【精華】策劃方案匯編5篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的策劃方案5篇,歡迎閱讀與收藏。
策劃方案 篇1
一、整體情況
1、活動主題:圣誕氣息降臨啦(快樂圣誕,共度平安之夜)
2、活動主旨:為了豐富大家的課余生活,讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時放松心情,展現(xiàn)我校的風(fēng)采,活躍校園氣氛。
3、活動時間:12月24日晚18:00
4、活動地點(diǎn):**
5、主辦方:**
6、承辦方:社團(tuán)聯(lián)合會各社團(tuán)
7、晚會籌備工作管理方式:項(xiàng)目式管理和階段式管理相結(jié)合
二、工作人員和項(xiàng)目組
8、工作人員:財會社聯(lián)個成員總負(fù)責(zé):財會社聯(lián)
總導(dǎo)演:財會社聯(lián)總策劃:財會社聯(lián)
9、項(xiàng)目組:
。1)第一項(xiàng)目組:節(jié)目組組長:各協(xié)會分管副主席組員:各協(xié)會會長及參演人員
任務(wù):
a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動游戲);
b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;
c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
d、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;
。2)第二項(xiàng)目組:宣傳服務(wù)組
組員:宣傳報道組(海報宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳)
任務(wù):
a、利用海報、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳;
b、完成臺詞的創(chuàng)作、晚會工作證及椅卡的制作、請柬的寫作工作和節(jié)目單的打印工作;
c、晚會全過程節(jié)目攝影;
d、晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品,如水杯、茶葉等;
。3)第三項(xiàng)目組:采購組
任務(wù):
a、負(fù)責(zé)采購布置舞臺物品及晚會現(xiàn)場的用品;
b、保管采購清單并做好報銷費(fèi)用的工作;
。4)第四項(xiàng)目組:舞臺布置組
組員:文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門部員
任務(wù):
a、晚會現(xiàn)場的設(shè)計與裝飾
b、確保演出當(dāng)天舞臺裝飾的完整性
c、負(fù)責(zé)會場桌椅的配備工作
。5)第五項(xiàng)目組:外聯(lián)組外聯(lián)部部員
任務(wù):
a、負(fù)責(zé)晚會的贊助
b、確定晚會邀請的嘉賓(4所高校總計不超過15個)并及時送出請柬,做好晚會當(dāng)天的接待招待工作
c、聯(lián)系好兄弟院校的節(jié)目
d、聯(lián)系各大商家對本次活動及各協(xié)會的贊助項(xiàng)目
。6)第六項(xiàng)目組:機(jī)動組
任務(wù):
a、晚會期間,負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
b、晚會現(xiàn)場話筒的傳遞
c、晚會期間的燈光、音響設(shè)備的維護(hù)與管理
。7)第七項(xiàng)目組:清場組
任務(wù):
a:負(fù)責(zé)清理晚會會場的布置
b:負(fù)責(zé)晚會會場的場地清掃
c:負(fù)責(zé)晚會結(jié)束后桌椅、音響設(shè)備等的歸還
三、各階段任務(wù)及工作分配
10、晚會前三個階段:
(1)晚會策劃及準(zhǔn)備期本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請嘉賓
1)節(jié)目收集:由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會收集節(jié)目的渠道,確定主持人。
2)前期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。海報設(shè)計、廣播稿的饌寫及準(zhǔn)備臺詞。
。2)晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購買物品
1)節(jié)目篩選及排練:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總導(dǎo)演監(jiān)督。
2)中期宣傳:由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會出本次晚會的海報。
3)物品購買:由采購組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長。
4)邀請嘉賓:由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。確定邀請嘉賓,經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請柬。
。3)晚會倒計時期本階段主要確
定晚會的全過程(節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請嘉賓)
1)晚會全過程確定:由節(jié)目組負(fù)責(zé),總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印,并加緊排列節(jié)目。(兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核)
2)末期宣傳:宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計和發(fā)放,網(wǎng)絡(luò)宣傳。
3)核實(shí)邀請嘉賓:由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。
11、晚會當(dāng)日流程:由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)
12、晚會后期工作:
。1)清掃會場(由清場組負(fù)責(zé))
。2)送嘉賓(由外聯(lián)組負(fù)責(zé))
。3)書面總結(jié)(全體工作人員)
策劃方案 篇2
一、欄目構(gòu)思:
我臺設(shè)置生活旅游人文類節(jié)目是十分有必要的,生活是我們每一個人都在進(jìn)行著的內(nèi)容,而生活的樂趣又在于運(yùn)動,本節(jié)目所針對的聽眾是親近自然、喜愛旅游的人群,大學(xué)生這個具有青春活力的群體正是我們收聽率的保證。他們一般有著較好的生活水平和文化水平。所以,旅游頻率在向聽眾提供旅游服務(wù)信息和休閑服務(wù)節(jié)目的同時,也應(yīng)充分發(fā)揮媒體的教育功能,開設(shè)的欄目包括旅游信息、民族風(fēng)情等,在輕松自然的廣播節(jié)目中,使聽眾獲取地理人文等知識,同時培養(yǎng)聽眾熱愛自然、保護(hù)環(huán)境的良好意識。這檔節(jié)目的開播將會很好的體現(xiàn)寓教育樂的特色。
二、指導(dǎo)思想:
倡導(dǎo)健康生活,關(guān)注新鮮咨詢。如何指導(dǎo)同學(xué)們擁有健康的生活方式,擁有愉快的生活心情,掌握新鮮的時尚生活旅游人文資訊,為同學(xué)們提供一個交流心得體驗(yàn)的平臺,信息總匯,成為我們創(chuàng)辦該欄目的主要動機(jī)和指導(dǎo)思想。
三、欄目名稱:
《耳朵去旅行》
四、節(jié)目種類:
生活旅游人文類
五、風(fēng)格定位:
1、風(fēng)格:新鮮輕松,在時尚與保守之間,不斷創(chuàng)出新意,有適當(dāng)?shù)膮⑴c性,有文化內(nèi)含;語言:活潑、幽默、不刻板;
2、形式:隨意、休閑、不拘一格。
3、以最簡單最生動的語言向聽眾提供最大限度的咨詢,每條咨詢控制在2分鐘之內(nèi),這樣即使是匆匆走在路上的聽眾也有所收獲。
六、宣傳語:
我們用真誠的聲音構(gòu)筑一座心靈交流的橋梁,我們用筆描繪出校園生活中精彩的每一幕,我們用心認(rèn)真體會莘莘學(xué)子的每一份摯熱的情懷。我們每周相會在熟悉的電波中,將感動、憧憬、夢想、信念……融入一種靈動的聲音,讓它飄于校園上空,飄進(jìn)每位師生的心里,讓這種聲音沖上云霄、回響在校園的每個角落。
七、總時長:
。常胺昼
八、節(jié)目準(zhǔn)備:
由播音員精心準(zhǔn)備并提前交宣傳部進(jìn)行稿件的審核、整理以及音樂的篩選工作。
九、節(jié)目內(nèi)容:
開頭語:
Z:親愛的同學(xué)們,大家下午好!很高興在周二的六點(diǎn)與大家相約在《耳朵去旅行》節(jié)目當(dāng)中。
C:倡導(dǎo)健康生活,關(guān)注新鮮咨詢。我們將以最簡單最生動的語言向聽眾提供最大限度的生活咨詢,在這里
Z:您可以跟隨我們大腳游天下包攬各地的奇山秀水;
C:您可以在我們的民族風(fēng)情園里領(lǐng)略異域民族文化;
Z:您可以在我們的大嘴吃四方中嘗遍不同民族的美食。 大家好,我是你們的朋友支麗
C:我是陳艷
板塊1:大腳游天下(11分鐘)
介紹以都勻?yàn)橹行狞c(diǎn)輻射到全國乃至世界的旅游咨詢。
篩選原則是:1、適合短途旅程,我們會一并給出旅途中的一些注意事項(xiàng);學(xué)期末,我們會介紹一些較遠(yuǎn)、適合團(tuán)隊出行的地方。
2、選擇介紹全球"奇、秀、險"的地理景觀,讓同學(xué)們用耳朵就可以去旅行。
板塊2:民族風(fēng)情園(13分鐘)
充分利用我們是一個多民族大家庭的特點(diǎn),向大家介紹我們特有的民族風(fēng)情,在娛樂的同時也弘揚(yáng)了我們的民族文化。
板塊3:大嘴吃四方(6分鐘)
各民族的飲食都各具特色,都是他們智慧的結(jié)晶,各少數(shù)民族都是智慧勤勞的,這個版塊就是以民族的特色小吃突顯他們的這一特質(zhì)。
結(jié)束語:
Z:我們用真誠的聲音構(gòu)筑一座心靈交流的橋梁,用心認(rèn)真體會莘莘學(xué)子的每 一份摯熱的情懷。
C:我們相會在熟悉的電波中,將感動、智慧、熱誠……融入一種靈動的聲音,讓它飄于校園上空,飄進(jìn)每位師生的心里,讓這種聲音沖上云霄、回響在校園的每個角落。
Z:親愛的同學(xué)們,快樂的時光總是很短暫,我們的節(jié)目即將接近尾聲了,感謝同學(xué)們和我們一同分享這期的〈耳朵去旅行〉!我是你們的朋友支麗,
C:我是陳艷
合:我們下周同一時間再見。
策劃方案 篇3
為了培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,同時為同學(xué)們創(chuàng)造更多的交流機(jī)會,國際商務(wù)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會組織舉辦一場針對11級新生全體廣播體操比賽。我們有一個共同的目標(biāo):給以廣大同學(xué)們提供一個更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的機(jī)會,提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺。
一、 活動宗旨: 積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動、健康
二、 活動目的:
1、 豐富大學(xué)生校園文化生活。
2、 增強(qiáng)大學(xué)生的集體榮譽(yù)感及集體協(xié)作觀念。
3、 提高大學(xué)生的競爭意識。
4、 促進(jìn)國際商務(wù)學(xué)院各班級之間相互了解、交流和學(xué)習(xí)。
5、 引導(dǎo)同學(xué)們形成良好的生活習(xí)慣,培養(yǎng)同學(xué)們積極參與體育 鍛煉的意識。
三、 活動時間: 20xx年10月18號
四、 活動地點(diǎn): 江西城市學(xué)院田徑運(yùn)動場
五、 活動對象 :國際商務(wù)學(xué)院11級新生班級
六、 活動前期準(zhǔn)備及時間安排
10月8日:擬定出詳細(xì)的工作計劃,并以書面的形式提出申請。
10月9日:召集各班級班長和體育委員開第一次會議,說明活動的意義和方式,并征集大家的寶貴意見。并以抽簽的形式?jīng)Q定各班級的出場順序。通知各班級準(zhǔn)備書面形式的廣播解說詞。
10月10日:要求學(xué)生會宣傳部利用海報的形式進(jìn)行此次活動的早期宣傳。
10月14日:召集各班班長和體育委員進(jìn)行第二次會議,收集廣播操解說詞,并通知具體的站位以及比賽進(jìn)出場流程,對大家說明必要的注意事項(xiàng)。
10月16日:中午12點(diǎn)40分各班級按指定的位置準(zhǔn)時在操場集體進(jìn)行進(jìn)出場預(yù)演。針對存在的問題進(jìn)行糾正,并對組織不充分之處進(jìn)行補(bǔ)充。
10月18日:下午2點(diǎn)30分入場正式開始。
七、 工作安排
活動組織策劃 學(xué)生會紀(jì)檢部
前期宣傳 學(xué)生會宣傳部
前期拉贊助 商務(wù)部和外聯(lián)部
負(fù)責(zé)場地的申請、上報和審批工作 組織部
會場秩序 紀(jì)檢部和體育部
學(xué)生會辦公室 會場布置
團(tuán)總支辦公室 愛心社辦公室
八、 活動預(yù)算
1、 音響: 100元×1天=100元
2、 獎狀: 6張×5元=30元
3、 筆記本:5本×8元=40元
4、 筆: 20支×1.5元=30元
5、 應(yīng)急費(fèi)用: 100元
總計:300元
國際商務(wù)學(xué)生會、團(tuán)總支、愛心社
二二零XX年九月二十六日
附錄: 關(guān)于舉辦國際商務(wù)學(xué)院第二屆“青春杯”廣播體操比賽活動的通知
為了培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,同時為同學(xué)們創(chuàng)造更多的交流機(jī)會,國際商務(wù)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會組織舉辦一場針對11級新生全體廣播體操比賽。我們有一個共同的`目標(biāo):給以廣大同學(xué)們提供一個更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的機(jī)會,提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺。
一、 時間:20xx年10月18日
二、 活動對象:國際商務(wù)學(xué)院11級新生班級
三、 活動內(nèi)容:
1、 國際商務(wù)學(xué)院各班級以班級為單位,全體有12個班參加比賽。比賽中,同學(xué)們同意服裝,步伐整齊,口號響亮,動作規(guī)范,隨著青春旋律展現(xiàn)在師生們眼前并要求每班帶操人員一名。
2、 要求各班級進(jìn)出比賽場地是整齊有序的進(jìn)行并由各班班長或體育委員負(fù)責(zé)帶隊。
四、 活動要求
1、 所參賽者必須以班級為單位,派代表參加,每班參賽人數(shù)不 少于本班人數(shù)的4/5。
2、 報名的班級要認(rèn)真準(zhǔn)備。
五、 獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎一名,二等獎兩名,三等獎三名,最佳組織獎一名
策劃方案 篇4
一、招商項(xiàng)目研究
重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析(調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項(xiàng)調(diào)查相似)。
二、招商項(xiàng)目定位
包括項(xiàng)目經(jīng)營內(nèi)容(產(chǎn)業(yè))定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象(消費(fèi)者)定位、市場地位定位、招商對象(投資人)定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點(diǎn)是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境,制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略,并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效)是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分,且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。
五、招商預(yù)算
1、招商成本
由兩部分組成:一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額;二是運(yùn)用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等,這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài),但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài),或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源,如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力,并非單純支付貨幣就能動員利用。
2、招商成果
由兩部分組成:一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累(需經(jīng)評估才能確定其價值量);二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模,即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力(年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度)。
六、項(xiàng)目愿景
是招商人講述給招商對象的未來收益(包括經(jīng)營收益和增值收益)、形象(可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素)、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的,也是文化的、精神的,對于招商對象來說,它既是歷史的積淀,未來的圖畫,同時也是現(xiàn)實(shí)的真面目。
七、招商進(jìn)程
依據(jù)市場現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定,表達(dá)為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖(橫道表)。
八、危機(jī)處理預(yù)案
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免,因此,策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。
策劃方案 篇5
一、活動背景
也許父親的深沉是無言,每年的父親節(jié)都沒有母親節(jié)那般隆重,但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā),臉上的皺紋,大山般的父親給我們的應(yīng)該不只是背影。
有人說,父愛如山,有人說,父愛似海,但又有多少愛曾經(jīng)對父親說出來。
二、活動主題
爸爸,我想對您說。
三、活動目的
在父親節(jié)來臨之際,以校園活動的形式增進(jìn)父親與孩子的感情,通過簡單的行為讓同學(xué)們學(xué)會珍惜、感恩、回饋父母的關(guān)愛。讓同學(xué)們在無憂無慮的生活中思考誰是我最應(yīng)該去關(guān)愛的人,懂得父親節(jié)的含義,明白愛的沉靜與偉大,做一個對自己負(fù)責(zé)、對父母負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)的人!
四、活動時間
xx年6月11日至6月17日
五、活動對象
湖北工業(yè)大學(xué)商貿(mào)學(xué)院全體學(xué)生
六、活動內(nèi)容
1、開展主題班會
以"爸爸,我想對您說"為題開展一次主題班會,跟大家一起分享你和爸爸的故事,讓我們一起重溫那些年的記憶,多一些溫暖,多一些甜蜜,學(xué)會感恩,懂得感恩。
2、詩歌朗誦及歌曲演唱晚會
3、主題征文:關(guān)于成長,關(guān)于父愛
(如果說母愛是一種呵護(hù),那么父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨,那么父愛就是一種沉默。當(dāng)我們遭遇挫折、遭遇困難的時候,當(dāng)我們哭喊著叫媽媽的時候,父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風(fēng)遮雨,為我們披荊斬棘開拓前進(jìn)的道路。所以,父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量)
朋友們,拿起你們的筆,涌動你們的感思,用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧!·謳歌沉甸甸的父愛,講述對父親的思念與感激之情。
請你以父愛為基調(diào),父親節(jié)為背景寫一篇有關(guān)父親的原創(chuàng)文章。文章體裁及數(shù)均不受限制,不過我們希望朋友們認(rèn)真對待本次活動。因?yàn)樗谦I(xiàn)給父親節(jié)的禮物。
4、父親節(jié)感恩賀卡設(shè)計大賽
自己動手制作賀卡表達(dá)對父親節(jié)日的祝福對父親養(yǎng)育自己的感激之情。要求由自己親手制作,有新意,感情真摯!
5、實(shí)踐活動
"爸爸,我愛你"三個一行動:為爸爸捶捶背、倒一杯水、說一句"爸爸辛苦了"。從小事入手,體會孝道。
七、活動相關(guān)安排
前期準(zhǔn)備
6月4-5日確定活動方案及相關(guān)活動的組織安排,聯(lián)系其他學(xué)院協(xié)調(diào)好相關(guān)的工作;聯(lián)系活動的評委老師,尋求活動經(jīng)費(fèi)的支持。
6月6-7日著手宣傳工作,由宣傳部負(fù)責(zé)畫宣傳板、設(shè)計宣傳海報,召開"父親節(jié)班長動員大會"向各班宣傳此次活動,鼓勵大家積極參加。
中期工作
6月8-9日要求各班開展"爸爸,我想對您說"的主題班會,號召同學(xué)們踴躍報名參加各項(xiàng)活動;著手各項(xiàng)活動的報名工作。
6月10日晚,由文藝部負(fù)責(zé),在荷香園五樓舉辦關(guān)于父愛、母愛的詩歌朗誦及歌曲演唱晚會,加大此次活動的影響力。
6月11日-13日整理各學(xué)院的征文稿件和感恩賀卡。
6月14-15日由學(xué)生會代表組織初評,評委老師終審來稿和感恩賀卡,評出優(yōu)秀文章和優(yōu)秀賀卡。
后期工作
6月16日公布評比結(jié)果及頒發(fā)獎項(xiàng)
6月17日父親節(jié)當(dāng)天開展實(shí)踐活動,鼓勵有父親在身邊的同學(xué)為爸爸捶捶背、倒一杯水、說一句"爸爸辛苦了",為父親做一些力所能及的小事;鼓勵父親不在身邊的同學(xué)發(fā)一條短信,打一個電話,關(guān)心一下遠(yuǎn)在他方的父親,送去一絲絲的溫暖。
八、獎項(xiàng)設(shè)置
各活動一等獎一名,二等獎二名,三等獎三名,優(yōu)秀獎若干。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳海報:2*10=20元
各項(xiàng)活動獎品及榮譽(yù)證書:150元
資料打印:1*200=20元
其他費(fèi)用(宣傳板、紙張、畫筆等):15元
共計:205元
十、活動意義
父母給予了我們生命,給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰,而我們子女唯一能做的就是:節(jié)日里,給父母送上一句真摯的問候;假日里,多在父母身邊陪陪;平日里,多打幾次電話回家,和父母聊聊關(guān)于"錢"之外的其他事情;在學(xué)校好好學(xué)習(xí),考出好成績回報他們……通過此次活動希望大家學(xué)會感恩,懂得感恩,6月17日父親節(jié),給大家一個與父親溝通的機(jī)會,說出你的愛,說出你的感激,說一句"爸爸,您辛苦了"。
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