融資策劃方案

時間：2022-08-31 17:22:11 策劃書我要投稿

融資租賃設(shè)備合同推薦度：
融資部職員述職報告推薦度：
公司融資經(jīng)理述職報告推薦度：
融資計劃書推薦度：
融資租賃合同推薦度：
相關(guān)推薦

融資策劃方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的融資策劃方案，希望對大家有所幫助。

融資策劃方案

融資策劃方案1

　　一、公司介紹

　　1、公司簡介

　　主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

　　2、公司現(xiàn)狀

　　在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。

　　3、股東實力

　　股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

　　4、歷史業(yè)績

　　對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾�，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。

　　5、資信程度

　　把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

　　6、董事會決議

　　對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

　　二、項目分析

　　1、項目的基本情況

　　位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。

　　2、項目來歷

　　項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

　　3、證件狀況文件

　　項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。

　　4、資金投入

　　自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

　　5、市場定位

　　指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等

　　6、建造的過程和保證

　　項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。

　　三、市場分析

　　1、地方宏觀經(jīng)濟分析

　　房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

　　2、房地產(chǎn)市場的分析

　　房地產(chǎn)市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。

　　3、競爭對手和可比較案例

　　分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。

　　4、未來市場預測及影響因素

　　未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。

　　四、管理團隊

　　1、人員構(gòu)成

　　公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

　　2、組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進行說明。

　　3、管理規(guī)范性

　　管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

　　4、重大事項

　　對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。

　　五、財務(wù)計劃

　　一個好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內(nèi)容。

　　其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

　　六、融資方案的設(shè)計

　　1、融資方式

　　(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

　　方式：融資方式將以融資方(包括項目在內(nèi))的股權(quán)進行抵押借款

　　這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

　　操作步驟：簽訂風險投資協(xié)議書

　　A、對融資方的債務(wù)債權(quán)進行核查確認

　　B、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

　　C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

　　(2)債權(quán)融資方式

　　方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

　　(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式

　　投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

　　(4)房地產(chǎn)信托融資

　　(5)多種融資方式的組合

　　在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權(quán)、債權(quán)方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務(wù)的償還上有明確的預期。

　　2、融資期限和價格

　　融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

　　3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應(yīng)該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。)

　　對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。

　　A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

　　B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風險。

　　C、破產(chǎn)風險

　　D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風險

　　E、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風險。

　　F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。

　　風險化解方案

　　A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

　　B、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。

　　C、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

　　D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

　　4、退出機制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

　　A、股權(quán)方式融資的退出

　　項目進行中投資方退出;

　　項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現(xiàn)金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

　　B、債權(quán)方式融資退出

　　項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;

　　項目完成投資方退出，按時還本付息;

　　5、抵押和保證

　　在涉及到投資安全的時候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

　　6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。

　　七、摘要

　　長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

融資策劃方案2

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

　　投資安排

　　擬建企業(yè)基本情況

　　其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)的宗旨(200字左右)主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　　四、市場營銷

　　介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

　　目標市場，應(yīng)解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什么?

　　2、你的目標顧客群是什么?

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

　　4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

　　5、你的營銷策略是什么?

　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的?

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展?

　　7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

　　8、進入該行業(yè)的障礙是什么?

　　你將如何克服?競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手?

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

　　4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

　　5、你的'策略是什么?

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

　　8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

　　1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　　五、管理團隊

　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎

　　懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)關(guān)鍵人物之一

　　企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?管理團隊優(yōu)勢與不足之處?人才戰(zhàn)略與激勵制度?

　　外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

　　六、財務(wù)預測

　　財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書2、投資計劃：

　　(1)預計的風險投資數(shù)額(2)風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件(4)投資收益和再投資的安排(5)風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度3、融資需求

　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。完成研發(fā)所需投入?達到盈虧平衡所需投入?達到盈虧平衡的時間?

　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。投資與收益

　　簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

　　七、資本結(jié)構(gòu)

　　目前資本結(jié)構(gòu)表

　　本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

　　八、投資者退出方式

　　股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

　　股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

　　利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

　　九、風險分析

　　企業(yè)面臨的風險及對策

　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

　　您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

　　請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

　　關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。

　　媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

融資策劃方案3

　　一、公司概況

　　魚批網(wǎng)是一個立足于福州、輻射全國，并將服務(wù)觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時間保質(zhì)保量地滿足公司團體、社會個人對于水產(chǎn)品的消費需求!始終堅持以"誠信、專業(yè)、快捷、安全"的服務(wù)理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力打造國內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。

　　和傳統(tǒng)的"三天打魚，兩天曬網(wǎng)"不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)"無往而不通"的便捷，成功實現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運做，將各種水產(chǎn)信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁，進行水產(chǎn)品的在線咨詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

　　為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù)體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當?shù)乇姸嘬囮牻⒘肆己玫暮献麝P(guān)系，"專業(yè)，快捷，高效"的物流團隊會在最短的時間內(nèi)，把最新鮮、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!

　　同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產(chǎn)交易過程中，網(wǎng)站在接到平臺的相關(guān)的打款提示后，第一時間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。

　　目前我們的銷售網(wǎng)點已遍布全國各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)。

　　二、經(jīng)營范圍

　　魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。

　　四、市場背景分析與發(fā)展機遇

　　1、平臺背景與優(yōu)勢分析

　　近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會發(fā)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進的發(fā)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了7、8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。

　　據(jù)《NetGuide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》，20xx年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達到678億元人民幣，增長率為62、5%。面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺營銷的模式，建立個人購物網(wǎng)站，推廣獨立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場將離不開網(wǎng)上銷售。

　　目前，許多傳統(tǒng)的生產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機，占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個月的運營，就已經(jīng)有數(shù)十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

　　2、產(chǎn)品市場背景與優(yōu)勢分析

　　提到水產(chǎn)品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

　　由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營養(yǎng)價值，受到越來越多人的歡迎。據(jù)聯(lián)合國糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20xx年全球水產(chǎn)品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進出口貿(mào)易的重要地區(qū)，20xx年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年后，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進口第一大國。20xx年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢條件下我們堅信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。

　　五、公司戰(zhàn)略與實施方案

　　水產(chǎn)品批發(fā)市場在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺,是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當前我國的水產(chǎn)品批發(fā)市場還處于由傳統(tǒng)集市型市場向現(xiàn)代化的批發(fā)市場過渡的階段,存在交易方式落后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制度不規(guī)范等一系列的問題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢,無品牌、無品質(zhì),這種經(jīng)營方式難以對水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代化方向發(fā)展。而歸根結(jié)底,這些問題的根源就在于我國水產(chǎn)品批發(fā)市場缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長期持續(xù)發(fā)展的各項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前正值中國水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，立足于魚批網(wǎng)的長遠發(fā)展，對水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場。

　　六、管理團隊

　　魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：

　　1、采購部。有專業(yè)的采購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

　　3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

　　4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格、專業(yè)、高標準的統(tǒng)一培訓。

　　5、技術(shù)部。負責網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。

　　七、風險與對策

　　優(yōu)勢：魚批網(wǎng)是國內(nèi)首家真正實現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場競爭小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進行的代理交易可以輕松找到更多客戶。

　　劣勢：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進行選購，魚批網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

　　機會：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

　　解決方案：融資。

　　八、融資方式

　　1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風險也由魚批網(wǎng)承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

　　2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月后的行情。各投一半資金，由魚批網(wǎng)負責銷貨，風險由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個柜就能賺十幾萬。

　　九、融資的好處

　　1、用現(xiàn)金去采購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤空間。

　　2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以后比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國外的貨源。

　　3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強!

　　4、這是互利雙贏的合作�？梢远唐诤献�，也可以長遠合作。

融資策劃方案4

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)

　　三、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章液化石油氣升壓設(shè)備市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標市場的設(shè)定

　　三、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響液化石油氣升壓設(shè)備市場的主要因素分析。

　　四、目前公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品市場狀況，液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和液化石油氣升壓設(shè)備市場變化分析

　　五、公司液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述液化石油氣升壓設(shè)備營銷計劃

　　二、液化石油氣升壓設(shè)備銷售政策的制定

　　三、液化石油氣升壓設(shè)備銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、液化石油氣升壓設(shè)備銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、液化石油氣升壓設(shè)備產(chǎn)品價格方案

　　1、液化石油氣升壓設(shè)備定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

　　2、影響液化石油氣升壓設(shè)備價格變化的因素和對策

　　八、液化石油氣升壓設(shè)備銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、液化石油氣升壓設(shè)備市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)、對應(yīng)價格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、液化石油氣升壓設(shè)備市場不確定性風險

　　三、液化石油氣升壓設(shè)備研發(fā)風險

　　四、液化石油氣升壓設(shè)備生產(chǎn)不確定性風險

　　五、液化石油氣升壓設(shè)備成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務(wù)風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認股計劃

融資策劃方案5

　　一、公司介紹

　　1、說明

　　20xx年4月28日"上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司"已在工商局變更為"江西宏城偉業(yè)投資集團有限公司"。以下內(nèi)容公司名稱暫時仍用上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。

　　2、公司簡介

　　上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司成立于1992年，其前身為上饒縣城鄉(xiāng)綜合開發(fā)有限公司。20xx年7月經(jīng)改制成民營股份制企業(yè)，并更名為上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，公司經(jīng)營地址在上饒縣旭日鎮(zhèn)信美路4號，注冊資本金為3000萬元，開發(fā)資質(zhì)為貳級，主營房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與銷售。

　　公司理念是：誠實守信鑄就精品。公司在""的規(guī)劃目標是將公司由原來專業(yè)做房地產(chǎn)開發(fā)為主，逐步建立以房地產(chǎn)開發(fā)、旅游與工業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)為核心的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。在未來5年內(nèi)企業(yè)主要解決四大戰(zhàn)略問題：第一是經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整;第二是企業(yè)管理改革與管理技術(shù)運用;第三是人才引進與培養(yǎng);第四是開拓大資金融資渠道。

　　公司董事長兼法人代表王昕辰，從事房地產(chǎn)行業(yè)近20xx年，具有豐富的房地產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗。公司設(shè)有工程部、財務(wù)部、營銷服務(wù)部、行政部等部門。

　　公司成立以來，在公司決策層的正確決策下及全體員工的共同努力，主營業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展，先后開發(fā)了多個房地產(chǎn)項目，"綠野春天"、"綠野星城"項目開發(fā)面積均在10萬平方米以上。"綠野春天"樓盤入選由中國房地產(chǎn)優(yōu)秀聯(lián)盟、江西電視臺聯(lián)合推舉的"江西地產(chǎn)十年優(yōu)秀樓盤"，"綠野星城"被上饒市房管局、上饒市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評為"市民最喜愛的樓盤"。多年來，企業(yè)為發(fā)展需要不斷完善管理體制，更新社會觀念，樹立"以品牌創(chuàng)效益，以質(zhì)量求發(fā)展"的觀念，20xx—20xx年通過ISO9001-20xx質(zhì)量管理體系認證，20xx年被上饒市工商局評為守合同重信用2A單位，并先后十余次被省、市、縣相關(guān)部門授予"先進企業(yè)"、"納稅大戶"等相關(guān)榮譽稱號。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，公司在資金實力得到加強的同時，還集中和鍛煉了一批房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，在決策、規(guī)劃、設(shè)計、施工建設(shè)中，成本控制、市場營銷等各個方面積累了豐富的經(jīng)驗，為企業(yè)有效規(guī)避、防范和控制經(jīng)營風險，進一步提高經(jīng)營管理水平和市場競爭力，奠定了堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)具有良好的發(fā)展前景。

　　3、公司現(xiàn)狀

　　資產(chǎn)負債：截止20xx年12月31日,上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司資產(chǎn)總額為人民幣139867871、8元，負債34759233、28元，所有者權(quán)益為人民幣105108638、52元。

　　4、股東實力

　　股東王昕辰2400萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路10號5幢103室，身份證號：3623218;

　　股東饒賢忠150萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路4號2幢303室，身份證號：3623217;

　　股東郭蔚120萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路4號4幢303室，身份證號：3623217;

　　股東徐筱鶯120萬元，住所：上饒縣旭日街道辦鳳凰西大道70號13幢402室，身份證號：362321X;

　　股東繆林鳴90萬元，住所：上饒市信州區(qū)尚儀路19號2單元501室，身份證號：3623015;

　　股東徐文東60萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路4號2幢302室，身份證號：3623219;

　　股東周曉明60萬元，住所：上饒縣旭日街道辦七六路9號402室。

　　5、歷史業(yè)績

　　自20xx年開始先后開發(fā)了"育才小區(qū)"、"信美別墅區(qū)"、"智星樓源"、"綠野春天"及"綠野星城"等項目，"綠野春天"、"綠野星城"項目開發(fā)面積均在10萬平方米以上。"綠野春天"樓盤入選由中國房地產(chǎn)優(yōu)秀聯(lián)盟、江西電視臺聯(lián)合推舉的"江西地產(chǎn)十年優(yōu)秀樓盤"，"綠野星城"被上饒市房管局、上饒市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評為"市民最喜愛的樓盤"。

　　6、資信程度

　　本公司自20xx年-20xx年連續(xù)被上饒市工商局評為"2A級重合同守信用單位";被市縣地稅局評為"誠信納稅企業(yè)"，信用等級被銀行評為A+級。

　　7、董事會決議

　　20xx年4月25日經(jīng)董事會決議，對本公司準備開發(fā)的綠野御龍苑項目進行融資。

　　二、項目分析

　　1、項目的基本情況

　　項目為上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司綠野御龍苑建設(shè)項目，建設(shè)期限為3年(20xx年7月—20xx年6月)。

　　項目位于上饒縣新行政中心的核心區(qū)，旭日北大道以西，311高速公路以北。本項目用地面積為21493、44平方米。

　　綠野御龍苑建設(shè)項目是上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司在上饒縣建設(shè)的現(xiàn)代化商住小區(qū)，項目占地21493、44平方米，總建筑面積48719、32平方米。該項目擬建設(shè)小高層、高層商住小區(qū)，其中：住宅面積36618、85平方米，商業(yè)房面積3129、10平方米，社區(qū)用房538、44平方米，辦公面積2699、61，架空層332、60平方米，地下建筑5400、72平方米。

　　2、項目來歷

　　本項目是在20xx年1月28日在上饒縣國土資源局以競拍的方式獲得土地的使用權(quán)。土地現(xiàn)狀已平整，沒有遺留問題。

　　3、證件狀況文件

　　目前本項目已有證書為：土地證、用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、施工許可證，具體見附件。

　　4、資金投入

　　項目總投資人民幣11692、6萬元，企業(yè)籌集81692、6萬元，計劃融資銀行貸款3000萬元。本項目計劃在20xx年10月1日開始銷售，預計第一期銷售住宅均價在4000元/㎡，投入銷售在120xx平方米，一期在3個月銷售回款在3500萬元左右;整個項目的銷售在28個月之內(nèi)，預計總銷售收入在1、9億元左右。

　　5、市場定位

　　本項目總體市場定位為高端產(chǎn)品，中高端價格�？蛻羧簽樽⒅仄放频某鞘芯儯饕性�30—45之間，企業(yè)主、公司的經(jīng)理階層、小型私營公司決策層、政府公務(wù)員，家庭年收入在8萬元以上，有部分灰色收入或者企業(yè)分紅的人。他們比較注重健康、家庭生活、樓盤功能及配套設(shè)置、樓盤形象定位及創(chuàng)新理念、項目的地段及價格。

　　6、建造的過程和保證

　　本項目由本公司參股的江西宏城建設(shè)有限公司總承包，按市優(yōu)標化工程進行施工，主要做到確保工程進度、工程質(zhì)量、安全文明三個方面。

　　三、市場分析

　　1、上饒市房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟分析

　　近年來，上饒市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，開發(fā)規(guī)模不斷擴大，占固定資產(chǎn)投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴大內(nèi)需、推動上饒市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展的新增長點，為城市發(fā)展，居民居住水平的提高做出了巨大貢獻。

　�、拧�20xx年狀況

　　進一步發(fā)展建筑業(yè)抓住中心城市和小城鎮(zhèn)建設(shè)的有利時機，進一步促進建筑業(yè)的發(fā)展，加快建筑新技術(shù)和新型建材的應(yīng)用。20xx年，建成2-3個一級建筑企業(yè)。

　　20xx年建筑業(yè)生產(chǎn)發(fā)展加快。全年全社會建筑業(yè)增加值44、7億元，比上年增長12、9%。全市資質(zhì)等級四級及以上的建筑業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值44、9億元，增長22、4%。房屋施工面積863、8萬平方米，增長61、2%;房屋建筑竣工面積697、7萬平方米，增長87、3%。

　�、�、20xx年狀況

　　大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，深化住房制度改革，實現(xiàn)住宅的商品化、社會化，激活房地產(chǎn)市場。房地產(chǎn)業(yè)以發(fā)展經(jīng)濟適用住房為主體，推進危舊房改造工程、安居工程和住宅小區(qū)建設(shè)，積極發(fā)展安居工程和適度發(fā)展豪華住宅小區(qū)建設(shè)，以適應(yīng)不同收入層次家庭的住房需求。

　　20xx年建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。全市全社會建筑業(yè)增加值50、63億元，增長12、4%。具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實現(xiàn)利潤1、3億元，增長36、3%。房屋建筑施工面積890萬平方米，增長3%;房屋建筑竣工面積677萬平方米，下降3%。

　　⑶、20xx年狀況

　　建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。全市全社會建筑業(yè)增加值42億元，增長4、4%。具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實現(xiàn)利潤4、2億元，增長220%。房屋建筑施工面積1052萬平方米，增長18、2%;房屋建筑竣工面積712、2萬平方米，增長5、2%。

　�、�、20xx年狀況

　　20xx年1-9月全市房屋施工面積5738714平方米，比上年同期增長30、3%。其中，住宅施工面積4773703平方米，同比增長30、3%，商業(yè)營業(yè)用房施工面積656302平方米，增長10、7%。1-9月，全市房屋新開工面積2034812平方米，比上年同期增長26、9%。其中，住宅新開工面積1736269平方米，比去年同期增長27、8%，商業(yè)營業(yè)用房新開工面積232679平方米，比去年同期增長28、6%。由于房地產(chǎn)開發(fā)投資增長較快，拉動上饒市城鎮(zhèn)以上的固定資產(chǎn)投資繼續(xù)平穩(wěn)增長。

　　2、房地產(chǎn)市場的分析

　　㈠、商住用地供求運行情況

　　1、土地交易情況

　�、拧⑼恋爻山幻娣e：20xx-20xx年，共成交49宗地塊合計138、87萬平方米，平均每年成交27、77萬平方米。其中：商住用地33宗地塊合計117、03萬平方米;居住用地16宗地塊合計21、84萬平方米。土地成交量以20xx年為最大，特別是商住用地達到58、73萬平方米，而以20xx年為最小總成交量才1、96萬平方米。

　　⑵、土地成交額：20xx—20xx年土地成交額總額達8、38億元，其中商住用地7、52億元，居住用地0、86億元。

　　⑶、平均成交單價則由20xx年的309元/㎡上升到20xx年的1190元/㎡，其中商住用地由20xx年的312元/㎡上升到20xx年的2778元/㎡，20xx年是1705元/㎡;居住用地由20xx年的23元/㎡上升到20xx年的1258元/㎡，20xx年是315元/㎡。

　　2、房產(chǎn)商購置開發(fā)情況

　　20xx-20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積56、98萬平方米，平均每年11、4萬平方米。

　　20xx-20xx年，土地開發(fā)面積116、52萬平方米，平均每年23、3萬平方米。

　�、�、房產(chǎn)供求運行情況

　　1、房產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

　　20xx-20xx年，全縣累計完成房地產(chǎn)開發(fā)投資23、02億元，平均每年完成投資4、60億元。其中住宅投資累計21、29億元，平均每年4、26億元。在住宅投資中用于經(jīng)濟適用房8887萬元，平均每年1777萬元。

　　2、房產(chǎn)投資資金來源情況

　　近年，總的來看，在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源中:企業(yè)自籌資金占47、93%;銀行貸款占32、51%;其它資金(主要是定金及預收款和個人按揭貸款)19、56%。

　　3、房屋供應(yīng)情況

　�、�、房屋施工面積：20xx年是63、52萬平方米，到20xx年達到了177、74萬平方米，4年增長179、81%。其中住宅則由20xx年的53、34萬平方米增加到20xx年的147、30萬平方米，4年增長176、17%;商用房則由20xx年的6、80萬平方米增加到20xx年的18、78萬平方米，4年增長176、25%。

　�、�、房屋竣工面積：20xx年是14、61萬平方米，20xx年達到42、99萬平方米，增長194、28%。其中住宅20xx年是39、87萬平方米，比20xx年的13、10萬平方米增長了204、36%;商用房20xx年是2、07萬平方米，比20xx年的0、87萬平方米增長了137、21%。

　　4、房屋需求情況

　　⑴、一手房房屋銷售面積：20xx-20xx年，5年中以20xx年銷售形勢最為看好創(chuàng)下歷史最高水平達34、45萬平方米，比20xx年的15、95萬平方米增長116、02%;比20xx年的27、24萬平方米還要增長26、44%。其中住宅也以20xx年增幅最大達歷史最高32、25萬平方米，比20xx年增長153、42%，比20xx年增長24、99%;商用房則以20xx年銷量最大3、01萬平方米，后幾年起落不定但都不及20xx年，甚至到20xx年才銷售0、53萬平方米。

　�、啤⒁皇址糠课蒌N售額：20xx-20xx年，5年中累計完成銷售額17、93億元，平均每年銷售3、59億元。其中住宅累計銷售15、75億元，平均每年銷售3、15億元;商用房累計銷售1、72億元，平均每年銷售0、34億元。3、二手房銷售情況：據(jù)房管交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，近年來我縣二手房交易應(yīng)當說比較活躍。20xx年成交面積達14、89萬平方米超出當年一手房成交量2、16萬平方米，超幅達16、97%;20xx-20xx年4年間每年的成交量雖不如20xx年，但其成交量均超過6萬平方米，最高年份20xx年達9、2萬平方米。

　　3、競爭對手和可比較案例

　　本項目處于上饒縣新行政中心核心圈之內(nèi)，暫無競爭對手。

　　4、未來市場預測及影響因素

　　上饒縣房地產(chǎn)市場雖然起步相對較晚，但發(fā)展比較穩(wěn)定，近年來房價也穩(wěn)中有升。沿海發(fā)達城市近幾年才逐漸流行的各種房地產(chǎn)項目規(guī)劃的理念及產(chǎn)品設(shè)計的一些元素在上饒市場得到了引進，雖然沒有大型城市住宅項目的那種精致和深邃，但對于一個地產(chǎn)市場剛剛起步的城市，本項目的產(chǎn)品還是能夠在當?shù)匾疝Z動并取得強勁的銷售成果。

　　四、管理團隊

　　1、人員構(gòu)成

　　公司主要團隊的組成人員的名單、工作經(jīng)理和特點如下：

　�、拧⑼蹶砍剑郝殑�(wù)是董事長，國家經(jīng)濟師，從事房地產(chǎn)行業(yè)20xx年，在行業(yè)有非常豐富的工作經(jīng)驗，為人敦厚，領(lǐng)導力很強，善于發(fā)現(xiàn)人才與培養(yǎng)人才，善于學習新知識。

　�、�、董高鋒：職務(wù)是總經(jīng)理，國家房地產(chǎn)經(jīng)紀人，從事房地產(chǎn)行業(yè)20xx年，在房地產(chǎn)領(lǐng)域擅長房地產(chǎn)投資分析、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃，在企業(yè)現(xiàn)代化管理方面有自己的獨到一面。

　�、�、周曉明：職務(wù)是財務(wù)部經(jīng)理，國家會計師，從事房地產(chǎn)財務(wù)20xx年，在專業(yè)知識上善于學習，不斷向上，擅長財務(wù)分析、稅務(wù)籌劃。

　�、取⑧P建華：職務(wù)是工程部經(jīng)理，國家二級建造師，從事房地產(chǎn)工程工作20xx年，專業(yè)是工民建，在工作中善于學習，不斷進取，注重培養(yǎng)人才。

　�、�、繆林鳴：職務(wù)是公司副總經(jīng)理兼營銷部經(jīng)理，從事房地產(chǎn)工作20xx年，在工作中善于協(xié)調(diào)關(guān)系，辦事效率高。

　�、省ⅫS興爐：職務(wù)是人事行政部經(jīng)理，從事房地產(chǎn)工作20xx年，在工作中思路清晰，善于協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

　　2、組織結(jié)構(gòu)

　　3、管理規(guī)范性

　　公司在管理上實行現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，主張"以法管理，以仁領(lǐng)導"的基本方針，以萬科、綠城、恒大等國內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)的管理模式為學習榜樣，積極引進現(xiàn)代化科學管理技術(shù)，以用友軟件公司開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)管理軟件進行日常的管理運營。

　　五、財務(wù)計劃

　　1、銷售收入估算

　　根據(jù)我們對項目附近目前房地產(chǎn)銷售價格的調(diào)查，我們對項目的銷售進行估算。

　　根據(jù)市場調(diào)查及目前預售情況，住宅按4500元/平方米進行測算;商業(yè)用房按6500元/平方米，地下停車位按80000元/個。

　　計算后項目的總銷售收入約為人民幣1、95億元，其售價情況如下表：

　　2、成本費用

　　項目成本費用主要包括經(jīng)營成本、運營費用、修理費用、經(jīng)營稅金及附加等構(gòu)成：

　�、�、經(jīng)營成本：經(jīng)營成本為開發(fā)建設(shè)投資按銷售比例(竣工進度比例)進行結(jié)轉(zhuǎn)，總成本為11692、6萬元，各期分別為3507、78萬元、5846、30萬元、2338、52萬元;

　�、�、運營費用：運營費用為建設(shè)及運營過程中的管理費用等開支，按銷售收入的10%計提，各期分別為585、37萬元、975、62萬元、390、25萬元;

　　⑶、修理費用：修理費用為日常工器具的修理開支，按每期10萬元估算;

　　⑷、經(jīng)營稅金及附加：經(jīng)營稅金及附加按各期銷售收入計提5%的營業(yè)稅，按營業(yè)稅的5%及3%的比例計提城建稅及教育費附加，各期分別為315、88萬元、526、62萬元、211、17萬元;

　�、�、土地增值稅：土地增值稅(住宅)1%--預征率，(店面)5%--預征率。各期分別為79、94萬元、133、24萬元、53、30萬元。

　　3、利潤估算

　　根據(jù)測算的銷售收入和成本費用，項目稅前總利潤為人民幣4528、41萬元，稅后總利潤為人民幣3034、03萬元，詳見下表：

　　4、財務(wù)盈利能力分析

　　本項目測算期3年。

　�、拧F(xiàn)金流量分析見《全部投資財務(wù)現(xiàn)金流量表》。

　　根據(jù)全部投資財務(wù)現(xiàn)金流量表可以測算以下財務(wù)指標：

　　⑵、根據(jù)損益表可以測算以下指標：

　　投資收益率=利潤總額/總投資×100%

　　=(3034、03/14983、99)×100%

　　=20、25%

　　投資利稅率=(利稅總額/總投資)×100%

　　=(4528、41/14983、99)×100%

　　=30、22%

　　5、財務(wù)盈利能力分析

　　銷售面積盈虧平衡點

　　=成本費用合計/平均銷售單價*(1-5、5%)

　　=14983、99/0、4322*(1-5、5%)

　　=32762、31平方米

　　銷售單價盈虧平衡點

　　=成本費用合計/可銷售總建筑面積*(1-5、5%)

　　=14983、99/45148、67*(1-5、5%)

　　=3136、28元/平方米。

　　通過上述計算,在銷售面積32762、31平方米的情況下(即銷售面積達到可銷售面積的72、57%時),可實現(xiàn)盈虧平衡。

　　項目在銷售單價不低于3136、28元/平方米的情況下,可實現(xiàn)盈利。

　　6、經(jīng)濟合理性分析

　　本項目投資收益率為20、25%、投資利稅率為30、22%，經(jīng)濟效益較好;項目稅后內(nèi)部收益率20、55%，超過社會平均利潤率10%，抗風險能力較強;項目年交所得稅1494、38萬元，經(jīng)營稅金及附加1053、67萬元，土地增值稅266、48萬元。由于均為地方稅。因此項目可為地方創(chuàng)造2814、53萬元的財政收入。

　　通過以上經(jīng)濟費用效益或費用效果的相關(guān)指標分析，本項目從社會資源優(yōu)化配置的角度來看是合理、可行的。

　　六、融資方案的設(shè)計

　　1、融資方式：

　�、�、股權(quán)融資方式

　　方式：融資方式(上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司)將以融資方項目的股權(quán)進行抵押借款

　　這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益的項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。

　　具體操作步驟如：簽訂風險投資協(xié)議書

　　A、對融資方的債務(wù)權(quán)進行核查確認

　　C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

　�、�、債權(quán)融資方式

　　方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

　　上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司以借款的方式與投資方簽定的借款合同