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促進談判成功的技巧

時間:2020-11-14 12:21:54 Negotiation 我要投稿

促進談判成功的技巧

  商務談判中需要用語言和對方交流,交流中有些技巧是可以促進談判成功的,下面為大家介紹常用的三條技巧。

促進談判成功的`技巧

  一. 會聽

  要盡量鼓勵對方多說,向?qū)Ψ秸f:yes,please go on,并提問題請對方回答,使對方多談他們的情況。

  二. 巧提問題

  用開放式的問題來了解進口商的需求,使進口商自由暢談:"can you tell me more about your campany?","what do you think of our proposal?"

  將外商的回答中的重點和關鍵問題記下來以備后用。

  進口商常常會問:can you not do better than that?

  對此不要讓步,而應反問:"what is meant by better?"或 "better than what?"使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。

  三. 使用條件問句

  用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況,以修改己方的發(fā)盤。

  典型的條件問句有"what...if",和"if...then"這兩個句型。

  如:"what would you do if we agree to a two-year contract?"及"if we modify your specifications, would you consider a larger order?"

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