淺析體育舞蹈市場的營銷模式管理論文
前言
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級(jí)發(fā)展階段,但市場規(guī)模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓(xùn)中心已步入規(guī)模化的發(fā)展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經(jīng)營項(xiàng)目營運(yùn)開來。通過對(duì)深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時(shí),應(yīng)更多地關(guān)注3P(人員Personnel、服務(wù)流程process和服務(wù)有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實(shí)現(xiàn)體育舞蹈在市場營銷中的戰(zhàn)略意義,形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育舞蹈產(chǎn)業(yè)在市場中不斷發(fā)展、壯大。
1 研究對(duì)象和研究方法
1.1 研究對(duì)象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目及營銷方式
港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1998年,位于深圳市羅湖區(qū)南湖路慶安大廈負(fù)一層,是中國乃至亞洲國標(biāo)舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔(dān)任世界三大國標(biāo)舞賽事其中兩項(xiàng)評(píng)審的中國人。港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)自成立以來,一直致力于推廣中國國際標(biāo)準(zhǔn)舞的發(fā)展,通過舉辦國際國內(nèi)大賽、舞蹈用品開發(fā)、舞蹈培訓(xùn)中心及國際標(biāo)準(zhǔn)舞俱樂部、舞蹈健身會(huì)館的經(jīng)營等,成功地打造了中國國標(biāo)舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻(xiàn)資料法
在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛閱讀有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、體育產(chǎn)業(yè)方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對(duì)以往研究成果的分析,結(jié)合體育舞蹈產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)出市場營銷訪談內(nèi)容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
對(duì)調(diào)查所得到的結(jié)果進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行必要的圖表繪制。
2 研究結(jié)果與分析
2.1 營銷機(jī)構(gòu)的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目
作為中國體育舞蹈營銷機(jī)構(gòu)的龍頭企業(yè),深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的經(jīng)營項(xiàng)目主要由五大分支機(jī)構(gòu)來運(yùn)營。這五大分支結(jié)構(gòu)分別是:拉丁舞健身會(huì)館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓(xùn)中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部。在2005年至2009年各部門的盈利調(diào)查中,不難發(fā)現(xiàn),在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會(huì)館和舞蹈培訓(xùn)中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現(xiàn)象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是針對(duì)于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認(rèn)可度就可實(shí)現(xiàn)此機(jī)構(gòu)的長期、穩(wěn)定運(yùn)營,擁有相對(duì)固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續(xù)時(shí)間較長的弊端,若進(jìn)一步推進(jìn)舞蹈用品的廣告力度相信會(huì)有不錯(cuò)的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì)推動(dòng)舞蹈用品的銷售。論文發(fā)表。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創(chuàng)作過程中投入的成本及進(jìn)入市 場等其他活動(dòng)投放的成本較高,這就造成了其自身價(jià)值的貶值;第二點(diǎn)原因仍是關(guān)注力度不夠,賽事和商業(yè)性表演數(shù)量較少。論文發(fā)表。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業(yè)務(wù)比重及目標(biāo)對(duì)象
據(jù)調(diào)查顯示,深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)的拉丁健身會(huì)館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的25%,其主要內(nèi)容是以健身為主要目的并具有娛樂性質(zhì)的健身活動(dòng),目標(biāo)對(duì)象以25歲至50歲的有穩(wěn)定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的15%,其主要目的是培養(yǎng)有潛力的參賽選手或教師隊(duì)伍,著重培養(yǎng)青少年人群,同時(shí)會(huì)組織一些專業(yè)的集中訓(xùn)練以此促進(jìn)體育舞蹈的學(xué)術(shù)與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內(nèi)容的業(yè)余培訓(xùn),面向各個(gè)年齡段、企業(yè)和個(gè)人,可根據(jù)企業(yè)或個(gè)人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強(qiáng),服務(wù)性專,覆蓋面廣等特點(diǎn),占總業(yè)務(wù)量的35%;演藝事業(yè)部門占總業(yè)務(wù)量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調(diào)動(dòng)專業(yè)選手和具有專業(yè)水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的`商業(yè)演出活動(dòng);舞蹈用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的20%,這是專以舞蹈用品為經(jīng)營產(chǎn)品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經(jīng)營項(xiàng)目,目標(biāo)對(duì)象針對(duì)于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一,根據(jù)經(jīng)營項(xiàng)目不同,交易行為對(duì)象也有所不同,演藝事業(yè)部的營銷對(duì)象是藝術(shù)作品,它以一定的形式表現(xiàn)出來以滿足人們的精神需求,對(duì)人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創(chuàng)作和文化價(jià)值,它和市場需求之間有時(shí)會(huì)有一定的差距,而這種差距會(huì)造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴(yán)重虧損。第三,一般認(rèn)為,營銷是消費(fèi)者導(dǎo)向,故表演節(jié)目應(yīng)迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產(chǎn)品導(dǎo)向,追求的是自身的品味和創(chuàng)作價(jià)值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質(zhì),從而使體育舞蹈與營銷之間出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)合作范圍包括:時(shí)尚舞會(huì)、客戶派對(duì)、公司年會(huì)、樓盤開張、節(jié)目策劃、演員特派、活動(dòng)承辦等。
3 結(jié)論與建議
3.1 結(jié)論
3.1.1 體育舞蹈前景發(fā)展
據(jù)有關(guān)部門估計(jì),至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個(gè)數(shù)字在未來的三年中會(huì)增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實(shí)現(xiàn)體育舞蹈產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現(xiàn)實(shí)操作上,有意識(shí)地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業(yè)化操作和大眾文化式消費(fèi),體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價(jià)值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經(jīng)驗(yàn),走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時(shí),還要密切關(guān)注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結(jié)橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。論文發(fā)表。
3.2.2 策劃經(jīng)營
深圳港龍舞蹈文化機(jī)構(gòu)經(jīng)營成功的經(jīng)驗(yàn)主要有三: 一是建立了初步的演出經(jīng)營模式。二是與相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作,互利互惠,使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結(jié)合。三是積極公關(guān),爭取社會(huì)資金贊助。這樣,體育舞蹈與營銷的距離越來越小,也因此獲得了市場認(rèn)同,體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨(dú)特的營銷策略,來終結(jié)體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。
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