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微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的故事
在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都經(jīng)�？吹焦适碌纳碛鞍�，故事可分為小學(xué)故事、中學(xué)故事、大學(xué)故事（論文）。那么一般故事是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的故事，希望能夠幫助到大家。
微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的故事 1
創(chuàng)業(yè)：喜歡螺螄粉，愛一行干一行
我比較喜愛美食，尤其是螺螄粉，離開廣西之后，非常懷念。
2010年在北京開了一家實(shí)體店叫螺螄粉先生，最開始開店的時(shí)候很簡(jiǎn)陋，在海淀區(qū)薊門里小區(qū)一個(gè)菜市場(chǎng)的小鋪面里，當(dāng)時(shí)只有五張桌子，連我一起只有四個(gè)員工，投入的資金也不到十萬塊，但是卻占用了我大部分的精力。有時(shí)候生意忙，凌晨?jī)牲c(diǎn)都不能休息，因?yàn)槁菸嚪圻@個(gè)東西要做很多準(zhǔn)備工作，第二天早上七點(diǎn)又要起來去采購(gòu)。總之，剛開始那段，太辛苦了。但是相對(duì)上班來說，收入還不錯(cuò)，一年之后算是得到了螺螄粉的第一桶金吧。
因?yàn)檎劜簧鲜裁雌髽I(yè)，也談不上什么創(chuàng)業(yè)，都是順其自然的。干自己喜歡的事情也挺好。剛開始需要錢的時(shí)候跟朋友借了一些，后來就是慢慢的完善和琢磨生產(chǎn)管理、人力資源等一些問題，循序漸進(jìn)。
總體來說，選擇創(chuàng)業(yè)，一個(gè)是生活壓力，一個(gè)則是我比較喜歡自由的生活狀態(tài)。
實(shí)體店 電商：成本太高轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商
線下觸電上網(wǎng)開淘寶店的主要是因?yàn)閷?shí)體店成本太大。尤其是在北京。
我在2011年的時(shí)候開了第二家螺螄粉先生店，但因?yàn)槭桥R時(shí)建筑，不到一年被拆遷了，所以損失了二十多萬。然后再開實(shí)體店的想法就收到了很大的打擊。在回廣西結(jié)婚時(shí)，我突然冒出了在當(dāng)?shù)亻_淘寶店的想法，并開始和朋友研發(fā)怎么改裝產(chǎn)品。
大概半年之后，也就是2013年3月，我們的淘寶店開張了。因?yàn)閷?shí)體店的名氣也不小，所以淘寶店一開就非常火爆，當(dāng)時(shí)根本供不應(yīng)求，天天加班，我記得是13天就賣了10000碗。延續(xù)實(shí)體店的做法，電商也主要做螺螄粉這個(gè)品類，但區(qū)別于實(shí)體店的是，電商主要做的是螺螄粉的真空包裝，以及各種配料。
現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)電商這塊，經(jīng)營(yíng)方式大同小異，都是服務(wù)業(yè)和銷售業(yè)，電商更注重于銷售，實(shí)體店更注重于服務(wù)。電商不僅為我解決了房租這個(gè)高成本的投入，改變了面對(duì)面的服務(wù)性質(zhì)，讓我有更多的時(shí)間去改進(jìn)產(chǎn)品。為小成本經(jīng)營(yíng)者節(jié)約了大量的時(shí)間和金錢。
以后我想做的是完善淘寶原料供應(yīng)基地，建立標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房，開放全國(guó)直營(yíng)或加盟店。
營(yíng)銷：產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)
生意如此火熱，很大一個(gè)原因在于我善于利用微博。
微博是非常適合餐飲業(yè)推廣生意的平臺(tái)，可以粘住老顧客，招徠新顧客。它的營(yíng)銷成本低，沒什么廣告費(fèi)，很適合我這種小店。
螺螄粉的定位是不愛做飯的年輕人。微博營(yíng)銷跟本身定位也比較貼近。我們細(xì)心觀察每一個(gè)來到店里的顧客，并在微博上形成了“螺螄粉先生家的顧客”這個(gè)欄目，用微博記錄店里好玩的顧客和好玩的事，也有溫暖的，搞笑的，煽情的。這很快吸引了一些文學(xué)吃貨們的目光。
而且我還用微博做了一系列的促銷活動(dòng)，例如贈(zèng)送話劇演出票，發(fā)微博截圖就可參與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客拍下店里的螺螄粉成品照放到微博參加互動(dòng)。甚至有一年端午節(jié)的時(shí)候，我家人包的粽子，都統(tǒng)統(tǒng)送給了顧客。
當(dāng)然，我也有自身優(yōu)勢(shì)，作為作家，自己的圈中好友常常在店里聚會(huì)，作家柏邦妮、蔣峰、蔡駿、吳虹飛，美食家陳曉卿等微博紅人都是“螺螄粉先生”的常客，饕餮一番難免要在微博中曬曬。“每當(dāng)有大V@了我，當(dāng)天的粉絲數(shù)都會(huì)有100以上的增長(zhǎng)�！彪S著“螺螄粉先生”越來越火，名人效應(yīng)愈發(fā)明顯。越來越多的人通過微博知道了“螺螄粉先生”，我做過粗略統(tǒng)計(jì)，有80%的客人是從微博上知道我們的。
我總結(jié)了下營(yíng)銷成功的原因：首先，實(shí)體店生意和口碑都很好，贏得了一部分忠實(shí)的顧客群體;第二，我采用微博作為宣傳本店的載體，這些忠實(shí)的顧客都聚集在我的微博里，關(guān)注我的微博，并且經(jīng)�；�(dòng)，80%的客人是從微博上知道我們的;第三，我有些大V的朋友幫忙吆喝，他們有著更大粉絲群體，所以宣傳面就廣了很多。但歸根結(jié)底，還是要確保品質(zhì)，只有回頭客多了，生意才能穩(wěn)定，只要口碑相傳了，生意才能越做越好。
但任何營(yíng)銷的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品質(zhì)量。在網(wǎng)上賣螺螄粉，也不是一個(gè)什么新奇的產(chǎn)業(yè)。在我之前就有很多家，在我之后就更多了。我想我只是在對(duì)的時(shí)間做了一件對(duì)的`事情。電商有很多花銷的營(yíng)銷手段，很多人本末倒置，只重營(yíng)銷不重產(chǎn)品質(zhì)量，這是不可取的。
同行 競(jìng)爭(zhēng)：?jiǎn)栃臒o愧就不怕失敗
即使是同一件商品，不同的廠家生產(chǎn)的都是有一定區(qū)別的。同一個(gè)配方，不同的人，不同的環(huán)境和不同的原材料都會(huì)做出不一樣的味道。競(jìng)爭(zhēng)是商品社會(huì)的主題，同行也有很多優(yōu)點(diǎn)和可取之處的，大大方方的和大家相處即可。沒有什么可以顧忌的。
我最大特點(diǎn)是盡可能為顧客著想，常常站在買家的角度分析。我為什么要買你的產(chǎn)品，我買了你的產(chǎn)品之后會(huì)不會(huì)繼續(xù)買你的產(chǎn)品?
做任何事情都一樣，要善于換位思考，比方說，你開飯店，你要愛吃你弄的東西，客人用什么碗筷，你就用什么碗筷，客人吃什么東西，你就吃什么東西。只有做好了這些，你問心無愧，就不怕失敗了。
給中小企業(yè)的啟示：
中小企業(yè)一般規(guī)模較小，財(cái)力物力人力各方面都很薄弱，低成本的微營(yíng)銷作為營(yíng)銷手段就非常合適。因?yàn)槲⒉�、微信等是一個(gè)開放性的社會(huì)化平臺(tái)，不需要付廣告費(fèi)，而且還可以通過搜索的方式，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶。
其次，餐飲服務(wù)業(yè)通常都會(huì)和用戶高頻接觸，接觸中的趣聞?shì)W事可以直接拿來作為營(yíng)銷的內(nèi)容，增強(qiáng)用戶的粘性。
再次，微營(yíng)銷的互動(dòng)也是可以學(xué)習(xí)的。一方面可以讓用戶認(rèn)可品牌和產(chǎn)品，另一方面還可以根據(jù)用戶的反饋，及時(shí)地完善自己的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷提升品牌質(zhì)量，做到良性循環(huán)。
微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的故事 2
創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事，但工作也不是一件輕松的事，這些觀念很多人都明白，但是往往會(huì)有不少創(chuàng)業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的過程中急功近利，不知道該怎么去進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷，這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者明白一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)不光是要有資金和勇氣，更主要的還要有頭腦，也就是營(yíng)銷的技巧。
1.一定要記得薄利多銷才是正理
時(shí)代是進(jìn)步的，而不少的創(chuàng)業(yè)者都是將利潤(rùn)放在第一位的，俗話說“商人追求的就是利潤(rùn)和剩余價(jià)值”，一個(gè)沒有利潤(rùn)頭腦和追求的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，但如果創(chuàng)業(yè)者只記得追求利潤(rùn)而忽略了客戶的需求的話也是沒有發(fā)展空間的，一定要秉承薄利多銷的原則，不要將、商品的利潤(rùn)劃歸太大，這樣只會(huì)失去市場(chǎng)，丟掉客戶，一定要知道商業(yè)的成功就是不斷的占有市場(chǎng)的過程，只有你在市場(chǎng)上的占有份額增大才 是一種成功。
2.個(gè)性和創(chuàng)意
無論是一個(gè)人還是一個(gè)公司的產(chǎn)品，最大的亮點(diǎn)其實(shí)都是個(gè)性，這個(gè)個(gè)性的實(shí)現(xiàn)過程就在于創(chuàng)意，一個(gè)公司和一個(gè)人是一樣的，如果你沒有個(gè)性就不會(huì)讓人們記得你，而如果你保持了自己的個(gè)性的話不但會(huì)有很多人記得你，而且產(chǎn)品如果質(zhì)量和性能都優(yōu)良的話還會(huì)深得消費(fèi)者的信賴和芳心，因此，只有保持產(chǎn)品的個(gè)性不斷發(fā)揮創(chuàng)新性才能占有市場(chǎng)，更能贏得消費(fèi)者。
但需要注意的是，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開改革和創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不是盲目的'進(jìn)行的，一定要彰顯出自己的實(shí)力和品位，如果不考慮消費(fèi)者的需求而盲目的進(jìn)行改革和創(chuàng)新的話會(huì)走向相反的過程，不但不會(huì)帶動(dòng)發(fā)展還會(huì)阻礙發(fā)展，甚至?xí)鹌髽I(yè)的衰敗。
微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的故事 3
我們經(jīng)常會(huì)看到各廠家的業(yè)務(wù)人員滿天飛，隨便和幾個(gè)聊聊，發(fā)現(xiàn)他們自己都不知道該干什么，覺得盲目，搞掂客戶就可以了是他們大多數(shù)的觀點(diǎn)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸加劇，特別是在消費(fèi)品市場(chǎng)，分管區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員不但要使渠道暢通、通路增值，而且要懂得推廣、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)。把分管的區(qū)域當(dāng)作一個(gè)公司去運(yùn)作，是再恰當(dāng)不過的選擇。這就必須要完成從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷主管的轉(zhuǎn)變。
一、營(yíng)銷主管是區(qū)域市場(chǎng)渠道策略制定者和管理者
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的消費(fèi)品市場(chǎng)，“得渠道者得天下”，因此區(qū)域市場(chǎng)的渠道策略制定是否恰當(dāng)、別具一格決定了該產(chǎn)品能否真正進(jìn)入消費(fèi)者，決定了能否形成忠誠(chéng)的經(jīng)銷商群體和消費(fèi)者群體。在這個(gè)方面，營(yíng)銷主管要思考幾個(gè)問題。
�、俜咒N商需求與顧客需求孰重孰輕？區(qū)域市場(chǎng)如果沒有經(jīng)銷商的支持，市場(chǎng)狀況是可想而知的`，但顧客滿意才能最終達(dá)成交易，二者如何協(xié)調(diào)？
�、谌绾握锨蕾Y源？良好的渠道應(yīng)該滿足顧客需求和經(jīng)濟(jì)性兩個(gè)方面的要求，這樣才能到達(dá)渠道運(yùn)作的高效。
�、廴绾伟芽偛扛鳟a(chǎn)品營(yíng)銷政策有重點(diǎn)、連續(xù)不斷地傳遞給經(jīng)銷商，最大限度利用客戶資源“為我所有”？所以營(yíng)銷主管應(yīng)該重點(diǎn)注意各產(chǎn)品淡旺季差別、品種結(jié)構(gòu)、對(duì)新產(chǎn)品的引導(dǎo)等。
二、營(yíng)銷主管是區(qū)域市場(chǎng)客戶關(guān)系管理者
客戶關(guān)系管理的重要性對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷主管來說還沒有引起足夠的重視，其原因在于不知道如何運(yùn)用客戶資料為管理和營(yíng)銷服務(wù)。一份真正意義上的客戶檔案應(yīng)該包括客戶基本資料、第二梯隊(duì)客戶基本資料、客戶信用、客戶進(jìn)銷存、客戶價(jià)格管理、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、客戶經(jīng)營(yíng)策略等。營(yíng)銷主管應(yīng)該將客戶檔案從總經(jīng)銷擴(kuò)大到所有零售商，建立全面的經(jīng)銷商和零售商檔案，從上游到下游逐步完善，是企業(yè)管理幅度逐步向終端用戶延伸，最終使終端可控。
三、營(yíng)銷主管不單是市場(chǎng)開拓者，更應(yīng)是市場(chǎng)價(jià)格管理者
對(duì)已開發(fā)的市場(chǎng)，如果沒有戰(zhàn)略布局，沒有長(zhǎng)期的價(jià)格策略，很可能前功盡棄，為市場(chǎng)的縱深發(fā)展帶來難度。不少經(jīng)銷商抱怨多，一方面是因?yàn)閺S家產(chǎn)品系列多，價(jià)格管理難度大，另一方面在于區(qū)域市場(chǎng)沒有根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)格局從全局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，沒有一整套產(chǎn)品價(jià)格及返利策略，沒有找到廠家和經(jīng)銷商利益的平衡點(diǎn)。
四、營(yíng)銷主管應(yīng)從單一業(yè)務(wù)員角色轉(zhuǎn)變?yōu)槎茝V、售后、財(cái)務(wù)甚至行政的“全才”
如果不懂產(chǎn)品包裝，每車能裝多少貨，一車需要多少資金，就會(huì)影響銷售，這是銷售財(cái)務(wù)問題。為加強(qiáng)終端建設(shè)，需要在當(dāng)?shù)刈龅暾小⒄古_(tái)等，必須和當(dāng)?shù)貜V告公司談，知道用什么材料，費(fèi)用多少，如何簽定廣告協(xié)議，需要那些報(bào)銷手續(xù)等，所以必須要懂得推廣基本知識(shí)。區(qū)域市場(chǎng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，部分產(chǎn)品簡(jiǎn)單問題的處理，經(jīng)銷商與售后服務(wù)部門的配合，都需要營(yíng)銷主管懂得售后服務(wù)相關(guān)知識(shí)。實(shí)際上營(yíng)銷本身就是一個(gè)包含多個(gè)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)，營(yíng)銷主管在這個(gè)系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要游刃有余，最終促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)。
五、營(yíng)銷主管是終端建設(shè)的執(zhí)行者
無論是省會(huì)城市還是區(qū)域終端，終端經(jīng)理都可能鞭長(zhǎng)莫及，營(yíng)銷主管才是終端建設(shè)的執(zhí)行者和管理者。營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)的終端建設(shè)包括終端基礎(chǔ)管理和終端綜合建設(shè)管理兩大部分。
�、贍I(yíng)銷主管要做好導(dǎo)購(gòu)管理，區(qū)域終端資源（演示機(jī)、樣機(jī)、展臺(tái)、專柜、燈箱等）管理，年度、月度終端建設(shè)計(jì)劃等。
②綜合管理包括產(chǎn)品出樣、出樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、樣品陳列、出樣位置、售點(diǎn)POP布置效果、售點(diǎn)衛(wèi)生、售點(diǎn)貨源跟進(jìn)、售點(diǎn)推廣計(jì)劃及售點(diǎn)售前、售中、售后服務(wù)等。
當(dāng)然，從業(yè)務(wù)員向營(yíng)銷主管這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變并不是說營(yíng)銷主管都是“個(gè)人英雄主義”、“孤膽英雄”。恰好相反，它正是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、互相融合的體現(xiàn)。我想是要我們真正去領(lǐng)悟“營(yíng)銷主管”這個(gè)角色的含義，并在市場(chǎng)操作中去實(shí)施，那么廠家的營(yíng)銷思路和政策的貫徹，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和工作的力度就會(huì)露出真面目了。
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