淺議國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)容營(yíng)銷
國(guó)產(chǎn)品牌借助大數(shù)據(jù)加工后的內(nèi)容營(yíng)銷可以制定更好地營(yíng)銷策略，這對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期健康發(fā)展具有一定的意義。
摘要：大數(shù)據(jù)所具備的數(shù)據(jù)豐富、多樣、便捷、高速、真實(shí)等特征，賦予了大數(shù)據(jù)獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵。在當(dāng)前環(huán)境下，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌都面臨著不同程度的營(yíng)銷困惑。近年來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)者和企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷。尤其是大數(shù)據(jù)環(huán)境下的內(nèi)容營(yíng)銷，為企業(yè)維護(hù)和拓展更多的消費(fèi)者群體提供了全新的數(shù)據(jù)和理論支撐。國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)大數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，可以更好地了解目標(biāo)客戶群體，并對(duì)此進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。
關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);國(guó)產(chǎn)品牌;內(nèi)容營(yíng)銷
當(dāng)今時(shí)代信息技術(shù)高速發(fā)展，日新月異，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等概念層出不窮，并滲透到各行各業(yè)，成為新一輪推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命的巨大生產(chǎn)力。在這樣的環(huán)境下，充分借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)研究目標(biāo)客戶群體的需求，進(jìn)而針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，是當(dāng)前品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要思路。
一、概念界定
1.大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)指的是通過(guò)全新處理模式后可以發(fā)揮超強(qiáng)研判能力和決策能力的海量信息資產(chǎn)，這些信息資產(chǎn)具備高增長(zhǎng)率和多樣化的特征。大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行專業(yè)化的處理。對(duì)巨量的信息資源進(jìn)行加工、分析，可以實(shí)現(xiàn)信息的增值，企業(yè)不斷地對(duì)客戶和市場(chǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，能較好地實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷，促進(jìn)品牌影響力和市場(chǎng)占有率的提升。
2.內(nèi)容營(yíng)銷
目前，學(xué)術(shù)界還沒(méi)有對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的明確定義。普遍認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷就是通過(guò)各類內(nèi)容媒介(包括印刷品、文字、音視頻等)，向消費(fèi)群體傳播品牌相關(guān)信息，并借助這種方式成功吸引目標(biāo)客戶群體，以提升品牌影響力和品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)群體產(chǎn)生品牌認(rèn)同，進(jìn)而刺激他們做出購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)行為。
二、大數(shù)據(jù)環(huán)境對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)容營(yíng)銷的影響
1.拓寬了市場(chǎng)信息的獲取途徑
很多時(shí)候，多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)法跟國(guó)外品牌的綜合實(shí)力相提并論，而且也難以獲得國(guó)外品牌那樣高的關(guān)注度。此外，以往多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌信息獲取途徑落后，多是依靠傳統(tǒng)的調(diào)研方式，得出并不一定真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，或者干脆就是想當(dāng)然的以為客戶需要什么，在這樣的情況下，必然陷入無(wú)法滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的內(nèi)容營(yíng)銷困境。而借助大數(shù)據(jù)，則可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌迅速發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇、新市場(chǎng)、新客戶。更好的規(guī)避想當(dāng)然的錯(cuò)誤判斷，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷效果的最大化和最優(yōu)化。在這個(gè)過(guò)程中，內(nèi)容營(yíng)銷是支撐點(diǎn)，大數(shù)據(jù)是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，內(nèi)容營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)的深度結(jié)合可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌獲得更多市場(chǎng)信息，促使品牌煥發(fā)強(qiáng)大的生命力。
2.內(nèi)容營(yíng)銷的深化發(fā)展
內(nèi)容營(yíng)銷的理念一直存在，不過(guò)在大數(shù)據(jù)之前，很多國(guó)產(chǎn)品牌都是自主性的粗放式內(nèi)容營(yíng)銷，一般是以品牌方為主導(dǎo)，按照自己的思路開(kāi)展的所謂內(nèi)容營(yíng)銷，很多時(shí)候，并不能引起消費(fèi)者的共鳴。消費(fèi)者期待的是有價(jià)值的內(nèi)容推送，只有對(duì)消費(fèi)者有吸引力的內(nèi)容，才是有價(jià)值的營(yíng)銷。消費(fèi)者通過(guò)關(guān)注內(nèi)容，才能更好的了解品牌背后發(fā)生的故事，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生喜好。而消費(fèi)群體本身是多種多樣的，不同的年齡、不同的地域、不同的消費(fèi)層次，決定了他們關(guān)注的內(nèi)容也不盡相同。故以往那種簡(jiǎn)單的廣告內(nèi)容推送，很容易引起消費(fèi)者的反感，而通過(guò)大數(shù)據(jù)加工后的信息，能更好地確定自身的品牌客戶屬于哪一類市場(chǎng)群體，了解這些人群關(guān)注的熱點(diǎn)是什么，進(jìn)而開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷。所以，大數(shù)據(jù)能夠促使內(nèi)容營(yíng)銷更好地發(fā)揮作用，能夠更為科學(xué)、直觀地研究出消費(fèi)者的喜好和興趣，針對(duì)他們的關(guān)注點(diǎn)，開(kāi)展精準(zhǔn)的內(nèi)容推送，進(jìn)而更好地滿足客戶的實(shí)際需求，獲得更好地品牌體驗(yàn)。
3.形成新的品牌發(fā)展機(jī)遇
對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵點(diǎn)，而各種營(yíng)銷媒介和渠道僅僅是推廣手段。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析和加工，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)+內(nèi)容的品牌營(yíng)銷模式，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者各項(xiàng)需求的量身定制，真正使消費(fèi)者的實(shí)際需求和潛在需求有跡可循，整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程憑借大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫銜接，為國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展提供了新的發(fā)展機(jī)遇。
三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下國(guó)產(chǎn)品牌的內(nèi)容營(yíng)銷策略
1.將品牌理念高度嵌入內(nèi)容營(yíng)銷
每個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌都有自己獨(dú)特的定位和理念，這就決定了企業(yè)會(huì)面向一定的消費(fèi)群體，比如格力、美的，相對(duì)來(lái)說(shuō)定位會(huì)高一些，它的營(yíng)銷內(nèi)容就無(wú)法面向追求低價(jià)的客戶，而是要面向追求更高生活品質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分群體;而科龍，奧克斯這樣的品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)定位低一些，那么超高性價(jià)比或者物美價(jià)廉是其內(nèi)容營(yíng)銷需要凸顯的地方。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，借助大數(shù)據(jù)來(lái)充分挖掘客戶標(biāo)簽和需求，很好的定位出自己客戶群體的特征，處于什么年齡階段，主要從事什么工作，分布在幾線城市，進(jìn)而開(kāi)展針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，與目標(biāo)客戶構(gòu)建最直接有效的聯(lián)系，真正把品牌理念和相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行高度契合，這樣才能更好的向客戶傳達(dá)有效信息，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的跨越式提升。
2.進(jìn)行精品內(nèi)容營(yíng)銷
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人手中幾乎都有一部甚至多部智能手機(jī)，消費(fèi)者能接觸的內(nèi)容非常豐富，甚至可以用信息過(guò)剩來(lái)形容。在這海量的內(nèi)容信息中，真正能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心弦的其實(shí)非常少。而國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，提供精品內(nèi)容，可以幫助國(guó)產(chǎn)品牌獲得更多的展示機(jī)會(huì)，贏得目標(biāo)客戶群的關(guān)注。要想做精品內(nèi)容就必須強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為主體，重視內(nèi)容營(yíng)銷體驗(yàn)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，必須首先搞清楚客戶需要什么，喜愛(ài)什么，期待的是什么樣的體驗(yàn)，最終才能制定出有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略。在這個(gè)過(guò)程中，就需要充分借助大數(shù)據(jù)分析，研究客戶喜好，針對(duì)他們的興趣點(diǎn)精準(zhǔn)投放內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和國(guó)產(chǎn)品牌之間的互動(dòng)與溝通。這不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，還能提升購(gòu)買欲望。
3.通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌的跨越式發(fā)展
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，很多國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)奈于多種媒體渠道的巨額費(fèi)用。但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各種自媒體平臺(tái)也在蓬勃發(fā)展，微信和微博等社交媒體成為品牌與消費(fèi)者直接互動(dòng)的重要領(lǐng)域。這樣的時(shí)代背景下，做好足夠的內(nèi)容營(yíng)銷，不僅是一種低成本的營(yíng)銷模式，而且也是一種高效的營(yíng)銷渠道，可以說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷為國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要機(jī)遇�？傮w來(lái)說(shuō)，分享性是內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)，內(nèi)容營(yíng)銷追求的不僅是有多少瀏覽量，而且對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)量、分享量也有一定的要求。而這對(duì)內(nèi)容本身有著很高的要求，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)可以很好的實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)分析，做到內(nèi)容營(yíng)銷效果的心中有數(shù)，進(jìn)而逐漸成為一種拉動(dòng)式營(yíng)銷，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展。
四、結(jié)語(yǔ)
總而言之，在大數(shù)據(jù)環(huán)境背景下，信息技術(shù)會(huì)進(jìn)一步高速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加激烈，逐漸從最早期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向?yàn)楂@取數(shù)據(jù)、研究數(shù)據(jù)再到利用數(shù)據(jù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)被國(guó)內(nèi)外品牌高度重視，越來(lái)越多的品牌紛紛開(kāi)通自媒體平臺(tái)來(lái)發(fā)布內(nèi)容信息，并與客戶展開(kāi)深層次互動(dòng)。當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)是非常廣泛的，不僅僅局限在微博或微信上，目前的直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)圈子、論壇、網(wǎng)站，甚至網(wǎng)店等都是內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)揮作用的重要渠道。在這樣的背景下，只有充分借助大數(shù)據(jù)，不斷提高內(nèi)容營(yíng)銷的精度和準(zhǔn)度，才能在激烈的內(nèi)容營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，進(jìn)而不斷提升品牌的影響力和市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。
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