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市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新
市場中對于商品交易的活躍程度和消費者的需求量，企業(yè)需要針對產(chǎn)品的觀念和推銷觀念以及市場營銷觀念進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略如何進(jìn)行創(chuàng)新，下面讓我們一起來看看吧!
一、發(fā)掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感
營銷活動的開展都是有著一定的市場環(huán)境，環(huán)境對于營銷活動的開展有著一定的推動作用。企業(yè)想要做好市場營銷就必須要要制定完善的市場定位戰(zhàn)略。我國目前市場競爭趨勢愈演愈烈，企業(yè)想要在其中開拓市場取得完美的勝利，就應(yīng)該將自己的品牌形象運用各種途徑得以順利的推向市場，推向消費者的心里。這就需要針對自己產(chǎn)品質(zhì)量和銷售模式以及售后服務(wù)方面著手，取得社會中消費人員對產(chǎn)品的認(rèn)可。需要從對消費者負(fù)責(zé)的角度不斷開拓創(chuàng)新，向社會不斷的提供安全便利的產(chǎn)品全面滿足消費者的需求。企業(yè)在產(chǎn)品的經(jīng)營過程中需要制定良好的營銷方案，這樣企業(yè)在市場激烈的競爭中才能夠獲取一個市場先決條件。企業(yè)在市場營銷模式中只有不斷的更新營銷觀念和改進(jìn)經(jīng)營方式，才可以在市場營銷中將自己的品牌做得更大更強，從而在市場競爭中立于不敗之地。
市場營銷必須要有意識的盡最大限度的運用最好的方式滿足消費者的現(xiàn)實和潛在的需求，企業(yè)可以通過定價促銷等活動方式滿足市場的廣泛需求，將買賣雙方進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，使得社會上的供需矛盾處于一種平衡狀態(tài)。企業(yè)在市場中對于營銷方案創(chuàng)新的工程其實是一個持續(xù)不斷的發(fā)展過程，市場競爭中的每個不同的企業(yè)產(chǎn)品都市場狀況都具有著各不相同的特征，所以企業(yè)就必要全面的掌握這些特征然后在運用相對應(yīng)的營銷策略，如此一來才能夠更好的取得營銷效果。對于消費者的心理需求企業(yè)也需要明確的了解，努力的發(fā)掘市場中潛在的商品需求，進(jìn)行有針對性的增加消費者的品牌歸屬感。
二、明確市場細(xì)分目標(biāo)，樹立營銷新理念
在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顩r直接決定著企業(yè)的成敗，而市場營銷又對企業(yè)生存與發(fā)展起到直接的作用。在傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，幫助營銷人員將個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來，是一個企業(yè)生命力的重要標(biāo)志�，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷要求企業(yè)的市場營銷活動以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展為終極目的。只有積極履行社會責(zé)任，塑造和展現(xiàn)有益于公眾和社會發(fā)展的良好形象，企業(yè)才能具有更強的競爭力。產(chǎn)品的市場需求量是一定時間、一定區(qū)域的市場容量，表現(xiàn)為產(chǎn)品總的市場購買力，由消費者的規(guī)模及其購買傾向等因素決定。企業(yè)之間的競爭不僅是產(chǎn)品本身的競爭，還包括產(chǎn)品所能提供的附加利益的競爭。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，是為了滿足消費者的需求，要有明確的市場營銷目標(biāo)。產(chǎn)品的價格不是企業(yè)生產(chǎn)成本及利潤的綜合，而是消費者對該種產(chǎn)品的價值認(rèn)定，或者是該產(chǎn)品能給消費者帶來的價值。市場營銷就是供給戰(zhàn)略，企業(yè)營銷的重點是要發(fā)揮整體營銷力量，從消費者的感覺、情感、行動等角度，在中長期目標(biāo)下設(shè)計一系列的短期目標(biāo)，使消費者方便購買和使用，不斷發(fā)掘消費者的新需求，重新建構(gòu)營銷理念，設(shè)計營銷行為，增加消費者的忠誠度。
在消費需求多樣化、個性化的今天，市場營銷是創(chuàng)立名牌、更新與消費者價值鏈關(guān)系的有效途徑，是商品發(fā)展到更高層次的表現(xiàn)，是市場競爭的更高層次。價格是商品營銷的重要手段，產(chǎn)品的設(shè)計和價格都應(yīng)以市場需求為出發(fā)點，在企業(yè)的文化環(huán)境和社會環(huán)境下采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略，運用科學(xué)的營銷方式，順應(yīng)市場的變化，滿足市場的需求，實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。要著眼于營銷活動的結(jié)果，以達(dá)到營銷目標(biāo)為前提，在對市場全局把握的基礎(chǔ)上，開展?fàn)I銷活動和使用營銷工具，使整個市場營銷活動處于有序的狀態(tài)。營銷活動不可能脫離營銷環(huán)境而獨立存在，可以直接讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計，開發(fā)出自有品牌，使消費者在參與產(chǎn)品的設(shè)計過程中了解企業(yè)的情況，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。
三、轉(zhuǎn)換營銷模式，建立立體化營銷體系
市場營銷是有規(guī)律可循的，企業(yè)需要充分了解到消費者的消費心理和其行為，因為消費者這兩點和企業(yè)的市場營銷有著極其密切不可分割的內(nèi)在聯(lián)系，兩者之間是相互影響和相互作用的。企業(yè)在市場中需要了解市場營銷的規(guī)律，這就需要企業(yè)必須清楚市場規(guī)模的大小和增長率的多少等，都需要做到心中有數(shù)。隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)現(xiàn)代化市場新形勢的要求，企業(yè)的營銷模式就需根據(jù)自身和市場競爭的形式進(jìn)行有針對性的調(diào)整。在激烈的市場競爭中獲取勝利運用行之有效的營銷策略占領(lǐng)市場，企業(yè)就必須要充分的滿足消費者的需求，以經(jīng)濟市場為中心利用消費者的消費心理作為企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的向?qū)А?/p>
我國隨著勞動生產(chǎn)率的不斷提高，市場由賣方市場逐漸的轉(zhuǎn)向了買方市場，消費者對于商品的需求層次也在不斷的提高，并且有著多樣化的發(fā)展趨勢。所以，企業(yè)在市場營銷方面也需要和其他相關(guān)要素進(jìn)行有效的整合和協(xié)調(diào)。在市場營銷中各種變量相互之間不僅具有著相互影響，而且和企業(yè)之間的非營銷變量之間也有著密切的聯(lián)系。21世紀(jì)社會已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，信息技術(shù)得到了空前的發(fā)展，不管是在空間上還是在時間上對于傳統(tǒng)的營銷模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對于市場營銷要深化對其本質(zhì)的認(rèn)識，對于市場營銷的理論概念要具有明確的認(rèn)識，使其對市場營銷實踐做出指導(dǎo)性的運用。企業(yè)商品在市場進(jìn)行營銷必須要適應(yīng)消費者的心里需求和購買的動機，全面了解消費者的消費習(xí)慣，這樣才可以將商品在市場中的占有率加以提高，全面實現(xiàn)市場的經(jīng)營目標(biāo)。社會當(dāng)中的文化經(jīng)濟和社會環(huán)境以及營銷觀念都制約著企業(yè)營銷的運作水平和運用程度。經(jīng)濟市場中企業(yè)之間的相互競爭不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品本身的競爭，而且還關(guān)乎到產(chǎn)品所能夠提供的附加利益的競爭。企業(yè)在市場的競爭過程中，產(chǎn)品的消費者是具有動態(tài)性質(zhì)的，那么消費者的忠誠度也是有著一定的變化，他們在選擇消費品的時候會將忠誠度轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)商品中。企業(yè)市場營銷的活動過程及其規(guī)律性，是企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需要所實施的以產(chǎn)品、定價和促銷為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。
當(dāng)今社會是一個知識營銷的時代，企業(yè)將商品在市場中進(jìn)行營銷的時候更加的注重傳播新的消費方式，更加的注重強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的文化含量，將商品的文化含量與消費者的需求相互有效的融合在一起，創(chuàng)造消費者的需求或者直接更新需求，在市場中活動競爭的優(yōu)勢。市場需求是在特定的地理范圍內(nèi)，特定的消費者群體可能購買的某一產(chǎn)品總量。要以全球市場為視野，制定和選擇有利于企業(yè)與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略。在商品經(jīng)濟社會，市場營銷系統(tǒng)中各因素必然是相互聯(lián)系的。在營銷溝通活動中，各因素之間通過雙向溝通的過程，達(dá)到雙贏或多贏的結(jié)果。在企業(yè)進(jìn)入市場之前或營銷過程中，必須對所處的市場營銷環(huán)境進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，掌握市場環(huán)境的特性。企業(yè)要獲得消費者的忠誠，就必須使消費者認(rèn)為其獲得的產(chǎn)品價值比實際支付的貨幣價值大，感到實現(xiàn)了其購買行為的價值。
企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。市場營銷要對消費者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細(xì)分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達(dá)出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
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