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經(jīng)濟(jì)師論文:經(jīng)濟(jì)師研究如何掌握市場(chǎng)結(jié)構(gòu)多樣化策略
一、前導(dǎo)市場(chǎng)策略師市場(chǎng)需求必然存在的理論依據(jù)
當(dāng)職稱論文范文市場(chǎng)需求還處于潛在狀態(tài)時(shí)，就必須去開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)市場(chǎng)，是這個(gè)潛在的市場(chǎng)逐步的成為現(xiàn)實(shí)生活需求。
1、 處于市場(chǎng)限制，客戶已經(jīng)意識(shí)到卻由于多種原因而不能購(gòu)買使用的市場(chǎng)需求
2、 在市場(chǎng)運(yùn)行上已經(jīng)存在，但是客戶和大眾還沒(méi)有意識(shí)到去購(gòu)買的市場(chǎng)需求
3、 特別是優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，客戶和商家的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發(fā)展，希望有技術(shù)更新的新產(chǎn)品問(wèn)世。
4、 不斷的對(duì)新老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級(jí)，不斷去開(kāi)發(fā)新的使用領(lǐng)域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場(chǎng)需求空間。
5、 將建在的需求與必然的現(xiàn)實(shí)需求變成一個(gè)整體，利用交替更新?lián)Q代，其引導(dǎo)市場(chǎng)，所以，經(jīng)濟(jì)師要做的不是去適應(yīng)市場(chǎng)改變市場(chǎng)，二十讓市場(chǎng)逐步的完善并且去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)師的發(fā)展規(guī)劃。
二、前導(dǎo)市場(chǎng)的首要戰(zhàn)略條件是把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變化規(guī)律
1、 在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場(chǎng)的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更是臨時(shí)多遍，一個(gè)聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營(yíng)上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場(chǎng)信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過(guò)對(duì)視察過(guò)需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景和方向的目的。
2、 任何的市場(chǎng)運(yùn)作和行為規(guī)范都有著本質(zhì)上的發(fā)展過(guò)程，終究有它的變化規(guī)律和行為運(yùn)動(dòng)軌跡。由于這種軌跡本身不是一個(gè)固定等速的直線行運(yùn)動(dòng)，因此這個(gè)發(fā)展軌跡有很多的突破點(diǎn)可以尋找，通過(guò)對(duì)突破點(diǎn)的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場(chǎng)的占據(jù)效果。
3、 通過(guò)縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對(duì)現(xiàn)實(shí)需求的商品在使用過(guò)程中，對(duì)其商品進(jìn)行有價(jià)值的評(píng)價(jià)，從而使市場(chǎng)很直觀的反映出商品價(jià)值，以及商品中的不足也能從這種評(píng)價(jià)中展現(xiàn)出來(lái)，這種展現(xiàn)的方式就是一種潛在的需求反應(yīng)，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場(chǎng)，并以此為企業(yè)的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)利用。
4、 通過(guò)橫向拓展計(jì)劃，讓任何推出的商品都有一種預(yù)測(cè)的需求對(duì)象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領(lǐng)域中找到相同或相似的目標(biāo)需求，這種拓展計(jì)劃只需要產(chǎn)品稍加改進(jìn)，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場(chǎng)的出現(xiàn)。只要將這些市場(chǎng)把握住，經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略也相應(yīng)的完成了。
5、 通過(guò)一系列的技術(shù)手段去開(kāi)發(fā)推出更具有跨時(shí)代意義的高科技產(chǎn)品，用來(lái)誘發(fā)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，這就是技術(shù)革新誘惑方法。
6、 復(fù)古，這是一個(gè)在市場(chǎng)上消失多年又反復(fù)出現(xiàn)卻經(jīng)久不衰的一個(gè)銷售模式。這也反映出簡(jiǎn)單的市場(chǎng)需求往往是以一種簡(jiǎn)單反復(fù)的模式重復(fù)出現(xiàn)的，也是一種大眾化的前導(dǎo)市場(chǎng)獲取方式�，F(xiàn)代企業(yè)如果能將某種產(chǎn)品利用復(fù)古的方式抓住市場(chǎng)，也一定能讓企業(yè)無(wú)往不利。
三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定著前導(dǎo)市場(chǎng)的成功與否
即使企業(yè)經(jīng)濟(jì)師及時(shí)準(zhǔn)確的捕捉到了潛在市場(chǎng)的需求空間與變化趨勢(shì)，最終的還是完美的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營(yíng)利益，對(duì)多種方案進(jìn)行審核權(quán)衡評(píng)估，最終選擇和使用最佳方案的過(guò)程。這種戰(zhàn)略也稱之為前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略部署計(jì)劃。
1、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的準(zhǔn)確性
以科學(xué)技術(shù)發(fā)展為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)發(fā)展空間為前提，對(duì)大量的信息進(jìn)行綜合分析，以此來(lái)推斷這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的可行性幾率。對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估，從而確定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，并擬定各種可行性方案，決策的準(zhǔn)確度越大戰(zhàn)略市場(chǎng)部署計(jì)劃產(chǎn)生的積極效應(yīng)就越大。
2、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的適時(shí)性
當(dāng)一個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署出現(xiàn)時(shí)，要及時(shí)的掌握信息，當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行部署，以免錯(cuò)過(guò)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。無(wú)論什么樣的新產(chǎn)品新事物都要做到因勢(shì)利導(dǎo)而不是盲目的投放。
3、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的可行性
通過(guò)戰(zhàn)略決策的企劃捕捉對(duì)環(huán)境選擇的最佳時(shí)機(jī)，不光要符合外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)換幾個(gè)，更要用一種引導(dǎo)的功能將潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。要符合企業(yè)內(nèi)部條件，將企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)能力做出一個(gè)定義，使企業(yè)自身通過(guò)不間斷的努力就能達(dá)到戰(zhàn)略部署的最終目的。
4、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署的科學(xué)性
通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)研究，通過(guò)仿真精益求精的綜合分析，準(zhǔn)確的把握住信息和市場(chǎng)變化規(guī)律，從而引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求并準(zhǔn)確的采用新技術(shù)新的的營(yíng)銷策略。
四、前導(dǎo)市場(chǎng)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于強(qiáng)有力的促銷手段
爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)就是當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為競(jìng)爭(zhēng)能力中的必要手段和策略，更是引導(dǎo)市場(chǎng)潛在需求更廣闊發(fā)展的手段和策略。
1、 加大宣傳力度，是企業(yè)將自己即將打入前導(dǎo)市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識(shí)技術(shù)介紹、公關(guān)以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
2、 真實(shí)的測(cè)試手段，將企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)提供給一些有影響力的用戶使用，在對(duì)使用過(guò)程進(jìn)行生動(dòng)形象的宣傳推廣，也可以將產(chǎn)品免費(fèi)投放給國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)檢測(cè)，從而使消費(fèi)者加大購(gòu)買的決心，同時(shí)在使用時(shí)還能做到安心、放心不揪心。
五、總結(jié)
前導(dǎo)市場(chǎng)一塊有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，它是一種通過(guò)技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)性服務(wù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)。同時(shí)，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問(wèn)題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。
參考文獻(xiàn)：
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