微動體育的創(chuàng)業(yè)故事
體育是一個很殘酷的競技性的東西，所以一定要做到最好。來看一下創(chuàng)業(yè)故事。
“咬定青山不放松， 立根原在破巖中。 千磨萬擊還堅勁， 任爾東西南北風。 ”這樣一則書法作品的背后，會有怎樣一個體育留學的創(chuàng)業(yè)故事?
在體育產(chǎn)業(yè)的潮水里，起起落落的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)。而這家把目光聚集在“人”的公司，卻在大潮之中活了下來，取得了不錯的盈利，還在近期搬了家。
將時鐘撥回到半年前，生態(tài)圈曾對微動體育WEsport的創(chuàng)始人李韜之進行過專訪。在我們無數(shù)創(chuàng)業(yè)報道中，這家公司給不少人留下了深刻印象，在動人情懷之外，吸引人的一大原因，就是他們創(chuàng)業(yè)的切口：體育留學。
畢竟，無論行業(yè)如何發(fā)展，人才都是繞不開的大問題。而基于這樣的考量，包括生態(tài)圈在內(nèi)有不少公司都瞄準了體育人才的賽道，在這其中，幫助更多人實現(xiàn)體育留學夢，無疑是對行業(yè)未來的一次投資。
然而，不少人都會有疑惑，選擇體育留學作為創(chuàng)業(yè)切口，是否過于理想化了?在現(xiàn)實中，這樣一個創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展成了什么樣子?帶著這樣的問題，生態(tài)圈又找到了微動體育的聯(lián)合創(chuàng)始人姚瓊，在他們的新辦公室，傾聽了他對于留學、體育和人才的看法。
▼在還略顯雜亂的新辦公室里，WEsport也關(guān)注著NCAA的瘋狂三月
從北體到邁阿密再到創(chuàng)業(yè)者，這是姚瓊的心路歷程
長相溫和、性情穩(wěn)重的姚瓊表示，之所以會選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路，與李韜之的沖勁有關(guān)，也跟他的求學生涯有著很大的關(guān)系。
原來，微動體育的創(chuàng)始人姚瓊和李韜之，都是北京體育大學體育運動人體科學專業(yè)畢業(yè)的，他們當年是同學，也是好哥們。從北體畢業(yè)之后，他們同時選擇了出國念書，李韜之前往密歇根大學，而姚瓊則選擇了邁阿密大學，但他們的專業(yè)都轉(zhuǎn)而變成了體育管理專業(yè)。
雖然一直深深愛著體育，但作為理科生，姚瓊當初在選擇北體、選擇體育專業(yè)時，也受到過親人朋友的質(zhì)疑。此外，就是對自己求學生涯和職業(yè)道路的不確定性，他表示，甚至在邁阿密大學體育管理專業(yè)就讀伊始，都不清楚體育管理真正要做的是什么。
不過，留學的經(jīng)歷給了他很大的幫助，在邁阿密大學體育管理畢業(yè)之后，姚瓊成為了新浪駐邁阿密記者，跟著當時如日中天的熱火進行了不少采訪報道。而之后從美國歸來后，姚瓊又如愿進入自己偶像姚明旗下的眾輝體育，做公關(guān)市場工作，并即將去美國負責一個長期項目。
▼NBA中國賽上的姚瓊。據(jù)他介紹，這個手勢是邁阿密大學的標志性動作，這也顯示了體育留學人的母校榮譽感
然而，求學和工作的經(jīng)歷，讓他產(chǎn)生了一個思考：能不能不讓自己的學弟學妹再走這種彎路?就在此時，原本在盈方中國工作的李韜之已經(jīng)選擇了辭職，在和君商學院深造之后，他找到了姚瓊，提出了體育留學這樣一個創(chuàng)業(yè)的想法。
本著自己當初的承諾和對好兄弟的信任，也為了讓愿意為體育付出全部的學生不再走彎路，姚瓊選擇了辭職，并且跟李韜之一起走上了微動體育的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)近兩年，微動體育的團隊規(guī)模并不大，加上李韜之和姚瓊兩位創(chuàng)始人也就是在5人左右，但他們的業(yè)務(wù)卻開展的很快。
據(jù)姚瓊介紹，2016年微動體育擁有了數(shù)十位客戶，完成了業(yè)績目標，取得了不錯的盈利。在今年三月，他們終于擁有了屬于自己的獨立辦公室。
在姚瓊看來，微動體育用這樣一段時間，實現(xiàn)了“從0到1”的過程。
不僅僅是留學中介，WEsport想打造體育人才服務(wù)鏈條
微動體育最初的業(yè)務(wù)方向，是以體育留學中介為主。但從長期走向來看，他們準備把大部分火力集中于體育人才服務(wù)，進一步延長了其服務(wù)鏈條，整體一般會在三年左右。
據(jù)了解，微動體育目前服務(wù)內(nèi)容包括出國前、申請中和出國后這樣三個階段。
在出國前，他們會幫助學生在出國前申請有利于留學簡歷的實習，以及參與體育旅游相關(guān)的體育游學項目。
申請過程中，則會提供體育領(lǐng)域更專業(yè)的選校與文書等留學申請服務(wù)，同時在注重職業(yè)發(fā)展上提供體育留學的同學最缺乏的問題解決，明顯提升了申請結(jié)果。
在學生成功拿到Offer之后，他們還會為學生在國外推介實習機會，直至學生回國之后，還會繼續(xù)進行就業(yè)方向的指導(dǎo)和推薦。
▼來自世界各地留學背景的校友們參加了WEsport的線下活動?
此外，微動體育也開啟了幫助高水平運動員出國，拿運動員獎學金，甚至征戰(zhàn)NCAA的業(yè)務(wù)。在姚瓊看來，即便是學術(shù)水平、英語水平較低的同學和運動員，同樣可以通過這種方式，來解決出國難題，實現(xiàn)體育留學夢。而且，他們還和保加利亞足球?qū)W院等機構(gòu)達成了合作，將會開啟教練培訓計劃。
姚瓊告訴我們，2016年微動體育的用戶達到數(shù)十位，其中有很多是高一、高二或大一的學生。在他看來，這些年輕的用戶選擇WEsport，正是因為看重他們提供的留學前后的職業(yè)發(fā)展方面的增值服務(wù)。
微動體育之所以選擇這樣的服務(wù)方式，更多是從體育人才的實際就業(yè)角度考慮的。體育產(chǎn)業(yè)近兩年發(fā)展迅速，“BAT”等巨頭也紛紛入局。這些體育公司不同于事業(yè)單位，他們希望以最短時間在業(yè)務(wù)上有重大突破，最直接面臨的問題就是人才上的信息不對稱。
這種不對稱的一個具體表現(xiàn)是，體育留學生回國后由于在國內(nèi)的資源較少，很難直接接觸到就業(yè)機會。正是基于這種分析，微動體育想將體育留學生與合適的工作資源相對接，從留學到就業(yè)提供一站式解決方案。
▼微動體育與北大國發(fā)院共同主辦的體育留學主題論壇
做服務(wù)行業(yè)，難以避免的是與其他機構(gòu)的價格比較。據(jù)了解，之前有不少用戶反應(yīng)，微動體育的價格要高于行業(yè)留學中介機構(gòu)的普遍水平。面對這樣的質(zhì)疑，姚瓊的看法是，如果綜合考慮全部的服務(wù)，考慮性價比的因素，WEsport的價格并不高。
“和普通中介不同，我們要完成一個長產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，花費很大的精力和時間成本來幫助學生在學習和工作上少走彎路。雖然單純比較價格，我們的定價可能是中等偏上，但是如果考慮到相應(yīng)服務(wù)的話，我們的性價比是最高的。”
因為熱愛選擇體育，才能更長久的堅持下去
體育留學是一門生意，然而，在姚瓊看來，在微動體育的思維中，這門留學生意的背后是一種情懷，一種對體育的情懷。
過去有這樣的說法，國內(nèi)學生申請體育院校，有很多是出于體育大學的'分數(shù)更低、更好申請這樣的原因。在姚瓊看來，沒有情懷就選擇體育行業(yè)，造成的結(jié)果是在就業(yè)上面臨了很大的問題，“他并不知道自己未來會學到什么東西，以后會做什么樣的工作。”
所以，微動體育在為學生申請留學時會著重提到兩點，一是要喜歡體育，二是要制定短期和長期的人生規(guī)劃。姚瓊告訴生態(tài)圈，“很多學生在被問到第一個問題時，就直接搖頭，說是為了這個學校的名聲而來的。但是在我看來，你既然選擇體育，就一定要熱愛體育，否則的話你整個的學習可能對你的未來并沒有幫助。”
▼微動體育組織的線下活動
在姚瓊看來，體育產(chǎn)業(yè)是很火熱，但有些時候也會讓人忘記初心。資本是很重要，但有些時候也會沖昏人的頭腦。
“其實現(xiàn)在也有跟我們聊的融資，但是我們拒絕了，因為我們不愿意成為賺錢的工具，還是更希望能夠保持一定的情懷，為體育行業(yè)、體育人才做一些事情，但是我們也意識到了，一定要活下去。”在采訪的過程中，姚瓊反復(fù)強調(diào)的關(guān)鍵詞是：初心，情懷與堅持。
對于自己當初辭職來創(chuàng)業(yè)的選擇，姚瓊并不后悔，他笑著表示：既然選擇了，也就不會放棄。“雖然我們是創(chuàng)業(yè)公司，但我們的業(yè)務(wù)立足人才，服務(wù)周期較長，十年樹木，百年樹人，WEsport就是要深耕體育人才，這是我們必須要堅持下去的原因。”
▼學生拿到心儀offer之后，學生家長送給微動體育了這幅題記中提到的書法作品《竹石》
在姚瓊看來，資本是流動的，體育風口能否持續(xù)火熱，人才是關(guān)鍵因素。而意在人才服務(wù)平臺的微動體育，會以體育留學作為切口，繼續(xù)堅持下去。“我們現(xiàn)在也在不斷的學習，不斷地進步，我們的理想也是要不斷努力才能實現(xiàn)的。”
2017年，微動體育希望能在業(yè)務(wù)上加速奔跑。姚瓊透露，他們的目標是能在業(yè)務(wù)上實現(xiàn)翻倍，并在未來的兩三年內(nèi)做到行業(yè)龍頭，占據(jù)體育留學市場70-80%的份額。
與此同時，姚瓊和李韜之都非常清楚，這樣的事業(yè)、情懷和理想，單靠他們兩人是無法完成的，除了體育產(chǎn)業(yè)需要持續(xù)火熱之外，微動體育團隊的每個成員都必須朝著一個共同的目標奮進。
▼來自世界各地留學背景的校友們參加了WEsport的線下活動?
因此，在采訪當中，我問了姚瓊這樣一個問題：如果要你對團隊說的一句話，你會說什么?
“Commitment to Excellence!”這句話是姚瓊崇拜的美國橄欖球傳奇教練Vince Lombardi的著作名稱，也是他成功學的體現(xiàn)。而這句話的中文意思，也與北體校訓的“追求卓越”不謀而合。
“體育是一個很殘酷的競技性的東西，所以一定要做到最好。這是我對我們的團隊、從業(yè)者、甚至是熱愛體育的人說的一句話語。”
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