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創(chuàng)業(yè)團隊失敗經歷會不會影響投資者信心
投資者是指投入現金購買某種資產以期望獲取利益或利潤的自然人和法人。廣義的投資者包括公司股東、債權人和利益相關者。狹義的投資者指的就是股東。在金融市場中，所謂投資者是指在金融交易中購入金融工具融出資金的所有個人和機構，包括存款人，出資人在驗資時稱為投資者。投資者一般具有個人傾向呈保守型交易以基本分析為主風險負荷小、對信息的依賴較小等特征。
過去一年時間里，許多如同“神話”一般的創(chuàng)業(yè)故事不斷演繹：投資者與創(chuàng)業(yè)者見過兩次面，就牽線搭橋引來1億元投資;有人跟風投見面談項目不到十分鐘時間，風投就拍板入投數百萬元;有人與投資者見面3天后，就得到3000萬元投資……這樣的例子在過去一年里不斷刺激著創(chuàng)業(yè)者和旁觀者的神經。
然而，現實并非像故事一樣輕描淡寫。廣州“一號外賣”創(chuàng)始人得到3000萬元風投之前，他連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)失敗。YOU+國際青年公寓拿到雷軍等人1億元投資前，YOU+已經跟投資者進行了無數次的會面，數次優(yōu)化了YOU+公寓的經營理念。
全球性管理咨詢公司摩尼特公司的一份報告顯示，當創(chuàng)業(yè)者成功了的時候，他們改變了市場，失敗的時候，他們依然承受著不變的競爭壓力，因此還是會不斷進步。
中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝認為，創(chuàng)業(yè)團隊經歷過高峰和低谷，其失敗的創(chuàng)業(yè)經歷并不會直接影響投資者信心，相反的，失敗的創(chuàng)業(yè)團隊如果有持續(xù)而強大執(zhí)行力的團隊，反而更受投資者青睞。
應對失敗
總結經驗調整商業(yè)模式
2015年初，“85后”譚小平攜同20人創(chuàng)業(yè)團隊來到廣州。幾個月后，“一號外賣”的O2O外賣平臺已經占據珠江新城CBD，與多家快餐店結盟，提供從早餐至夜宵的全天候外賣服務，僅珠江新城每天產生訂單就超過1700單。7月初，譚小平獲得了3000萬元風險投資。
除了創(chuàng)業(yè)圈的人，每天享用“一號外賣”快餐的珠江新城白領，他們并不知道為自己解決午餐的譚小平，在外賣上已經創(chuàng)業(yè)失敗過兩次。
在拿到風投以前，譚小平的創(chuàng)業(yè)過程有多次失敗的經歷。最初，譚小平做的是線上外賣，為自己電商平臺導入一點流量。只是流量雖然導入了，但最終以創(chuàng)業(yè)失敗告終。
在第一次創(chuàng)業(yè)接近尾聲時，他重新調整策略，放棄原來大而全的電商平臺，改從外賣入手。第二創(chuàng)業(yè)，譚小平的商業(yè)模式和“餓了嗎”、“美團外賣”相似，以地面推廣的方式和所有商家談，然后以補貼的形式“燒錢”。沒過多久，譚小平的第二次創(chuàng)業(yè)也宣告失敗，原因在于這種方式需要大量“燒錢”的資本作為支撐，而“餓了嗎”、“美團外賣”的資本實力比他更加雄厚。用譚小平自嘲的話說，第二次創(chuàng)業(yè)從一開始就繞進了死胡同。
第三次創(chuàng)業(yè)時，譚小平決定放棄做外賣里的“淘寶”，轉向外賣里的“京東”，通過自建送餐團隊，讓送餐成員進駐餐館，以每份1元至2元作為補貼，讓送餐團隊以搶單方式進行。這種模式在O2O領域進行深度布局，不需要燒錢，發(fā)展平穩(wěn)，通過加盟店解決量的問題，并以產品質量取勝。
中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝稱，投資“一號外賣”看中的是譚小平的創(chuàng)業(yè)態(tài)度及其創(chuàng)業(yè)起起落落的經歷，有創(chuàng)業(yè)失敗的經驗，有登上過高峰，也有過蟄伏在低谷，團隊持續(xù)的執(zhí)行力很強，這是團隊最大的核心競爭力。
海珠高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心主任金波洋告訴記者，當前國內有實力的資本、風投機構紛紛加入到創(chuàng)業(yè)行列中來，投資對于有過失敗經驗的初創(chuàng)團隊反而 “高看一眼”，原因在于經歷過一次創(chuàng)業(yè)失敗者，下一次創(chuàng)業(yè)的成功率會增加20%，“初創(chuàng)者過渡到成功創(chuàng)業(yè)者有很長的路要走，初創(chuàng)者早期的不成熟行為在創(chuàng)業(yè)失敗后得以修正，創(chuàng)業(yè)失敗者再創(chuàng)業(yè)的成功率與成功創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率相差無幾”。
金波洋認為，當前很多初創(chuàng)團隊之所以失敗，終究到底是商業(yè)模式選擇不夠成熟，調整了商業(yè)模式后，依然可以強勢回歸。“據我了解，廣州不少風投機構對創(chuàng)業(yè)失敗團隊擁有較大的容忍度，第一次投資失敗后，如果在看好創(chuàng)業(yè)團隊的情況下，會繼續(xù)追加投資，幫助創(chuàng)業(yè)團隊更新商業(yè)模式。”金波洋說。
風險防范
初創(chuàng)團隊業(yè)務戰(zhàn)線勿拖長
今年9月份，剛剛開學不久的華南理工大學的一間課室里，上百名學生聚精會神在聽著講臺上企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)分享。
主講人之一是震海批發(fā)網執(zhí)行董事李華，現在是兩個孩子的母親，十幾年前她從計算機專業(yè)畢業(yè)后南下廣州，對稅法半知不解的她通過自學，隨后開辦了一家稅務服務中介公司，服務于廣州數十家專業(yè)批發(fā)市場。從去年起，李華創(chuàng)辦震海批發(fā)網，為廣州批發(fā)市場搭建電商平臺，組織成立了中國實體批發(fā)市場電商聯盟。
互動環(huán)節(jié)中，不管是對創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的學生，還是已經在校外創(chuàng)業(yè)的大學生把提問的焦點放在如何防范創(chuàng)業(yè)風險上。李華認為，初創(chuàng)團隊要防范創(chuàng)業(yè)風險，要先定位產品內容，調研產品未來發(fā)展?jié)摿�，了解現有競爭對手是誰，競爭對手的缺點和壁壘在哪里，分析客戶為何要選擇使用團隊新開發(fā)的產品。
“在大公司里工作兩三年后跳槽去創(chuàng)業(yè)的大學生非常多，有數據統(tǒng)計，不到10%的大學生初創(chuàng)團隊可以存活下來，初創(chuàng)企業(yè)要防范風險，既要對產品全鏈條有長期規(guī)劃，更要對業(yè)務內容聚焦、聚焦再聚焦。”李華說。
跨出大學校門兩年時間的林展琴，目前是一家專注于“別墅轟趴”旅游領域的創(chuàng)業(yè)公司負責人。轟趴是英文“Home Party”的英譯漢發(fā)音，指的就是家庭派對，轟趴作為一種相對新興的聚會方式，近幾年來流行了起來，眾多轟趴館、派對俱樂部、別墅轟趴逐步進入一線城市的公眾視野內。
林展琴所在的公司稱為“玩逗瘋玩院”，團隊成員基本都是剛剛大學畢業(yè)的學生，甚至還有小部分的高校在讀學生。剛剛成立公司之時，林展琴和團隊成員的“胃口”不小，一開始做的是創(chuàng)意旅游垂直化服務，例如套票、客棧、別墅溫泉等預訂通道，模仿“跑男”節(jié)目，設計各樣旅游活動。林展琴和團隊還推出珠江夜跑活動，集聚更多粉絲客戶，以開拓多元的創(chuàng)意旅游市場。
林展琴告訴記者，經過一段時間的調整和優(yōu)化之后，團隊發(fā)現原來商業(yè)模式不夠精銳，一開始“戰(zhàn)線”拉得太長，創(chuàng)業(yè)目標不夠清晰。隨后，林展琴請來其他創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)導師對公司進行分析。如今，林展琴已經縮短了業(yè)務鏈條，讓業(yè)務范圍更加精簡。
“最近兩年內，全國各地的初創(chuàng)團隊此起彼伏，生生死死，業(yè)務戰(zhàn)線拖得太長是很多初創(chuàng)團隊死亡的重要原因，玩逗能走到今天，還是多虧了精簡業(yè)務范圍。”林展琴說。
創(chuàng)業(yè)建議
向那英學習差別化指導
國慶期間，娛樂節(jié)目中國好聲音閉幕，那英團隊再次奪冠。這起娛樂事件在創(chuàng)業(yè)圈變成了一起創(chuàng)業(yè)導師案例分析。
那英為什么能夠獲勝，其他的團隊為何遭遇到慘敗?有創(chuàng)業(yè)文章分析認為，那英勝在沒有讓學員演唱那英的成名曲，而是根據學員的特點進行指導，并且在學員 PK后拉票環(huán)節(jié)，那英不遺余力地為學員拉票。這篇文章認為，成功的創(chuàng)業(yè)導師應該像那英一樣，根據創(chuàng)業(yè)團隊的特點進行差別化指導，避免指導過程一刀切，并且要在緊要關頭給予團隊一個關乎發(fā)展方向的“錦囊妙計”。
近年來，隨著科技企業(yè)孵化器遍地開花，為了保證初創(chuàng)者的成活率，孵化器往往都引進創(chuàng)業(yè)導師制度，請有經驗的創(chuàng)業(yè)家作為初創(chuàng)團隊的導師，為初創(chuàng)團隊的成長提供智力支持、商業(yè)模式支持，甚至幫助創(chuàng)業(yè)者融資。
金波洋對此也深有體會，他擔任過廣州市多個創(chuàng)業(yè)比賽的創(chuàng)業(yè)導師，對創(chuàng)業(yè)團隊的指導不遺余力。他總結出，對初始團隊的指導更應該像管理自己的公司一樣，不但要有責任心，而且要根據具體團隊的特點進行路線設計。
中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝也告訴記者，中大創(chuàng)投旗下的中大創(chuàng)新谷就為近二十個創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)業(yè)導師制，每個創(chuàng)業(yè)團隊都可以召集導師舉行“打磨會”，同時孵化器本身配備了從思想、資金到項目的一系列因素，讓創(chuàng)業(yè)者從中成長起來。
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