在全球最窮的國(guó)家創(chuàng)業(yè)賣手機(jī)
一個(gè)偶然去馬拉維旅游的機(jī)會(huì)，我們決定，要在非洲創(chuàng)業(yè)，就從馬拉維開始。創(chuàng)業(yè)開始的方向，我們選擇賣手機(jī)。以下是小編J.L分享的在全球最窮的國(guó)家創(chuàng)業(yè)賣手機(jī)，更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
馬拉維首都利隆圭中午兩點(diǎn)的太陽(yáng)有點(diǎn)毒，二區(qū)是商業(yè)區(qū)，人流車流非常多，路上車輛大多是來(lái)自日本的二手車，二十多歲的年輕人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐著玩弄手機(jī)，他們喜歡外放存儲(chǔ)在手機(jī)里的音樂(lè)。青年們的手機(jī)大多是功能機(jī)，手機(jī)上網(wǎng)在這里并不普及，1G的流量是人民幣50多元，頂?shù)蒙线@里月平均工資六分之一。
馬拉維地處非洲的中南部，人口1000多萬(wàn)，是全球最窮的國(guó)家，2013年人均 GDP 是223美元，中國(guó)是6,629美元，排名第一的盧森堡是112,135美元。
一個(gè)偶然去馬拉維旅游的機(jī)會(huì)，我們決定，要在非洲創(chuàng)業(yè)，就從馬拉維開始。創(chuàng)業(yè)開始的方向，我們選擇賣手機(jī)。
張有文
2014年4月12日，我和合伙人在上海浦東機(jī)場(chǎng)送張有文坐上去馬拉維首都利隆圭的航班，這是他第一次出國(guó)。
雖然是國(guó)際航班，飛機(jī)上大多是中國(guó)人，偶爾有幾個(gè)黑人，都帶著大包小包。很多人用紙箱把貨物打包，外面纏著一圈圈的膠帶，越來(lái)越多的非洲本地人，直接從義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，帶到非洲他們自己的國(guó)家銷售。
從亞的斯亞貝巴轉(zhuǎn)機(jī)到馬拉維，仍然需要四個(gè)小時(shí)的飛行，飛機(jī)上張有文第一次看到非洲的草原，從飛機(jī)上俯瞰，陸地非常平整，黃色的'光禿禿的，有泛著白光的地方，是土房子鋁板的屋頂�，F(xiàn)在，飛機(jī)上只有張有文一個(gè)中國(guó)人了。
飛機(jī)幾乎是垂直下降，哐的一聲降落在利隆圭機(jī)場(chǎng)，利隆圭的機(jī)場(chǎng)小得可憐，跑道很短，經(jīng)過(guò)劇烈的減速，飛機(jī)停了下來(lái)。
Friday
Friday是我們的第一個(gè)本地員工，我們把Friday招來(lái)，是在王峰的工廠。
第一次去馬拉維，路上讓警察查到車束手無(wú)策，警察獅子大開口要錢，幸虧遇到王峰，幫了大忙。王峰給警察塞了一點(diǎn)錢，警察放了我們。之后我們跟王峰成了朋友。
張有文到了馬拉維，第一件事就是招聘一個(gè)當(dāng)?shù)厝怂緳C(jī)，王峰說(shuō)很簡(jiǎn)單，他的工廠門口每天都有很多找工作的。
早上，王峰打開工廠厚重的鐵門，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，他找了三個(gè)有駕照的讓張有文面試，張有文錄取了其中學(xué)歷最高的，就是Friday。其實(shí)Friday也只上過(guò)三天大學(xué)。
創(chuàng)業(yè)伊始，當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人就告訴我們，任何情況下不要相信黑人。但是我們覺(jué)得，必須要本地化才可能成功，不僅要相信他們，還要依靠他們。
4個(gè)月后，張有文開始了第一次嘗試，他讓Friday去鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨款。
張有文記下了這樣一段話。
“到了下午六點(diǎn)，F(xiàn)riday還沒(méi)有回來(lái)，我慌了，一遍又一遍的電話催，F(xiàn)riday一會(huì)說(shuō)信號(hào)不好，一會(huì)說(shuō)等不到巴士，最后，當(dāng)我絕望的時(shí)候，晚上十點(diǎn)鐘，F(xiàn)riday回來(lái)了，他把貨款一分不少地交給我，我非常感動(dòng)。信任，太不容易。”
半年后，張有文在馬拉維故事被央視報(bào)道，在華人世界中，央視說(shuō)：“看中間穿粉色上衣的小伙，他是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)了不起的創(chuàng)業(yè)青年。他在當(dāng)?shù)刭u智能手機(jī)，贏得了當(dāng)?shù)氐谝黄放?rdquo;……
威爾遜
王旭峰比張有文晚4個(gè)月進(jìn)公司，從2014年8月到2015年4月整整8個(gè)月的時(shí)間里，他和本地員工威爾遜大部分時(shí)間都在一起，甚至吃和住。
王旭峰說(shuō)，雖然很多做生意的中國(guó)人都告訴他，千萬(wàn)不要讓黑人接觸錢物，但他一直保留自己的觀點(diǎn)，因?yàn)橥栠d表現(xiàn)出和其他員工不一樣的品質(zhì)，比較能吃苦，即使有很多抱怨，但仍然會(huì)去完成他自己的工作。王旭峰會(huì)和威爾遜一起聊很多東西，包括未來(lái)和夢(mèng)想。
慢慢地，王旭峰對(duì)威爾遜的信任，在時(shí)間的推移下建立起來(lái)。王旭峰開始讓威爾遜獨(dú)立去收貨款。幾個(gè)月下來(lái)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)。
這種信任，一直持續(xù)到4月的一天，王旭峰發(fā)現(xiàn)威爾遜少了部分貨款。王旭峰正式和威爾遜談起來(lái)，威爾遜只是沉默流汗，他最后說(shuō)，少的那部分貨款從工資里扣掉吧。
王旭峰并沒(méi)有說(shuō)什么，他只是想，可能威爾遜家里急需用錢，拿這筆錢來(lái)救急了。
過(guò)后幾天，王旭峰又發(fā)現(xiàn)少了幾臺(tái)手機(jī)，他開始有些懷疑，詢問(wèn)和威爾遜一起處理這批貨的當(dāng)?shù)貑T工，這個(gè)員工的回答是：那天發(fā)生的所有事都忘了，什么都記不起!
這時(shí)候王旭峰開始清查威爾遜經(jīng)手的所有貨款，發(fā)現(xiàn)他最近的好幾筆款項(xiàng)都有了問(wèn)題，而此時(shí)的威爾遜，已經(jīng)生病請(qǐng)假回家了。
王旭峰只好每天打電話問(wèn)威爾遜什么時(shí)候回來(lái)，威爾遜總是說(shuō)明天，直到第四天，所有的電話都無(wú)法接通。
王旭峰感覺(jué)自己被深深地捅了一刀，刀還是自己遞過(guò)去的。
王旭峰開始反省，正是自己給了威爾遜犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，并且沒(méi)有及時(shí)糾正錯(cuò)誤，導(dǎo)致了威爾遜的貪婪惡化，從欺騙到跑路。
在這以后，只要當(dāng)?shù)貑T工坑蒙拐騙不誠(chéng)信的事情發(fā)生，王旭峰就會(huì)開除他，雖然不斷地開除員工，影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，但是誠(chéng)信作為底線是必須堅(jiān)守的。王旭峰也承認(rèn)，這是威爾遜跑路以后留下的陰影。
“羅馬不是一天建成的，但是，摧毀它，一天就夠了。”這句話，曾經(jīng)是威爾遜跟王旭峰說(shuō)的。
然而，在馬拉維工作了一年后，王旭峰有一次回國(guó)度假的機(jī)會(huì)。他決定，把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給馬拉維的本地員工Chikondi。
王旭峰說(shuō)，在與馬拉維本地同事接觸的過(guò)程中，他感覺(jué)，要建立信任，必須讓本地同事見到中國(guó)。譬如在王旭峰講到公司要把生意拓展到更多的非洲國(guó)家時(shí)，當(dāng)?shù)赝聲?huì)非常不解，因?yàn)樵谒麄冃哪恐校」缡浅~約外世界上最好的城市了。為什么還要費(fèi)勁在其它非洲國(guó)家做生意呢?
更多相關(guān)文章推薦閱讀：
1.全球最適合創(chuàng)業(yè)的國(guó)家排名
2.盤點(diǎn)全球最不適合創(chuàng)業(yè)的十大國(guó)家
3.全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境最糟糕的10個(gè)國(guó)家
4.2015安利全球創(chuàng)業(yè)報(bào)告:中國(guó)創(chuàng)業(yè)積極性領(lǐng)先全球
5.最全2015創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子大全
7.2015年最新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目排行榜
8.2015年最新大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新政策
9.全球十大熱門創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域盤點(diǎn)
【在全球最窮的國(guó)家創(chuàng)業(yè)賣手機(jī)】相關(guān)文章：
6.國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策