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買方市場條件下民營企業(yè)經(jīng)濟行為的幾點思考
摘 要 隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)、快速增長，與之共生并延續(xù)了幾十年的短缺經(jīng)濟基本結(jié)束，買方市場初步形成。本文分別淺析了中國買方市場的形成和特點，買方市場條件下民營企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)以及應(yīng)對挑戰(zhàn)的措施。
關(guān)鍵詞 買方市場；形成和特點；機遇與挑戰(zhàn)；應(yīng)對措施
一、 中國買方市場的形成及特點
改革開放初期，我國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)處于短缺狀態(tài)，發(fā)展模式基本上是粗放型的總量快速擴張，多數(shù)企業(yè)囿于“依西方葫蘆畫中國瓢”的運行軌跡。90年代以來，由于經(jīng)濟“軟著陸”的成功，許多產(chǎn)業(yè)凸現(xiàn)出生產(chǎn)能力的大量過剩，即便長期制約我國經(jīng)濟發(fā)展的電力、煤炭、交通等“瓶頸”行業(yè)也顯得剩而不怪。中國從整體上告別了短缺經(jīng)濟而走向了買方市場。
中國的買方市場的形成不能不可謂是經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個重要里程碑，但同西方高度發(fā)達的成熟市場相比較，便不可避免地存在著顯性的區(qū)別：
第一、中國的買方市場是人均收入低、總體消費滯后、高額消費遠未形成的初級的、過渡性的買方市場。打需求結(jié)構(gòu)來看，與發(fā)達國家高層次消費水平的買方市場不同，中國的買方市場帶有明顯的過渡性。由于中國主體人群已經(jīng)實現(xiàn)了溫飽并正在向小康型需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。因此，買方市場意以對應(yīng)地表現(xiàn)為由溫飽型向小康型消費需求結(jié)構(gòu)的過渡。眾所周知，中國的家電行業(yè)歷經(jīng)十幾年的技術(shù)引進、更新和發(fā)展，生產(chǎn)能力顯著加強，生產(chǎn)總量急劇增長。同時，居民的購置欲望和消費沖動日趨強烈，可以說這為供求互動提供了一個良好的切合點，更為家電行業(yè)的擴大再生產(chǎn)提供了一個良好的契機，然而低收入的制約使廣大消費群體購買依然乏力，消費市場顯現(xiàn)出假性的供過于求。
第二、中國的買方市場是日已沉積的供求結(jié)構(gòu)錯位、買賣矛盾突出、市場機制尚不成熟的相對的、不完全的買方市場。與發(fā)達國家絕對的、全面性的買方市場不同，中國的買方市場只是相對于短缺經(jīng)濟而言的買方市場，它并沒有出現(xiàn)生產(chǎn)的絕對過剩，而是賣不掉與買不到共生、買不起與沒新東西買并存的供需結(jié)構(gòu)錯位的買方市場�？v觀現(xiàn)代城市住房，由于房產(chǎn)商的盲目追逐，當(dāng)前中國城鎮(zhèn)積沉著大量商品住宅急待銷售，但因其價格昂貴，業(yè)已形成的商品房不得不在巨大的消費市場面前長期閑置。由于既成商品的日積月累，市場供給會因閑置產(chǎn)品價值的不能實現(xiàn)而缺乏新的切入點，現(xiàn)有的生產(chǎn)能力也就失去了繼續(xù)擴張的市場空間，從而進一步導(dǎo)致供求結(jié)構(gòu)錯位，買賣矛盾加深�！�
二、買方市場條件下民營企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)
（一）、市場競爭強度提高 行業(yè)平均利潤下降
競爭是企業(yè)健康發(fā)展的條件，剖析買方市場條件下民營企業(yè)所面臨的激烈的市場競爭，不難發(fā)現(xiàn)：第一、民營企業(yè)所面臨的競爭對手顯速擴張。不同產(chǎn)業(yè)之間的競爭趨勢加強，復(fù)雜的聯(lián)盟競爭日益明顯，國外相同產(chǎn)業(yè)特別是同擁有強大實力的跨國公司之間的競爭與日遞增。第二、競爭的領(lǐng)域和競爭手段徹底改變。一方面，競爭領(lǐng)域從生產(chǎn)密集型向資本密集型轉(zhuǎn)變，并在整體上呈現(xiàn)出全面競爭的嶄新格局。另一方面，價格競爭不再是競爭的主要手段，資本實力、品牌價值、專利技術(shù)、售后服務(wù)等非價格競爭一躍成為企業(yè)克敵制勝的主要法寶。
正是這種牽系企業(yè)生存與發(fā)展的激烈競爭，導(dǎo)致了企業(yè)平均利潤率的不斷下降。首先，企業(yè)必須不斷地更新設(shè)備，引進前沿技術(shù)，增加智力資本的投入，從而相應(yīng)地增大了產(chǎn)品成本，降低了產(chǎn)品利潤。其次，激烈的市場競爭促使企業(yè)盲目轉(zhuǎn)移資本，投資即時利潤相對看好的行業(yè)，致使行業(yè)利潤下降。再次，企業(yè)迫于生存，不得不以產(chǎn)品的不斷降價為主要方式參與行業(yè)間的殘酷競爭，從而直接導(dǎo)致了企業(yè)收益的顯速遞減和平均利潤率的陡然下降。
（二）、兩極分化程度加劇 市場細分趨勢增強
在買方市場條件下，市場競爭必然促進優(yōu)勝劣汰機制作用的強化，生產(chǎn)效益向少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是我國買方市場的結(jié)構(gòu)性特點更加強化了企業(yè)兩極分化的趨勢。其一、我國的民營企業(yè)是在需求旺盛的短缺經(jīng)濟時期發(fā)展起來的，設(shè)備大多接替于少數(shù)大型企業(yè)的換代產(chǎn)品，陳舊落后。其二、民營企業(yè)的用人制度所造成的惡性循環(huán)開始凸現(xiàn)，淡薄的智力資本投資意識難以適應(yīng)從賣方市場進入買方市場后的發(fā)展要求。其三、國家扶持民企發(fā)展的政策未能真正落到實處，特別是融資渠道障礙重重。從而導(dǎo)致民營企業(yè)競爭乏力、先天不足始終無法擺脫。
隨著企業(yè)兩極分化程度的加劇，市場細分趨勢日漸明顯并在激烈的市場競爭格局中不斷強化。第一、隨著買方市場的形成， “大小皆全”的傳統(tǒng)經(jīng)營理念日益困擾著企業(yè)的發(fā)展，以分工協(xié)作為基本特點的市場細分原則日漸見諸于企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。象主要依靠著OEM定單生產(chǎn)的TCL和只著眼于汽車配件“萬向節(jié)”的萬向集團，便是充分依靠市場細分雄踞企壇的成功典范。第二、從企業(yè)的趨勢看，不僅一般性行業(yè)的市場競爭明顯加劇，即便是一些壟斷性行業(yè)，其進入壁壘也紛遭擊破，企業(yè)壟斷經(jīng)營難以為繼。為實現(xiàn)利潤回報的最大化，企業(yè)不得不充分利用市場細分原則，積極融入大小企業(yè)“均利”的分層競爭格局，謀求在它并不擁有全面競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場上取得比較優(yōu)勢。享譽全球的美國菲利蒲.莫爾斯公司，其最著名的產(chǎn)品“萬寶路”香煙所留下的商業(yè)神話，更是市場細分中的一大亮點。
（三）、市場融資日趨明顯 結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)奏加快
資本是企業(yè)生存和運行的血液�！百Y金足，企業(yè)青”，國內(nèi)外一些百年老字號企業(yè)之所以能在激烈的競爭中活力倍現(xiàn)、長足發(fā)展，最根本的就在于這些企業(yè)融資渠道暢通豁達，資金補給充足�？梢哉f，無論是企業(yè)的自身積累，還是風(fēng)靡叱咤的舉債經(jīng)營，資金問題始終是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”因素�？v觀現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和資本市場的營運，不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對資本市場的依賴性顯速加強，一方面，由于買方市場條件下的競爭異常激烈，企業(yè)面臨著設(shè)備更新、技術(shù)升級和集約化經(jīng)營的巨大壓力，需要大量的資金投入進行技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整和制度創(chuàng)新。但另一方面，由于行業(yè)利潤率的不斷下降，資本積累能力大大弱化，企業(yè)依靠自身積累迅速籌措資金投入再生產(chǎn)顯得力不從心，加上現(xiàn)代企業(yè)的負債率普遍偏高，那種“借雞生蛋，貸錢生財”的舉債經(jīng)營往往“雞飛蛋沒”“財未生反賠了本”，從而，導(dǎo)致虧損企業(yè)賴貸銀行大量惜貸，企業(yè)通過銀行信貸取得資金已是困難重重。因此，未來的企業(yè)必將會更多地利用資本市場進行融資，企業(yè)對資本市場的依賴會不可避免的在互動中強化。
隨著市場融資趨勢的加強，企業(yè)間的惡性競爭更加明顯，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢當(dāng)力行。第一、從國際背景看，經(jīng)濟全球化進程的加快，錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟聯(lián)系為各國經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的機遇和不容回避的挑戰(zhàn)。第二，從國內(nèi)情況看，一方面，生產(chǎn)和消費關(guān)系發(fā)生了重大變化，消費需求對生產(chǎn)結(jié)構(gòu)提出了嶄新的要求。另一方面，經(jīng)濟運行模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。我國經(jīng)濟總量的運行模式已轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮牟痪鉅顟B(tài)。一批曾經(jīng)拉動中國經(jīng)濟高速發(fā)展的增長點趨于成熟或衰退，而拉動經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點未能及時形成，出現(xiàn)了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的階段性“斷檔”。第三、從企業(yè)內(nèi)部看，產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)偏低，經(jīng)營機制落后，市場反應(yīng)遲緩，技術(shù)開發(fā)能力嚴(yán)重不足，加上企業(yè)組織化程度低，結(jié)構(gòu)相對分散， “全能型”生產(chǎn)組織方式始終得不到脫困。
三、買方市場下民營企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的幾點思考
由于買方市場的形成，市場供求關(guān)系急劇變化，過剩經(jīng)濟帶來的競爭顯速增強，傳統(tǒng)民營企業(yè)已舉步維艱。解決好民營企業(yè)戰(zhàn)略的適時調(diào)整、行業(yè)的相應(yīng)轉(zhuǎn)移、智力資本的高效經(jīng)營、融資渠道的大幅擴展、技術(shù)與制度的不斷創(chuàng)新等一系列帶根本性的突出問題，已顯得刻不容緩。
（一）、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 推進行業(yè)轉(zhuǎn)移
發(fā)展戰(zhàn)略是一個帶方向性、全局性和根本性的關(guān)鍵問題。中國的民營企業(yè)由于規(guī)模相對較小、產(chǎn)權(quán)清晰、機制靈活等獨具的優(yōu)點，曾經(jīng)彰顯出無可比擬的發(fā)展活力。然而，隨著買方市場的形成，傳統(tǒng)民營企業(yè)的“先天不足”和“后補不濟”暴露無遺，經(jīng)營機制靈活的優(yōu)勢相對弱化，長期數(shù)量擴張型發(fā)展模式中沉積下來的結(jié)構(gòu)性矛盾日益顯露。能否適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、推進行業(yè)轉(zhuǎn)移決定著企業(yè)發(fā)展的興衰成敗。曾經(jīng)一時聲名鵲起、利潤如潮而最后卻千瘡百孔、頹然倒下的“巨人”與始終抱著 “以戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)市場”的堅定信念始終保持咄咄逼人的旺盛態(tài)勢的“烽火”，便是最富說服力的生動教材。
制定發(fā)展戰(zhàn)略、推進行業(yè)轉(zhuǎn)移既要考慮所在行業(yè)的基本特點，明析自身實力，把握市場態(tài)勢，利用行業(yè)向密集化轉(zhuǎn)型的成熟條件，迎合市場對資本密集型產(chǎn)品表現(xiàn)出的強大需求，又要充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，以自身優(yōu)勢彌補技術(shù)差距，進而“破殼而出”。美菱集團曾受到嚴(yán)酷的冰箱市場飽和與需求剛性的市場擠壓，在“萬綠叢中幾點紅”的市場格局中，美菱積極跟蹤技術(shù)發(fā)展前沿，不失時機地調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在剛性的冰箱需求面上找出了一道需求“縫隙”，成為與國內(nèi)其它冰箱名牌企業(yè)并駕齊驅(qū)的一朵醒目的“紅花”。
（二）、加強智力資本經(jīng)營 提升決策理念
中國民營企業(yè)從市場中誕生，在競爭中成長，并依賴政策支持和自身獨特的機制優(yōu)勢，取得過長足發(fā)展。然而，中國民營企業(yè)打整體上看始終做不大做不強，并在這一特殊的發(fā)展過程中顯現(xiàn)出魚龍混雜、良莠不齊的復(fù)雜態(tài)勢，從巨人的傾覆到愛多的銷匿，從飛龍的臥坡到太陽神的落山，中國的民營企業(yè)始終未能走出曇花一現(xiàn)的怪圈，究其根源，關(guān)鍵在于智力資本的經(jīng)營和決策理念的提升遠遠跟不上企業(yè)的發(fā)展，適應(yīng)不了民營企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。
中國民營企業(yè)普遍實行家族式管理，多數(shù)企業(yè)老板將企業(yè)的管理權(quán)、重大決策權(quán)只身獨攬，把企業(yè)的發(fā)展維系于某個家族成員。這種血緣關(guān)系的管理助長了家族成員的自恃、自封，壓制了非家族成員的創(chuàng)新意識和工作熱情，抹殺了非家族成員的主體意識和對企業(yè)必需的向心與忠誠，這樣，損害了企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，提高了企業(yè)的風(fēng)險成本，從而導(dǎo)致企業(yè)的管理疲軟、監(jiān)督乏力、職員沖突、人才流失。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主西蒙曾經(jīng)強調(diào)，管理就是決策，萬向集團董事會主席魯冠球認為，對智力資本的經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的最高層次，企業(yè)的決策與管理都應(yīng)以激發(fā)人的工作活力做為終極目標(biāo)。加強智力資本經(jīng)營、提升決策理念在企業(yè)管理過程中的重要地位由此可見一斑。
（三）、擴展融資渠道 促進技術(shù)創(chuàng)新
民營企業(yè)的全部生命力就在于擴展融資渠道，不斷推進技術(shù)創(chuàng)新�？v觀我國民營企業(yè)的發(fā)展，大多企業(yè)融資渠道不暢，資金補給不足，技術(shù)創(chuàng)新疲軟，產(chǎn)品科技含量普遍不高，自主開發(fā)和擁有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少，加上民營企業(yè)普遍對企業(yè)研究開發(fā)的投入不夠重視，技術(shù)人才缺乏創(chuàng)新動力和研發(fā)欲望。著名的經(jīng)濟學(xué)家熊彼得指出“創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂”。中國的民營企業(yè)必須積極擴展融資渠道，加大資金投入，全面推進技術(shù)創(chuàng)新。
縱觀國內(nèi)外知名企業(yè)的發(fā)展軌跡，走名牌戰(zhàn)略之路，搶占新技術(shù)新產(chǎn)品的制高點，增強企業(yè)的開發(fā)后勁，是企業(yè)在強烈的市場競爭中贏得主動的必由之路。世界馳名的耐克公司，以別具心裁的運籌方式集中財力力克“耐克鞋氣墊系統(tǒng)”核心技術(shù)而長盛不衰。從1984年虧損147萬元作為起點發(fā)展到“中國家電大王”的海爾始終立足發(fā)展資金的補給，以匠心獨運的技術(shù)創(chuàng)新制度，憑借靈敏的市場觸角輕松切入市場，成為中國家電行業(yè)的一條強大、靈活而又兇猛的“章魚”稱雄中國家電市場，在同實力雄厚的國外跨國公司爭奪市場的這種“與狼共舞”的險惡環(huán)境中獨樹一幟而成為國內(nèi)外知名的家電奇葩。
參考文獻
１、《經(jīng)營戰(zhàn)略》，中國國際廣播出版社1997年版
２、《第五代管理》 李仕模編著 中國物價出版社
３、《管理學(xué)——原理與方法》 周三多等編著 復(fù)旦大學(xué)出版社 1999年第三版
４、“買方市場下的企業(yè)行為特點研究”臧躍茹
５、“營銷創(chuàng)新——21世紀(jì)中國企業(yè)營銷的主旋律”嚴(yán)學(xué)軍
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