策劃方案

時(shí)間：2022-05-11 20:43:05 策劃書我要投稿

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【精品】策劃方案模板合集十篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的策劃方案10篇，希望能夠幫助到大家。

【精品】策劃方案模板合集十篇

策劃方案篇1

　　親愛(ài)的同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，歲月如歌。三十年前我們風(fēng)華正茂，書生意氣，我們相聚相識(shí)xx，雖有各自的夢(mèng)想和憧憬，卻是同樣的熱血與激情;三十年前，我們相逢相知，雖不識(shí)人生真諦，卻共同經(jīng)歷了人生最純潔、最美好的中學(xué)時(shí)光。三十年后，同窗友誼、同學(xué)情義已如江水長(zhǎng)流，浩然成湖;三十年后人到中年的我們魂?duì)繅?mèng)繞，難以割舍不能忘懷的仍是那黃土高坡，在雙溪社中度過(guò)的青蔥歲月。轉(zhuǎn)眼間三十年的分別，三十年的牽念，如今給了我們相約相聚的足夠理由。

　　無(wú)論你是容顏已老，還是已然青春依舊;

　　無(wú)論你是飛黃騰達(dá)，還是依然甘于平淡;

　　無(wú)論你是咫尺之間，還是游走天涯海角;

　　只要不是萬(wàn)不得已，只要尚存同學(xué)情誼，

　　一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及人數(shù)

　　1、時(shí)間：

　　2、地點(diǎn)：

　　3、人數(shù)：以79屆五年一班、78屆四年五班、78屆四年六班同學(xué)為主體,大約80人左右、特邀嘉賓6人(以報(bào)名人數(shù)為準(zhǔn))

　　擬邀請(qǐng)的佳賓：孫玉株、孟憲清、劉振德、王啟惠、林森

　　二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　成立“xx中學(xué)30周年同學(xué)聚會(huì)(伊春)籌備委員會(huì)”,全面、系統(tǒng)地負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂、準(zhǔn)備,以及聚會(huì)的組織、指揮、聯(lián)絡(luò)和接待工作。

　　主任：

　　副主任：

　　秘書長(zhǎng)：

　　副秘書長(zhǎng)：

　　成員：

　　職責(zé)：全面負(fù)責(zé)同學(xué)聚會(huì)籌備組織工作;負(fù)責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮協(xié)調(diào)。

　　籌備委員會(huì)下設(shè)五個(gè)小組：

　　秘書組：

　　職責(zé)：1、起草活動(dòng)方案;2、起草邀請(qǐng)函;3、聯(lián)系和匯總各班參會(huì)人員及個(gè)人聯(lián)系方式;4、制作通訊錄、回憶錄及活動(dòng)光盤。

　　聯(lián)絡(luò)組：

　　職責(zé)：1、車輛調(diào)度及外地參會(huì)人員的接送， 2、負(fù)責(zé)同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作。

　　生活組：

　　負(fù)責(zé)接待、住宿、飲食、會(huì)場(chǎng)、租車等事宜。

　　會(huì)務(wù)組：

　　負(fù)責(zé)會(huì)議及文體活動(dòng)節(jié)目策劃。

　　財(cái)務(wù)組：

　　負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支工作。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　一、8月8日(星期六)行程安排

　　上午12：00時(shí)前到伊春銀座酒店報(bào)到;12：00時(shí)午餐;13：30分參觀伊春資源館、木雕園、小興安嶺石苑;15：30分到母校伊春區(qū)二中參加座談會(huì)：

　　1、由組委會(huì)劉繼長(zhǎng)同學(xué)主持、周建華同學(xué)主題發(fā)言

　　2、請(qǐng)?zhí)匮钨e—伊春區(qū)二中校長(zhǎng)林森致辭

　　3、請(qǐng)?zhí)匮钨e—孫玉株代表老師講話

　　4、請(qǐng)同學(xué)代表—倪鍵、李佳玉發(fā)言

　　5、老師、同學(xué)自由發(fā)言

　　6、向母校贈(zèng)送紀(jì)念品

　　7、向班主任、任課老師贈(zèng)送禮物

　　8、合影留念

　　17：30分晚餐;20：00時(shí)同學(xué)敘舊，自由活動(dòng)。

　　入住xx酒店B座。

　　二、8月9日(星期日)行程安排：

　　上午7：00時(shí)早餐，7：30分乘車游覽湯旺河石林，12：00時(shí)午餐。13：00時(shí)乘車游覽溪水國(guó)家森林公園， 17：00時(shí)晚餐，19：00時(shí)篝火晚會(huì)，21：00時(shí)返回市區(qū)，入住伊春銀座酒店B座。

　　8月10日(星期一)日程安排：

　　7：30分早餐，8：30分同學(xué)返程或探望父母、親朋好友。

　　四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌措

　　同學(xué)聚會(huì)本著取之于同學(xué)，用之于同學(xué)的原則進(jìn)行籌措。根據(jù)預(yù)算,同學(xué)聚會(huì)每位同學(xué)需交納會(huì)費(fèi)1000元，主要用于以下幾個(gè)方面：

　　1、聚會(huì)期間的住宿、餐飲費(fèi)用;

　　2、合影、出版回憶錄、刻制紀(jì)念光盤方面的費(fèi)用;

　　3、活動(dòng)期間的交通費(fèi)用;

　　4、送母校、老師及全體同學(xué)服裝、紀(jì)念品等。

　　籌備委員會(huì)希望經(jīng)濟(jì)條件較好的同學(xué)能夠從經(jīng)濟(jì)上大力支持本次同學(xué)聚會(huì)。也希望經(jīng)濟(jì)條件有難處的同學(xué)，量力而行，30年見(jiàn)一面，清茶淡水也是情。

　　由李文芝同學(xué)擔(dān)任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，全程記錄經(jīng)費(fèi)使用情況，并適時(shí)予以公布。

　　五、具體要求

　　1、按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。

　　2、秘書組根據(jù)組委會(huì)安排擬出活動(dòng)方案、起草、發(fā)出邀請(qǐng)函，制作通訊錄及活動(dòng)光盤。

　　3、生活組負(fù)責(zé)安排好同學(xué)的食宿、活動(dòng)場(chǎng)地及聚會(huì)場(chǎng)所布置等項(xiàng)工作。

　　4、會(huì)務(wù)組要安排好聚會(huì)文體活動(dòng)，尤其要組織好篝火晚會(huì)。內(nèi)容要豐富，活動(dòng)要多樣。

　　5、聯(lián)絡(luò)組要做好同學(xué)相關(guān)情況、詳細(xì)資料搜集、匯總，形成同學(xué)錄。同時(shí)，搞好各組和同學(xué)之間的溝通聯(lián)系。

　　6、財(cái)務(wù)組要按照自愿的原則，收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。標(biāo)準(zhǔn)每人1000元，并認(rèn)真作好預(yù)算和決算，最后向全體同學(xué)報(bào)告收支情況。

　　7、每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽、和諧的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。

　　聚會(huì)期間，我們請(qǐng)專業(yè)攝影、攝像人員全程參與，之后做成光盤，留作紀(jì)念。

　　請(qǐng)盡可能的通知你所能聯(lián)系到的所有同學(xué)，并將本聚會(huì)通知廣泛傳播，力爭(zhēng)讓每一個(gè)能聯(lián)系到的同學(xué)都能夠參加。

策劃方案篇2

　　想不想制定一個(gè)充滿創(chuàng)意的主題婚禮策劃方案，讓所有的來(lái)賓都贊不絕口呢?在你的主題婚禮策劃中注入這些超強(qiáng)的創(chuàng)意和靈感吧，絕對(duì)能幫你打造出一場(chǎng)令人驚羨的完美創(chuàng)意婚禮哦。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案1：在出生地的標(biāo)志性建筑前舉行婚禮

　　不妨選擇帶有標(biāo)志性的建筑前舉行婚禮，比如每天都會(huì)路過(guò)的公園，攜帶著對(duì)往昔生活的依依不舍，也滿懷著對(duì)未來(lái)生活的憧憬，讓這個(gè)地方成為承載自己一生回憶的寶地。如果喜歡還可以在這里一并記錄下真實(shí)自然的婚紗照片。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案2：將喜愛(ài)的寵物帶到婚禮現(xiàn)場(chǎng)

　　小貓小狗是你單身時(shí)的伙伴，不要在你的大日子把它獨(dú)自留在家中，讓它分享你的快樂(lè)，給它戴上白色梔子花環(huán)，抱著它出場(chǎng)吧!可愛(ài)的小貓小狗不但可以為婚禮增加活躍的氣氛，也可以為在場(chǎng)無(wú)聊的小朋友們?cè)黾右恍g樂(lè)。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案3：將一件家傳寶帶在身上

　　佩戴家傳首飾寓意新人的結(jié)合將得到祖先保佑，同時(shí)表達(dá)對(duì)家族或長(zhǎng)輩的尊重。如果家傳寶不太適合佩戴，或無(wú)法佩戴，也可裝入小帶中，隨身攜帶。但需要注意的是一定不要弄丟。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案4：為桌子起名

　　盡量用詞語(yǔ)而不是數(shù)字來(lái)為桌子命名，這樣既好記，又浪漫。如果你熱愛(ài)旅游，可以用你喜歡的城市命名，例如，請(qǐng)您到巴黎桌就坐;或是用花來(lái)為桌子命名，例如，父母就座的主桌命名為 “康乃馨 ”，寓意親情、溫馨。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案5：餐巾也個(gè)性

　　華麗的天鵝造型，還是古板的百合花折法，都讓餐巾陷入老套無(wú)聊的境地。要每個(gè)人看到你們的巧妙心思，就從裝飾餐巾開始吧，打一個(gè)愛(ài)情結(jié)，插一張小卡片，都是既不復(fù)雜有充滿巧思的選擇。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案6：一次性相機(jī)

　　在每張桌子上放一臺(tái)一次性相機(jī)，讓每位客人都拍下一些婚禮的照片，這樣會(huì)留下更多的美好回憶。這樣不但讓賓客覺(jué)得充滿趣味，還令其在感情上擁有更強(qiáng)的參與感和歸屬感。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案7：讓新娘在婚禮上宣讀自己的戀愛(ài)日記

　　新郎一定非常想知道新娘最初是怎樣看待自己的，讓新娘在婚禮上宣讀自己的戀愛(ài)日記，讓賓客和新郎一起體會(huì)一次美妙的戀愛(ài)經(jīng)歷，把最純真的情感勇敢表達(dá)。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案8：回憶童年

　　如果你和他是兒時(shí)玩伴，青梅竹馬。便可以將小時(shí)候的回憶在婚禮上展現(xiàn)出來(lái)。在婚禮玩起兒時(shí)的游戲，呼叫彼此的綽號(hào)，把玩具作為裝飾和給親朋的回禮，讓賓客和新人一起回憶他們的童年時(shí)代。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案9：文字游戲處處藏

　　在請(qǐng)柬里或者菜單的背面，印上開心數(shù)獨(dú)、拼字游戲、謎語(yǔ)和 IQ題，讓賓客們?nèi)ヌ顚懀饘?duì)的還可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，讓你的婚禮因?yàn)檫@些小巧思而變得與眾不同、妙趣橫生

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案10：展示你的家庭

　　不要只是將自己的婚紗照展出，在接待處設(shè)一張桌子，展示你們的父母、祖父母和其它重要親屬的照片，最好有他們的結(jié)婚照，擺在明顯的位置讓賓客們一進(jìn)來(lái)就能看到。

　　創(chuàng)意婚禮策劃方案11：征求婚后生活的建議

　　不妨在宴會(huì)上設(shè)一個(gè)小籃子，里面準(zhǔn)備好紙和筆，讓客人們寫下關(guān)于婚姻和家族的建議，婚禮結(jié)束后把他們貼在一個(gè)本子里，作為你們婚后生活的參考。。

策劃方案篇3

　　一、活動(dòng)背景：

　　婚姻是愛(ài)情最神圣的表達(dá)方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，中山日?qǐng)?bào)社將于20xx年10月7日（星期六）在中山市“*****”舉辦“情系金秋、夢(mèng)圓香山”大型青年集體婚禮。組織本次集體婚禮，旨在通過(guò)媒體這個(gè)大眾平臺(tái)，傳遞愛(ài)的信息，培養(yǎng)青年一代樹立科學(xué)的婚姻觀念，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。因此，本次集體婚禮，必將開創(chuàng)中山集體婚禮的新紀(jì)元。除此以外，借助中山日?qǐng)?bào)等主流媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳和報(bào)道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費(fèi)者的心中，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　二、主辦單位：中山日?qǐng)?bào)社

　　三、冠名單位：“******”（待定）

　　四、協(xié)辦單位：婚紗攝影公司、品牌汽車經(jīng)銷商、城區(qū)某酒店、

　　美容美發(fā)中心、高檔手飾專賣店、家具經(jīng)銷商等

　　五、活動(dòng)主要情況概述：

　　1. 時(shí)間：20xx年10月7日（星期六）

　　2. 地點(diǎn)：婚紗攝影公司——“****”——城區(qū)酒店晚宴大廳

　　3. 參與對(duì)象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊(cè)登記（已領(lǐng)取結(jié)婚證）而未舉行婚禮的夫婦均可報(bào)名參加。

　　4. 參與人數(shù)：20對(duì)新人，共40人

　　5. 媒體采訪；中山日?qǐng)?bào)、中山商報(bào)、中山網(wǎng)、中山電視臺(tái)

　　六、集體婚禮具體流程及創(chuàng)意構(gòu)思："富足安逸、共享浪漫"

　　1.本次活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：婚禮儀式（婚典）、花車巡游、婚禮晚宴。當(dāng)日的（10月7日）具體流程如下：

　　項(xiàng)目時(shí)間具體事項(xiàng)

　　婚典前的籌備階段 12：30 20對(duì)新人準(zhǔn)時(shí)到婚紗攝影公司處集中。

　　12：30——13：30 新郎新娘換上事先挑選好的禮服和婚紗

　　13：30——15：30 婚紗攝影公司為20對(duì)新人進(jìn)行專業(yè)的形象設(shè)計(jì)。（包括化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)）

　　12：30——14：30 婚紗攝影公司另一組工作人員到婚禮舉辦地對(duì)婚禮舉辦場(chǎng)地進(jìn)行布置并進(jìn)行音響調(diào)試。（婚禮所需物品應(yīng)于10月6日前由雙方采購(gòu)員采購(gòu)?fù)戤�，并�?日早上全面準(zhǔn)備妥當(dāng)）

　　15：30——16：00 20對(duì)新人按報(bào)名的先后順序乘座相應(yīng)序號(hào)的花車前往集體婚禮舉辦地——富逸裝飾廣場(chǎng)

　　婚典 16：00——17：30 舉行本次集體婚禮儀式（由主持人介紹本次活動(dòng)的概況和意義，以及參加本次集體婚禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓贊助商。證婚人帶領(lǐng)20對(duì)新人宣誓，交換結(jié)婚戒指和信物等）

　　巡游 17：30——18：00 20輛花車按照預(yù)定設(shè)計(jì)路線，進(jìn)行環(huán)市花車巡游，最后到達(dá)婚宴舉辦的酒店

　　晚宴 12：00——17：30 餐廳工作人員布置場(chǎng)地、進(jìn)行晚宴流程彩排

　　18：00——18：30 20對(duì)新人稍作休息，化妝師對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)妝，更換晚禮服 18：30——19：30 新人開始分別迎賓

　　19：30——21：30 婚禮晚宴（包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，嘉賓致辭、新人家屬表祝福以及新人表演節(jié)目。）

　　2. 創(chuàng)意構(gòu)思部分

　　婚典部分：

　　1. 在婚禮舉辦地——“********”，尋找一個(gè)景色較好的地方（最好為草地或鋪上紅地毯），由某協(xié)辦企業(yè)，挑選8——10款本店較為高檔且精美的產(chǎn)品（家具、汽車等），擺設(shè)到景色較好的區(qū)域，配合新人身上所穿著的婚紗和禮服，讓新人在產(chǎn)品前擺出相應(yīng)姿勢(shì)，由婚紗攝影公司的專業(yè)攝影師傅為新人拍攝照片（2——3對(duì)新人一起拍攝）。

　　2. 20對(duì)新人在宣誓結(jié)束后到一個(gè)空曠地（按照事先的安排）圍成一個(gè)心型的圖案，每個(gè)新人用麥克互相對(duì)對(duì)方說(shuō)一句“愛(ài)的承諾”，然后用深情的熱吻象征相互間純潔、娓美的愛(ài)。

　　3. 由贊助商分別派出3名代表向20對(duì)新人贈(zèng)送溫馨同心結(jié)和牢靠同新鎖，寓意新人永結(jié)同心，心靈相通。（贈(zèng)送的物品事先由采購(gòu)人員購(gòu)買且準(zhǔn)備好）

　　4. 每對(duì)新人用粉紅色的信紙寫下自己的婚姻愿望,疊成一個(gè)簡(jiǎn)單的心型,塞入一個(gè)未吹的氣球里,由新郎把氣球吹漲.然后由20對(duì)新人共同牽手放飛心中的夢(mèng)想.

　　5. 在婚禮結(jié)束前，讓20對(duì)新人排成兩排，20 名新郎，向著自己的愛(ài)人，一齊高聲呼喊“我愛(ài)你”，新娘手捧繡球，緊閉雙眼，然后在主持人的指令下拋向后方上空。

　　花車巡游部分：

　　路線設(shè)計(jì)：（待定）

　　婚宴部分：

　　1. 婚宴開始前，主持人安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，利用投影幕播放由婚紗攝影公司為20對(duì)新人精心制作的婚紗照PPT（婚禮舉行前3天制作完成），配制優(yōu)美的婚宴音樂(lè)，讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更加甜蜜、浪漫。

　　2. 事先挑選5——8對(duì)新人在婚宴的過(guò)程中分別表演一個(gè)較為拿手的文藝節(jié)目（也可由其親友團(tuán)以祝福的名義為新人們進(jìn)行表演），由主持人挑選10——12對(duì)新人，分別進(jìn)行訪問(wèn)（內(nèi)容主要包括生活趣事、相愛(ài)的原因、對(duì)本次集體婚禮活動(dòng)的看法等），可以通過(guò)游戲或心理測(cè)試的方式驗(yàn)證新人們彼此相互間的了解程度，最后由有關(guān)嘉賓頒發(fā)或贈(zèng)送紀(jì)念品。

　　七、活動(dòng)籌備及分工：

　　某婚紗攝影公司：

　　1.負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人婚禮和婚宴上的服裝

　　2.負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)

　　3.負(fù)責(zé)婚禮和婚宴現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地裝飾布置工作

　　4.負(fù)責(zé)安排20對(duì)新人婚禮全過(guò)程的圖象拍攝和后期制作

　　5.負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的婚紗攝影套餐（于集體婚禮前進(jìn)行）

　　6.負(fù)責(zé)提供婚禮現(xiàn)場(chǎng)所必須的相關(guān)用品、工具（鮮花、蛋糕等）

策劃方案篇4

　　一、背景分析：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

　　2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

　　3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

　　2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠; 3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

　　二、營(yíng)銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

　　鎖定目標(biāo)群：

　　當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

　　三、項(xiàng)目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)勢(shì)：注重環(huán)境氣氛，說(shuō)白了就是為營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍。這是幾乎國(guó)內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

　　會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯靈活的房間挑選方式。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

　　劣勢(shì)：安全隱患較多

　　政策上不占優(yōu)勢(shì)

　　四、具體營(yíng)銷策略：

　　1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

　　2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

　　3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

　　宣傳：

　　1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

　　2、報(bào)紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺(tái)的選擇。

　　7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

　　8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

　　9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

　　10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　促銷禮品：

　　1、打火機(jī)類。

　　2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

　　3、鮮花。

　　4、水晶制品{小型工藝品}。

　　5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

　　五、具體實(shí)施方案：(略)

　　六、費(fèi)用預(yù)算：(略)

　　七、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

　　1. 提升酒店的知名度。

　　2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

　　3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

　　4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

　　6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

　　8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

　　此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

策劃方案篇5

　　一、活動(dòng)目的：

　　充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題：xxxx

　　活動(dòng)口號(hào)：xxxx

　　三、活動(dòng)思路

　　充分利用xx節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xxx家具廣場(chǎng)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、“秒殺”更勁爆！

　　2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、套裝組合家具更超值！

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

　　2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng)；

　　3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；

　　4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

　　5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。

策劃方案篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　1.號(hào)召全體學(xué)生獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，使閑置不用的衣物得到利用，讓山區(qū)的孩子度過(guò)一個(gè)溫暖的寒冬，使他們感受到來(lái)自社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)。

　　2.讓學(xué)生感受到幫助別人的樂(lè)趣，營(yíng)造樂(lè)于奉獻(xiàn)，關(guān)愛(ài)他人的良好氛圍。

　　3.培養(yǎng)學(xué)生的感恩之情，積極弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神與勇于承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任心，熱心關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月16日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)校操場(chǎng)

　　四、參與活動(dòng)者

　　全體師生、家委會(huì)代表、志愿者協(xié)會(huì)會(huì)員、日行一善社團(tuán)代表和金蛋文化代表。

　　五、活動(dòng)流程安排

　　(一)活動(dòng)第一階段——宣傳發(fā)動(dòng)(10月15日)

　　1.發(fā)放“衣舊情深，愛(ài)心傳遞”捐贈(zèng)衣物倡議書和每人一只袋子。

　　2.各班主任在班級(jí)做好宣傳、發(fā)動(dòng)工作。

　　3.班主任聯(lián)系好自己班里的家委會(huì)成員做好衣物收集打包工作。

　　(二)活動(dòng)第二階段——衣物收集(10月16日早上7:30—8:30)

　　1.每位同學(xué)捐贈(zèng)一件八成新冬衣裝進(jìn)袋子里，上交操場(chǎng)指定年級(jí)處。

　　2.各班家委會(huì)成員將所收集的衣物整理，男女分開打包，在外包裝上注明年級(jí)、男女、數(shù)量。

　　(三)活動(dòng)第三階段——捐贈(zèng)儀式(10月16日早上9:20)

　　1.校長(zhǎng)發(fā)言

　　2.志愿者協(xié)會(huì)代表發(fā)言

　　3.衣物交接儀式。(交接經(jīng)手人員：校長(zhǎng)志愿者協(xié)會(huì)代表)

　　六、捐贈(zèng)要求

　　1.請(qǐng)盡量捐贈(zèng)干凈、八成新的冬衣。

　　具體可以是棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖衣、棉褲、絨褲、牛仔褲、長(zhǎng)褲、棉鞋、圍巾、帽子、手套等。

　　2.衣物請(qǐng)不要太舊太爛，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無(wú)缺，貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。

　　3.能先清潔消毒干凈,已用過(guò)的內(nèi)衣和鞋帽及傳染病人的衣物不捐贈(zèng)。

　　七、各部門分工安排

　　1.活動(dòng)方案策劃、協(xié)調(diào)2.拍照、報(bào)道宣傳(辦公室)

　　3.媒體采訪對(duì)象：學(xué)生代表、校長(zhǎng)

　　4.陳校長(zhǎng)發(fā)言稿(辦公室)

　　5.橫幅準(zhǔn)備：(金蛋文化)

　　6.衣物收集、打包(各班家委會(huì)代表、志愿者協(xié)會(huì)協(xié)助)

策劃方案篇7

　　主辦單位：建筑工程學(xué)院兩委會(huì) 協(xié)辦單位：學(xué)生會(huì)

　　一、活動(dòng)主題

　　綠色健康運(yùn)動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的和意義

　　增添校園活動(dòng)氛圍，倡導(dǎo)青春正能量，綠色出行，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，展現(xiàn)大學(xué)生精神風(fēng)貌，特組織開展綠色健康的彩色跑活動(dòng)。

　　彩色跑活動(dòng)主旨推崇全民健身運(yùn)動(dòng)，結(jié)合社會(huì)潮流，以綠色〃健康〃運(yùn)動(dòng)的宗旨號(hào)召高校學(xué)生及社會(huì)全體通過(guò)慢跑這一具有青春、活力、健康的`運(yùn)動(dòng)方式強(qiáng)健身心，以提倡全面運(yùn)動(dòng)將健康生活傳遞給周圍每一個(gè)人，五顏六色健康出彩的生活新方式。

　　三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　“彩色跑”(Color Run)被稱為“地球上最快樂(lè)的5公里賽跑”，彩色跑活動(dòng)理念發(fā)想于印度的“灑紅節(jié)”，除了繼承其快樂(lè)傳播的精髓，還為其注入了當(dāng)?shù)乇就恋奶厣瑹òl(fā)著新鮮事物的力量。全程共分為五個(gè)彩色站，依次為起點(diǎn)-紅-黃-藍(lán)-紫-綠-終點(diǎn)，每一個(gè)顏色的彩色站的跑道外的工作人員會(huì)都向參與者撒播彩粉，以示祝福。更設(shè)臵俏皮卡通人物、搞怪留影墻、投籃掛彩、小型音樂(lè)慶祝會(huì)等精彩環(huán)節(jié)，一路上音樂(lè)相隨，一路上驚喜不斷。繽紛色彩的快樂(lè)體驗(yàn)，為每一位參與者無(wú)限精彩的未來(lái)喝彩。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月7日

　　五、活動(dòng)形式

　　彩色跑全程共設(shè)臵起點(diǎn)-紅-黃-藍(lán)-紫-綠-終點(diǎn)的路線，分為五個(gè)彩色站，每經(jīng)一個(gè)顏色的彩色站，工作人員會(huì)都向參與者撒播彩粉，以示祝福。彩色跑倡導(dǎo)不計(jì)時(shí)不限制規(guī)則，完全可以按照自己的節(jié)奏步伐享受這場(chǎng)色彩之旅�？梢耘�，可以走，可以爬，甚至可以翻跟頭，只要你玩的盡興，結(jié)束之后會(huì)有精彩節(jié)目表演。

　　六、活動(dòng)人數(shù)

　　100人—200人

　　七、活動(dòng)道具

　　活動(dòng)手環(huán)，彩色貼紙，環(huán)保垃圾袋，顏料，噴槍，白T恤，水，紙巾等

　　八、活動(dòng)安排及路線

　　彩色跑全程分別設(shè)臵出發(fā)區(qū)、彩色站、終點(diǎn)區(qū)，參與者從出發(fā)站領(lǐng)取隨身包，裝有白色T恤、顏色粉包、一次性雨衣、活動(dòng)手環(huán)、彩色貼紙、環(huán)保垃圾袋等物品，分期分批按照規(guī)定路線出發(fā)，其中規(guī)定路線為：五環(huán)廣場(chǎng)——體育場(chǎng)——藝術(shù)廣場(chǎng)——未完

　　活動(dòng)中，每公里設(shè)臵一個(gè)彩色站，分別為黃色、綠色、紅色、藍(lán)色及隨身包中發(fā)放的紫色。當(dāng)選手跑步或步行至彩

　　色站時(shí)，由工作人員及志愿者向參與者拋撒彩色粉末。在終點(diǎn)區(qū)，主持人將會(huì)帶領(lǐng)陸續(xù)抵達(dá)終點(diǎn)的參賽者做游戲、發(fā)放禮品、拋撒彩色粉末等，舉辦歡樂(lè)派對(duì)。

　　九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)前

　　1、彩色跑現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有熱身區(qū)，人們會(huì)跟著音樂(lè)的節(jié)奏與熱身教練，做好準(zhǔn)備動(dòng)作，主辦方提示因考慮到參與者健康，因此設(shè)臵該區(qū)域以免對(duì)身體發(fā)生不必要的傷害。同時(shí)提醒參與活動(dòng)人員根據(jù)自己身體狀況進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，對(duì)淀粉過(guò)敏或哮喘者不要參加。

　�。ǘ┻\(yùn)動(dòng)時(shí)

　　1、關(guān)于拍攝：賽事攝像人員將在適當(dāng)?shù)木嚯x（10-15米以外）拍攝優(yōu)質(zhì)的賽事照片。如果想在通過(guò)染色區(qū)的時(shí)候拍照或攝影，建議將手機(jī)/相機(jī)裹在塑料袋或防塵袋中。

　　2、關(guān)于撒粉：五彩粉末由可食用的天然食材磨制而成，絕對(duì)安全健康！彩粉不會(huì)附身及染色，請(qǐng)放心。

　　活動(dòng)繼續(xù)秉承“彩粉節(jié)”傳統(tǒng)，人們只要高興，可以在遇到的任何人臉上涂抹紅，黃，綠，藍(lán)等各種顏色向?qū)Ψ綕姙ⅲl(shuí)身上最五顏六色最是受歡迎！

　�。ㄈ┻\(yùn)動(dòng)后

　　1、粉末能夠洗掉，如同其他臟東西一樣，賽后越快清洗越容易洗干凈。建議穿著不介意染上色彩的衣服和鞋。如

　　果想保留賽后T恤上的色彩，只需要用白醋噴霧噴在T恤上并用電熨斗熨干，就可以固定顏色了。

　　運(yùn)動(dòng)三忌

　　有些情況下，運(yùn)動(dòng)前一定要做好準(zhǔn)備，碰上大霧、陰霾天氣，應(yīng)該取消預(yù)定的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。運(yùn)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　一忌不做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。在體育鍛煉前做些簡(jiǎn)單的四肢運(yùn)動(dòng)，對(duì)安全有效的鍛煉身體有好處。因?yàn)樵诤涞亩�，人體因受寒冷的刺激而使肌肉、韌帶的彈性和延展性明顯降低，全身關(guān)節(jié)的靈活性也較夏秋季節(jié)差得多。鍛煉前不做準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，則易引起肌肉、韌帶拉傷或關(guān)節(jié)扭傷，致使鍛煉不能正常進(jìn)行。

　　二忌大霧天氣鍛煉。霧是由無(wú)數(shù)微小的水珠組成的，這些水珠中含有大量的塵埃、病原微生物等有害物質(zhì)。如在霧天進(jìn)行鍛煉，由于呼吸量增加，勢(shì)必會(huì)吸進(jìn)更多的有毒物質(zhì)，影響氧的供給，這會(huì)引起胸悶、呼吸困難等癥狀，嚴(yán)重者會(huì)引起鼻炎、肺炎、氣管炎、結(jié)膜炎以及其他病癥。

　　三忌不注意保暖。運(yùn)動(dòng)時(shí)不可忽視保暖，否則會(huì)引起傷風(fēng)感冒。天氣冷的時(shí)候，可待身體發(fā)熱后再逐漸減衣，開始鍛煉時(shí)不必立即脫掉衣服，也不要等大汗淋漓時(shí)再脫衣服，否則容易感冒。

策劃方案篇8

　　一、活動(dòng)目的及意義：

　　電影協(xié)會(huì)是一個(gè)年輕的，具有生命力的新社團(tuán)。它是由一幫擁有共同興趣，共同夢(mèng)想的年輕人組成的。協(xié)會(huì)的主要活動(dòng)包括策劃、拍攝和編輯視頻。

　　你，是否熱愛(ài)電影和視頻?

　　你，是否想擁有自己的視頻?

　　你，是否想親自策劃一個(gè)屬于自己的視頻?

　　是的話，那就不要猶豫，馬上加入我們吧。

　　在新生到來(lái)之際，湛師電影協(xié)會(huì)希望通過(guò)招新活動(dòng)，為協(xié)會(huì)的發(fā)展注入新的活力和新的血液，在加快協(xié)會(huì)發(fā)展的同時(shí)，擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力。

　　我們真心的希望喜歡我們協(xié)會(huì)的同學(xué)加入我們，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：待定

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　四、活動(dòng)任務(wù)：設(shè)計(jì)傳單、派傳單、擺攤、新成員的資料登記和整理、分組……

　　五、內(nèi)容：

　　前期宣傳：開會(huì)分配任務(wù)，及招新的具體事項(xiàng)

　　中期準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)海報(bào)、貼海報(bào)、印報(bào)名表、

　　正式招新：①派傳單、宣傳

　�、谠邙檲@前面擺攤宣傳，提供咨詢

　�、壅韴�(bào)名表等資料，召來(lái)新成員會(huì)議。

　　活動(dòng)總結(jié)：分析本次活動(dòng)的成功和不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。(新成員會(huì)議：介紹協(xié)會(huì)的性質(zhì)工作目的意義歷史突出社團(tuán)的特色等，讓新成員深入了解協(xié)會(huì)。)

　　七、宣傳工作：①派傳單、②貼海報(bào)、③設(shè)咨詢臺(tái)

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定

　　最后建議：我們要不要注冊(cè)一個(gè)微博和優(yōu)酷賬號(hào)之類的，集中發(fā)布電影協(xié)會(huì)的信息動(dòng)態(tài)之類的?我個(gè)人覺(jué)得滿需要的。

策劃方案篇9

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。

　　一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村

　　還是面向城市

　　二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　一般說(shuō)來(lái)民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃

　　主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)找到招生的努力方向?yàn)閷W(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況細(xì)分招生市場(chǎng)確定本校招生的努力方向

　　確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學(xué)校的門面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的另一方面是指招生過(guò)程的形象展示包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用如何展示。比如廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)指學(xué)校的價(jià)值觀體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌之類以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般

　　集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)、維護(hù)型等若干類。一般說(shuō)來(lái)公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。

　　二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì)社會(huì)贊助活動(dòng)招生咨詢會(huì)參觀考察。

　　五、廣告策劃

現(xiàn)階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)信息量大針對(duì)性強(qiáng)符合消費(fèi)心理符合道德規(guī)范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運(yùn)用它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用

　　六、管理策劃

　　管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策形成良性的激勵(lì)機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

　　七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當(dāng)代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用存乎一心一方面招生渠道要多另一方面招生渠道要不斷創(chuàng)新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索

　　運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳樹立形象。

　　六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。

　　八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

　　八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)項(xiàng)目是一種一次性的工作它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由為此專門組織起來(lái)的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃例如文娛活動(dòng)、節(jié) 慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律使他們作為情感體驗(yàn)的主體對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是天上不會(huì)掉餡餅

　　好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問(wèn)題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！

　　總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會(huì)化！

　　嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！