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淺談戰(zhàn)略營銷在氧化鋁資源型企業(yè)中的應(yīng)用
摘要：目的：為以氧化鋁為代表的資源型企業(yè)制定正確的營銷策略，降低成本，提高利潤，增強(qiáng)競爭力。方法：通過國內(nèi)企業(yè)與世界知名資源型企業(yè)進(jìn)行對比，分析其不足之處，并提出切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)果：企業(yè)經(jīng)過重整戰(zhàn)略，增加了出口份額，在海外市場中占有一定地位，盈利能力大大提高。結(jié)論：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理的綜合體現(xiàn)，制定正確的戰(zhàn)略是打開市場的基礎(chǔ)，對資源型企業(yè)尤為重要。
關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略營銷 資源型企業(yè) 氧化鋁
引言
任何資源都是有限的，而良好的發(fā)展戰(zhàn)略能使有限的資源達(dá)到邊際效益的最大化，同時體現(xiàn)了企業(yè)在全球化競爭中的定位和選擇。因此，戰(zhàn)略營銷關(guān)系企業(yè)是否可長期持續(xù)發(fā)展，是每個市場主體參與者值得深思的問題。本文將對我國企業(yè)存在的不足進(jìn)行分析，結(jié)合世界五百強(qiáng)企業(yè)中的資源型企業(yè)的策略進(jìn)行改進(jìn)。
一、我國企業(yè)面臨問題
(1)氧化鋁進(jìn)口出現(xiàn)反彈
雖然鋁資源是世界上最豐富的金屬，但鋁被譽(yù)為萬能金屬，也是全世界僅次于鋼鐵消耗最快的金屬資源，出現(xiàn)嚴(yán)重的供不應(yīng)求，預(yù)計未來兩年鋁土礦依然保持供需緊張的局面。眾所周知，用鋁土礦冶煉氧化鋁利潤微薄，加上海運(yùn)費(fèi)用一直居高不下，若長此以往，中國企業(yè)將增加對氧化鋁的進(jìn)口。
(2)價格頻繁波動
我國主要大型鋁廠為了提升市場占有率，增強(qiáng)實(shí)力，進(jìn)行了多種改革，完善了產(chǎn)業(yè)鏈。正是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，價格機(jī)制也發(fā)生了翻天覆地的變化，由僅參照國內(nèi)價格到根據(jù)國內(nèi)國外價格隨時調(diào)整，使氧化鋁價格水平長期變動，不能穩(wěn)定在個價格。
(3)國內(nèi)與國際市場的差距
國外知名五金企業(yè)由于對國際文化了解，因此享有較高知名度，形成良好的品牌效應(yīng);跨國企業(yè)擁有超前的技術(shù)水平及加工工藝，可以降低成本，相比我國企業(yè)缺乏資金和技術(shù)的支撐;與我國傳統(tǒng)制造企業(yè)相比，國外公司建立了產(chǎn)權(quán)清晰的現(xiàn)代企業(yè)制度，這為規(guī)范操作奠定了基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模小，缺乏管理經(jīng)驗和手段，核心競爭力差。
二、戰(zhàn)略營銷方法
(1)創(chuàng)新戰(zhàn)略
創(chuàng)新是一個企業(yè)進(jìn)步的靈魂，發(fā)展的動力，只有時刻跟隨時代的腳步才不會被淘汰。為了適應(yīng)新觀念對產(chǎn)業(yè)的沖擊，必須革新觀念。
1、創(chuàng)新企業(yè)管理機(jī)制、規(guī)章制度。這為企業(yè)發(fā)展提供制度保證。一個企業(yè)如果不能以新的組織形式順應(yīng)時代潮流，就會失去競爭優(yōu)勢。例如，有的企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，分工亂且細(xì)，舊的組織形式成為企業(yè)成功路上的絆腳石，這類企業(yè)要及時完成現(xiàn)代企業(yè)制度的改造。
2、創(chuàng)新工藝�？萍歼M(jìn)步日新月異，新的工藝每日涌現(xiàn)，決定了工藝創(chuàng)新成為了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，大中型企業(yè)要有專門的科研隊伍，不斷開發(fā)和升級技術(shù)，引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，嚴(yán)格加工工藝，滿足不同種類和層次顧客的需要，為開拓市場提供技術(shù)保障。現(xiàn)在歐洲許多國家利用當(dāng)?shù)鼗厥盏匿X制廢料，創(chuàng)新工藝，通過再生循環(huán)利用，極大的降低了生產(chǎn)成本。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和最后絡(luò)落腳點(diǎn)，現(xiàn)在產(chǎn)品周期短，更新?lián)Q代快，如果產(chǎn)品科技含量低將會被淘汰。作為資源型企業(yè)要加大開發(fā)，延長生產(chǎn)鏈，對產(chǎn)品進(jìn)行二次加工和深加工。有的企業(yè)從氧化鋁出發(fā)，形成了氧化鋁一電解鋁一鋁合金的產(chǎn)業(yè)鏈條，盈利空間加大。在中國，應(yīng)更多的開發(fā)下游產(chǎn)品，主要包括航空航天，汽車家電等，美國美鋁集團(tuán)與中國眾多車制造公司的合作，占據(jù)了中國市場。由于汽車的輕量化是未來趨勢，中國鋁制企業(yè)要把握機(jī)遇，加強(qiáng)合作，謀求發(fā)展。
(2)人才戰(zhàn)略。
在知識競爭時代，實(shí)質(zhì)就是人才競爭。企業(yè)不僅要定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)考核，提高其工作能力和水平，還要加大資金投入，聘詰高科技人才，為企業(yè)研發(fā)提供堅強(qiáng)后盾。
(3)市場戰(zhàn)略。
消費(fèi)者的需求是多變的，一個好的營銷戰(zhàn)略可以捕捉到市場的變化，要始終堅持以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化資源的配置和有效利用。具體做法為以下幾點(diǎn)：
1、簽訂長期協(xié)議。目前國內(nèi)客戶范圍窄，可以用國際市場彌補(bǔ)不足。通過給予客戶定的銷售折讓，穩(wěn)定氧化鋁的價格，簽訂長期供貨的合同，保證每年出口量。這是
種直銷方式，主要針對的是需求數(shù)量大，而且品種單的客戶。
2、設(shè)立分銷商。為了在全球競爭中更具優(yōu)勢，必須采取網(wǎng)絡(luò)化、全球化的經(jīng)營策略，在國內(nèi)外設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。與氧化鋁銷售相比，電解鋁的銷售范圍更廣，客戶對產(chǎn)品品種的要求也高，單靠直銷市場范圍十分狹小，所以，分銷是許多企業(yè)是許多企業(yè)銷售的種主要方式，也是現(xiàn)代市場體制下的實(shí)現(xiàn)大宗商品銷售不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。分銷銷售不僅可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而且降低了企業(yè)成本，減少了銷售風(fēng)險，回款速度也大大加快。
3、建立聯(lián)盟。山東魯能集團(tuán)與河南開曼鋁業(yè)、晉北鋁業(yè)和山東荏信平發(fā)熱公司建立聯(lián)盟，通過聯(lián)合減產(chǎn)、提價等措施，隨市場變化而變，穩(wěn)定了氧化鋁的市場價格。而兼并與聯(lián)合也成為世界鋁業(yè)的發(fā)展趨勢，比如德國聯(lián)合鋁業(yè)曾兼并了瑞士鋁業(yè)公司，國外大型公司不斷的跨國收購，面對這種趨勢，國內(nèi)企業(yè)只有通過自身的主動聯(lián)盟才能降低成本，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，占領(lǐng)市場份額，避免被兼并。
(4)文化戰(zhàn)略
企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀念、企業(yè)社會形象、經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，不僅可以提高公司員工的凝聚力，而且可以使員工個人目標(biāo)與企業(yè)價值相聯(lián)系，對企業(yè)成員的思想加以約束。所以，企業(yè)的文化是企業(yè)的基石，要形成一種全員認(rèn)可并接受的價值觀，樹立質(zhì)量就是生命的理念，每個員工都以“降低成本，提高利潤”為工作目標(biāo)，在企業(yè)價值實(shí)現(xiàn)的同時也實(shí)現(xiàn)自我價值。以主人翁的心態(tài)切實(shí)認(rèn)真的參與到公司的管理中來，為公司發(fā)展和管理獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為企業(yè)明天的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
(5)形象戰(zhàn)略
企業(yè)的形象是企業(yè)的名片，不論是廣告宣傳還是各種促銷手段都是企業(yè)形象的展示，只要不斷提高聲譽(yù)，創(chuàng)立屬于自己的名牌，才會得到消費(fèi)者的青睞。比如我國“西南鋁業(yè)”品牌在通過為“長征”系列火箭、“神舟”系列飛船、“嫦娥”系列探月衛(wèi)星提供上千個品種的鋁材后，銷量逐年上升，連續(xù)多年居我國鋁材產(chǎn)量銷量第一，這就是品牌效應(yīng)。
(6)產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略
產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，代表著企業(yè)的形象，質(zhì)量不能保證，也就意味著企業(yè)將走向虧損的被動局面，一切也將成為空談。員工是企業(yè)的主要組成部分，“員工的工作質(zhì)量決定產(chǎn)品質(zhì)量”，因此，管理者要落實(shí)質(zhì)量責(zé)任追究制度，獎罰分明，如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，找不到責(zé)任人，查不出原因，也就無從談起質(zhì)量的改進(jìn)和提高質(zhì)量了。強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識，招聘專門品質(zhì)人員進(jìn)行檢驗，有針對性的開展專業(yè)崗位培訓(xùn)技能，建立完善的質(zhì)量測評體系。使質(zhì)量控制得以強(qiáng)化，同時要做好原材料的控制，杜絕出現(xiàn)以次充好的鋁制原料進(jìn)入加工車間，從源頭把關(guān)。
三、小結(jié)
作為氧化鋁這樣的資源型企業(yè)，受金融危機(jī)的影響，產(chǎn)能過剩，只有緊隨優(yōu)秀企業(yè)的步伐，不斷發(fā)展自身，考慮選擇合適的市場和分銷渠道，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，確定恰當(dāng)?shù)膬r格及采取強(qiáng)有力的推銷，從優(yōu)質(zhì)的原材料產(chǎn)地進(jìn)口等營銷手段相配合，才能在經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。
【淺談戰(zhàn)略營銷在氧化鋁資源型企業(yè)中的應(yīng)用】相關(guān)文章：
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