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網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇
在管理經(jīng)典暢銷書CEO12篇中，競(jìng)爭戰(zhàn)略被認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競(jìng)爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。
摘要：網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種主流媒體，大的用戶群體和潛在客戶群體，使網(wǎng)絡(luò)視頻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。各個(gè)視頻網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容、廣告、客戶等資源的爭奪變得更加激烈。只有探索新的發(fā)展道路，走差異化、品牌化的道路，才能在整個(gè)行業(yè)中凸顯核心競(jìng)爭力。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè);愛奇藝;競(jìng)爭戰(zhàn)略
網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種主流媒體和媒介。我國視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷了曲折的發(fā)展探索階段之后，行業(yè)規(guī)模在不斷發(fā)展壯大，運(yùn)作模式和盈利方式也在不斷優(yōu)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年6月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模高達(dá)4.61億人，較2014年底增加了約2823萬人，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶使用率同比上升了2.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到69.1%，并保持著持續(xù)增長的勢(shì)頭。龐大的用戶群體和潛在客戶群體，使網(wǎng)絡(luò)視頻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
一、行業(yè)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)
隨著三網(wǎng)融合時(shí)代的到來，在過去幾年里，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及電視媒體不斷加快在網(wǎng)絡(luò)視頻方面戰(zhàn)略布局的步伐。2010年百度旗下視頻網(wǎng)站愛奇藝成立并上線，搜狐、騰訊、阿里巴巴等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站也進(jìn)入視頻行業(yè)，而央視、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體也先后強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻這一領(lǐng)域，使得網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競(jìng)爭進(jìn)入白熱化階段。網(wǎng)絡(luò)視行業(yè)并購與重組不斷出現(xiàn)。2011年，盛大收購酷6，并在納斯達(dá)克上市。2012年3月，優(yōu)酷和土豆以100%換股的方式合并，土豆退市，優(yōu)酷土豆的并購使自身愈益強(qiáng)大，其規(guī)模效應(yīng)讓排名其后的各家公司產(chǎn)生了強(qiáng)烈的緊迫感。加之百度、搜狐、騰訊、阿里巴巴等紛紛加快自己的視頻業(yè)務(wù)布局，迅速提高了互聯(lián)網(wǎng)視頻的行業(yè)門檻;行業(yè)爭奪焦點(diǎn)逐漸從用戶轉(zhuǎn)移到到優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，公司的自我成長比與同行競(jìng)爭者直接廝殺更為重要。
二、愛奇藝內(nèi)部條件分析
愛奇藝是在業(yè)內(nèi)最早布局“云+端”模式，2011年初啟動(dòng)了“一云多屏、多屏合一”的無線戰(zhàn)略，用戶可以在電視端、手機(jī)端、PC端、PAD端等多個(gè)端口自由切換，實(shí)現(xiàn)多屏觀看的升級(jí)體驗(yàn)需求。2013年5月，百度宣布以3.7億美金收購PPS視頻全部業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛奇藝進(jìn)行合并，雙方業(yè)務(wù)全面整合后，PPS將作為愛奇藝的子品牌繼續(xù)提供視頻服務(wù)和新公司的新業(yè)務(wù)拓展。
愛奇藝借助PPS“網(wǎng)絡(luò)視頻+社交網(wǎng)站+電子商務(wù)”的商業(yè)模式，在電子商城方面拓展業(yè)務(wù)。用戶付費(fèi)方面，用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)從單純的會(huì)員電影付費(fèi)。視頻行業(yè)從用戶使用習(xí)慣上分為客戶端和網(wǎng)頁端用戶，網(wǎng)頁端最早出現(xiàn)，增長速度驚人，但由于用戶體驗(yàn)差導(dǎo)致用戶忠誠度不高;相比較而言，客戶端是視頻行業(yè)率先盈利的商業(yè)模式，而視頻客戶端的用戶的習(xí)慣性需求使得粘性高，用戶增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)頁端。愛奇藝的內(nèi)容體系包括用大量現(xiàn)金購買的電影電視劇綜藝節(jié)目等，這一類節(jié)目熱度高，能獲得規(guī)模性播放次數(shù)，產(chǎn)生規(guī)模廣告收入。愛奇藝通過分成的模式，免費(fèi)拿到各種各樣盡可能多的專業(yè)視頻內(nèi)容，這部分內(nèi)容不具有熱點(diǎn)和時(shí)效性，但符合互聯(lián)網(wǎng)長尾理論效應(yīng)，通過長尾獲得廣告收入。
三、愛奇藝競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇
(1)差異化戰(zhàn)略。為了避免資源的浪費(fèi)，將PPS的PC端網(wǎng)站取消，直接將用戶鏈接到愛奇藝PC網(wǎng)頁上。打通技術(shù)和廣告后臺(tái)：優(yōu)酷土豆整合后，雙方的技術(shù)和廣告投放系統(tǒng)仍各自保留，沒有達(dá)到統(tǒng)一資源的效果，愛奇藝和PPS在短短100天內(nèi)，完成了2個(gè)后臺(tái)的打通，實(shí)現(xiàn)資源共享。內(nèi)容差異化戰(zhàn)略：愛奇藝將所有采購回來的獨(dú)家內(nèi)容統(tǒng)一在愛奇藝和PPS兩個(gè)平臺(tái)上播出，并將PPS的UGC優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大到愛奇藝平臺(tái)上。
(2)品牌戰(zhàn)略。愛奇藝與PPS的合并是彼此理性選擇的結(jié)果，亦是市場(chǎng)競(jìng)爭和資源配置優(yōu)化的必然結(jié)果。通過橫向并購獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也進(jìn)一步推進(jìn)了我國視頻行業(yè)發(fā)展，加速行業(yè)整合的步伐，并肩負(fù)著打造具有國際競(jìng)爭力的中國視頻業(yè)民族品牌的責(zé)任。愛奇藝和PPS整合后，形成了雙品牌戰(zhàn)略。在公司層面上，統(tǒng)一為愛奇藝公司一個(gè)品牌;在產(chǎn)品上，形成愛奇藝和PPS兩個(gè)產(chǎn)品品牌。愛奇藝與PPS采用不同的品牌定位來細(xì)分市場(chǎng)，愛奇藝產(chǎn)品的Slogan是悅享品質(zhì)，品牌定位是新主流視頻媒體，品牌個(gè)性是品質(zhì)、創(chuàng)新、進(jìn)取;PPS產(chǎn)品的的Slogan是看你想看，品牌定位是全視頻娛樂平臺(tái)，品牌個(gè)性是專業(yè)、豐富、友好，充分實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。品牌優(yōu)勢(shì)與視頻內(nèi)容的高效融合彰顯出了更具價(jià)值的營銷體驗(yàn)。背靠百度強(qiáng)大的搜索數(shù)據(jù)資源，愛奇藝首創(chuàng)性的推出“SWS”廣告模式，并成為與其他家視頻網(wǎng)站較量的核心競(jìng)爭力，創(chuàng)新性推出廣告計(jì)劃，精準(zhǔn)客戶廣告產(chǎn)品訴求，為廣告客戶搭建視頻行業(yè)最大規(guī)模的投放平臺(tái)和卓越的的視頻營銷服務(wù)。豐富、獨(dú)家、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，高清、流暢的用戶播放體驗(yàn)，移動(dòng)全終端的全覆蓋，綜合因素疊加強(qiáng)化愛奇藝的品牌優(yōu)勢(shì)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNCI)，2014年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》
[2] 田維鋼，顧潔，楊蒙.中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競(jìng)爭現(xiàn)狀與戰(zhàn)略分析[J].當(dāng)代傳播，2015(1)
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