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中藥降脂藥品如何走出營銷困境
[摘 要] 我國高血脂患者高達(dá)九千萬人,并以每年6%～10%的速度增長，降脂類藥物蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。在一千多種降脂藥品和保健品中，中藥品種的銷量只占到15%的市場銷售分額。了解消費者不同的用藥習(xí)慣，不同的市場銷售渠道，滿足不同人群的差異化需求，才能使中藥降脂藥品走出營銷困境，提高銷量，更好地服務(wù)人民。關(guān)鍵詞：高脂血癥 降脂藥品 營銷渠道
據(jù)統(tǒng)計，我國心腦血管患者已超過1.8億，患者人群已由50歲以上向30歲轉(zhuǎn)移，每年死于心腦血管病人數(shù)已達(dá)300萬以上，占所有疾病死亡的40%以上，已成為危害人類健康的“頭號殺手”。又因為本病早期可無自覺癥狀，一旦發(fā)現(xiàn)較難控制與治療，所以又有“無形殺手”之稱。近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民膳食結(jié)構(gòu)的變化，攝入的高蛋白、高膽固醇及高糖分食物越來越多，帶來的高脂血癥發(fā)病率不斷提升。專家估計，我國30歲以上的成年人中，血脂偏高的比例約占10%～20%，中國的高血脂患者高達(dá)9000萬人。其中約有3600萬的患者在使用降脂藥物。還有46萬冠心病病人需要進(jìn)行控制血脂的治療。此外，患有肥胖癥、脂肪肝、糖尿病等癥狀的患者也因血脂偏高需要得到良好的控制。同時，由于人們自我保健意識和消費支付能力的提高，對降脂類產(chǎn)品的需求居高不下，因此降脂類產(chǎn)品面臨著一個巨大的而且是日益增大的市場。在全球銷售排名第一和第二位的藥品中全是降脂類藥品，如此巨大的市場吸引了國內(nèi)外各中西藥廠的進(jìn)入。
據(jù)西方醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會權(quán)威人士預(yù)測：隨著全球經(jīng)濟(jì)運行情況的普遍好轉(zhuǎn)及人民生活水平的繼續(xù)提高，今后5～10年內(nèi)患高脂血癥、糖尿病、高血壓、冠心病的人數(shù)將會急劇上升。故降血脂藥治療藥將繼續(xù)占據(jù)世界暢銷藥物排名榜的主導(dǎo)地位，并以每年6%—10%的速度增長。由于我國醫(yī)療衛(wèi)生條件的提高，人口壽命顯著增加，高脂血癥及與其相關(guān)的疾病發(fā)病率持續(xù)增加，對降脂類產(chǎn)品的需求越來越大。降血脂類藥物無疑蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，將成為世界及中國人21世紀(jì)醫(yī)學(xué)界首要關(guān)注的課題。
目前在市場銷售的降脂類藥品中，已形成三足鼎立的市場格局，一類是以他汀類藥品為主的西藥類藥品，另一類是中藥成分為主的中藥降脂藥品。在目前的市場上，降脂類藥品多達(dá)200多種。另有預(yù)防性的保健品，含有降脂功能的各類進(jìn)口、國產(chǎn)保健品更是多達(dá)1000多種。在市場銷量排名中西藥降脂類藥品占有極高的份額，達(dá)到80%以上，其次是中藥降脂類產(chǎn)品，占市場份額的15%，排名末位的是保健食品。
形成這種局面的原因與降脂類產(chǎn)品的消費習(xí)慣有直接的關(guān)系。
一 目前降脂類產(chǎn)品市場是以醫(yī)院為主，消費者的主要購買途徑是醫(yī)院，這就決定藥品的銷售遠(yuǎn)高于保健性食品。
二 在中西藥品的競爭中，由于西藥產(chǎn)品具有療效快，品牌效應(yīng)高，介入市場早的優(yōu)勢，銷量明顯高于中藥藥品
三 中藥降脂類藥品在市場的銷售時間較短，還沒有形成品牌效應(yīng)和一定固定的患者群，加之降脂效果較西藥降脂類藥品治療時間相對偏長，易引起患者的服藥厭煩心理，不能堅持長期治療，從而影響治療效果，耽誤治療時間。
在這樣一種消費習(xí)慣和中藥降脂藥品治療的特定條件下，如何打開中藥降脂類藥品的市場，與其他降脂類品種爭奪空間，走出營銷的困境，是亟待解決的營銷難題。如何擺脫這種不利的局面呢？
一 針對目前降脂類藥品主要銷售渠道在醫(yī)院的客觀事實，我們也要順應(yīng)潮流，把主要精力投入到這一渠道上。目前降脂類藥品進(jìn)入國家基本保險目錄的品種較少，要要在符合條件的省份率先進(jìn)入醫(yī)保，爭取優(yōu)先權(quán)，降低銷售價格，滿足廣大患者用藥的需求。
二 根據(jù)中西藥品的特點，積極宣傳產(chǎn)品的特點，引導(dǎo)消費。西藥降脂類藥品不少患者在服用過程易引起肝功能受損，谷—丙轉(zhuǎn)氨酶升高，尿素氮升高，對人體產(chǎn)生不良反應(yīng)，不利長期服用。中藥降脂類藥品多是采用天然植物藥生產(chǎn)，具有無毒無副作用的明顯特點，有利于患者長期服用，更有效的降低“三高”，控制血脂反復(fù)升高。最好的治療方案是先服用西藥藥品，盡快使病情得到有效控制，再配以中藥降脂類藥品，使病情得到更好的、長期的、有效的、徹底的治療。滿足患者既治療疾病又減少藥物不良反應(yīng)，更有效控制血脂反復(fù)生高的需求。
三 隨著人民生活水平的不斷提高和自我保健意識的不斷增強(qiáng)，OTC市場正在逐步升溫，尤以發(fā)達(dá)的大城市較為明顯。要根據(jù)不同的市場選擇不同的營銷模式，適應(yīng)市場、適應(yīng)患者的消費習(xí)慣，滿足不同人群的需求。
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