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“創(chuàng)客”李海洋：做校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)跑者
“我要做校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)跑者，無(wú)論泥濘、荊棘都風(fēng)雨無(wú)阻、勇往直前。”以下是小編J.L分享的做校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的領(lǐng)跑者，更多創(chuàng)業(yè)案例請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
李海洋，生于1988年，2013年畢業(yè)于河北體育學(xué)院，石家莊博強(qiáng)人力資源咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)、全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星、海洋創(chuàng)業(yè)班創(chuàng)始人。從沒(méi)錢(qián)上大學(xué)，到如今擁有六大類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，李海洋成功蛻變。
中等身材，皮膚黝黑，寸頭，言談舉止要比他的實(shí)際年齡成熟許多。
這就是李海洋，一個(gè)為了生計(jì)、為了完成學(xué)業(yè)，逼著自己去創(chuàng)業(yè)、不斷尋找商機(jī)的年輕創(chuàng)業(yè)者。
在他看來(lái)，他的每一次創(chuàng)業(yè)都跟學(xué)校分不開(kāi)，學(xué)生就是他的目標(biāo)客戶(hù)，與學(xué)生日常生活、學(xué)業(yè)相關(guān)的任何事情當(dāng)中都有商機(jī)。
今年8月3日，第二屆“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽初賽暨河北省青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽落下帷幕，李海洋的“海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地”項(xiàng)目斬獲大賽二等獎(jiǎng)。
創(chuàng)業(yè)不離開(kāi)教育 也不會(huì)離開(kāi)校園
8月21日，記者見(jiàn)到了剛與高校談完合作事宜的李海洋。
“與石家莊財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院合作招生的事都已經(jīng)落定了，今天主要是溝通創(chuàng)業(yè)班老師的住宿、上課教室、辦公室等實(shí)際操作問(wèn)題。”李海洋說(shuō)。
提到他的海洋創(chuàng)業(yè)班，李海洋立即打開(kāi)了話(huà)匣子。
海洋創(chuàng)業(yè)班其實(shí)就是校企聯(lián)合辦學(xué)，自主招生，開(kāi)設(shè)一系列特色專(zhuān)業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)型人才，其宗旨是“以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，就業(yè)為基礎(chǔ)”，學(xué)生除了學(xué)習(xí)原有的專(zhuān)業(yè)課程外，還融入了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程的學(xué)習(xí)以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的訓(xùn)練。
“入學(xué)即創(chuàng)業(yè)，圍繞著校園、網(wǎng)絡(luò)植入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力，并簽訂協(xié)議，保證學(xué)生在校期間收入超過(guò)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)后，海洋創(chuàng)業(yè)班負(fù)責(zé)100%推薦就業(yè)，并為有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”李海洋說(shuō)。
目前，李海洋以“海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地”為主線(xiàn)，同時(shí)還運(yùn)營(yíng)著化妝品、飯店、旅游、企業(yè)管理、廣告公司共六大類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
李海洋的創(chuàng)業(yè)路一直很明確，他給自己的定位就是——不會(huì)離開(kāi)教育，也不會(huì)離開(kāi)校園。
打工攢大學(xué)學(xué)費(fèi) 為生計(jì)立志要賺錢(qián)
1988年，李海洋出生在河北省承德市承德縣岔溝鄉(xiāng)下局子村一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭。父親四級(jí)傷殘，媽媽患有高血壓，大姐又有神經(jīng)性分裂癥，一家5口人，只有二姐和他是健康人，家里有幾畝薄田，每年收益兩千多塊錢(qián)，一家人的生計(jì)全在這里面。
2008年，李海洋以高考提前批免試生的身份考入河北體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)，既喜又憂(yōu)，喜的是終于考上大學(xué)了，憂(yōu)的是每年學(xué)費(fèi)11000元，對(duì)這個(gè)家庭而言絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字。
為了盡快湊齊學(xué)費(fèi)，當(dāng)年暑假，他只身來(lái)到距家50余公里的縣城，租了一間小平房，白天銷(xiāo)售手機(jī)卡，晚上到燒烤店當(dāng)服務(wù)員，每天最多睡四個(gè)小時(shí)。
“兩個(gè)多月的假期，我掙了5500元，再加上鄉(xiāng)親們東拼西湊和愛(ài)心組織的助學(xué)款，我終于湊齊了學(xué)費(fèi)，如愿以?xún)斪哌M(jìn)了大學(xué)校園。”李海洋說(shuō)，交完學(xué)費(fèi)后，身上僅剩下60多元錢(qián)，為省錢(qián)每天就著咸菜吃饅頭。
那段時(shí)間，買(mǎi)9毛錢(qián)一份的大白菜熬豆腐，對(duì)他而言，已屬奢侈。
那時(shí)，李海洋心中一直有一個(gè)聲音在不停地對(duì)他喊：“我要賺錢(qián)”。
賣(mài)手機(jī)卡賺第一桶金 就此走上創(chuàng)業(yè)路
2008年10月份，為掙夠?qū)W費(fèi)和生活費(fèi)，李海洋在不耽誤學(xué)業(yè)的情況下，跑到附近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門(mén)口擺地?cái)傎N手機(jī)膜，雖是辛苦活兒，卻成為他第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的橋梁。
“有一天我的攤位來(lái)了一個(gè)學(xué)生，問(wèn)有沒(méi)有手機(jī)情侶卡，之前打工時(shí)知道運(yùn)營(yíng)商有親情1+1業(yè)務(wù)，與對(duì)方的要求相近，心理有了譜，大膽地收了對(duì)方50元的定金。”李海洋說(shuō)，對(duì)自己而言，只要能賺錢(qián)，任何機(jī)會(huì)都不能放棄。
通過(guò)聯(lián)系運(yùn)營(yíng)商，李海洋發(fā)現(xiàn)高校手機(jī)情侶卡因?yàn)橥ㄔ?huà)免費(fèi)，在大學(xué)生中頗受追捧，重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，李海洋的業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了省會(huì)所有高校，很快實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)在高校的壟斷代理，并在省會(huì)的40余所高校發(fā)展了200多位學(xué)生代理。“代理后的前兩個(gè)月，我賺到了50萬(wàn)元。”這是李海洋賺到的第一桶金，憶起這段經(jīng)歷，他至今仍有掩飾不住的自豪感。也正是從此，李海洋才算正式走上了創(chuàng)業(yè)之路。
但好景不長(zhǎng)，就在李海洋準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，“情侶卡”的業(yè)務(wù)突然被停止，面對(duì)四五千的用戶(hù)全天24小時(shí)的追討，他沒(méi)有逃避，而是找相關(guān)部門(mén)溝通，歷經(jīng)近兩個(gè)月的堅(jiān)持，最終恢復(fù)了業(yè)務(wù)，化解了危機(jī)。
商機(jī)皆源于學(xué)校 藉此繼續(xù)創(chuàng)業(yè)未來(lái)
這次創(chuàng)業(yè)讓李海洋實(shí)現(xiàn)了自我突破，他沒(méi)有滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而是繼續(xù)尋找商機(jī)，讀大二的時(shí)候，他找到了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——博強(qiáng)快遞。
李海洋發(fā)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，在校生活三四年積累的衣服、書(shū)本等物品需要運(yùn)送回家，但當(dāng)時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，同學(xué)們只好互相幫忙一起把行李抬到校門(mén)口。
“我覺(jué)得這樣挺不方便的，而且快遞公司之間的價(jià)格差很大，說(shuō)明利潤(rùn)很高，這也讓我瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)。”
于是，李海洋開(kāi)始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司。他拿著身份證、學(xué)生證，還有學(xué)校開(kāi)的介紹信，挨個(gè)找學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商談，同時(shí)承諾雇用該校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì)人員出入學(xué)校的次數(shù)，降低安全隱患，最終，李海洋順利拿到了周?chē)畮姿咝５氖跈?quán)。
與此同時(shí)，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季那一個(gè)月，完成十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。
一步步創(chuàng)業(yè)，一步步累積，到2013年畢業(yè)時(shí)，李海洋的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)已達(dá)到500余萬(wàn)元。
對(duì)于李海洋而言，他的每一次創(chuàng)業(yè)都跟學(xué)校分不開(kāi)，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路，他也會(huì)以此為核心繼續(xù)走下去。
---對(duì)話(huà)---
創(chuàng)業(yè)不要盲目 立項(xiàng)是關(guān)鍵
■記者：創(chuàng)業(yè)期間最大的收獲是什么?
■李海洋：作為創(chuàng)業(yè)者一定要有十足的信心、迅速執(zhí)行的決心、堅(jiān)韌不拔的恒心，創(chuàng)業(yè)者不要盲目創(chuàng)業(yè)，立項(xiàng)很是關(guān)鍵，對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)要清晰，要輕資產(chǎn)、少投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，不一定投錢(qián)多就賺錢(qián)。
我認(rèn)為，客戶(hù)定位是最關(guān)鍵的一步。我最熟悉的是校園，最了解的人是學(xué)生，所以我的定位就是學(xué)生，每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括衣食住行，這當(dāng)中都有商機(jī)。
■記者：下一步還有哪些發(fā)展計(jì)劃?
■李海洋：目前，海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地已在省內(nèi)與石家莊財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院、唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、河北旅游職業(yè)學(xué)院三家院校達(dá)成合作，共開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、智能控制技術(shù)、機(jī)電一體化、工商企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)五個(gè)專(zhuān)業(yè)。截至目前，這三所院校海洋創(chuàng)業(yè)班的在校人數(shù)已達(dá)到300余人。
下一步，我計(jì)劃根據(jù)現(xiàn)有模式，開(kāi)展與省內(nèi)多所高校的深度合作。
----專(zhuān)家點(diǎn)撥----
■中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展委員會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、石家莊鐵道大學(xué)就業(yè)中心主任李周男
契合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略
海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目從勢(shì)、道、術(shù)三個(gè)方面都有很好的詮釋。
從“勢(shì)”來(lái)講，李海洋不但自己創(chuàng)業(yè)，還著手培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍，厚植人才沃土，契合國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略。
從“道”來(lái)講，李海洋自己的創(chuàng)業(yè)感悟融入課程體系，發(fā)掘?qū)W生潛力，進(jìn)行感恩教育、對(duì)社會(huì)認(rèn)知等全方位的培養(yǎng)。
從“術(shù)”來(lái)講，李海洋采取特訓(xùn)營(yíng)的方法，到實(shí)習(xí)單位實(shí)訓(xùn)，在學(xué)校帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，從經(jīng)濟(jì)收入上激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)。
海洋特色教育創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目最有意義的一件事，是招收家庭收入一般、有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生，無(wú)論對(duì)社會(huì)、家庭、學(xué)校，還是學(xué)生本人都是一種具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的探索和貢獻(xiàn)。
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