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傷心與無(wú)奈，真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
我有幾個(gè)已經(jīng)完成小試，并可批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖說(shuō)市場(chǎng)不太大，但為創(chuàng)業(yè)打點(diǎn)基礎(chǔ)是沒(méi)問(wèn)題的。我的打算是找一家境況不好的企業(yè)，我們提供技術(shù)，并注入一點(diǎn)啟動(dòng)資金，希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)大家都好起來(lái)，并干些更大的事，所有創(chuàng)業(yè)人員，不管是工人還是廠長(zhǎng)每人都有公司的股份。
于是，我們和一家已經(jīng)倒閉的印刷廠談合作。廠長(zhǎng)看到我的產(chǎn)品后，連聲叫好，并說(shuō)他們這個(gè)廠有救了。當(dāng)我進(jìn)一步告訴他，我們的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，甚至有一種低成本制造的方法。他聽(tīng)了之后更是充滿(mǎn)信心。
過(guò)了幾天，我們就進(jìn)入了他的廠，剛開(kāi)始他非常熱情，并要求我們一定要為他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，其它的事由他解決，工人和技術(shù)人員也信心百倍，并說(shuō)工資什么的，可以欠一欠，等賺了錢(qián)之后再發(fā)也不遲。我們商量好了賺到錢(qián)一家一半。于是，皆大歡喜。
接下來(lái)，我們開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備，在大家的努力下，一個(gè)月不到，第一條簡(jiǎn)易生產(chǎn)線就完成了。原本死氣沉沉的廠馬上有了生氣。當(dāng)我們買(mǎi)好更多的材料準(zhǔn)備進(jìn)行正式生產(chǎn)時(shí)，突然，廠長(zhǎng)的親戚拿來(lái)一個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品，說(shuō)加工一個(gè)可得十元錢(qián)加工費(fèi)，每月有二萬(wàn)個(gè)，而且業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定。由于介紹人是廠長(zhǎng)的親戚（該親戚好象是當(dāng)官的，據(jù)說(shuō)有一定法道），又是現(xiàn)成的加工業(yè)務(wù)，所以廠長(zhǎng)馬上轉(zhuǎn)向搞起那個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品，因每年可賺二百多萬(wàn)，廠長(zhǎng)混身是勁，不惜用去了幾萬(wàn)元試產(chǎn)費(fèi)和大量的人力物力，每天還要請(qǐng)客吃飯以應(yīng)酬各路神仙，短短的一個(gè)星期廠長(zhǎng)在酒席臺(tái)上交到了幾個(gè)法術(shù)很高的“朋友”。這時(shí)，我們那幾個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，在廠長(zhǎng)的眼里已成了叫化子。
廠長(zhǎng)說(shuō)，“你們”這個(gè)產(chǎn)品放在后面搞，等我那個(gè)外貿(mào)加工業(yè)務(wù) 成功了，放一筆專(zhuān)款到另一個(gè)廠去搞。我們不止幾十次地勸他，但他只是表面上應(yīng)付我們——我們已經(jīng)成了不受歡迎的人了。離開(kāi)廠之前，我還是對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)：“一定要珍惜這次機(jī)會(huì)，我的幾個(gè)朋友雖不懂技術(shù)，但他們可以支持我們把廠搞好”。他笑了笑，似乎沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。為了最后一錢(qián)希望，我說(shuō)，“有什么事打電話(huà)來(lái)，我們會(huì)再來(lái)的”。因?yàn)槿艘粫r(shí)想不通的事是經(jīng)常發(fā)生的，就是唐僧也有想不明白的時(shí)候。
過(guò)了二個(gè)月，廠長(zhǎng)突然打電話(huà)來(lái)說(shuō)，他那些“零碎”事忙好了，那個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)不準(zhǔn)備做了，賺不到錢(qián)，要求太高了，還是繼續(xù)搞我們自己的產(chǎn)品。并讓我和幾個(gè)朋友繼續(xù)到廠里去幫忙。我們?yōu)榱舜缶植⒉缓退?jì)較過(guò)去的事。這一次，我和朋友們給了他一些錢(qián)，他拿了錢(qián)之后信心又來(lái)了。
一些人看到廠里有了新氣象，經(jīng)常拿些活過(guò)來(lái)讓他們干，廠長(zhǎng)見(jiàn)有外快可賺就把活攬了下來(lái)。很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，自己的產(chǎn)品只做了幾個(gè)零件，我們?nèi)?wèn)問(wèn)他，他不是這個(gè)理由，就是那個(gè)理由，并說(shuō)再過(guò)幾個(gè)星期一定把自己的東西做好。我和廠長(zhǎng)說(shuō)，這點(diǎn)活做不做是小事，動(dòng)搖了大家的創(chuàng)業(yè)信心可是大事。我以為廠長(zhǎng)聽(tīng)懂了這些話(huà)。一個(gè)星期就可完成的事，拖了三個(gè)月，而且產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越差。當(dāng)我們問(wèn)廠長(zhǎng)時(shí)，廠長(zhǎng)說(shuō)，工人拿不到工資，做起來(lái)沒(méi)勁。他說(shuō)最好讓大家再拿一筆錢(qián)，給每人增加一些工資。我們當(dāng)初就約定好了，他負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們一方負(fù)責(zé)技術(shù)和在上海辦一個(gè)公司，并解決銷(xiāo)售問(wèn)題，另外，所有的材料費(fèi)由我們來(lái)，賺了錢(qián)一家一半。其實(shí)我們的開(kāi)支要比他大得多。
為了顧全大局我們還是準(zhǔn)備支付廠里的工資。在支付之前，我的合作朋友問(wèn)我：產(chǎn)品做得怎么樣。我如實(shí)告知：產(chǎn)品一般，并沒(méi)有達(dá)到精品的程度，如果真要付這筆工資，廠長(zhǎng)必須重視產(chǎn)品質(zhì)量。后來(lái)，我和廠長(zhǎng)、技術(shù)人員講，一定要重視質(zhì)量，否則我們的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃很難成功。但他們說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量要求也太高了，哪能做得了。我對(duì)他們說(shuō)，技術(shù)要求并不高，完全可以做到，只要認(rèn)真一點(diǎn)就行了，因?yàn)槲液凸と藗円黄鸶蓵r(shí)，每個(gè)零件都能達(dá)到這樣的要求。我反復(fù)說(shuō)明，要想賺錢(qián)，只有認(rèn)認(rèn)真真地做。廠長(zhǎng)的態(tài)度雖積極，但行動(dòng)很消極。在這種情況下，再多的錢(qián)投進(jìn)去也只可能生產(chǎn)工業(yè)垃圾。弄到最好還要被人說(shuō)三道四。我們不得不放棄繼續(xù)出資的打算。我對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)，唯一的辦法是認(rèn)真做好每一個(gè)零件，樣子做出來(lái)了，錢(qián)會(huì)有的。雖然，我知道在這種情況下說(shuō)這些話(huà)是白說(shuō)的，但我還是說(shuō)了。
廠長(zhǎng)里的人每天上班曬陽(yáng)——在等我們的工資。我打了幾次電話(huà)和廠長(zhǎng)說(shuō)了各種利害關(guān)系。但他腦子里全是錢(qián)。并說(shuō)現(xiàn)在的人是講實(shí)惠的，皇帝不差餓兵，空的東西沒(méi)啥談?lì)^。我的朋友知道這些話(huà)后差點(diǎn)昏過(guò)去。那些人早已忘了創(chuàng)業(yè)初期的山盟海誓，甚至好象從來(lái)也沒(méi)說(shuō)過(guò)似的。
很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，那家印刷廠的工人和技術(shù)人員全都涼在那里沒(méi)事干。他們幾次打電話(huà)來(lái)和我商量要繼續(xù)開(kāi)工，并說(shuō)他們完全能做好這個(gè)產(chǎn)品。我對(duì)他們說(shuō)，你們花幾天的時(shí)間把那些產(chǎn)品整理一下，剔除那些次品，裝配好就可以了。我們馬上在上海組建公司，并進(jìn)行銷(xiāo)售。但他們死活不肯，并說(shuō)他們損失很大，不能再損失了。一定要讓我們?cè)俳o他們一點(diǎn)錢(qián)。我對(duì)他們說(shuō)，我們有那么多的材料在廠里，還有什么不放心的？
又是幾個(gè)月過(guò)去了，他們還是閑著沒(méi)事干，也拿不到一分工錢(qián)。后來(lái)，有個(gè)聰明人看那些人閑著沒(méi)事干，就對(duì)他們說(shuō)，“到工地去挖土方，每天十五元錢(qián)，工資天天發(fā)”。這些人一聽(tīng)很高興，馬上就跑去挖土方了。
我不能不這樣想：即使做最有意義的事也要講究方法，否則傷人又壞財(cái)。這大概就叫創(chuàng)業(yè)吧。
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