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俄勒岡奶茶創(chuàng)立時(shí)的小故事
“磨刀不誤砍柴功”，如還沒準(zhǔn)備好，請(qǐng)?jiān)偌佑�，并將自己有限的時(shí)間安排好，基礎(chǔ)能力提升上來，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要做好自己，才能創(chuàng)業(yè)好，下面請(qǐng)看俄勒岡奶茶創(chuàng)立時(shí)的小故事，歡迎閱讀。
希瑟是一位曾在中國(guó)南京任教的外語老師。有一次，她去了一趟印度。在那里她品嘗到了一種從未品過的茶，那種夾雜著濃郁奶香的茶，讓她驚嘆不已。
回國(guó)后，她一直對(duì)印度那種她喝過的奶茶念念不忘，魂?duì)繅?mèng)繞。她去過國(guó)內(nèi)的好多地方，也喝過類似的奶茶，但是，那種感覺已經(jīng)無法再找回了。
于是，她決定憑借自己記憶中的味道將奶茶調(diào)制出來。整整三年時(shí)間，她只要一有空，便開始搗騰起各種器具，她希望讓周圍的人都能嘗到一口自己認(rèn)為是世間最美味的東西。終于有一天，她在她的茶杯里聞到了那種似曾相識(shí)的味道。
為了讓更多的人喝上這種絕味奶茶，她和母親特德把各自的私房錢拿出來當(dāng)做創(chuàng)業(yè)資本，只有不到6000美元。從項(xiàng)目的審批到材料的選用，從包裝到運(yùn)輸，她們?yōu)榱诉@個(gè)新項(xiàng)目的正常運(yùn)作，流盡了汗水。
母親特德主要負(fù)責(zé)奶茶的品質(zhì)，而有著外向型性格的希瑟?jiǎng)t負(fù)責(zé)銷售和推廣。她們彼此分工，卻又隨時(shí)幫扶對(duì)方。而當(dāng)時(shí)，在俄勒岡地區(qū)的咖啡文化頗有名氣，要讓人們從咖啡屋里走出來，就必須要找出奶茶自己的特點(diǎn)。
經(jīng)過認(rèn)真分析，希瑟決定把奶茶定位為不含咖啡因的天然飲品。
由于定位的恰到好處，那些深受咖啡因困擾的人們開始把目光轉(zhuǎn)向了這里。越來越多的以前專門喝咖啡的人開始轉(zhuǎn)向品嘗奶茶。慢慢地，她們開始有了收入。在奶茶的制作中，甜味劑的選用很關(guān)鍵，經(jīng)過多次試驗(yàn)，特德決定以蜂蜜作為奶茶的甜味劑。
不久，在某批奶茶的生產(chǎn)中，由于使用了廉價(jià)劣質(zhì)的蜂蜜，最終導(dǎo)致了奶茶的變味。為了奶茶的信譽(yù)考慮，特德毅然選擇召回全部的奶茶，總共有1萬加侖的數(shù)量。讓人意想不到的是，特德要求將此批不合格的奶茶當(dāng)成廢品全部銷毀，并且通知所有的客戶：因?yàn)樵牧蠁栴}，此批奶茶需要全部召回銷毀。
對(duì)于那些已經(jīng)下訂單的客戶，可以選擇要求退款或者延期等待下批次的合格奶茶。結(jié)果，所有下過訂單的客戶對(duì)特德的做法都表示理解和贊賞，沒有一個(gè)要求退款的。
她們?cè)诩影嗉狱c(diǎn)趕工后，終于完成了1萬加侖訂單的奶茶，但是，她們也為此損失了4萬美元。“奶茶不僅是讓人們喝的，更是讓人品嘗的，出不得任何岔子。”特德在產(chǎn)品質(zhì)量上的執(zhí)拗，得到了市場(chǎng)的肯定。
特德的奶茶向美國(guó)更多的州推廣之時(shí)，由于采用無菌包裝和干冰運(yùn)輸，使得成本上漲，進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格上揚(yáng)。雖然一杯奶茶比咖啡要貴出不少，卻依然讓那些曾癡迷咖啡的癮君子們飛奔而來。
1993年3月，她們生產(chǎn)的奶茶打敗了100多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以65.7%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)居美國(guó)奶茶行業(yè)的首位，成為最暢銷的品牌。此時(shí)，特德的產(chǎn)品——俄勒岡奶茶，已然成為美國(guó)奶茶行業(yè)的象征。
為了讓俄勒岡奶茶成為全世界最好喝的奶茶，她們開始不斷尋求新的銷售渠道。希瑟曾找到過星巴克。不過，星巴克并不想成為她們的經(jīng)銷商，他們需要的是俄勒岡奶茶的配方。
“2.5萬美元!”當(dāng)聽到星巴克開出購(gòu)買配方的價(jià)格時(shí)，特德和希瑟等人心里也興奮過一陣子，然而她們很快平靜下來。特德對(duì)女兒說：“我們創(chuàng)業(yè)是為了什么?出售配方么?”“當(dāng)然不是!”希瑟支持了母親的想法，她們毅然決然地拒絕了星巴克的要求。
為了俄勒岡奶茶的發(fā)展，希瑟決定邀請(qǐng)擁有多年食品連鎖店經(jīng)驗(yàn)的雷克斯加入團(tuán)隊(duì)。為此，希瑟還讓出了俄勒岡奶茶的董事會(huì)主席一職，由雷克斯擔(dān)任。
在雷克斯的帶領(lǐng)下，俄勒岡奶茶的規(guī)模和市場(chǎng)越來越大，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。2000年，俄勒岡奶茶的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了1000萬美元。最終，俄勒岡奶茶以7500萬美元的高價(jià)出售給了卡瑞食品集團(tuán)，此時(shí)，俄勒岡奶茶的銷售業(yè)績(jī)依然不斷攀升。
如今，俄勒岡奶茶從當(dāng)初想成為星巴克的一個(gè)供應(yīng)商，迅速成長(zhǎng)到一個(gè)可以和星巴克咖啡相互抗衡的獨(dú)立品牌，希勒和她的團(tuán)隊(duì)，付出了很多常人不知道的艱辛和努力。
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