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在北京如何創(chuàng)業(yè)
個(gè)性紅陶盆店
花盆，不是越靚越好，關(guān)鍵在于手工制作出的盆，透氣性更好。而紅陶盆是會(huì)呼吸的花盆，不管放在哪里都是最耐看的，搭配著紅陶的園藝小品，更是充滿了野趣，而且十分環(huán)保，在歐洲和日本園藝中被較多地使用。
[工藝特色]
紅陶盆的制作工藝并不復(fù)雜，普通的細(xì)質(zhì)粘土，除去雜質(zhì)，堆好用水悶幾天，和泥時(shí)要充分的折疊和摔打，除去其中的氣泡。大學(xué)生適合做的投資。上床子拉出盆坯子，陰干后入窯，柴火燒制成，灰的要用水二次氧化，紅的溫度低了出窯就行了。紅陶盆分粗質(zhì)和細(xì)質(zhì)，有歐式景觀、日式田園、特大九耳陶盆等多種款式，有較強(qiáng)的裝飾性，可根據(jù)具體需要選擇合適的。
由于透氣性很好，孔隙度很高，可以在盆側(cè)面蒸發(fā)水分，紅陶盆里的土壤可以很快干燥。蒸發(fā)水分時(shí)會(huì)奪去氣化熱，所以溫度容易降低，根會(huì)長(zhǎng)得很健全，花草自然長(zhǎng)得強(qiáng)壯�？筛鶕�(jù)不同植物而選擇混有保濕力的泥土一起使用。適宜容易引起根部腐爛的山野草或多肉植物、球根等植物。
[市場(chǎng)前景]
紅陶盆造型多樣，千變?nèi)f化，很有特色，除了用作花盆種花草外，很多顧客還用來(lái)作裝飾品，擺設(shè)放置在室內(nèi)。因此深受廣大愛花人士的喜愛，市場(chǎng)潛力巨大。
[經(jīng)營(yíng)建議]
1.可同時(shí)兼設(shè)網(wǎng)店，將最新設(shè)計(jì)展示給顧客，提供一些特色的花草種子。
2.聯(lián)系家裝公司、園藝設(shè)計(jì)公司，尋找大的訂單。
3.在各大園藝論壇與顧客交流，可開展團(tuán)購(gòu)、訂制業(yè)務(wù)。
家用貼膜店
成功案例
王波原本是從事門窗安裝的工人，有一次去裝飾城，他路過(guò)一條做車膜形象展示的走廊，發(fā)現(xiàn)貼了膜的一邊比沒(méi)貼膜的一邊溫度低了很多。王波想：將車膜貼在家里的窗戶上，不也能防曬么?捕捉到這個(gè)商機(jī)，王波將車貼膜移花接木到了家用玻璃，并在太陽(yáng)光照射強(qiáng)烈的重慶經(jīng)營(yíng)了一家家用貼膜店，夏季月純利超萬(wàn)元。
項(xiàng)目介紹
車膜用于家里的窗玻璃，能使房間溫度降低3℃～6℃，而且還能像車膜一樣起到隔離紫外線、私密防窺、提升空調(diào)能力、安全防爆等作用。貼膜按照不同質(zhì)量，每平方米80～200元不等，目前主要是針對(duì)高端市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)提示1. 推廣陌生的消費(fèi)習(xí)慣不容易，可以嘗試從高檔小區(qū)入手。大學(xué)生適合做的投資。這里的住戶消費(fèi)水平高，樂(lè)于嘗新，而且他們都有優(yōu)質(zhì)的關(guān)系網(wǎng)，一旦突破一個(gè)，原始客戶成為免費(fèi)“活廣告”的幾率極高，可以推出“老帶新打折”之類的策略。
2. 高校附近也可列為重點(diǎn)銷售區(qū)域，因?yàn)榻處煹沫h(huán)保觀念強(qiáng)，愿意為“低碳”生活投資資金。
3. 通常家庭都是由女主人選擇玻璃貼膜，可以引進(jìn)一些具有裝飾作用的膜，既隔熱又具漂亮效果的彩膜能受到主婦們的青睞。
樣板店地址：重慶市渝中區(qū)和平路萬(wàn)意裝飾批發(fā)城負(fù)一樓。
古瓷首飾店
在北京有一家古瓷首飾店，用收集來(lái)的殘破古瓷片加工做成首飾賣。產(chǎn)品一經(jīng)推出，即以其古樸典雅的獨(dú)特韻味受到市場(chǎng)的歡迎。開店當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)盈利，目前在北京已經(jīng)開了三家店。
成功案例走進(jìn)北京什剎海的“鈴蘭”古瓷首飾店，記者看到店中裝修比較雅致，并且有意運(yùn)用了一些中國(guó)元素。貨柜中擺放的除少量藝術(shù)瓷器外，大部分是女性飾品。據(jù)介紹，店中大部分首飾是用古瓷殘片設(shè)計(jì)做成的，通常是根據(jù)古瓷殘片殘破的位置，把殘片最美的部分取下來(lái)，然后經(jīng)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，老銀匠手工純銀鑲嵌后鍍金制作而成。大學(xué)生適合做的投資。店里貨架上也有很少量的現(xiàn)代陶瓷首飾，價(jià)格很便宜，店主稱，銷售不是目的，主要是供顧客比較，從瓷質(zhì)的釉面、胎體、繪畫等方面進(jìn)行充分比較，就能明顯看出古瓷和現(xiàn)代陶瓷的區(qū)別。
投資分析開一家古瓷首飾店的前期投入主要包括首批租金、前期裝修以及首批存貨三部分。目前古瓷首飾店的裝修屬于中等檔次的裝修，而且相當(dāng)一部分東西可以自己動(dòng)手做的，可節(jié)省了很大一部分裝修費(fèi)用。古瓷首飾店的存貨成本較高，40平方米的店全部鋪滿的話，費(fèi)用大概要20萬(wàn)元。綜合計(jì)算下來(lái)，投資開一家古瓷首飾店的成本大概在30萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)建議一、 除成品外，店中可推出高級(jí)定制飾品。通常的純銀鑲嵌沒(méi)有定制費(fèi)用，但是如果采用白金鑲嵌的話，成本高，也會(huì)有相應(yīng)的設(shè)計(jì)和定制費(fèi)用。而一些需要特殊工藝的定制，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用就需要上千元。不過(guò)，由于純手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一個(gè)月左右。
二、古瓷首飾的消費(fèi)者定位為中高端人群，相當(dāng)一部分人有過(guò)國(guó)外大品牌的消費(fèi)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。據(jù)介紹，有一個(gè)很有意思的消費(fèi)現(xiàn)象，很多都是男性買給女性，女性和男性顧客基本是一半對(duì)一半的比例。而女性消費(fèi)也不局限于具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年女性，80后、90后也是店中常客。
燭臺(tái)禮品店
市場(chǎng)前景
隨著裝飾品行業(yè)的發(fā)展，原本樣式、作用單一的燭臺(tái)，因一系列的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，贏得了廣闊的禮品市場(chǎng)：傳統(tǒng)鐵藝燭臺(tái)與家居布置非常契合;水晶燭臺(tái)美觀高貴，雖然價(jià)格不菲，但依然消費(fèi)者眾;玻璃燭臺(tái)營(yíng)造的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格頗受時(shí)尚白領(lǐng)的追捧。因此，開一家燭臺(tái)飾品店或在飾品店內(nèi)加入燭臺(tái)飾品，很可能刺激一家小店甚至一個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)。
經(jīng)營(yíng)提示
● 可以采取實(shí)體店、網(wǎng)店結(jié)合的方式，拓展銷售渠道，降低運(yùn)營(yíng)成本。
● 產(chǎn)品一定要有質(zhì)量梯隊(duì)和價(jià)格梯隊(duì)，增大各種消費(fèi)者的選擇余地。
● 可與婚慶公司、軟裝修公司合作銷售。
● 有廠家進(jìn)貨渠道最佳，其次是各種禮品店、家居用品店網(wǎng)站。
成功案例深圳的“燭韻風(fēng)情”時(shí)尚家居飾品店以外貿(mào)燭臺(tái)產(chǎn)品為主營(yíng)內(nèi)容，店主李艷直接從廠家進(jìn)貨，保證了質(zhì)量問(wèn)題，并且有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。李艷按照玻璃、水晶、鐵藝、木頭等材質(zhì)的燭臺(tái)進(jìn)行分類陳列，店內(nèi)近百件單品，價(jià)格在15~80元之間，由于價(jià)廉物美，平均日營(yíng)業(yè)額在500元以上。李艷還采購(gòu)了各種精美包裝盒、配套蠟燭等，進(jìn)行搭配銷售;同時(shí)，凡在店內(nèi)購(gòu)買燭臺(tái)都附贈(zèng)小蠟燭、滿額有折扣或低價(jià)換購(gòu)香薰?fàn)t等。
目前，李艷已經(jīng)開始從事批發(fā)業(yè)務(wù)，小店年純利潤(rùn)可達(dá)8萬(wàn)元以上。
香薰美容館
如今，香薰精油已成為白領(lǐng)麗人展現(xiàn)其生活品位的新寵。懂得疼惜自己的現(xiàn)代女性，辦公室里就要有一只精巧細(xì)致的香薰?fàn)t，走進(jìn)辦公室的第一件事就是點(diǎn)燃薰香臺(tái)，聞聞裊裊散開的香氣，想想娉娉婷婷的花，便開始一天的工作。忙了一天回到家，再點(diǎn)上香薰，泡個(gè)舒服的精油浴，頓時(shí)覺得豁然開朗、身心放松、心情愉快。
利潤(rùn)分析
目前香薰美容館的經(jīng)營(yíng)中，最大的支出便是房租，每月需要5000元。大學(xué)生適合做的投資。雇傭5個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在3500元左右。加上1000元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)10000元。香薰產(chǎn)品的毛利大約為50%，要達(dá)到盈虧平衡，只需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)20000元即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有667元的營(yíng)業(yè)額。
貨源選擇
香薰店靠商品制勝，香薰用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營(yíng)成敗與否。因此，經(jīng)營(yíng)者在貨源組織上要多花些心思，引進(jìn)新潮而獨(dú)特的產(chǎn)品，香型選擇也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費(fèi)群體。一些經(jīng)營(yíng)資質(zhì)較佳的集精油開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身的企業(yè)，可以選定作為長(zhǎng)期供貨的合作伙伴。
銷售技巧
將生意做到店面之外是很重要的一步，可以帶上名片積極出去推銷，有些人現(xiàn)在把薰?fàn)t、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店里去了，而同時(shí)也帶動(dòng)了蠟燭、精油的長(zhǎng)期消費(fèi);也可以到小超市推薦小袋香薰洗浴用品，這些都值得嘗試摸索。另外，香薰產(chǎn)品不僅適合個(gè)人使用，送人也是非常 物美價(jià)廉的新穎禮品，做團(tuán)購(gòu)也值得一試。
紙模型專賣店
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，紙模型是只聞其名。在我國(guó)，拼搭紙模型只是小眾的興趣，但在國(guó)外，紙模型卻是一種時(shí)髦而經(jīng)久不衰的手工制品，它做工精致、色彩艷麗、輕巧耐看、物美價(jià)廉，不僅可自?shī)�，而且非常適合作為禮物贈(zèng)送他人，因此深受消費(fèi)者喜愛。
產(chǎn)品特色
紙模型，有時(shí)也可以稱作卡片模型，是一種由紙(通常是厚紙或卡片)制成的模型。大學(xué)生適合做的投資。紙模型根據(jù)其圖紙的來(lái)源，主要可分為兩類：其一是市面上有售的印刷品及書籍;其二則是可以從網(wǎng)上下載免費(fèi)的圖紙，再自行打印及剪貼。紙模型是以紙為主要制作材料并以封閉部件組合起來(lái)的“比例模型”。
經(jīng)營(yíng)建議
一、紙模型愛好者買回去的是彩印好的“制作圖紙”，大多數(shù)紙模型都配有“組裝說(shuō)明書”，通�？磮D就能理解制作過(guò)程。愛好者們只需要將“制作圖紙”上的部件裁剪下來(lái)，沿折線進(jìn)行折疊彎曲，參照“組裝說(shuō)明”將其粘貼組裝起來(lái)。最基本的制作工具就是剪刀和白膠。
二、由于紙模型單獨(dú)售價(jià)并不高，因此目前國(guó)內(nèi)的紙模型專賣店以網(wǎng)店為主，這樣可以最大程度地節(jié)約成本。如果是本身經(jīng)營(yíng)手工制品小店的經(jīng)營(yíng)者，可將此作為一個(gè)補(bǔ)充的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
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