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95后大學(xué)生用微信創(chuàng)業(yè)的故事
故事指在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事�；蛘呦胂蠊适隆Ｏ旅媸切【幷淼�95后大學(xué)生用微信創(chuàng)業(yè)的故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
故事1：
創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，就像一日三餐一樣。來(lái)自許昌學(xué)院的郭玉靜雖然還是一名大三的學(xué)生，卻帶著自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。從最初的微信平臺(tái)賣水果到現(xiàn)在的高校小螞蟻聯(lián)盟，從三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在二十多人的互聯(lián)網(wǎng)公司“哎吆嗨”。郭玉靜說(shuō)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)和機(jī)遇很重要，堅(jiān)持不懈，遇到任何困難都不要退縮是她創(chuàng)業(yè)一直堅(jiān)守的東西。
成長(zhǎng)從1到100萬(wàn)的蛻變。
2014年3月，一向?qū)π屡d事物比較敏感的郭玉靜，抓住了微信平臺(tái)開(kāi)放的風(fēng)潮。三月是學(xué)生對(duì)水果消費(fèi)的旺季，萌生了在微信上賣水果的想法。說(shuō)做就做，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備期“幸福鮮果坊”網(wǎng)上商城上線了，短短一個(gè)月之內(nèi)，平臺(tái)粉絲量激增上萬(wàn)，靠著口碑和便捷的服務(wù)引得了學(xué)生的熱烈追捧。不到三個(gè)月的時(shí)間郭玉靜的團(tuán)隊(duì)掘到了第一桶金。也發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)隱藏的巨大商機(jī)。
6月份郭玉靜的公司正式成立了，靠著前幾個(gè)月的積累經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大，她瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)上的其他商家，剛開(kāi)始非常困難的，通過(guò)跟商家的聯(lián)合，從校內(nèi)線上的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)售賣商品到現(xiàn)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面推廣線上移動(dòng)購(gòu)物使得他們的公司在校園一炮而紅�，F(xiàn)在學(xué)校80%的商戶都與他們建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，而且他們的校外市場(chǎng)也在延伸。目前通過(guò)微信開(kāi)發(fā)建立系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用規(guī)模以及觸達(dá)數(shù)百家。在今年的三月份，郭玉靜又通過(guò)校園巡講方式將技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)零成本地與全國(guó)高校中有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生分享，雖然才短短幾天，卻已經(jīng)收到了來(lái)自全國(guó)各地200多份申請(qǐng)，也預(yù)示著高校小螞蟻聯(lián)盟的正式成立。為吸引更多高校創(chuàng)業(yè)者的加入，小螞蟻聯(lián)盟以零成本加盟的形式面向全國(guó)高校啟動(dòng)。在談到他們的盈利模式的時(shí)候郭玉靜說(shuō)這一切都?xì)w功于他們的團(tuán)隊(duì)，從1到100萬(wàn)基本是靠量而積累過(guò)來(lái)的，天下從來(lái)就沒(méi)有掉餡餅的事情，其中經(jīng)歷的波折只有他們自己心里最清楚，一度面臨團(tuán)隊(duì)解散、資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出工資的困境，但是幸運(yùn)的是，一直在堅(jiān)守，不離不棄，最終走到了現(xiàn)在。
創(chuàng)業(yè)拼的是工匠精神。
面對(duì)社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)，郭玉靜坦言壓力是非常大的，而他們做微信開(kāi)發(fā)，做移動(dòng)商城的應(yīng)用技術(shù)也不是獨(dú)一無(wú)二的。但是沒(méi)關(guān)系，郭玉靜說(shuō)如果在速度上趕超不了別人，那就在你的技術(shù)精雕細(xì)琢，用工匠的心態(tài)來(lái)做，在營(yíng)銷推廣與技術(shù)維護(hù)后期服務(wù)做到讓客戶滿意，讓每個(gè)客戶都得到極致的體驗(yàn)。事實(shí)證明他們的努力也得到了回報(bào)，聯(lián)通公司、重慶德莊、電視臺(tái)等行業(yè)翹楚主動(dòng)尋求合作，山西廣西、湖南湖北、北京、新疆等各地人士紛紛慕名而來(lái)尋求合作，他們校園哎吆嗨團(tuán)隊(duì)也在一步步走向更健全的體制，針對(duì)企業(yè)不同的行業(yè)特色提供“私人定制”服務(wù)，讓每個(gè)客戶享受別樣的服務(wù)。這在競(jìng)技游戲比賽中流行這樣一句話：不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。技術(shù)流的程序員，運(yùn)營(yíng)的管理大拿，以及碼字想創(chuàng)意的策劃者，感謝每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在里面發(fā)光發(fā)熱才有了他們現(xiàn)在的成就。
夢(mèng)想打造全國(guó)極客商城。
影響用戶選擇權(quán)的不僅是供求關(guān)系，而是包含了體驗(yàn)。唯有用戶的體驗(yàn)才是我們首要考慮的因素，目前主要專注于高校聯(lián)盟和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型兩大業(yè)務(wù)的郭玉靜說(shuō)到我們要因勢(shì)速變，未來(lái)已來(lái)，我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。下一步希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和社會(huì)上導(dǎo)師的幫助打造一站式的極客服務(wù)，用最專業(yè)的手段來(lái)解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題，打造全國(guó)第一的極客商城。
對(duì)于將來(lái)，郭玉靜希望通過(guò)逐步打造完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠讓身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體也能有所作為，更快的成長(zhǎng)，最終目標(biāo)要打造全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌，同時(shí)也希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠加入到他們的集體中來(lái)。
故事2：
今年24歲的劉真海，畢業(yè)于重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)專業(yè)。在政策扶持和幫助下，2013年，他出資10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，進(jìn)行微信開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
2013年，公司僅有3人，年收入100萬(wàn)元。一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人、年產(chǎn)500萬(wàn)元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過(guò)程大概有三步，先廣撒網(wǎng)建立沙灘，然后轉(zhuǎn)型升級(jí)在沙灘里找貝殼，最后找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是貝殼里找珍珠的過(guò)程�！闭劦竭^(guò)去一年多的創(chuàng)業(yè)感受，劉真海這樣說(shuō)。
做微信項(xiàng)目賺下第一桶金。
從2013年起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺(tái)了一系列幫扶政策，極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本金補(bǔ)助，90后大學(xué)生劉真海開(kāi)始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)商機(jī)不是APP，而是微信。微信的“圈子營(yíng)銷”模式已獲得眾多商家青睞，其中最緊缺的便是打造平臺(tái)的技術(shù)人。
劉真�？礈�(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺(tái)業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺(tái)，就能查詢餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開(kāi)吃�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，他花了一個(gè)多月的時(shí)間，給這家餐飲店制作了一個(gè)微信平臺(tái)，除去1萬(wàn)多元的制作成本，第一桶金賺了2萬(wàn)元。隨后，劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺(tái)的訂單。
“看似不錯(cuò)，實(shí)際利潤(rùn)不高。好的微信平臺(tái)通常在4萬(wàn)-5萬(wàn)元，這是2013年的市場(chǎng)價(jià)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)激烈，今年的市場(chǎng)價(jià)甚至跌到了1萬(wàn)-2萬(wàn)元�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，雖然公司2013年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了100萬(wàn)元，但做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù)，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)法做強(qiáng)做大。他開(kāi)始思考第一次轉(zhuǎn)型。
做運(yùn)營(yíng)管家公司駛上快車道。
“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個(gè)老板說(shuō)他們有自己的微信，卻不會(huì)管理。我當(dāng)時(shí)就想到我們可以做這個(gè)�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，轉(zhuǎn)型兩個(gè)多月后，他們和7個(gè)商家簽約，涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個(gè)領(lǐng)域。
“比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù)，我們做運(yùn)營(yíng)，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi)，也可以選擇按月繳納微信管理月費(fèi)。比如，通過(guò)粉絲數(shù)量盈利就是通過(guò)幫客戶建立和維護(hù)微信平臺(tái)，多一個(gè)有效粉絲就可提成0.5-1元不等�！眲⒄婧Ｕf(shuō)。
公司轉(zhuǎn)型后開(kāi)始迅速發(fā)展，公司也從小龍坎一個(gè)負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國(guó)貿(mào)大廈，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。
整合小企業(yè)組建大平臺(tái)。
“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營(yíng)，但那是幫別人做。但要想有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須打造自己的平臺(tái)，并把客戶吸引到這個(gè)平臺(tái)上，我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，如果不出意外，今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬(wàn)元。
從今年3月起，劉真海開(kāi)始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開(kāi)始了第二次轉(zhuǎn)型。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正在打造一個(gè)智慧社區(qū)平臺(tái)，這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。
“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過(guò)人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說(shuō)。
劉真海說(shuō)，微信的平臺(tái)價(jià)值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢。
“如果不出意外，該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測(cè)，隨后上線運(yùn)營(yíng)�！眲⒄婧Ｕf(shuō)，這將是他明年的重要工作。
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