在北京創(chuàng)業(yè)故事
一無所有年輕人在北京的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事
這是一個至今還在打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程。他歷盡艱辛，從一無所有甚至要去拾垃圾到成立公司，創(chuàng)立自己的品牌，用了整整8個月時間。相信他的創(chuàng)業(yè)過程能給創(chuàng)業(yè)者提供最好的借鑒。2003年6月10號。非典還沒完全過去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢，在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數(shù)不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀，這里有我的立足之地嗎?下了車，朋友把我領(lǐng)到一個叫西苑的地方。在高樓大廈后面的一個簡易平房里，朋友指著一個單人床說：峰仔，委屈你啦，咱倆只能擠這張床了!我苦笑了一聲說，我還能有什么要求呢?
日子過得很快，轉(zhuǎn)眼兩個星期過去了，人才市場去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話，專科的學(xué)歷，因營養(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過程當(dāng)中，還保持著愛看書的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙，我買了一本雜志。上面登載一個廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了，還不傷頭發(fā)!我當(dāng)時感覺太神奇了，立即往這家雜志社打了個電話，找到了這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問了個清楚。
因為我知道這個信息比較早，這個產(chǎn)品當(dāng)時在北京還沒有代理。聽說我想做代理，廠家痛快地答應(yīng)了，大概是一個星期后，我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實(shí)驗，效果還真的不錯。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開始好多商家對這個產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽產(chǎn)品價格都覺得有點(diǎn)離譜了。30多元一條!因為價格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨。
就這樣迎著酷暑堅持了一個月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒推銷出去。而我的兜里連方便面都快買不起了，吃個5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線，如果在半個月之內(nèi)我還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。
已經(jīng)過了11天的時間，還是一條沒賣出去。8月，正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時候。但每每想起未來，我的身上都陣陣發(fā)冷。真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛為生嗎?
也許是天無絕人之路吧。在那天的下午，我本來想回西苑，陰差陽錯地竟然坐錯了車。下車時，車站的后面有一個戶外運(yùn)動用品店，櫥窗里面密密麻麻地擺滿了戶外運(yùn)動用品。當(dāng)時我笑了，不是高興，是無奈的笑。懷著強(qiáng)烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔!一件衣服要好幾千，背包也要上千塊錢，平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯，300多平方米的店內(nèi)人很多，收銀柜旁擠滿了等待交款的人。
當(dāng)我呆呆地看著這種景象的時候，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個店里銷售的念頭。反正自己也沒多少時間了，能推銷成功最好，成功不了也沒什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎!懷著試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法，并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時尚的產(chǎn)品，如果能在這個店里銷售，一定能賺到錢等等……那個30多歲的經(jīng)理當(dāng)場請店里的一個女營業(yè)員來做實(shí)驗。也許是試驗結(jié)果征服了那個經(jīng)理吧，他當(dāng)場表示要100條�？晌覅s愁壞了，兜里連100塊錢都沒有，哪來進(jìn)貨的錢啊!我還是答應(yīng)了，說就這幾天就把貨送過來。當(dāng)天坐車回到西苑住的地方，我開始犯愁了。想想真的很可笑，賣不出去商品犯愁，這賣出去了還犯愁。借錢吧不太可能，因為我們家是農(nóng)村的，左鄰右舍比我們家還窮。
當(dāng)天的夜里，我翻來覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。
第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異樣，看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來到那個店里。今天我要走一步險棋。
碰巧還是那個經(jīng)理值班。昨天已經(jīng)見過面，說話也沒那么拘束。我對那個經(jīng)理說，因為是新品，我們都是采取訂貨制度，你們要的貨很少，只有 100條，我們的發(fā)貨成本很高，但為了打開北京市場，我們就不計較那么多了，可是必須預(yù)付一半現(xiàn)金。說完還把廠家發(fā)給我的一條很好看的樣品送給了這個經(jīng)理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經(jīng)理很高興地接受了，說要打個電話請示一下再說。那個經(jīng)理在里面辦公室打了一會兒電話，出來時面帶微笑，我就知道有戲了。他出來后對我說，可以先付一半的訂金，但必須4天內(nèi)交貨。對方付款時要我留個手機(jī)號，當(dāng)時我哪有啊!我靈機(jī)一動，把我同學(xué)的手機(jī)號留下了。拿到那一半的預(yù)付款時，已是上午11點(diǎn)半了。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運(yùn)動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運(yùn)，對方說不能，交涉一番后對方才勉強(qiáng)同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎么樣做成的啊!
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終于在第三天的下午到了，我顧不得天氣的炎熱，點(diǎn)了一下貨，把上面走的航空標(biāo)志撕掉。來到店里，真是太巧了，那個年輕的經(jīng)理又在那里。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時。我?guī)退麄兊臓I業(yè)員仔細(xì)地把產(chǎn)品分類擺好，又充分發(fā)揮自己的口才，十 [FS:PAGE]分詳細(xì)地把我剛從廠家學(xué)會的產(chǎn)品知識傳授給他們。在短短的1個多小時里，我已經(jīng)和賣毛巾的營業(yè)員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基矗營業(yè)員這邊剛忙完，那個年輕的經(jīng)理過來了，手里拿著余款，也沒說什么要發(fā)票之類的話。但我知道發(fā)票是必不可少的，為了以后的業(yè)務(wù)開展，只有硬著頭皮對那個年輕的經(jīng)理說我們可以開發(fā)票的。他說以后量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧!以后開在一起也可以的。天啊!他要是真的要發(fā)票再結(jié)賬我該怎么辦啊!不管怎么說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因為余款已裝在我的褲兜里了!明天終于可以吃頓肉絲面啦!方便面啊方便面，你知道嗎?我嘴里的兩個泡都是你惹的禍啊!
有了這次的經(jīng)驗后，我在網(wǎng)吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。只要和運(yùn)動沾上邊的、大一點(diǎn)的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一只瘋了的狗一樣，眼里充滿了血絲，帶個半新不舊的背包四出游走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手里已積累了好幾萬資金，充分地品嘗了作為一個小商人的痛苦和快樂。
在做這個生意的時候，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。就是有些賣得比較快的店面第二次進(jìn)貨的時候就不從我這里進(jìn)了，他們按照上面的地址把電話直接打到廠家，因為從廠家進(jìn)貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什么結(jié)果。我感覺到了這件事情的嚴(yán)重性。假如廠家像這樣不守信用的話，我手里的業(yè)務(wù)早晚都是他們的，我下定決心要解決這個問題，因為現(xiàn)在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由于廠家不守信譽(yù)給我?guī)淼谋粍泳置鏁r，我在網(wǎng)上碰到了一個新的機(jī)會。
有一天我去上網(wǎng)，無意中在百度搜了一下同類的產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個離北京更近的廠家也在生產(chǎn)這種毛巾。按網(wǎng)上留的電話我馬上打了過去。對方承諾馬上發(fā)樣品過來。因為離北京比較近，我在第3天上午就接到了樣品。打開一看，整體質(zhì)量和工藝設(shè)計、手感、色澤等比原來那個廠家強(qiáng)了好多，并且報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門那里找到一家小型印刷廠，讓他們參考著南寧的包裝給這個商品做我自己的包裝。包裝做了1萬個，花了6000多塊錢。再除去進(jìn)貨需要的錢，我手里還有余款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細(xì)地包裝了100條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，只怕有心人。從700塊開始，我終于有自己的產(chǎn)品了。
包裝做好的第二天，我興沖沖地跑到以前的老客戶那里游說。說你們看，我現(xiàn)在自己有廠了，這是我自己的產(chǎn)品，不但質(zhì)量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手里。
隨著“十·一”長假的臨近，戶外運(yùn)動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機(jī)，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業(yè)務(wù)迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)空前地發(fā)展起來。
在2004年3月，我終于拿到了一份營業(yè)執(zhí)照，并從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家只有3個人的小型貿(mào)易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司。只有短短的8個月的時間。
李飛宏5000元在北京創(chuàng)業(yè)賺了70萬
李飛宏，30歲，擁有公司3家，目前個人資產(chǎn)2000萬。當(dāng)年他大學(xué)畢業(yè)后，分配在北京一所中學(xué)教了2年物理，存下了5000元錢。一次與朋友聊天時，他說準(zhǔn)備用這5000元到外面闖一番事業(yè)�？膳笥研Σ砹藲庹f：“5000元在北京連做一個小買賣都很困難，別說干一番事業(yè)?’’
有一天他生氣，將身邊寫字臺的抽屜拽了出來，并且狠狠地摔在地上。發(fā)泄之后，看著掉了滿地的物品，他一屁股坐在地上。這時屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶的聲音。嚇得他一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發(fā)出抽水時的聲音。他撿起這個小玩意，左右看了半天，又將召拆開了琢磨。突然他發(fā)現(xiàn)這是個發(fā)財?shù)臋C(jī)會。
第二天，他購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣麗告中找到了幾個希望承接制造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個工廠，報價都不太實(shí)在，只有門頭溝交有一個小工廠好像已經(jīng)好久沒有接到生意了，廠長在電話中一番再說只要有一點(diǎn)利就行。他與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個工菇廠。廠長一看他當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說只要能夠?qū)⑸庋蒳給他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價格好商量。當(dāng)天晚上，他一宿沒睡，憑著學(xué)物理的功底，制作出了工藝潮蹶溷，但是他不知如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，他就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。廠辦的人態(tài)度挺好，給他叫來了一個老技師，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。
隨后，老師傅還給他介紹了一個生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報價一個0.32元，生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。模塊解決后。他又坐上了公交車去了門頭溝。報價是1.22元一個，答應(yīng)制造3000個。先付了1000元錢的定金后。工廠跟他說需要15天的時間制作。他答應(yīng)5天以后再送來1000元錢，但是他必須先提走200個作為樣品，協(xié)議就這樣達(dá)成了。
此后。他就開始跑各個商場的玩具柜臺，他根本不知道這些東西該往哪里銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。
后來有人告訴他。賣這種既沒有商標(biāo)又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。于是馬上到小商品批發(fā)市場，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。他定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間里，他就訂出去了10000個。門頭溝的這個小工廠的效率也挺高.5天的時間就制作出了1500多個，做工也還算精細(xì)。他也干脆，將所有的余款都給了廠長，并且再要1萬個。廠長讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，他訂做的1.3萬個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。除去所有的開支，他一共賺了5萬元。
拿著這5萬元錢，他開始琢磨新的產(chǎn)品。可能是因為從來沒有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬元錢后，他馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服.才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。受此啟發(fā)，高燒一退他就開始搜尋天氣方面的資料，他推測明年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當(dāng)暢銷，如果將它制作成“冰枕”，銷路也應(yīng)該不錯。這一次還是將所有的5萬元全部投了進(jìn)去。當(dāng)年夏天粟然酷羝，盡管多個廠蒙同時雉她了II埭娩n.鬲且互相壓價，但是因為他的成本比較低，利潤也還算得上可觀，他的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
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