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七匹狼周少雄的創(chuàng)業(yè)故事
周少雄，出生于1965年，泉州晉江人，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長。 他對自己的評價是：表面上溫和，內(nèi)心有股狼性。他在商海的心得是：只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
“365行，行行出狀元。”放眼商海，不僅行行有狀元，而且相同的行業(yè)，也能找出不少值得稱道的財富大佬。這些同處一個行業(yè)的富豪，他們是如何成功的?他們的成功有無相同之處?今起，我們將分行業(yè)盤點財富大佬的創(chuàng)業(yè)傳奇之路，希望能給正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的您有所幫助。
周少雄，出生于1965年，泉州晉江人，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長。
作為福建服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，熟悉周少雄的人都習(xí)慣稱他為“周董”，或是“狼王”。
他對自己的評價是：表面上溫和，內(nèi)心有股狼性。他在商海的心得是：只要像狼一樣牢牢守住目標(biāo)，相信自己，相信伙伴，很少有辦不成的事情。
在最近一次接受媒體采訪時，周少雄說：“服裝行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)。”現(xiàn)在，周少雄很少上微博，很少在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)聲，用他的話來說，他更在意“不是說到，而是做到，一切看結(jié)果”。
不顧父母反對鐵心出去闖闖
丟掉金飯碗創(chuàng)立七匹狼
周少雄曾在新華書店工作，所以相對眾多“閩南草根”企業(yè)家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營者。
1985年，閩南的一個海邊小鎮(zhèn)——晉江金井，出現(xiàn)了一家名為晉江縣金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)，和當(dāng)時其他的民營企業(yè)一樣，它也是掛著集體企業(yè)的名號，這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發(fā)了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”
周少雄最初的創(chuàng)業(yè)想法遭到父母的強(qiáng)烈反對，因為在新華書店工作，這在當(dāng)時的農(nóng)村可都算得上是金飯碗。
但是周少雄還是抱著“出去闖闖，總不至于餓死”的念頭，丟掉金飯碗創(chuàng)業(yè)，起初，做面料貿(mào)易，因為沒有經(jīng)驗，沒賺到什么錢。幾年的生意經(jīng)歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃夠了苦頭，終于攢下一筆錢。
在經(jīng)營中，周少雄發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐姆b與海外那些胸前繡有商標(biāo)的服裝價格反差很大。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產(chǎn)品牌呢?
于是，周家三兄弟和另外4個年輕人坐在一起，琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經(jīng)過一番激烈的爭論，最后選定了——狼!因為狼是非常有團(tuán)隊精神的動物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。“既然我們是七個人一起創(chuàng)業(yè)，就叫‘七匹狼’吧，按閩南風(fēng)俗，‘七’代表‘眾多’，而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音，所以說非常巧合。”
1990年七匹狼成立，周少雄與他的同伴們發(fā)誓：為了共同的未來，大家一定要像狼一樣，精誠團(tuán)結(jié)，創(chuàng)出一流的牌子。
創(chuàng)業(yè)路上遭遇致命一擊
及時調(diào)整重回服裝領(lǐng)域
“七匹狼”創(chuàng)辦伊始，周少雄便提出經(jīng)營的指導(dǎo)思想：寧愿暫時不賺錢，也一定要在服裝的質(zhì)量與款式上下功夫，力爭創(chuàng)名牌。為此，公司利用僑胞臺胞的渠道，及時捕捉海外服裝新款信息，引進(jìn)了當(dāng)時最先進(jìn)的設(shè)備與部分優(yōu)質(zhì)面料，高薪聘請海內(nèi)外服裝設(shè)計師，并在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
回首創(chuàng)業(yè)路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出來，在當(dāng)時上海第一百貨商場一炮打響，在上海市火了一把。”
但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影響。為了反擊，“我們收集了一些證據(jù)，舉行了新聞發(fā)布會，運(yùn)用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，因此七匹狼的品牌也獲得了很大的發(fā)展”。
一波剛平一波又起。假冒問題剛解決，七匹狼又遇上了行業(yè)擴(kuò)張問題。如果說上一次是成功的防守反擊，這一次可以說是致命一擊。
1993年前后七匹狼企業(yè)成長得很好，于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。
結(jié)果投資失控，又遭遇國家宏觀調(diào)控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。周少雄對記者說：“那兩三年是我們企業(yè)發(fā)展過程中最困難的時候。”
為了度過困境，七匹狼又回到了最擅長的服裝領(lǐng)域，全力沖刺。
1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點，他創(chuàng)新營銷思路，最早推行專賣店營銷和代理制商業(yè)模式，開創(chuàng)了服裝行業(yè)渠道營銷模式先河，渡過難關(guān)后的七匹狼發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?/p>
把擅長的東西做強(qiáng)做大
帶領(lǐng)企業(yè)成功登陸中小板
2004年，七匹狼公司成功上市，這是福建省第一家在深圳中小企業(yè)板塊掛牌上市的公司。
七匹狼不缺資金，上市并不為圈錢，而是為了在深交所中小企業(yè)板這一塊無形的“廣告牌”上展示七匹狼，周少雄說。
和一些上市公司“玩資本”的操作方式不一樣，七匹狼將上市積蓄的能量導(dǎo)向了服裝主業(yè)。周少雄希望，通過上市，提高七匹狼管理和配置資源的能力，將七匹狼服裝的開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)做到更高的境界。
周少雄認(rèn)為，把擅長的東西做強(qiáng)做大，本身也是符合經(jīng)營規(guī)律的。上市無疑會使七匹狼實現(xiàn)較大的跨越。通過資本平臺，七匹狼開始與國際先進(jìn)品牌進(jìn)行正面競爭。
七匹狼走向國際化的距離還有多遠(yuǎn)?路徑怎樣?這是周少雄十多年來經(jīng)常思考的一個問題，“我們在研究品牌的過程中，比別人早，也比別人更有興趣研究國外品牌的發(fā)展之路”。
在品牌的推廣上，七匹狼很重視，從請齊秦代言到贊助皇馬。
2011年、2012年，周少雄披掛上陣，身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國的娛樂圈、時尚圈，周少雄如此解釋：“七匹狼的定位非常清楚，做高品質(zhì)性價比也高的服裝，經(jīng)典不失時尚。”
2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列;2012年7月，七匹狼宣布升級“品格男裝”，并邀請馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。“做好國內(nèi)市場就是做國際市場，不是說不走出去，而是國內(nèi)市場已經(jīng)國際化了。”周少雄的見解十分獨(dú)到。
一頭敢走夜路的狼
快速奔跑后試水二次創(chuàng)業(yè)
2014年4月，當(dāng)七匹狼的2013年年報披露后，業(yè)界一片嘩然：營業(yè)收入下降20.23%;營業(yè)利潤下降38.47%;凈利潤下降32.44%。
外界的負(fù)面報道撲面而來，媒體紛紛以“業(yè)績首度下滑”作為標(biāo)題，關(guān)注七匹狼過去一年的表現(xiàn)。而七匹狼也是動作頻頻，似乎已經(jīng)做好了變革的準(zhǔn)備。
“其實變革的腳步我們早在幾年前就已經(jīng)開始了，包括對終端形象和服務(wù)的升級、對生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的升級等。雖然在過去的一年整個男裝行業(yè)出現(xiàn)下滑，但我們相信，如果沒有之前以及未來將采取的一系列變革，公司的損失不止這些。”周少雄對此回應(yīng)，2013年的挫折正好為七匹狼提供了一次機(jī)會，可以放下以前的包袱，試錯，反省，總結(jié)，直至找到更好的機(jī)會。“二次創(chuàng)業(yè)”，是周少雄一直在倡導(dǎo)的，這不僅是一種精神與心態(tài)，更需要實際去落實。
事實也是如此。從2010年開始，七匹狼釋放自我改革信號之后，便接連有大動作，可見其決心和勇氣。正如七匹狼董事長周少雄所說的，敢走夜路。
2011年，七匹狼的一個大動作是收購肯納服飾，這也標(biāo)志著七匹狼國際化戰(zhàn)略邁出了重要的一步。據(jù)悉，肯納服飾是一家擁有意大利多個品牌及丹麥一品牌在華代理權(quán)的公司，在代理國際奢侈品牌在華業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出，已漸漸成為國際品牌在華業(yè)務(wù)拓展重要的平臺。在商品設(shè)計方面，2014年七匹狼邀請到了前Bally全球創(chuàng)意總監(jiān)，出任七匹狼男裝首席創(chuàng)意總監(jiān)。
在終端零售方面，周少雄告訴筆者，七匹狼更關(guān)注終端的服務(wù)和互動行銷的運(yùn)用，開展O2O管理，引進(jìn)創(chuàng)新行銷。O2O，在零售門店的管理環(huán)節(jié)，就是把網(wǎng)絡(luò)與門店的互動關(guān)系打通，解決門店的斷碼、庫存和線上銷售的互通性。對于VIP客戶，七匹狼也會通過微信、網(wǎng)站等資源加強(qiáng)互動關(guān)系。
周少雄透露，下一步也會考慮嘗試去收購別的品牌，以豐富產(chǎn)品業(yè)績板塊的發(fā)展。
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