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廣告心理學(xué)論文
無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì)中，大家一定都接觸過論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專業(yè)基礎(chǔ)。你寫論文時(shí)總是無(wú)從下筆？以下是小編為大家整理的廣告心理學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告心理學(xué)論文 篇1
摘要：本文嘗試用廣告心理學(xué)中的一些理論指導(dǎo)多媒體教學(xué)中的課件制作,使多媒體教學(xué)課件能有廣告般效應(yīng),可以始終吸引學(xué)習(xí)者的注意力、激發(fā)其興趣、增強(qiáng)其記憶,得到開發(fā),從而真正提高教學(xué)質(zhì)量。
關(guān)鍵詞：心理學(xué)、廣告、消費(fèi)者、應(yīng)用
“廣告是運(yùn)用各種傳播手段和表達(dá)方式，廣而告之特定的受眾(消費(fèi)者)有關(guān)商品和服務(wù)的信息，引起其興趣并誘導(dǎo)其購(gòu)買的一種推廣和介紹的活動(dòng)”。要想廣告能夠達(dá)到最佳效果，就必須深入消費(fèi)者的內(nèi)心世界，引起消費(fèi)者的注意，了解并把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)規(guī)律，以及對(duì)待廣告的態(tài)度等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種心理渴望，從而誘發(fā)其購(gòu)買行為。所以在廣告的制作和傳播的過程中，合理應(yīng)用一些心理學(xué)原理是必要的。
1、廣告的心理功能
根據(jù)廣告心理學(xué)研究，一則廣告要獲得成功，首先必須能夠引起消費(fèi)者的注意，然后使消費(fèi)者對(duì)商品發(fā)生興趣，認(rèn)識(shí)和了解商品，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生購(gòu)買欲望，進(jìn)而增強(qiáng)購(gòu)買信心，最后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、心理學(xué)原理在廣告中的應(yīng)用
怎樣的廣告才能激起消費(fèi)者的欲望，促使消費(fèi)者能持久地購(gòu)買該廣告宣傳的商品或提供的服務(wù)呢?這就需要研究消費(fèi)者的心理。下面我們分析心理學(xué)原理在廣告中的運(yùn)用。
2.1注意理論在廣告中的運(yùn)用
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解大多是從廣告中來，引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產(chǎn)生效應(yīng)的.首要環(huán)節(jié)，也是重要環(huán)節(jié)。不隨意注意是指既無(wú)目的，也不需要意志努力的注意。廣告可以通過一些方法引起消費(fèi)者的不隨意注意。
廣告的新異性。人們總是對(duì)新奇的東西感興趣，對(duì)生動(dòng)形象的東西記憶深刻。人們的好奇心總是促使人們做一些嘗試。新穎的廣告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內(nèi)容，并留下深刻的映像。
增加刺激物的運(yùn)動(dòng)與變化。大量的心理實(shí)驗(yàn)與生活經(jīng)驗(yàn)表明，動(dòng)的或變化著的物體遠(yuǎn)比靜止的、不變的物體更容易引起人們的不隨意注意。街道上很多電子燈牌都把字設(shè)置成閃爍的形式就是運(yùn)用了這一原理。
2.2感知覺理論在廣告中的運(yùn)用
人們通過感官得到了外部世界的信息，這些信息經(jīng)過頭腦的加工，產(chǎn)生了對(duì)事物整體的認(rèn)識(shí)，就是知覺。
2.2.1聯(lián)覺在廣告中的運(yùn)用
各種感覺之間產(chǎn)生相互作用的心理現(xiàn)象，即對(duì)一種感官的刺激作用觸發(fā)另一種感覺的現(xiàn)象，在心理學(xué)上被稱為“聯(lián)覺”現(xiàn)象。例如，紅、橙、黃色會(huì)使人感到溫暖;藍(lán)、青、綠色會(huì)使人感到寒冷。雪碧廣告中大量使用藍(lán)、綠等冷色調(diào)，并且由人物喝完雪碧后仿佛投入水中的暢快感來淋漓盡致地表現(xiàn)出其廣告詞“透心涼，心飛揚(yáng)”所要傳遞的雪碧特色。
2.2.2知覺的整體性在廣告中運(yùn)用
知覺的整體性即知覺的對(duì)象是有不同屬性的許多部分組成的，人們?cè)谥X到它時(shí)卻能依據(jù)經(jīng)驗(yàn)組成一個(gè)整體。
(1)暈輪效應(yīng)在廣告中的應(yīng)用
暈輪效用，又稱“光環(huán)效應(yīng)”，是指人的認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，擴(kuò)散而得出整體印象，在與別人交往的過程中，并不總是能夠?qū)嵤虑笫堑卦u(píng)價(jià)一個(gè)人，而往往是根據(jù)對(duì)別人已有的了解對(duì)別人的其他方面進(jìn)行推測(cè)，就像日暈一樣，由一個(gè)中心點(diǎn)逐步向外擴(kuò)散成越來越大的圓圈。名人效應(yīng)是一種典型的光環(huán)效應(yīng)。
(2)形狀知覺中的眼動(dòng)研究對(duì)廣告設(shè)計(jì)的啟示
在形狀知覺中，眼動(dòng)具有重要意義。通過眼動(dòng)分析可以比較深入地考察人們?cè)谟^看廣告時(shí)時(shí)的心理活動(dòng)。
2.3記憶理論對(duì)廣告的指導(dǎo)
對(duì)于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者作出購(gòu)買決策必不可少的條件。
2.3.1利用形象記憶優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品的廣告詞應(yīng)盡量簡(jiǎn)單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費(fèi)者的記憶負(fù)擔(dān)，就容易記住。如雪碧的“晶晶亮，透心涼”，娃哈哈的“愛的就是你”等這些膾炙人口的廣告語(yǔ)，短小精悍，簡(jiǎn)明扼要，讓人們很容易記住產(chǎn)品，為下一步購(gòu)買做好了鋪墊。
2.3.2鮮活性效應(yīng)
鮮活性是指當(dāng)人們?cè)诿媾R解決問題或者作決策時(shí)，會(huì)從記憶中提取與當(dāng)前的情景有關(guān)的信息，因此，越是容易獲取的事情，越是會(huì)被人們利用來解決問題或做出決策。而信息或事情的鮮活性就是強(qiáng)烈影響信息獲得的一個(gè)重要原因。所以，很多產(chǎn)品的廣告(特別是一些藥品廣告)都是請(qǐng)用過產(chǎn)品的人現(xiàn)身說法，單單一個(gè)人的實(shí)力就可以嚴(yán)重影響消費(fèi)者的觀點(diǎn)。
2.3.3避免遺忘
在廣告學(xué)習(xí)中，干擾是指消費(fèi)者在廣告學(xué)習(xí)和回憶的這段時(shí)間內(nèi)受到了其它刺激的影響。廣告制作要簡(jiǎn)潔明了，減少?gòu)V告材料的識(shí)記數(shù)量;廣告信息要適當(dāng)重復(fù)，便于消費(fèi)者鞏固并加強(qiáng)記憶;設(shè)置鮮明特征，完善廣告內(nèi)容等等。
3、結(jié)論
在商品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)，廣告已經(jīng)成為商家吸引顧客，銷售商品的一個(gè)重要手段。因而廣告的制作以及傳播應(yīng)以正確認(rèn)識(shí)人的感知特點(diǎn)、注意特點(diǎn)、記憶特點(diǎn)以及態(tài)度結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，才能發(fā)揮其引起消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的興趣與關(guān)注，改變?nèi)藗兊南M(fèi)態(tài)度，并最終導(dǎo)致消費(fèi)行為的產(chǎn)生，賣出商品的作用。
廣告心理學(xué)論文 篇2
要發(fā)揮廣告的作用，就要提高廣告的吸引力。而要提高廣告的吸引力，就要從滿足消費(fèi)者的心理入手。大量的實(shí)踐證明，消費(fèi)心理學(xué)不僅影響廣告的關(guān)注度，還影響其宣傳效果。就其作用與影響進(jìn)行了具體的分析。
心理學(xué)以研究人的心理對(duì)于某種事物的反應(yīng)作為對(duì)象，涉及范圍廣。而消費(fèi)心理學(xué)主要研究市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域，是指通過對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。心理學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)用較為廣泛的學(xué)科，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲得具有重要作用。消費(fèi)者心理學(xué)與廣告學(xué)的結(jié)合已經(jīng)滲透到我們生活中的各個(gè)角落，當(dāng)我們?cè)谶x址房屋裝飾的色調(diào)時(shí)，就會(huì)選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨感。廣告設(shè)計(jì)要巧妙，才能吸引消費(fèi)者的注意。
1、消費(fèi)者心理學(xué)在廣告中的作用
廣告隨處可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們接收廣告的途徑越來越多，然而廣告的質(zhì)量卻令人擔(dān)憂。數(shù)據(jù)顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關(guān)注的廣告只有極少的一部分。為此，產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者心理，具有新穎性、獨(dú)特性來獲得觀看者的滿意，要真正了解消費(fèi)者的喜好，應(yīng)從多角度進(jìn)行分析，找到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，并且廣告要短小，并且要持續(xù)進(jìn)行，將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的注意。消費(fèi)者作為主要的參與者，要使其主動(dòng)參與到消費(fèi)過程中，引發(fā)內(nèi)心情感參與廣告的設(shè)計(jì)思路中，激發(fā)起購(gòu)買欲望。消費(fèi)者心理學(xué)是針對(duì)消費(fèi)者的特性，將其以廣告的形式體現(xiàn)出來。最后，要發(fā)揮廣告的作用，消費(fèi)心理學(xué)可以幫助消費(fèi)者將條件轉(zhuǎn)化為成熟的購(gòu)買行為。廣告的核心內(nèi)容在于其創(chuàng)意，在以往的廣告設(shè)計(jì)過程中，很多廣告并為體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正特點(diǎn)，讓觀眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪主的現(xiàn)象。從根本上分析，這一問題就在于沒有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，沒有正確使用消費(fèi)心理學(xué)。消費(fèi)者作為一種輔助方法，可挖掘消費(fèi)者的潛在的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而激發(fā)起消費(fèi)欲望，刺激消費(fèi)。廣告并不是鋪張浪費(fèi)，要做到點(diǎn)上。如腦白金的廣告，采用的就是消費(fèi)者經(jīng)�？措娨暤男睦恚m然沒有找明星代言，但腦白金的廣告通過反復(fù)播出的方式，長(zhǎng)期以往就會(huì)影響消費(fèi)者心理。當(dāng)然也有未關(guān)注消費(fèi)者心理而讓其產(chǎn)生反感的廣告。
2、消費(fèi)心理學(xué)在廣告中的影響
2.1能夠提高消費(fèi)者的注意度
廣告作用的發(fā)揮首先要從消費(fèi)者的注意力上出發(fā)，在消費(fèi)心理學(xué)的影響中，廣告才能留下深刻的印象。因此，我們說，消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于廣告的作用就在于將特定的對(duì)象聯(lián)系在一起，廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意的突出就可以從消費(fèi)者的心理出發(fā)，將創(chuàng)意及時(shí)，有效的傳遞出去。再這一點(diǎn)上，廣告創(chuàng)意要注意以下幾個(gè)方面：彩色的物體比黑白的物體更引人關(guān)注，動(dòng)的物體比靜的物體更引人關(guān)注，大物體比小物體更引人關(guān)注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設(shè)計(jì)要始終把傳遞產(chǎn)品信息放在首位，競(jìng)爭(zhēng)也是廣告作用凸顯的關(guān)鍵。如麥當(dāng)勞和肯德基的廣告，就是相關(guān)的，肯德基借助麥當(dāng)勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費(fèi)者的`注意。同樣的廣告還體現(xiàn)在百事可樂與可口可樂中，兩種產(chǎn)品通過多年的競(jìng)爭(zhēng)，同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過消費(fèi)者心理學(xué)的研究來提高廣告的消費(fèi)意識(shí)。
2.2促進(jìn)消費(fèi)者記憶
我們?cè)谘芯肯M(fèi)者心理的同時(shí)，要關(guān)注廣告對(duì)于消費(fèi)者的記憶的印象，一個(gè)廣告雖然引起了注意，但如何不能長(zhǎng)時(shí)間記憶，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的幾率并不高。我們從策略角度分析，要使消費(fèi)者記住廣告，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間記憶，廣告要使用盡量短的語(yǔ)言，很多廣告商不能理解這個(gè)道理。但事實(shí)上，越簡(jiǎn)短的語(yǔ)言越能夠吸引消費(fèi)者的記憶，并且在高壓力的生活環(huán)境下，人們不可能記住非常長(zhǎng)的廣告語(yǔ)言和廣告情景。其次，廣告語(yǔ)要善于使用韻律和節(jié)奏。這會(huì)使消費(fèi)者更富有節(jié)奏感，使消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)記住。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多廣告詞變得經(jīng)典，如今年過節(jié)不收禮。廣告還應(yīng)使用更多的聯(lián)想手段，尤其是廣告的趣味性，增加趣味性才能引起消費(fèi)者的注意。
2.3實(shí)事求是，增強(qiáng)廣告可信度
廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現(xiàn)實(shí)中的廣告很多存在虛假成分，讓消費(fèi)者對(duì)其它廣告產(chǎn)生一種消極的心理。為此，廣告要抓住消費(fèi)者的基本心理，做到實(shí)事求是，增強(qiáng)廣告的可信度。注重廣告的效果，首要問題是不能過分的擴(kuò)大廣告的反應(yīng)，而是要具有權(quán)威性，增強(qiáng)了廣告的可信度，使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。第二，使用消費(fèi)者體驗(yàn)的方式進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)與宣傳。尤其是當(dāng)新產(chǎn)品問世時(shí)，廣告是十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費(fèi)者的注意。廣告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費(fèi)者的信任，減少其顧慮。
3、總結(jié)
信息時(shí)代的到來，使得廣告的數(shù)量越來越多。但廣告的真實(shí)性也在受到質(zhì)疑，要提高廣告的質(zhì)量上，要注重消費(fèi)心理學(xué)的運(yùn)用，通過消費(fèi)心理學(xué)了解消費(fèi)者的真正需求。發(fā)揮消費(fèi)者心理學(xué)在廣告中的作用，促進(jìn)廣告的作用發(fā)揮。
廣告心理學(xué)論文 篇3
廣告心理學(xué)作為一門交叉型學(xué)科，內(nèi)容涉及心理學(xué)和廣告學(xué)的相關(guān)知識(shí)。傳統(tǒng)的教學(xué)方式不僅無(wú)法讓學(xué)生在短期內(nèi)掌握其專業(yè)知識(shí)，還會(huì)使課程枯燥無(wú)味，無(wú)法完成最終的教學(xué)目標(biāo)。為此，本學(xué)期筆者在教學(xué)過程中開展了以提高學(xué)生綜合素養(yǎng)為目的，以廣告心理學(xué)為中心內(nèi)容，以小組合作學(xué)習(xí)為組織形式的課程教學(xué)改革，并取得了非常滿意的教學(xué)效果。
一、小組合作學(xué)習(xí)的內(nèi)涵
小組合作學(xué)習(xí)是當(dāng)下普遍運(yùn)用的一種教學(xué)手段，是以小組合作學(xué)習(xí)為基本形式，以團(tuán)體成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在教學(xué)過程中系統(tǒng)利用成員互動(dòng)促進(jìn)學(xué)習(xí)，從而協(xié)作完成教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)活動(dòng)。在這一教學(xué)活動(dòng)中，教師布置需要完成的任務(wù)，學(xué)生以小組學(xué)習(xí)的形式，在教師的指導(dǎo)下共同制訂計(jì)劃，分工完成任務(wù)。在這一過程中，學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)。學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)和小組合作，獲得知識(shí)經(jīng)驗(yàn)并將其納入已有的知識(shí)體系當(dāng)中，從而建立同類問題的解決機(jī)制。這種教學(xué)活動(dòng)將自學(xué)與協(xié)作、小組交流與教師輔助等有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，不僅發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，還有利于增強(qiáng)其合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。
二、小組合作教學(xué)的實(shí)施
1.分組。分組以班級(jí)為單位，教師采用“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則，依據(jù)學(xué)生的性格、興趣、能力和特長(zhǎng)等，將學(xué)生分成若干小組，每組4～6人，學(xué)生和教師共同選出各小組組長(zhǎng)，小組內(nèi)部討論分工。
2.授課。教師采用課堂講授法和案例分析法講授廣告心理學(xué)相關(guān)的知識(shí)、概念，使學(xué)生對(duì)廣告心理學(xué)的內(nèi)容有初步的了解。
3.小組合作學(xué)習(xí)。教師給學(xué)生布置任務(wù)，學(xué)生自選感興趣的主題，匯報(bào)某一成功的廣告案例。各小組按照組內(nèi)分工分頭收集整理資料，并把自己負(fù)責(zé)的問題進(jìn)行分析和歸納，然后以小組為單位進(jìn)行討論。最后以小組為單位在班級(jí)中進(jìn)行匯報(bào)（形式不限）。教師和其他小組一同給匯報(bào)小組評(píng)分，匯報(bào)結(jié)束后其他小組可點(diǎn)評(píng)或提問，最后由教師對(duì)各小組進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)。
4.效果評(píng)價(jià)。課程結(jié)束時(shí)教師發(fā)放調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容主要調(diào)查學(xué)生本次小組合作學(xué)習(xí)的參與度以及對(duì)該課程的滿意度等。
三、小組合作教學(xué)的成效
1.營(yíng)造出積極的學(xué)習(xí)氣氛。不同于以往沉默的課堂，在此次廣告心理學(xué)教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)地分享各自收集的資料，交流自己的想法，課堂學(xué)習(xí)氣氛格外活躍。在此次合作學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生的積極性明顯提高。而且，學(xué)生通過自己查閱文獻(xiàn)，相互交流，對(duì)知識(shí)的`理解更加深刻。
2.提高了學(xué)生的綜合能力。在小組合作學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)和分工合作，不僅培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作能力和社會(huì)交往能力。另外，這一次的學(xué)習(xí)任務(wù)要求學(xué)生真正將所學(xué)的心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐當(dāng)中，學(xué)生在體驗(yàn)到學(xué)習(xí)樂趣的同時(shí)，也增強(qiáng)了自身的實(shí)踐能力。
3.增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。課程結(jié)束時(shí)，班級(jí)學(xué)生間的交流增多，班級(jí)的凝聚力顯著增強(qiáng)。據(jù)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，學(xué)生對(duì)教師的評(píng)價(jià)很高，對(duì)小組合作學(xué)習(xí)法有著較高的接納度。
四、小組合作學(xué)習(xí)的建議
根據(jù)此次實(shí)踐教學(xué)的情況，筆者對(duì)采用小組合作學(xué)習(xí)提出幾點(diǎn)建議：
首先，小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)在于各成員的有效互動(dòng)。因此，每個(gè)小組都應(yīng)由不同水平的成員組成，合理劃分小組是有效開展小組合作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。
其次，合作學(xué)習(xí)雖以學(xué)生為中心，但教師不僅是活動(dòng)的組織者和設(shè)計(jì)者，也是參與者和引導(dǎo)者。在學(xué)習(xí)過程中，教師要及時(shí)引導(dǎo)，提供有效指導(dǎo)。
最后，教師要對(duì)小組合作進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果既要反映學(xué)生的個(gè)人成績(jī)，也要反映小組合作的效果。
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