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創(chuàng)業(yè)大學(xué)生傳經(jīng)驗(yàn):膽子大臉皮厚愛折騰
“義烏最牛80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”劉鵬飛的經(jīng)驗(yàn)是：膽子要大，臉皮要厚，口才要好
大學(xué)畢業(yè)赴浙江抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，3年不到最差的也有百萬身家。前些天，他們回到母校傳經(jīng)送寶——
“你們要記住，闖市場(chǎng)要成功，一定做到膽子要大，臉皮要厚，口才要好！”從三年前身揣5元錢去浙江，到如今擁有奧迪A6等豪華轎車，身家上千萬，執(zhí)掌銷量世界第一的孔明燈企業(yè)……12月17日和18日，九江學(xué)院商學(xué)院畢業(yè)生劉鵬飛等義烏創(chuàng)業(yè)新星回到母校，立即在大學(xué)生中掀起一股“追星熱”。
新富翁共性
讀大學(xué)期間就愛折騰
外表看起來普普通通，和在校大學(xué)生沒啥區(qū)別，5位創(chuàng)業(yè)新星身家最低的都在百萬元以上。聆聽他們的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，給人印象最深的就是，這些“新科富翁”在學(xué)院讀書時(shí)都不“安分”，都有折騰生意闖市場(chǎng)的經(jīng)歷。
劉鵬飛創(chuàng)業(yè)的故事，今年7月在中央電視臺(tái)《財(cái)富故事會(huì)》播出之后，他便開始被全國(guó)媒體“糾纏不休”，被媒體稱為“義烏最牛80后創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”。劉鵬飛出生在江西寧都，在九江讀書時(shí)就倒騰過純凈水，直銷給本校同學(xué)，還買DV機(jī)，為畢業(yè)生拍錄像賺錢。如今，他是義烏3家孔明燈廠、3家十字繡廠和一家印刷設(shè)計(jì)公司的老板，燈廠所有的燈具全都在寧都生產(chǎn)。
如今在義烏開了一家飾品廠，產(chǎn)品在百度等搜索引擎中進(jìn)入前幾名的劉伯，當(dāng)年在九江學(xué)院靠賣移動(dòng)卡賺了幾萬元，還參與過廣告公司的經(jīng)營(yíng)。和劉鵬飛一道創(chuàng)立雅典十字繡品牌的胡順玉，當(dāng)年在學(xué)校期間當(dāng)過導(dǎo)游員，還嘗試過開設(shè)學(xué)生旅行社。創(chuàng)業(yè)新星黃鵬在校時(shí)，一度代理過九江一家餅店的產(chǎn)品，高峰時(shí)每天在學(xué)校賣出過2000個(gè)面包，每年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)完全自理。
“別的創(chuàng)業(yè)榜樣太遙遠(yuǎn)，學(xué)兄的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我們心服口服！”九江學(xué)院商學(xué)院學(xué)營(yíng)銷策劃的王永仙，跑前跑后忙著向偶像取經(jīng)。
“在我看來，義烏一些市場(chǎng)營(yíng)銷做得好的人，專門學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的并不多，你們要記住，闖市場(chǎng)要有破釜沉舟的決心才能成功！”12月18日，劉鵬飛在座談會(huì)上向?qū)W弟學(xué)妹道出他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)富不忘本
和母校攜手共謀發(fā)展
據(jù)了解，九江學(xué)院畢業(yè)生在義烏共創(chuàng)立近20家大小企業(yè)，這種“大學(xué)生抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)”成為全國(guó)教育界的一道獨(dú)特風(fēng)景。這些企業(yè)中，員工多的100 余人cy72.com，少的只有十幾個(gè)。劉鵬飛等創(chuàng)業(yè)新星這次回到母校，除了向?qū)W弟學(xué)妹們傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，還有另一個(gè)任務(wù)：招聘學(xué)弟學(xué)妹到義烏工作。在12月18日舉行的招聘會(huì)上，九江學(xué)院畢業(yè)生創(chuàng)辦的企業(yè)，向母校學(xué)弟學(xué)妹提供了100余個(gè)就業(yè)崗位，僅雅典十字繡就招聘100名營(yíng)銷員。劉鵬飛向記者透露：“招聘工作主要是為明年在全國(guó)建立十字繡經(jīng)銷體系作人員儲(chǔ)備的。”
劉鵬飛等人和母校還在醞釀一次大型的全國(guó)性“三下鄉(xiāng)”寒假實(shí)踐活動(dòng)：組織九江學(xué)院2000名大學(xué)生，到這些學(xué)生自己的家鄉(xiāng)，調(diào)研當(dāng)?shù)氐氖掷C市場(chǎng)狀況，推介十字繡文化。據(jù)九江學(xué)院商學(xué)院院長(zhǎng)潘旭華介紹，此舉既能幫九江學(xué)院義烏創(chuàng)業(yè)學(xué)子走得更遠(yuǎn)更好，又能讓在校大學(xué)生投入市場(chǎng)營(yíng)銷的鍛煉。劉鵬飛和母校商定，在九江學(xué)院商學(xué)院建立一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，由九江學(xué)院在義烏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供自己生產(chǎn)的孔明燈、十字繡、飾品等產(chǎn)品，組織在校大學(xué)生實(shí)踐營(yíng)銷，鍛煉他們把握和研究市場(chǎng)的能力。
九江學(xué)院副校長(zhǎng)李炎生對(duì)幾位創(chuàng)業(yè)學(xué)子放下架子、吃苦耐勞、以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)贊不絕口。他表示，學(xué)校將規(guī)范管理，搭設(shè)產(chǎn)、學(xué)、研的平臺(tái)，鼓勵(lì)一些從事“地下”經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生們大膽走到“地上”，合理合法地開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
想發(fā)財(cái)要留心
創(chuàng)業(yè)資源身邊隨處見
談到普通人該如何創(chuàng)業(yè)，幾位創(chuàng)業(yè)新星一下來了勁頭。“義烏是外地人的天下，生意人的天堂！”劉鵬飛說。在義烏創(chuàng)業(yè)的九江人僅他認(rèn)識(shí)的就有十余個(gè)，生意都做得很好。他認(rèn)為，義烏的小商品價(jià)廉物美，品種特別豐富，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家，可到義烏考察，尋覓商機(jī)，既可在當(dāng)?shù)刈錾�，也可販賣義烏的小商品到江西、九江，賺錢的機(jī)會(huì)很多。
5位創(chuàng)業(yè)新星走出校門，長(zhǎng)的僅3年時(shí)間 ，少的只有一年多。他們之所以能實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)業(yè)，無一例外是因?yàn)閶故爝\(yùn)用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)。電子商務(wù)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)店……他們說起來一套一套。“網(wǎng)貨已成為潮流和趨勢(shì)，我建議江西人多關(guān)注運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段！”劉伯說，一些賣九江特產(chǎn)如九江茶餅、廬山野生核桃的網(wǎng)店，生意不錯(cuò)，但并不是江西人、九江人開的，市民創(chuàng)業(yè)完全可充分利用網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)推廣本地的知名產(chǎn)品。
對(duì)旅游情有獨(dú)鐘的胡順玉認(rèn)為，江西的三清山、廬山、龍虎山和鄱陽(yáng)湖等是江西得天獨(dú)厚的自然資源，可以組合旅游資源，組建專門針對(duì)全國(guó)大學(xué)生的旅游地接社，組織本地大學(xué)生開展旅游營(yíng)銷，吸引全國(guó)的大學(xué)生到江西旅游。
“他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓人振奮！”江西省人才市場(chǎng)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)人士湯焱林說，劉鵬飛們下一步首先要發(fā)展自己的品牌優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)類的產(chǎn)品得用品牌去競(jìng)爭(zhēng)。其次,鞏固自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。你比別人先進(jìn)入市場(chǎng),可以逐步把優(yōu)質(zhì)客戶籠絡(luò)到自己身邊,別人再要搶走就不容易，需要做很多維護(hù)工作。
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