小生意起步必讀

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;

　　2、發(fā)現(xiàn)你的顧客;

　　3、市場(chǎng)調(diào)查;

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析;

　　5、資金支持;

　　6、管理并駕馭你的團(tuán)隊(duì);

　　7、市場(chǎng)計(jì)劃;

　　8、退出策略;

　　9、執(zhí)行總結(jié)。

　　當(dāng)我開(kāi)車(chē)回家時(shí)，一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我的目光——“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)!產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述很顯然，為了有生意，你必須賣(mài)一些東西并且要“掙錢(qián)”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久。

　　朋友，你知道你打算賣(mài)什么嗎?如果你不知道，想想吧，這可是個(gè)大問(wèn)題——你的生意的起點(diǎn)!當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿(mǎn)足你個(gè)人和生意的目標(biāo)時(shí)，那就是時(shí)候趕緊坐下來(lái)，掏出你的筆寫(xiě)下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請(qǐng)你回答下面的幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、你是誰(shuí)：你有什么樣的能力?這項(xiàng)生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行，但并不杰出?最后，你的生意的弱點(diǎn)是什么?是可以被補(bǔ)救，還是只能另外找人去經(jīng)營(yíng)。你應(yīng)該專(zhuān)心致力于生意的核心，很簡(jiǎn)單，那才是你“掙錢(qián)”的地方，而讓那些什么員工花名冊(cè)、工資表、利潤(rùn)盈虧表、稅務(wù)問(wèn)題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的財(cái)務(wù)專(zhuān)家吧。

　　2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗(yàn)，還是教育程度?誰(shuí)能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?

　　3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友，寫(xiě)一個(gè)吧，寫(xiě)一個(gè)全面的有關(guān)你要賣(mài)的東西的描述。這并不費(fèi)事，只是別太懶。

　　4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶(hù)提供?

　　5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià)：是高級(jí)產(chǎn)品定“高級(jí)”價(jià)格，還是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品提供目前同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”?你準(zhǔn)備同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎?

　　6、誰(shuí)需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求?

　　7、寫(xiě)下有關(guān)你的行業(yè)的概述：

　　8、你的公司是什么樣的：或者它會(huì)是什么樣的?

　　9、為什么你的生意會(huì)成功：

　　以上的問(wèn)題看起來(lái)不過(guò)2頁(yè)紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述;而另一部分，則是有關(guān)怎樣開(kāi)展你的生意的。

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