新時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的作用和創(chuàng)新策略論文
在平時的學(xué)習(xí)、工作中，大家都不可避免地會接觸到論文吧，論文是指進行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的新時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的作用和創(chuàng)新策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：在開展市場營銷工作的過程中，以工作的完整性為基礎(chǔ)考量對象，營銷工作需要切實有效地貼合市場主要生產(chǎn)以及價值需求，這是營銷人員首先需要確保的問題，將此作為基礎(chǔ)內(nèi)容推動企業(yè)商務(wù)活動的建設(shè)發(fā)展，最終使得相關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟收益獲得提升，為企業(yè)的建設(shè)發(fā)展奠定下堅實的基礎(chǔ)，有效增強企業(yè)的市場競爭能力。在嶄新的市場經(jīng)濟背景下，相關(guān)企業(yè)有必要積極地完善創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，只有這樣才能為企業(yè)的長久發(fā)展提供支撐。本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方法作出了簡要探析，以求能夠為相關(guān)單位提供參考。
關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；
伴隨經(jīng)濟全球化趨勢的日漸推進，我國各個企業(yè)的改革進程正在迅速深化，加之于現(xiàn)階段我國處于市場經(jīng)濟體制下，給予了企業(yè)在市場發(fā)展方面的優(yōu)秀契機，使得市場營銷通過對市場經(jīng)濟效益的積累，逐步完成經(jīng)濟資金的累積，整體市場競爭能力將會在此種情況下顯著提升。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷、文化營銷等多種營銷模式的應(yīng)用，去完成對新時代市場經(jīng)濟變化影響下的各種企業(yè)項目的調(diào)控優(yōu)化，這具有極為重要的理論意義和實踐作用，能夠極大程度地促進企業(yè)的長遠(yuǎn)建設(shè)發(fā)展。
一、新時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新要求
在嶄新的社會背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境正在產(chǎn)生著相應(yīng)的改變優(yōu)化，以相關(guān)勞動資料作為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化管理應(yīng)用趨勢的加大更是使得此種改變被極大程度地加大，其中最具代表性的便是自動化以及信息化影響，這也使得相應(yīng)的服務(wù)手段能夠逐漸朝向現(xiàn)代化方向發(fā)展。營銷環(huán)境處于完全動態(tài)的變化當(dāng)中，此種發(fā)展現(xiàn)狀的存在使得企業(yè)同步面臨挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)為，例如，某種環(huán)境因素對企業(yè)的建設(shè)發(fā)展存在負(fù)面影響，使得企業(yè)的成長發(fā)展受到限制；機遇主要表現(xiàn)為，例如，某種環(huán)境因素對企業(yè)的建設(shè)發(fā)展存在促進作用，使得企業(yè)的成長發(fā)展更為高效等等。作為現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐，企業(yè)需要積極地了解市場營銷環(huán)境，進而實現(xiàn)對各種有利的市場營銷機遇的充分掌控，以此來優(yōu)化完善自身工作形態(tài)，保證自身能夠長久立于市場的不敗之地。
從企業(yè)所面對的宏觀環(huán)境來講，充分掌握市場的動態(tài)變化是企業(yè)開展?fàn)I銷的核心任務(wù)，而購買力以及人口這兩種因素則是宏觀營銷的基礎(chǔ)內(nèi)容，宏觀經(jīng)濟的核心表現(xiàn)為商品的價格、居民的存款、居民的收支等，在市場經(jīng)濟環(huán)境下，最為基本的生產(chǎn)要素顯然是知識，而新時代下國家各方面均在飛速進步發(fā)展，促使知識存儲和學(xué)習(xí)等方式產(chǎn)生巨大的變革，有效提升知識的使用率等，在此種嶄新的社會形勢下，產(chǎn)品的生產(chǎn)模式以及企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)均產(chǎn)生巨大的變化，從設(shè)計到最終生產(chǎn)的時間將會因為柔性制造的出現(xiàn)而出現(xiàn)顯著縮減，這樣便能夠有效提升生產(chǎn)效率，有效促進企業(yè)的長遠(yuǎn)建設(shè)發(fā)展。
二、新時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略重要性
1、改變并刺激市場需要
對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品來講，如果消費者對其了解相對較少，甚至產(chǎn)生對產(chǎn)品的.厭惡感，那么可以預(yù)見的是銷售工作難以有效開展。市場營銷的核心任務(wù)是通過科學(xué)合理的方法來改變市場需要，甚至需要在相應(yīng)程度上創(chuàng)造市場需要。諸如營銷團隊需要綜合分析產(chǎn)品不受歡迎的原因，充分貼合目標(biāo)客戶的需要，實現(xiàn)對產(chǎn)品的重新定位、調(diào)整與包裝，以此來積極地開展多元化的促銷活動，完成相應(yīng)銷售目標(biāo)。更為重要的是需要通過合理營銷戰(zhàn)略的支撐，調(diào)整并完成對消費者的引導(dǎo)，改變客戶對部分產(chǎn)品所存在的固有認(rèn)識，力求將客戶所存在的負(fù)需要轉(zhuǎn)化為正需要。在企業(yè)產(chǎn)品難以有效吸引市場的情況下，營銷管理部門則需要從內(nèi)部著手突破，通過對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與優(yōu)化，有效改變需求、引導(dǎo)需求并刺激需求。正常來講，缺乏充足的市場需要的產(chǎn)品主要包含以下類別：通常認(rèn)為已經(jīng)過時并且不具備收藏價值的商品、價格比商品的價值更高的商品或者服務(wù)等。但是情況并非完全絕對的，在特定環(huán)境中并無任何價值的商品可能會在大環(huán)境中發(fā)揮出極為可觀的開發(fā)價值。
2、開發(fā)并重振市場需要
當(dāng)消費者對某種商品或者服務(wù)產(chǎn)生極為強烈的需求并且現(xiàn)階段市場供應(yīng)無法有效地滿足此種需求的時候，反饋并且敦促企業(yè)滿足潛在市場的需要便成為市場的核心任務(wù)。需要先行完成對潛在市場需要的精準(zhǔn)評估，制定與其相互對應(yīng)的策略并完成服務(wù)水平或者產(chǎn)品生產(chǎn)水準(zhǔn)的提升，對企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)來講，市場需要在呈現(xiàn)出顯著的降低趨勢的時候，企業(yè)市場營銷管理部門需要在最短時間內(nèi)尋找到出現(xiàn)問題的原因，同時針對性地予以改進優(yōu)化，以此來盡可能地將市場需要恢復(fù)到原有情況下。常規(guī)可以借助客戶的需要改變完善產(chǎn)品特色或者通過積極合理的溝通方式來完成對需求的刺激，同時也可以尋找新的市場來保障份額，以此來推動各項工作的展開，為企業(yè)的綜合發(fā)展提供支撐。
3、消滅有害的市場需要
有害需要是指消費者對部分有害產(chǎn)品或者服務(wù)存在的需要，此類需要通常不會起源于企業(yè)自身，諸如各種盜版商品以及假冒偽劣商品等，對于此類需要，最為直接的辦法便是完成對其消滅處理。企業(yè)市場營銷部門可以加大對相應(yīng)知識內(nèi)容的宣傳教育，以此來降低消費者對各種有害產(chǎn)品的購買積極性，切實有效地減少購買機會，如果情況必要的話，則需要通過相關(guān)法律規(guī)定的支撐來完成各項管理活動。
4、維護并降低市場需要
當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的當(dāng)前需求水準(zhǔn)以及時間和預(yù)期需要水準(zhǔn)和時間保持在相等的狀態(tài)下，企業(yè)市場營銷管理所需要執(zhí)行的主要任務(wù)便是維持此種狀態(tài)，此時的市場營銷任務(wù)將會轉(zhuǎn)變?yōu)閷︻櫩蜐M足程度的估量，以及產(chǎn)品質(zhì)量的改進優(yōu)化，保證產(chǎn)品能夠維持現(xiàn)有狀態(tài)。此種狀態(tài)可以說是市場營銷管理中的最為理想的均衡狀態(tài)，通常不會出現(xiàn)。當(dāng)部分產(chǎn)品或者服務(wù)的市場需要已經(jīng)超越企業(yè)自身的供給水平，為保障市場相互均衡發(fā)展，企業(yè)營銷管理工作的核心便是調(diào)控策略，降低市場需要。較為常見的做法是通過減少服務(wù)、適當(dāng)?shù)靥嵘a(chǎn)品價格的方式，完成對市場需要的有效遏制。在實際工作中，企業(yè)所需要降低市場需要的次數(shù)較少，基于對企業(yè)未來發(fā)展蘊含以及客戶滿意度的考量，對象需要選擇利潤較少、非企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，以此為目標(biāo)客戶，開展各項工作。
三、新時代的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
我國市場經(jīng)濟體系是非常龐大的，內(nèi)部潛藏著極為廣泛的需求，使得大量外企逐漸涌入到我國的經(jīng)濟市場中，這導(dǎo)致原本緊張激烈的市場競爭環(huán)境變得越發(fā)白熱化。雖然在步入改革開放進程后，我國企業(yè)在市場營銷管理上獲得長足的進步和發(fā)展，但是從現(xiàn)有市場營銷情況來看，仍舊存在諸多會影響企業(yè)發(fā)展的問題，其主要體現(xiàn)在以下幾點。
1、固步自封，缺乏充足的創(chuàng)意
由于我國從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)換為市場經(jīng)濟的時間并不長遠(yuǎn)，所以部分企業(yè)在開展市場營銷管理工作的過程中，仍舊存在諸多照抄照搬歐美發(fā)達(dá)國家模式的現(xiàn)狀，所以就市場營銷戰(zhàn)略來講，顯然是缺乏先進性以及新穎度的。自從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟活動的進行越發(fā)頻繁，但是多數(shù)企業(yè)仍舊采用傳統(tǒng)的營銷管理模式，而不愿意積極地參加到創(chuàng)新活動中，這樣雖然會導(dǎo)致風(fēng)險降低，也將會嚴(yán)重阻礙到對信息資源的獲取以及高效應(yīng)用，導(dǎo)致無法結(jié)合企業(yè)經(jīng)營情況來靈活地變動。
2、現(xiàn)有營銷服務(wù)體系有待完善
現(xiàn)有營銷服務(wù)體系尚且有待完善，嚴(yán)重影響市場營銷戰(zhàn)略的貫徹落實，由于現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，因而消費者更為關(guān)注個性化服務(wù)機制的構(gòu)建，企業(yè)是否能夠有效獲得消費者的認(rèn)可與重視將會直接決定于消費者的體驗滿意程度以及關(guān)注力度。也就是說從市場角度來看，除卻企業(yè)經(jīng)營所收獲的經(jīng)濟利潤，充分滿足消費者的需要，提升其滿意度已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略是否成功的重要體現(xiàn)，是衡量企業(yè)營銷活動是否能夠成功的關(guān)鍵項目。但是在現(xiàn)有營銷活動當(dāng)中，許多企業(yè)過分追求自身利益，忽略消費者的切身利益，更難以談起既定戰(zhàn)略目標(biāo)的實行，此種行為將會極大程度地威脅到企業(yè)的長遠(yuǎn)建設(shè)發(fā)展，對企業(yè)的經(jīng)營來講，顯然是存在巨大的影響。
3、管理層級缺乏現(xiàn)代化營銷理念
在知識經(jīng)濟時代的深度影響下，企業(yè)創(chuàng)新工作擁有更為良好的外部環(huán)境，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略的核心支撐，主要包含觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等，其中最為重要的是觀念的創(chuàng)新�，F(xiàn)階段我國絕大多數(shù)企業(yè)的管理者對營銷理念的創(chuàng)新優(yōu)化的重視程度是明顯不足的，仍舊堅持傳統(tǒng)的工作思維，通過此種方式應(yīng)對瞬息萬變的經(jīng)濟市場，憑借自身經(jīng)驗來操作企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，這對企業(yè)的發(fā)展來講，顯然是存在諸多威脅的，將會在相當(dāng)大的程度上影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)建設(shè)發(fā)展。
四、新時代下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略
企業(yè)為充分應(yīng)對外部環(huán)境的變化，有必要從戰(zhàn)略角度著手分析探究，從長遠(yuǎn)以及整體角度分析市場營銷問題，策劃并且完成對市場營銷活動的有效改變，所以對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新優(yōu)化已經(jīng)成為極為重要的工作，其并非簡單地實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略的融合應(yīng)用，而是在完成對市場環(huán)境以及消費者的需要的深入分析后，結(jié)合現(xiàn)實環(huán)境以及實際市場條件來完成對消費者的需要的滿足，構(gòu)建完善整體工作戰(zhàn)略，實現(xiàn)以人為本的重要目標(biāo)。
1、樹立品牌回歸感，挖掘市場潛在需要
消費者便是上帝，消費者營銷活動的展開往往需要特定的市場環(huán)境的支撐，只有這樣才能更為有效地推動各項工作的展開，而且環(huán)境對營銷活動的開展來講，具有極為重要的助推作用，企業(yè)如果想要做好市場營銷工作，首要目標(biāo)便是客觀具體地分析市場情況，制定與其相互對應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。無論是在國內(nèi)還是在國際市場中，競爭形勢都是相當(dāng)激烈的，企業(yè)如果想要在拓寬市場的過程中獲得充分發(fā)展，首要目標(biāo)自然是樹立良好的品牌形象，通過各種宣傳手段和促銷手段，完成對企業(yè)的聲譽的提升，創(chuàng)立完整的文化品牌，將自身品牌形象順利地推進到市場當(dāng)中，搶占先機，這具有極為重要的作用。此外，企業(yè)還需要從產(chǎn)品的銷售模式、基本質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面著手，打造良好的品牌形象，以此來收獲消費者群體的認(rèn)可和關(guān)注，市場營銷戰(zhàn)略的貫徹實行需要和整體戰(zhàn)略設(shè)計相互契合，最為有效地利用現(xiàn)有手段啟發(fā)市場潛在需要以及消費者的需求。企業(yè)在開展各項經(jīng)營活動的時候，需要明確營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是系統(tǒng)化工程，因而需投入充足的時間和精力方可取得成功。
2、尊重市場參與者，樹立全新營銷理念
在市場經(jīng)濟條件的支撐下，企業(yè)自身經(jīng)營活動成功與否和企業(yè)未來生存密切關(guān)聯(lián)，而市場營銷則是企業(yè)各項經(jīng)營活動的重要組成部分。在傳統(tǒng)的營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，建構(gòu)充滿挑戰(zhàn)性的銷售目標(biāo)與激勵制度，助力營銷人員實現(xiàn)個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的相互銜接，促進雙贏是企業(yè)保持充足生命力的重要指標(biāo)�，F(xiàn)代企業(yè)的市場戰(zhàn)略要求企業(yè)的市場營銷活動將實現(xiàn)人類社會的可持續(xù)發(fā)展作為核心指標(biāo)，塑造能夠為現(xiàn)代社會發(fā)展提供良好支撐作用的品牌形象，這樣才能夠增強企業(yè)自身的市場競爭能力。也就是說企業(yè)間的競爭以及從產(chǎn)品層面的競爭擴展到其所能夠創(chuàng)造的附加利益上的競爭，企業(yè)營銷工作的重點不再是關(guān)注產(chǎn)品，更為注重消費者的感受、情感需要等。
3、轉(zhuǎn)變營銷模式，建構(gòu)現(xiàn)代營銷系統(tǒng)
從本質(zhì)上來看，傳統(tǒng)的市場營銷活動是有跡可尋的，但實際上卻也無法脫離企業(yè)對消費者的需要的了解，根本原因在于二者存在無可分割的聯(lián)系，兩者是整體和局部的關(guān)系，能夠相互制約或者相互促進。為精準(zhǔn)地了解市場營銷模式以及規(guī)律，首先需要企業(yè)明確市場的具體規(guī)模以及其發(fā)展趨勢，伴隨市場環(huán)境的變動優(yōu)化，企業(yè)所使用的傳統(tǒng)營銷管理模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的實際需求，那么營銷模式便需要結(jié)合現(xiàn)有發(fā)展情況以及市場競爭需求來做出相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化，甚至創(chuàng)立完全立體的營銷管理體系，只有實現(xiàn)和現(xiàn)代社會發(fā)展的相互連接才能夠在激烈的市場競爭中獲得生存發(fā)展的機會。伴隨國內(nèi)生產(chǎn)水平的日漸提升以及世界各國貿(mào)易往來的增強，市場出現(xiàn)由賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)化，消費者對于多元產(chǎn)品的需求正在日漸提升，并且正在逐漸展現(xiàn)出多樣化發(fā)展趨勢，這就要求企業(yè)能夠針對性地優(yōu)化更新營銷工作模式，這是勢在必行的工作，只有建立將消費者放置在首要位置的立體化管控系統(tǒng)才能夠為企業(yè)的長遠(yuǎn)建設(shè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在市場活動當(dāng)中，營銷相關(guān)變量相互間不僅會存有影響，而且和企業(yè)的非營銷變量也有著極為密切的關(guān)聯(lián)，這主要是因為立體化營銷系統(tǒng)的建設(shè)是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的過程，同時也是極其具體的過程。通過開發(fā)、投放各種不同產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，構(gòu)建更為開放合理的營銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，實現(xiàn)多元化營銷戰(zhàn)略，具體從產(chǎn)品的架構(gòu)、價格以及顧客層次等渠道共同前進，最終擴展市場容量，增強企業(yè)市場的競爭能力。
4、重視人才培養(yǎng)，引領(lǐng)經(jīng)營活動建設(shè)
知識經(jīng)濟時代無法脫離諸多優(yōu)秀人才的支撐，人才的能力和知識儲備將會直接關(guān)系到企業(yè)的未來建設(shè)與發(fā)展。通過良好的制度保障企業(yè)營銷人才將個人追求以及經(jīng)濟需要相互結(jié)合，實現(xiàn)個人創(chuàng)意以及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的融合，這具有極為重要的意義，能夠極大程度地推動企業(yè)各項管理工作的變革。在知識經(jīng)濟時代下，企業(yè)在開展各項經(jīng)營活動的時候，需要更加注重采用新型消費方案，更為注重展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的文化價值，使其能夠和消費者的心理需要相互融合，強化企業(yè)在市場中的話語權(quán)以及競爭能力。針對性地強化對企業(yè)內(nèi)部員工的培訓(xùn)教育是提升企業(yè)凝聚力的重要方案，同時其又將企業(yè)的精神作為核心支撐，將企業(yè)內(nèi)部工作者的思想和行為引導(dǎo)到確定的戰(zhàn)略目標(biāo)上，引領(lǐng)企業(yè)各項經(jīng)營活動。
五、結(jié)語
總之，創(chuàng)新是新時代下發(fā)展的趨勢，知識經(jīng)濟時代對企業(yè)的工作能力提出了諸多要求，這就要求企業(yè)能夠積極地優(yōu)化更新營銷戰(zhàn)略，以此來更為有效地面對積累的市場競爭，收獲更為可觀的經(jīng)濟收益。
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