服裝新手進(jìn)貨 教你最易掌握的高招
今一大早一個東北的客戶就打電話過來，主要是咨詢關(guān)于庫存服裝訂貨的事，因?yàn)橐郧皼]有做過服裝這行，也更沒有從網(wǎng)上直接訂過貨，所以種種的顧慮讓他不能前進(jìn)。
說來我身為東北人比較慚愧，做庫存服裝批發(fā)這行也有幾年的時間了，做網(wǎng)絡(luò)銷售也有近三年的時間，全國的客戶的確是不少，回頭客戶也在不斷的增多，但就是東北的客戶最少，屈指可數(shù)。
東北人說話做事比較直接爽快這是公認(rèn)的，但是一直以來我卻沒有辦法更多的同我們家鄉(xiāng)人合作，最主要是我網(wǎng)絡(luò)生意一直以來全是現(xiàn)款交易的，所以每次同東北人談網(wǎng)上訂貨也十個有九個是不能成交的，我今天也是同一大早來咨詢的客戶說，咱家鄉(xiāng)人的戒備心太重，所以我東北的客戶很少。
這個老鄉(xiāng)因?yàn)闆]有做過服裝這行，但也是對我們了解了很久了，我也記得去年就同我聯(lián)系過，但也一直沒有合作過，也許這么久以來也沒看到我有什么不誠信的記錄，所以今天又打電話過來咨詢的。
客戶想是過來看貨，我是極力支持的，我有自己的實(shí)體店鋪，也不擔(dān)心任何人來考察，但從實(shí)際出發(fā)，聽了客戶的實(shí)際情況，我也幫分析了一下，因?yàn)榭蛻舫跗谝膊粫M(jìn)太多的貨，如果為了一二百件貨專程跑到廣州也的確是不值得，一次來回車費(fèi)就是上千塊，就是在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場價位稍高些，也足可以進(jìn)上一二百件T恤類的了，并且T恤的差價在全國市場差價都不大。
客戶也是只是想進(jìn)一些夏天的T恤或是小衫之類的便宜貨，也問我能給到他最低什么價格，其實(shí)作為T恤來講就是用庫存面料做成的，也要分很多種的，有滌棉的，有滌倫的還有全棉的等等，當(dāng)然我對于面料成份上沒有太多的研究，但相對全棉的價格上一定會高一些，這也是事實(shí)。
所以我同客戶說三二塊的貨我再大的量我也出不了貨，因?yàn)槲业呢浝锊粫䲟诫s亂七八糟的貨在里面，所以成本就高，但是相對來講我現(xiàn)在出的短T一般批發(fā)市場出在八塊左右，中長棉T現(xiàn)在批發(fā)市場批在十塊左右，這就是散批市場的價格，廣州十三行和沙河也有經(jīng)銷商在我這里出過貨，他們一般就是這個價位出貨的，所以T恤類的全國市場差價都不會太大，我們出大貨也就是幾毛錢的利潤。
針對這種情況，如果親自跑廣東來找一些這類的貨，拿貨量又少，就還不如在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進(jìn)貨，最主要是車費(fèi)成本太高。
所以我認(rèn)為了客戶最好是在當(dāng)?shù)氐氖袌鲞x擇一下貨源，給自己打個基礎(chǔ)，如果是以后有必要親自跑大批量貨的話可以來廣東省各地區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，廣州，深圳，東莞都是很好的服裝采購地方，到時拿多些貨回去也劃算。
一些服裝大型的批發(fā)市場所以地在網(wǎng)上也都可以查到，一些便宜貨在當(dāng)?shù)匾膊粫伲栽诋?dāng)?shù)赜H自進(jìn)貨我想更能適合自己，也更能滿足你所在的市場需求，對于初期創(chuàng)業(yè)的朋友是很有利處的'。
網(wǎng)絡(luò)上訂貨當(dāng)然是方便省時省力的，但是局限性和風(fēng)險性是不可必免的，特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營庫存服裝的也很多，二三塊的貨到處都是，這么低價的貨對于一些初創(chuàng)業(yè)的朋友的確是有很大的觸動作用，但是能帶來什么樣的效益我們是很難判斷的。
我也曾聽很多客戶向我說了一些在網(wǎng)上曾進(jìn)過什么樣的貨，有多少上當(dāng)受騙的，所以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨對于供貨商的選擇上一定要慎重才是。
曾有些客戶一直強(qiáng)調(diào)支付寶交易或是貨到付款交易，這對于初期網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)貨的新手來講的確是表面上很有保證，但往往有些商家鉆著空子做著不良的交易，所以更是要多對供貨商考察和了解才是。
以上也只是個人的一些看法，不一定適合，但可以作為參考！
其實(shí)任何一位客戶來向我咨詢的，訂不訂貨都沒有關(guān)系，客戶對于服裝有些不了解的，我所知道的我也都會向客戶說明，在生意上我從不強(qiáng)求任何一個客戶合作，但是能力之內(nèi)的我也會盡所能的滿足客戶的咨詢。
網(wǎng)絡(luò)生意一直是我全面負(fù)責(zé)的，在三年來我的誠信也是憑個人的信用一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來的，所以現(xiàn)在客戶對我的信認(rèn)度相對來講還算是比較高的，但是東北客戶這塊我一直沒辦法做好，同東北客戶合作的少，也許是因?yàn)槲冶旧磉�欠缺一些合作的能力，所以也期待有機(jī)會更多的同老鄉(xiāng)合作。