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新媒體營銷優(yōu)勢及方式探討
新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創(chuàng)造性(creativity)、關聯(lián)性(relation)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播2.0時代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。
摘要：新媒體已經(jīng)深入人們的生活，并在傳遞信息方面發(fā)揮著重要的作用。分析新媒體營銷的優(yōu)勢，把握新媒體營銷的方式，對營銷企業(yè)顯得尤為重要。
關鍵詞：新媒體;微博;微信;客戶端;新媒體營銷
移動互聯(lián)時代，新媒體工具不斷的增加以及迭代更新，不得不承認，我們的社交活動已離不開新媒體，包括微博、QQ、微信等等，相信生活中絕大多數(shù)的移動用戶不管有事沒事，每天都會習慣性地打開那些社交工具，可見，用戶對新媒體工具的依賴正是營銷者看中的一大客戶群。由此，每個聰明的營銷者都不會輕易放過這個肥膩的市場，做移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷首選新媒體是再正確不過，哪怕最初只是以社交為目的，通過這些平臺去認識更多的人，讓更多的人主動關注你，這也將是營銷資源的累積。
一、新媒體營銷的概念
1.1 新媒體的概念
新媒體的概念在1967年就被提出了，那個時候新浪、騰訊還沒有博客、微博，更沒有微信，百度正準備上市，優(yōu)酷土豆還沒成立……關于新媒體的界定，清華大學熊澄宇教授認為“首先，新媒體是一個相對的概念，新對于舊而言;其次，新媒體是一個時間概念，在一定的時間段內(nèi)代表這個時間段的新媒體形態(tài);第三，新媒體是一個發(fā)展概念，它永遠不會終結(jié)在某個固定的媒體形態(tài)上”，即新媒體要不斷更“新”;當前，互聯(lián)網(wǎng)全面進入移動互聯(lián)時代，隨著智能移動終端的普及與多樣化及大數(shù)據(jù)云計算能力的發(fā)展，微博、微信、微視頻、手機客戶端成為新媒體的典型代表。
1.2 新媒體營銷的概念
新媒體營銷是在新媒體發(fā)展的基礎上，通過新媒體這種渠道開展的營銷活動。
傳統(tǒng)的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”(或者叫到達率)，在報刊雜志上的體現(xiàn)就是發(fā)行量，在電視廣播上的體現(xiàn)就是收視率，在網(wǎng)站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式基本上傳播路徑是單向的。
與傳統(tǒng)的營銷相比，新媒體的營銷模式，突破了傳統(tǒng)的營銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問量，甚至能夠收集整理出訪問的來源、訪問的時間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費習慣等等。這樣比傳統(tǒng)營銷更精準、更有效、更節(jié)省時間。而且事實表明，采用新媒體營銷將會使企業(yè)能夠由單極向多極發(fā)展，選擇更多;企業(yè)更有效收集客戶資料，針對目標客戶營銷;降低成本，提高效率;更快更好的進行企業(yè)品牌宣傳。
總的來說，新媒體營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實現(xiàn)，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
二、新媒體營銷的優(yōu)勢
2.1 信息公開透明
在這些新媒體平臺上，所發(fā)布的信息都是公開透明的，每一個用戶都可能成為信息的傳播者，一則轟動的消息又或者一篇有趣的內(nèi)容在社交圈中分享出去，能夠引起用戶共鳴的，他們會選擇主動轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，不但成本小，而且營銷效果好。
在此之前有個重要的前提，那就是所發(fā)布的信息對用戶來說是有價值的，若你只是一個普通企業(yè)或者營銷者，本來就沒有基本的公信力度，如果一開始就在為做營銷而做內(nèi)容得話，所謂的廣告不斷刷屏，你的用戶也將拒而遠之。因此，做好內(nèi)容是關鍵，讓用戶自然地認可和接受，久而久之，他們習慣了主動去關注你，營銷效果也就水到渠成。
另外，抓住新媒體的這一特點，要善于創(chuàng)造和利用機會，以關注熱門事件刺激營銷內(nèi)容的傳播為例子，最常見的是事件營銷。就如前幾天發(fā)生的“優(yōu)衣庫試衣間”事件，短短的時間內(nèi)引發(fā)的轉(zhuǎn)載量已達數(shù)億，可見新媒體營銷的力量，這種借勢營銷的方式是事半功倍的好方法。當然，這是一個極端的例子，因為對于一些不那么正當?shù)某醋骰蛘呤菭I銷策劃，在達到營銷效果的同時也擔負著一定的風險，炒得好便是營銷，炒的不好將會自毀，在善于創(chuàng)造的同時更要量力而行。
2.2 用戶目標精準
在新媒體平臺上，營銷者可根據(jù)用戶的資料信息、發(fā)布內(nèi)容和顯示出來的地理位置判斷哪些是自己的目標用戶，對于用戶的喜好，興趣方向一目了然，從而可加強對這部分用戶的有可能關注的內(nèi)容進行分享，當他們需要的時候也就會自動找上門。
假設你的營銷產(chǎn)品是關于旅游業(yè)的，在你的社交圈中，多多關注那些經(jīng)常曬旅游照片，各種吃喝玩樂內(nèi)容分享的用戶，研究他們的需求方向，分析得出他們的購買力，對于自身產(chǎn)品的定位定價都有一定的幫助，適時營銷，必然會有收獲。
2.3 用戶互動性強
新媒體最初是以社交互動為主要目的，然后以此為基礎發(fā)展成營銷。以微信微博平臺為代表，營銷性質(zhì)最強烈，對于發(fā)布的每一篇內(nèi)容，用戶可通過點贊評論給予商家一種反饋，在獲得這種信息之后，營銷者便可對自己的營銷方式作出調(diào)整，可見，每一次互動都可看作是營銷的成果。
當然，除了商家不愿錯失新媒體的營銷機會以外，新媒體也不愿錯失給商家?guī)頎I銷的機會，QQ近期新增的公眾號服務功能，也是為營銷而生，起初QQ只有空間、郵件、群消息推送可稱為營銷途徑，局限性較大造成用戶對營銷的反感，如今開啟公眾號，將營銷更加正規(guī)化。
三、新媒體營銷的方式
3.1 微博營銷
微博營銷就是利用以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享的微博這個新型的媒體，企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時發(fā)布宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達到營銷的目的。
3.2 微信營銷
微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系�；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢，借助微信平臺開展客戶服務營銷也成為繼微博之后的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平臺，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。微博好比一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，更有廣度，而微信好比兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐，更有深度。
3.3 APP客戶端營銷
APP營銷即應用程序營銷，是指通過定制手機軟件、SNS及社區(qū)等平臺上運行的應用程序來開展的營銷活動的總稱，其中APP亦即英文Application的簡稱，而當前的APP營銷多指第三方智能移動平臺的應用程序營銷。
隨著智能手機和iPad等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，而目前國內(nèi)各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這宣示著中國的移動營銷時代已經(jīng)“燎原”。
在新媒體不斷發(fā)展并對人們的生活產(chǎn)生越來越重要影響的時代背景下，營銷企業(yè)必須適應新的傳播時代，更好地利用新媒體，對廣告進行精準有效的投放，從而使廣告發(fā)揮更大的傳播效果。
參考文獻：
[1]熊澄宇.新媒體與移動通訊[J].廣告大觀・媒介版，2006，(5).
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