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一個雙胞胎爸爸和空氣死磕的創(chuàng)業(yè)故事
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從身邊的痛點(diǎn)開始創(chuàng)業(yè)征程的，廖亮也不例外，從關(guān)注女兒成長到發(fā)現(xiàn)空氣質(zhì)量監(jiān)測、管理的問題，這位80后的學(xué)霸爸爸遇到問題就要去解決問題，行動力超強(qiáng)，辭掉高薪工作全身心投入創(chuàng)業(yè)。
子在川上曰，逝者如斯夫。時間大潮滾滾而去，萬物互聯(lián)的時代緊接而來。在這時代潮流中，有多少有理想、有抱負(fù)、優(yōu)秀的智能硬件創(chuàng)業(yè)者們正奮力前行，披荊斬棘，為開創(chuàng)出一條光明的道路而全身心投入。智老虎作為智能硬件行業(yè)的新興媒體，愿與他們同行，記錄他們的喜怒哀樂、成長軌跡，為他們走向成功助一臂之力，為他們鼓與呼。
首期創(chuàng)業(yè)者，智老虎向大家推薦一位持續(xù)專注于綠色環(huán)保建筑的創(chuàng)業(yè)者，廖亮�？纯催@位剛雙胞胎寶寶的學(xué)霸爸爸是怎么和空氣死磕的?
當(dāng)虎哥在位于上海徐匯區(qū)的交大慧谷創(chuàng)業(yè)園見到廖亮?xí)r，第一眼感覺他溫文爾雅，話音不高，但富有朝氣和力量。
廖亮是80后，學(xué)霸一枚，2003年本科畢業(yè)于清華大學(xué)供暖、通風(fēng)及空氣調(diào)節(jié)專業(yè)，后獲得全額獎學(xué)金留學(xué)加拿大康考迪亞大學(xué)主修建筑、土木及環(huán)境工程。
畢業(yè)后就職于世界著名的AECOM公司，后擔(dān)任首席顧問和建筑可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。廖亮作為中國第一代綠色建筑專業(yè)顧問，在中國曾廣泛參與過100多個綠色建筑項目。
提到空氣問題，想必是籠罩在中國人頭上的一個麻煩，每個人都逃不掉，嚴(yán)重污染的空氣環(huán)境給人的健康帶來巨大危害的同時，也造就了千億級的市場。
有問題就有解決方案，廖亮就是這個答案，他所研發(fā)的空氣環(huán)境便攜監(jiān)測智能產(chǎn)品可隨時隨地提供衣食住行健康建議。而在整個創(chuàng)業(yè)過程中，廖亮都遇到了什么問題和困難?他又是如何解決的?接下來讓我們一起來聆聽智老虎與廖亮的訪談實錄。
1、創(chuàng)建這個項目的初衷是什么?有沒有什么故事?
2015年，創(chuàng)建這個項目的時候我的寶寶剛好出生，一對雙胞胎女兒，我感到非常幸福。但過不久就開始憂慮起來，因為我和妻子都屬于過敏性體質(zhì)，皮膚容易過敏，也經(jīng)常有鼻炎。醫(yī)生說父母的過敏性體質(zhì)一般都會遺傳給下一代。
雙胞胎寶寶出生后不久，就發(fā)現(xiàn)她們皮膚容易過敏，體質(zhì)也不算好，媒體和朋友圈中都在說霧霾，我們也特別擔(dān)心霧霾的問題。家里買了凈化器，因為看不見空氣的變化，經(jīng)常忘記打開，有時候，一覺睡起來，我們都沒有事情，寶寶就感冒了。
空氣的問題讓人非�？鄲溃驗榭床灰�，完全沒有辦法管理，家里老人沒有這些習(xí)慣和意識，讓小孩和老人無形中受到惡劣空氣的潛在傷害。
還碰到一個事情，讓我觸動很大。我妻子是在新疆烏魯木齊長大，她姐姐在烏魯木齊，家里寶寶已經(jīng)上小學(xué)了，有一次聽她們聊天，說是寶寶的支氣管哮喘又發(fā)作了，突然一下子喘得很厲害，呼吸不上來空氣，家里人急得快要瘋了，媽媽抱起寶寶就往醫(yī)院奔，幸運(yùn)的是最后沒有發(fā)生什么大問題。
當(dāng)時我聽下來感覺到空氣問題比我們想象得還要嚴(yán)重，其實我們非常需要一個隨身隨時的空氣監(jiān)測產(chǎn)品，具有智能化功能，能夠及時地提醒和預(yù)防空氣中的潛在傷害。于是更堅定了探索空氣監(jiān)測智能產(chǎn)品的方向，希望能帶給孩子更多的愛，讓寶寶們都能健康成長，家長們放心地陪伴，于是就有了我們現(xiàn)在的BBair(比比愛)。
2、創(chuàng)建的整個過程是怎么樣的，從想法到籌備、正式運(yùn)作，遇到了哪些困難，又是如何解決的?
創(chuàng)建過程我現(xiàn)在回顧下來像是一個加減乘除的過程。
剛開始的想法是很清晰，但為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們開始做了很多的加法，我們和復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院的教授們一起探討了嬰幼兒的體質(zhì)問題，環(huán)境衛(wèi)生的敏感指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)要解決的問題有很多，例如PM2.5、冷熱、潮濕、甲醛、甲苯、臭氧，還有一些都沒有聽說過的鄰苯二甲酸酯等等。
在實際的開發(fā)過程中，又遇到了很多實際操作的困難，這么多的傳感器怎么能塞進(jìn)一個隨時隨身都好用的監(jiān)測儀中呢?這個監(jiān)測儀的數(shù)據(jù)，用戶要怎樣才能最方便地看到?于是又做了很多的減法。最后用到MVP(最小化可行性產(chǎn)品)的理念，把功能減少到最小，就剩下PM2.5、PM10、溫度、濕度這些變化復(fù)雜，又隨時需要管理的指標(biāo)上。
對于一個初創(chuàng)項目，項目管理和成本控制是核心要素。我們?nèi)绾伟盐兆约涸诮】凳孢m度算法上的核心能力，在外部協(xié)同硬件結(jié)構(gòu)、開模、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等諸多頭緒，就是一個乘法的過程，在整體項目的管控中，以一條產(chǎn)品初心的愿景進(jìn)行牽引，萬變不離其宗，就是除法了。
3、現(xiàn)在項目進(jìn)展情況怎么樣?
在產(chǎn)品的研發(fā)上我們花了很多精力，不斷的自我推翻與討論，整個過程歷時2年，經(jīng)過多次的測試和試運(yùn)行，我們的BBair空氣環(huán)境智能管家終于在2017年1月上線。
BBair擁有先進(jìn)的微型空氣智能報警系統(tǒng);直徑只有網(wǎng)球大小，外觀時尚精美方便攜帶;一鍵操作，三秒檢測，馬上就知道空氣環(huán)境的風(fēng)險，并從手機(jī)APP中獲得衣食住行的健康生活建議。BBair可持續(xù)跟蹤檢測，從智能報警、風(fēng)險評估、生活建議、遠(yuǎn)程關(guān)心、健康報告五大方面時時的關(guān)心并幫助保護(hù)身體健康。
4、產(chǎn)品銷售有哪些渠道，針對哪些人群，銷售情況如何?
目前我們在淘寶企業(yè)店鋪(比比空氣官方店)中進(jìn)行銷售。因為產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，中央電視臺在制作的公益節(jié)目中曾以我們產(chǎn)品作為實驗設(shè)備報道二手煙危害，宣傳戒煙。
除了淘寶，其他銷售渠道還在不斷建設(shè)中，主要包括母嬰電商、母嬰活動、問診醫(yī)療平臺，針對人群包括孕婦、嬰幼兒的隨身智能看護(hù)，哮喘、慢阻肺、中風(fēng)等疾病人群的病后看護(hù)輔助設(shè)備。銷售的反饋非常好，收到大量用戶的朋友圈嗮圖和好評。
5、遇到哪些瓶頸?準(zhǔn)備如何去攻破?
工作過程中碰到各種各樣的困難，也不算是太大的瓶頸。其中碰到的一個問題是銷售的加速度強(qiáng)，但時間積累不夠，銷售力量形成規(guī)模還需要時間。我們還在積極和媒體、渠道進(jìn)行合作，參與一些社區(qū)活動，公益活動，科研活動，在目標(biāo)人群中更多的獲得展現(xiàn)機(jī)會。
6、未來的發(fā)展計劃和愿景是什么，有沒有對標(biāo)的企業(yè)?
公司未來的發(fā)展計劃是成為以人體健康舒適度算法模型為核心的空氣監(jiān)測和空氣凈化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。這個行業(yè)仍是一個朝陽行業(yè)，每家公司有自己的核心能力和技術(shù)路徑，沒有成熟的企業(yè)可以進(jìn)行對標(biāo)。
我們拿一個去年夏天完成1500萬天使輪融資的�？酥莿舆M(jìn)行價值曲線的對照，分析我們自己的核心能力和技術(shù)路徑。
BBair通過行業(yè)專家的合作開發(fā)，首先打造讓人信服的空氣環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品，再通過不斷鞏固自己的軟實力，為客戶提供空氣環(huán)境管理的售后服務(wù)，數(shù)據(jù)服務(wù)，健康管理服務(wù)，成為用戶心里的空氣環(huán)境專家，成長為空氣解決方案的智能管理系統(tǒng)SaaS平臺。
7、空氣監(jiān)測和凈化行業(yè)目前在國內(nèi)的規(guī)模情況怎么樣，存在哪些問題，該如何破解?
空氣監(jiān)測和凈化行業(yè)目前是一個百億級的市場，未來10年內(nèi)還會成長為一個千億級的市場規(guī)模。
目前的核心問題有兩個，第一個是90%的空氣凈化器沒有在需要的時候被打開。
因為空氣的問題是看不見的，雖然買了很貴的空氣凈化器，凈化器自身也帶著一些傳感器，但實際情況是，用戶沒有意識去打開空氣凈化器，在霧霾來臨的時候，90%的空氣凈化設(shè)備沒有打開，等到用戶反映過來，可能已經(jīng)受到了空氣的傷害，對于敏感人群來說就已經(jīng)發(fā)生疾病危害了。
第二個是大量的空氣凈化器只能有效服務(wù)3個月。
空氣凈化器是過濾了空氣中的有害顆粒物，但并沒有去除，而是存放在過濾介質(zhì)中，有可能還會長霉，產(chǎn)生各種病菌的二次污染。人沒有辦法監(jiān)測和管理的話，這樣的問題還會損害人的健康。
我們提出的理念是空氣環(huán)境的智能管理系統(tǒng)，能有效的實時監(jiān)測，并按照用戶的身體習(xí)慣進(jìn)行定制化的管理，聯(lián)動空氣設(shè)備，并根據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算設(shè)備的維護(hù)策略，為用戶提供智慧的空氣環(huán)境整體解決方案。
8、團(tuán)隊組成情況是怎么樣的?
主要創(chuàng)始人有三位，其他團(tuán)隊成員還包括清華大學(xué)、復(fù)旦醫(yī)學(xué)院教授作為技術(shù)顧問，負(fù)責(zé)市場營銷的總監(jiān)和軟件、硬件的開發(fā)工程師等。
9、項目融資情況如何，是否尋求融資?
目前自籌資金150萬，希望融資規(guī)模500萬，用于團(tuán)隊建設(shè)、市場推廣、產(chǎn)品迭代、新產(chǎn)品研發(fā)、辦公管理等。
智老虎觀察
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從身邊的痛點(diǎn)開始創(chuàng)業(yè)征程的，廖亮也不例外，從關(guān)注女兒成長到發(fā)現(xiàn)空氣質(zhì)量監(jiān)測、管理的問題，這位80后的學(xué)霸爸爸遇到問題就要去解決問題，行動力超強(qiáng)，辭掉高薪工作全身心投入創(chuàng)業(yè)。智老虎相信隨著空氣問題越來越受到重視，廖亮選擇的方向一定是條光明大道，祝福廖亮和他們的比比愛團(tuán)隊，堅持到最后!
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