)文化是否是匹配。
　　企業(yè)在選擇合作伙伴的時(shí)還需要關(guān)注３要素：①潛在合作伙伴的戰(zhàn)略意圖。若想建立一個(gè)穩(wěn)定高效的聯(lián)盟，各盟友的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)協(xié)調(diào)一致。一般來(lái)說(shuō)，在10個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)中，可能會(huì)有8個(gè)存在相互沖突的長(zhǎng)期目標(biāo)，這主要是因?yàn)楹献髡呒认Ｍ麖穆?lián)盟中得到好處，又極力保持相當(dāng)程度的自主權(quán)。自主權(quán)的存在必然會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟目標(biāo)的潛在沖突；目標(biāo)不一致就會(huì)促使各方為了各自的利益采取機(jī)會(huì)主義的行為，導(dǎo)致誠(chéng)信關(guān)系的破裂。為此，企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)可以通過(guò)諸如候選企業(yè)的戰(zhàn)略方向、資源儲(chǔ)備以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等特點(diǎn)，了解候選者的戰(zhàn)略意圖，選擇和本企業(yè)戰(zhàn)略意圖吻合的候選者。當(dāng)然，在聯(lián)盟后，各方要對(duì)聯(lián)盟狀況和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行定期檢查，以確保聯(lián)盟目標(biāo)的協(xié)調(diào)一致。②與合作伙伴的關(guān)系必須能夠具有靈活性，特別是當(dāng)事務(wù)或環(huán)境和當(dāng)初所期望的不一樣的時(shí)候，合作伙伴要能夠一起尋求雙贏安排或解決方法。③潛在合作伙伴的合作經(jīng)歷。因?yàn)楦鶕?jù)候選者的合作經(jīng)驗(yàn)、曾表現(xiàn)出來(lái)的誠(chéng)信及聲譽(yù)，能可靠預(yù)測(cè)它在未來(lái)的合作行為。
　　在選擇伙伴方面，米切爾·羅伯特認(rèn)為，不要為彌補(bǔ)自身的不足而結(jié)盟，否則就會(huì)過(guò)分依賴(lài)對(duì)方而陷入被動(dòng)；不要與試圖通過(guò)聯(lián)盟彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)的企業(yè)結(jié)盟，聯(lián)盟的基礎(chǔ)是各方都有特定的優(yōu)勢(shì)；不要與只為獲得本企業(yè)獨(dú)有核心技術(shù)的企業(yè)結(jié)盟，這樣只會(huì)對(duì)本企業(yè)的生存造成重大威脅。
2　聯(lián)盟組建步驟
　　概括而論，企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟組建可分為3個(gè)步驟。
2.1　認(rèn)識(shí)自己及環(huán)境
　　當(dāng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到組建技術(shù)聯(lián)盟對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義后，就會(huì)成為聯(lián)盟的發(fā)起者。在具備技術(shù)聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)后，首先應(yīng)對(duì)自己的企業(yè)和所屬的環(huán)境加以客觀而深入的分析和研究，然后據(jù)此確定是否有必要聯(lián)盟，聯(lián)盟的目標(biāo)是什么，并進(jìn)而選擇應(yīng)該與什么樣的公司結(jié)成合伙關(guān)系，以及合作的方式等。
　　研究自己的企業(yè)，主要是了解自己的財(cái)力、物質(zhì)、技術(shù)、人才等資源，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些資源以及核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于潛在的聯(lián)盟伙伴來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的。另外，成立戰(zhàn)略聯(lián)盟的可行性研究、聯(lián)盟談判前的準(zhǔn)備、盟約的制定與實(shí)施等一系列問(wèn)題都需要建立在自身能力充分理解的基礎(chǔ)上。成立技術(shù)聯(lián)盟的企業(yè)，必須要以了解所屬的環(huán)境為前提。因?yàn)楹献鞅揪褪菫榱嘶貞?yīng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的壓力。這壓力來(lái)自于同業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，以及對(duì)環(huán)境資源的需求程度。對(duì)環(huán)境的了解包括了解市場(chǎng)規(guī)模及其變化；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗領(lǐng)域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相對(duì)規(guī)模；市場(chǎng)增長(zhǎng)與產(chǎn)品生命周期階段；以及對(duì)潛在合作伙伴的多方了解等。
2.2　選擇
　　在對(duì)自己與環(huán)境全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，就可以結(jié)合本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、公司產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、公司資源，以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)確定選擇合作伙伴的范圍并選擇不同的聯(lián)盟形式。例如，為突破關(guān)鍵技術(shù)，可考慮由大型企業(yè)組成短期戰(zhàn)略聯(lián)合，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)；為提高行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，可由幾家大型企業(yè)與相關(guān)中小企業(yè)組成長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)合體和行業(yè)協(xié)會(huì)，進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)；為提升區(qū)域內(nèi)行業(yè)的技術(shù)水平，可由中小型企業(yè)為主體組織綜合性的研究開(kāi)發(fā)聯(lián)合體，開(kāi)發(fā)、普及、轉(zhuǎn)移技術(shù)；為贏得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，可以建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等。
　　也可根據(jù)合作開(kāi)發(fā)技術(shù)所處的生命周期來(lái)選擇與不同的伙伴，結(jié)成不同的聯(lián)盟形式。在技術(shù)產(chǎn)品的早期市場(chǎng)中，技術(shù)提供者可尋找那些具備突破性生產(chǎn)或應(yīng)用的系統(tǒng)集成公司。因?yàn)橄到y(tǒng)集成公司能提供開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)知識(shí)和管理技巧；在技術(shù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)低速增長(zhǎng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出立足產(chǎn)品，取得在目標(biāo)市場(chǎng)上的早期成功，然后再逐步擴(kuò)大。企業(yè)應(yīng)尋找那些有明確目標(biāo)的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃完全可能成為某一細(xì)分市場(chǎng)上領(lǐng)先者的企業(yè)，組織起能夠把合作各方的利益緊密聯(lián)系在一起得的技術(shù)聯(lián)盟形式；在技術(shù)產(chǎn)品的成熟期，技術(shù)產(chǎn)品相對(duì)成熟，目標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要被全社會(huì)所采用，需要更多的伙伴的推動(dòng)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)領(lǐng)先者與中小企業(yè)可建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，推行共同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

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