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董明珠的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)讀：為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。下面隨YJBYS小編一起來看看吧，希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐趭^和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)15億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉15億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨；只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！
四、職場(chǎng)女人勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過董明珠，問她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。而董明珠從來沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來說這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。
拓展：格力總裁董明珠創(chuàng)業(yè)之路
很久以前，男人寫下規(guī)則，制定標(biāo)準(zhǔn)，主宰著今天的商業(yè)環(huán)境。為了在這個(gè)依然以男性居多的財(cái)經(jīng)界取得成功，女人憑借獨(dú)特魅力，大放異彩。
36歲南下打工，15年間董明珠從最低層的業(yè)務(wù)員一直做到珠海格力電器有限公司總經(jīng)理，還被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為2004年全球商界女性50強(qiáng)。
1996年她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)某廠家近千人的營(yíng)銷隊(duì)伍，奪得全國(guó)銷量第一，而且沒有一分錢的應(yīng)收賬款。其營(yíng)銷絕招至今還讓入津津樂道，令對(duì)手心服。曾有人自費(fèi)飛到格力，只為了"看看董明珠究竟是個(gè)什么樣的女人"。"我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的"，董明珠曾經(jīng)這樣說過。
因?yàn)槎髦榈?quot;難纏"，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她"走過的路難長(zhǎng)草"。
在1990年進(jìn)入格力時(shí)，竟連營(yíng)銷是何物都不知道。但董憑借堅(jiān)毅和"難纏"，連續(xù)40天追討前任留下的42萬元債款，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典故事，令當(dāng)時(shí)的格力電器總經(jīng)理朱江洪刮目相看。那年她的銷售額竟達(dá)到1600萬元，打開了格力在安徽省的銷售局面。隨后，她被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京。隆冬季節(jié)，她神話般簽下了一張200萬元的空調(diào)單子。一年內(nèi)，她的銷售額上躥至3650萬元。
正當(dāng)南京市場(chǎng)蒸蒸日上之時(shí)，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"。董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，可謂受命于危難之時(shí)。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷董明珠業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍。8月31日，她宣布拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17%，首次超過春蘭。
此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。
自1994年底出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)以來，董明珠領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中，董明珠摸索出一整套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，銷售模式連年創(chuàng)新，被空調(diào)界同行及新聞媒體譽(yù)為"格力模式"，其獨(dú)創(chuàng)性的區(qū)域銷售公司模式還被經(jīng)濟(jì)界、理論界譽(yù)為"二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新革命"，并被評(píng)為"廣東省企業(yè)管理現(xiàn)代化優(yōu)秀成果"。
十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jī)斐然：從一個(gè)當(dāng)初年產(chǎn)不到2萬臺(tái)的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬臺(tái)、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國(guó)企業(yè)；目前格力電器的凈資產(chǎn)達(dá)20多億元；1995年以來累計(jì)銷售空調(diào)4000多萬臺(tái)（套），銷售收入近700億元，納稅超過35億元，連續(xù)11年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)第一（據(jù)國(guó)家輕工業(yè)局、央視調(diào)查中心等統(tǒng)計(jì)資料）。同時(shí)，格力電器在技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，深情演繹了一個(gè)中國(guó)企業(yè)肩負(fù)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任，讓業(yè)界為之動(dòng)容。2009年格力銷售超過400億元年，達(dá)到430億元。
董明珠卓越的經(jīng)營(yíng)才能和管理水平，得到了社會(huì)各界的好評(píng)并屢獲殊榮：2003年1月，當(dāng)選為十屆全國(guó)人大代表；2005年11月，再次榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的"全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人"榜；2006年3月，榮獲"2005年度中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)大獎(jiǎng)"。還曾獲"全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?quot;、"全國(guó)三八紅旗手"等殊榮。
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