跳槽面試薪酬談判技巧
跳槽面試薪酬談判技巧，隨著跳槽季的來臨，對(duì)于想要跳槽的職員來說，肯定希望薪酬待遇能更好。那么在面試中如何談薪酬問題呢?本文由小編為大家搜集的跳槽面試薪酬談判技巧，歡迎大家閱讀!
【案例】
小穎從七八月份就開始物色工作，好不容易在九月初的時(shí)候物色到一份的工作了，她很快網(wǎng)申了簡(jiǎn)歷。慶幸的是她終于獲得了面試機(jī)會(huì)，前兩輪的面試，她順利地過關(guān)斬將。到第三輪的面試卻被卡了下來了，原因是新東家給的薪水低于她預(yù)期的薪水。她之前計(jì)劃跳槽后的薪水要高于原來公司薪水的25%，但是新東家給的薪水只是在原來公司薪水的基礎(chǔ)上多了10%，小穎認(rèn)為這樣跳槽就太沒意思了，但是新東家強(qiáng)調(diào)，薪水最多只能提高到15%，沒法達(dá)到小穎的要求。小穎不甘心，一口要定必須到自己的標(biāo)準(zhǔn)，否則寧可不跳槽。最終這場(chǎng)薪酬以失敗告終。薪酬談判失敗，估計(jì)損失最嚴(yán)重的是小穎，因?yàn)樾》f花了更多的時(shí)間和精力去物色工作和準(zhǔn)備薪酬談判。但結(jié)果是差強(qiáng)人意。那么怎樣才能扭轉(zhuǎn)這樣的局面呢?要學(xué)會(huì)巧妙地進(jìn)行薪酬談判。
準(zhǔn)備工作
薪酬談判，是所有談判中相對(duì)簡(jiǎn)單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方并不認(rèn)識(shí)，我們可以事先同對(duì)方通過微博、郵件等手段建立關(guān)系，使對(duì)方對(duì)我的背景和專業(yè)技能有一個(gè)大致的了解，盡可能地為接下來的見面營造一種有益探討的氛圍。然后，更為重要的一點(diǎn)──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級(jí)、公司老板，這時(shí)應(yīng)該知道，他們的職能范圍不同，可以協(xié)商的薪酬范圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價(jià)無異于對(duì)著服務(wù)員大喊飯店的菜太難吃，無甚補(bǔ)益。而與你的工作越相關(guān)，職位越高的領(lǐng)導(dǎo)則越有可能為你爭(zhēng)取來更高的待遇。談判要看準(zhǔn)人，不要做無用功。
什么讓我們探討一下動(dòng)機(jī)問題。幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為薪酬談判的動(dòng)機(jī)再簡(jiǎn)單不過──爭(zhēng)取更好的薪酬待遇�？墒钦鎸�(shí)的心理狀態(tài)并非這么簡(jiǎn)單，很多人錯(cuò)把立場(chǎng)當(dāng)做了動(dòng)機(jī)，用“我想要這個(gè)”替代了“我為什么想要這個(gè)”，而這一步的追問才是真正重要的。你為什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下還是幾年之后的價(jià)值?是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力?一般的求職者對(duì)此是沒有好奇心的.，他們覺得我就應(yīng)該值這么多錢，沒有余地，所以當(dāng)他們聽到一個(gè)不合自己心意的報(bào)價(jià)時(shí)，便會(huì)立即拒絕，終止談判。
案例中的小穎顯然沒有挖掘自己的深層動(dòng)機(jī)，她心中只有自己定下的標(biāo)準(zhǔn)，任何低于此的報(bào)價(jià)都難以接受。但實(shí)際上，對(duì)方的理由是報(bào)價(jià)超過了公司對(duì)新員工的標(biāo)準(zhǔn)，言外之意可能預(yù)留了未來的漲幅空間�？墒切》f沒有再做考慮，因而錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們先驗(yàn)地認(rèn)為談判只有一種解決方案，并在這一個(gè)問題上反復(fù)糾纏，最終一拍兩散。然而搞清內(nèi)心的動(dòng)機(jī)，也許會(huì)發(fā)掘出另外的道路。一家公司沒有給出理想的薪水，但卻可能幫你解決最核心的問題，比如可以在幾年后幫助解決戶口問題，比如良好的工作環(huán)境可以幫助自身創(chuàng)造出更大的價(jià)值。不要因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益。
此外，在談判桌上，你還要有你的論據(jù)，換句話說你憑什么值這么多錢。這是溝通技巧解決不了的問題，它需要你的努力和魅力。在來之前，你是否對(duì)該公司的背景、產(chǎn)品以及影響力和發(fā)展方向有過了解，是否對(duì)你要應(yīng)聘的崗位成竹在胸?你能為團(tuán)隊(duì)帶來的增值項(xiàng)目是什么?你對(duì)這項(xiàng)工作有什么獨(dú)特見解?你有沒有目標(biāo)?主動(dòng)說出這些，而不是一味索要，會(huì)讓談判占據(jù)主動(dòng)，也更能夠獲得好感。
如何做一個(gè)有效的溝通方式應(yīng)是主動(dòng)式傾聽在先，積極式發(fā)言在后，兩者缺一不可。傾聽是為了獲取信息，包括確認(rèn)對(duì)事實(shí)理解無誤、核實(shí)假設(shè)與可能的解決方案等。此外，它還有更關(guān)鍵的作用──培養(yǎng)與談判對(duì)方的良好關(guān)系，面試官會(huì)認(rèn)為這個(gè)人謙和有禮，易于相處。發(fā)言是為了傳達(dá)信息。發(fā)言可以建立起一套牢固的推理論證系統(tǒng)以使對(duì)方信服，用自己的熱情感染對(duì)方以說服對(duì)方，選擇一種恰當(dāng)?shù)陌l(fā)言風(fēng)格以取悅對(duì)方。溝通中要有自信，但不要過度自信。當(dāng)面試官流露出對(duì)你的好感，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以提出手上還有另外的offer，并談?wù)勀銓?duì)它的理解和興趣，以此來變相要求對(duì)方抬高價(jià)碼。當(dāng)然，這一切的前提是，對(duì)方已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生興趣。
如果談崩了
首先，將談判視為純粹的理性互動(dòng)是不現(xiàn)實(shí)的，人都有感情，也都有情緒，當(dāng)理性上產(chǎn)生抗拒和緊張甚至只是過于激動(dòng)時(shí)就很有可能變?yōu)榍榫w上的沖突，這時(shí)請(qǐng)務(wù)必掌控自己情緒的起伏，不要讓爭(zhēng)執(zhí)擴(kuò)大。對(duì)方并不是敵人，不要在心中將其妖魔化。談判過程中，盡量克制自己的情緒波動(dòng)，當(dāng)人們都激情滿溢的時(shí)候，即便是正向的情緒，也可能會(huì)走向失控。在你沒有徹底打消去這家公司就職的想法之前，不要讓談判終止，一切都只是“暫�！被颉把悠凇倍�。與并未終止關(guān)系的人重新開始談判會(huì)容易一些，即便是選擇了別的公司，也保留了未來跳槽至此的可能。這種謹(jǐn)慎詞語的提出意味著，你們還有回頭的余地。
跳槽面試需要注意什么
跳槽后面試時(shí)，通常會(huì)被問到的一個(gè)題目是——請(qǐng)描述一下你離開以前所供職單位的理由。這就需要我們集中智慧，巧妙的避開陷阱。
“你為什么要離職?”在回答這個(gè)問題時(shí)應(yīng)該集中精力。像人員臃腫阻礙了能力發(fā)揮、上班路途太長(zhǎng)、專業(yè)不對(duì)口、結(jié)婚、生病、休假等等人們都可以理解的因素，是盡可以如實(shí)道來的�？墒牵行┮蛩卣勂饋砭鸵苌髦亓耍裉�，就告訴你怎樣摸清面試官心理，從而避免那些忌諱的離職理由。
1、收入低沒勁干
這樣的跳槽理由會(huì)使招聘者誤認(rèn)為你很計(jì)較個(gè)人得失，對(duì)工作沒有吃苦精神，把個(gè)人利益看得重于理想抱負(fù)。在用人者的眼里，這樣的人最多只能臨時(shí)聘用，不可委以重任，更談不上合作創(chuàng)業(yè)。
而且，你若僅為了追求高收入而跳槽，會(huì)讓用人單位擔(dān)心如果有更高的收入，你會(huì)毫不猶豫地再次跳槽。這種觀念一旦形成思維定勢(shì)，你的身價(jià)將會(huì)大打折扣，即使你有卓越的才能也很難獲聘。
2、人際關(guān)系復(fù)雜
現(xiàn)代企業(yè)都很講求團(tuán)隊(duì)精神。你對(duì)人際關(guān)系膽怯和逃避，你可能會(huì)被認(rèn)為在人際交往中缺乏協(xié)調(diào)能力。而協(xié)調(diào)能力不行是現(xiàn)代型人才的“硬傷”，這將會(huì)直接妨礙你的從業(yè)取向。如果用人單位你加盟的目的就是為了讓你幫助協(xié)調(diào)企業(yè)的人際關(guān)系，若你如此回答，其結(jié)果就可想而知了。
3、工作壓力太大
現(xiàn)代企業(yè)講究快節(jié)奏、高效率，企業(yè)中人人都處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)之下，不能適應(yīng)高效工作的只能被淘汰。有的單位甚至在招聘啟事上就已直言相告，要求應(yīng)聘者能在一定的壓力下完成工作。如果你在原單位不能適應(yīng)有壓力的工作，新的用人單位同樣不會(huì)接受你，因?yàn)樵诂F(xiàn)今形象下，絕對(duì)沒有哪個(gè)單位愿意接收一個(gè)工作不緊不慢的閑人。
4、與上司合不來
人在社會(huì)，你就和是和各式各樣的人打交道，什么樣的上司都有可能碰上。假如你挑剔上司，則說明你在工作上缺乏適應(yīng)性，而且沒有擺正你自己的位置。
毫無疑問，應(yīng)該是你去主動(dòng)適應(yīng)你的上司，而不應(yīng)要求你的上司來適應(yīng)你。再者，在平時(shí)的業(yè)務(wù)往來中，你會(huì)接觸到各種各樣的客戶或關(guān)系單位的人，對(duì)企業(yè)來講，他們都是“上帝”，如果你尚處理不好與上司的關(guān)系，就更談不上與“上帝”友好相處了。
專家建議求職者在面試時(shí)要實(shí)事求是，有以上缺點(diǎn)的求職者要迅速改正。這樣才能使你真正在事業(yè)上有所成就。許多跳槽者參加應(yīng)聘面試時(shí)，都會(huì)被招聘者問及離開原來職位的原因。
跳槽面試他們會(huì)問的問題，和你能問的問題
你只需要重視五個(gè)基本問題。有權(quán)錄用你的人需要答案，有的問題可能直接問，有的可能沒明確提出：
1、“你為什么來這里？”這個(gè)意思是，“你為什么敲我們的門，而不是去別人家？”
2、“你能為我們做什么？”這個(gè)意思是，“如果錄用你，你能幫我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)嗎？你有何技能，對(duì)這個(gè)主題或領(lǐng)域了解多少？”
3、“你是什么樣的人？”這個(gè)意思是，“你適合嗎？你的個(gè)性容易相處嗎？你和這里的人有同樣的價(jià)值觀嗎？”
4、“是什么將你和其他19個(gè)，甚至900個(gè)申請(qǐng)人區(qū)分開來？”這個(gè)意思是，“你有更好的工作習(xí)慣嗎？早來，晚走，有始有終，高效率，高標(biāo)準(zhǔn)，不須揚(yáng)鞭自奮蹄？……”
5、“我們請(qǐng)得起你嗎？”這意味著，“如果要錄用你，我們得花多少錢？我們?cè)敢飧叮芨赌莻�(gè)數(shù)目嗎？”預(yù)算有控制，而且你賺的，不能和組織機(jī)構(gòu)里位于你上面的那個(gè)人一樣多。
順帶說一句，如果你去面試一份公司為你特設(shè)的工作，雇主的五個(gè)問題又會(huì)跳出來，只是形式稍有變化。問題變成了表述，你講給有權(quán)創(chuàng)造工作的人聽。
1、告訴他們你喜歡公司哪里。
2、告訴他們你覺得這個(gè)領(lǐng)域總體來說有什么需要，具體到這家公司可以做什么（順帶說一句，除非你是從對(duì)方嘴里先聽到的，否則別用“問題”這個(gè)詞，因?yàn)榇蠖鄶?shù)雇主傾向用更溫和的同義詞，比如“挑戰(zhàn)”或者“需要”）。
3、告訴他們?yōu)榱藵M足這類需求，你覺得需要什么能力，而你過去的經(jīng)驗(yàn)證明，你恰恰具備這樣的能力。在“行為面試”盛行的今天，雇主希望從你過去的績(jī)效和成就里找證據(jù)——你的行為——而不只是含糊的表達(dá)：像“我擅長(zhǎng)……”對(duì)你聲稱的，諸如可遷移能力、崗位技能，或者自我管理能力等，他們想要的是確鑿的證據(jù)。在去之前把這個(gè)問題拋給自己將很有幫助：“干好這份工作最重要的三項(xiàng)能力是什么？”然后，當(dāng)然，面試中你要展示出你具備的這三項(xiàng)能力，來干好希望他們創(chuàng)造的職位。
4、告訴他們你展示這些技能的獨(dú)特方式。每個(gè)潛在雇主都想了解，是什么讓你有別于其他19個(gè)或900個(gè)同樣能干這類工作的人。你不得不知道這個(gè)。然后不僅討論，而且在你單方主導(dǎo)的“招聘面試”（不是求職面試，而是你主動(dòng)說服他們招聘你）中展示出來。
5、然后告訴他們，長(zhǎng)期來說，雇用你得花多少錢。你得準(zhǔn)備好并展示說，長(zhǎng)期來看，雇你不會(huì)花他們的錢，因?yàn)槟憬o公司賺的比他們給你的更多。一定要強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)！
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